推荐-国际市场营销战略进入国际市场的几种模式85页 精品

企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。

不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。

本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。

二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。

通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。

出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。

三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。

通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。

合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。

四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。

这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。

这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。

六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。

这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。

七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。

每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。

同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。

营销战略的国际化模式选择随着全球化的不断深入发展，企业面临着越来越激烈的竞争压力。

为了开拓新的市场和增加公司的收入，将营销战略国际化已成为企业发展的重要战略选择之一、然而，国际化并非一蹴而就，企业需要选择合适的国际化模式来实施营销战略。

国际化的模式选择会受到多个因素的影响，包括企业自身的资源和能力、目标市场的特点以及竞争环境等。

根据不同的情况，企业可以选择以下几种国际化模式：1.直接出口模式2.合资企业模式合资企业是指企业与海外合作伙伴共同投资成立新的合资公司，并共同承担风险和利润。

这种模式适用于企业想要进入对外市场但对当地市场了解有限的情况。

合资企业可以通过与当地企业的合作来快速获取市场信息和资源，降低进入市场的风险。

合资企业模式的优点是能够利用当地伙伴的资源和渠道，但也存在管理和分配利润等方面的挑战。

3.独资子公司模式独资子公司是指企业在海外市场独立设立子公司，进行经营活动。

这种模式适用于企业愿意承担更高风险和投资的情况。

通过独资子公司模式，企业可以更好地控制业务运作和品牌形象，更好地满足当地消费者的需求。

独资子公司模式的优点是掌控度较高，但对企业的资源和能力要求较高，还需要面临市场开拓和文化适应等挑战。

4.特许经营模式特许经营是指企业将品牌、技术和管理经验授权给海外特许经营商，以收取授权费和特许经营费用。

这种模式适用于企业具有知名品牌和特色产品或服务的情况。

通过特许经营模式，企业可以在海外市场扩大业务，同时通过特许经营商的经验和本地化的优势来降低风险。

特许经营模式的优点是创业风险较低，但需要确保特许经营商有足够的能力和资源来运营业务。

在选择国际化模式时，企业需要综合考虑自身的资源和能力、目标市场的特点以及竞争环境等因素。

最重要的是，企业必须有清晰的目标和战略，并通过市场分析和风险评估来选择最合适的国际化模式。

同时，企业还需要密切关注市场变化，灵活调整国际化模式，以适应不断变化的市场环境。

进入国际市场的三种模式长虹进入国际市场的模式（出口进入模式）长虹有着无数次的国际化选择，包括外方多次找上门来的谈判，但长虹惟独选中了低价贴牌加工出口这条容易遭到反倾销的“超常规”国际化道路，这是长虹的误区，也是倪润峰式“规模战”思维的必然。

我们以长虹的国际化误区为商业标本进行分析，对正在“走出去”的中国企业有着重要的借鉴意义。

从1980年日本松下社长松下幸之助第一次访问长虹算起，长虹就和很多电子巨头结成了一直维系至今的合作关系。

仅仅近5年来，长虹就与一些大公司有过重要的合作谈判，但均未果。

除了索尼、松下、东芝、飞利浦等几大巨头，法国最大的电子公司汤姆逊13次来到长虹进行艰苦卓绝的谈判，最终还是失望而归。

长虹的合资谈判有两项奇怪的“最”：一是时间最长、过程最艰苦的谈判往往是最没有结果的谈判；二是当技术谈判、资金谈判、基建谈判、销售谈判等谈判种类越来越如火如荼时，整体谈判却是越来越没有成功的指望，频率越来越慢，越来越在倪润峰那里排不上队。

2000年5月17日，长虹发布公告称：长虹正与飞利浦探讨进行多方面的合作，但到2002年仅是实现“共同组建联合实验室”的结果。

在长达两年的谈判中，双方就如何整合资产产生很大分歧。

飞利浦要求长虹将重心放在国际市场，而且贴飞利浦的品牌。

这伤害了以“振兴民族产业为己任”的长虹人的感情，受到了绵阳市政府和长虹高层的一致反对，当时复出的倪润峰对此更不能接受。

2004年2月，新鸿基的“掌门人”郭炳湘致函四川省委记张学忠，请求参与长虹国有股减持方略。

但新鸿基后来对长虹彩电独撑大局的模式产生了怀疑。

倪润峰的“独生子女策略”与“规模经济”策略坚持了10年，曾令长虹风光无限，但后来成为制约长虹的瓶颈。

长虹在中国彩电市场的占有率一度超过30％，但其他彩电厂商并未在其强势攻击中倒下，而是弱而不死，反而将长虹拖入长期不能自拔的泥潭。

2004年1月底，微软开始传出将在数字家电、数字娱乐和教育信息化等领域与四川长虹进行投资与合作。

我国企业加入国际市场营销的3种模式国际市场营销是指企业在国际市场上推销产品和提供服务的过程。

随着全球经济一体化的不断发展,我国企业随着市场环境的巨大变化也逐渐融入到国际竞争大潮之中。

企业在进入国际市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现。

因此,必须选用适宜的国际市场营销模式。

1、先难后易模式即先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。

这种国际市场营销模式的优点非常显著，只要攻下发达国家，在他们那里树立起品牌信誉和形象，那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。

它就是国际性品牌。

此时再挥师转向中等发达国家或不发达国家市场，就势如破竹，很快就会被全球市场所接受。

在主攻发达国家市场时，尤以美国市场特别重要，美国市场的成功对在欧洲、日本市场的成功极有帮助。

先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。

品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。

海尔在近两年产品迅速覆盖全球，是对先难后易模式的最好写照。

2、先易后难先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。

这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。

先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。

再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。

总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。

如华为就选择了这种先易后难的国际市场营销战略模式。

因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。

针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。

欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。

论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。

这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。

2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。

3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。

4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。

这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。

第八讲国际市场营销进入战略一、进入国际市场的模式间接出口外资公司出口进入模式国外公司驻本国分别直接出口最终用户国外中间商企业的国外分支机构许可贸易合同进入模式特许经营合同制造管理合同合资进入模式合资企业独资企业（一）出口进入模式——企业在本国制造产品，销往海外1.间接出口——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。

优点：成本低，风险小，简单易行；缺点：无法树立企业的国际市场形象；难以了解国际市场信息；对国际营销的控制程度低。

适用：刚刚进入国际市场的企业——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。

主要形式：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在海外市场设立办事处或营销子公司。

与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系；组织实施各种国际市场营销活动。

国际市场调研；市场分析和选择目标市场；建立国际营销组织；联系和发展海外客户；产品的出口业务和实体分销；出口产品的定价和促销A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖B.出口企业可以积累国际经验和培养国际人才C.出口企业可以提高国际市场形象D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息劣势：灵活性较差成本较高对出口规模较小的企业缺乏规模经济（二）合同进入模式——国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此进入接受方市场。

特点：以输出企业的知识和技能为主，无需产品输出和投资方式：1.许可经营2.特许经营3.合同制造4.管理合同1.许可贸易——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。

优点：（1）充分利用知识产权的获利能力；（2）避开贸易壁垒，加快新产品、新技术的扩散；（3）无需投资，风险较小。

缺点：（1）授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱；（2）被许可方可能会成为竞争对手（可通过与被许可方合资来避免）目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。

汇报人：日期:•国际市场进入模式概述•出口进入模式•许可进入模式目录•投资进入模式•国际市场进入模式案例分析01国际市场进入模式概述国际市场进入模式是指企业通过何种方式进入海外市场，如出口、许可、特许、跨国并购等。

定义不同进入模式的选择对企业的影响和风险有显著差异，因此选择适合的进入模式对企业的国际化战略至关重要。

特点定义与特点出口模式包括直接出口和间接出口，其中直接出口是指企业直接将产品出售给国际市场的消费者或经销商，而间接出口则是通过国内的中间商或代理商将产品销售到国际市场。

特许模式企业通过特许经营的方式授权目标市场的当地企业在一定区域内使用其品牌、经营模式和管理方法，并收取一定的特许费用。

跨国并购模式企业通过收购目标市场的当地企业或品牌来进入国际市场，包括全资收购、控股收购和参股收购等。

许可模式企业通过许可协议将产品技术授权给目标市场的当地企业使用，并获得一定的使用费或提成。

进入模式的类型进入模式的选择因素企业战略目标与资源01企业的战略目标、资源和实力等因素直接影响其进入模式的选择，如技术实力强的企业可能更倾向于许可或特许模式，而资本实力雄厚的企业可能更倾向于并购模式。

目标市场特点02目标市场的规模、需求特点、竞争状况、法律法规等也是影响企业进入模式选择的重要因素。

风险与收益平衡03不同进入模式的风险和收益也存在显著差异，因此企业在选择进入模式时需要综合考虑风险与收益的平衡。

02出口进入模式定义直接出口是指企业通过国际市场上的独立经销商或代理商将产品直接销售给国外消费者。

优点直接出口可以为企业带来更多的市场信息和反馈，有助于提升品牌形象和知名度。

此外，通过与独立经销商或代理商合作，企业可以更好地控制销售渠道和市场定价。

缺点直接出口的初始投资成本较高，需要企业在国外建立销售网络和渠道，这可能会增加企业的运营风险和不确定性。

间接出口是指企业通过国内中间商或代理商将产品出口到国外市场。

定义间接出口可以降低企业的初始投资成本，减少市场风险和不确定性。