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国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
国际市场营销学自考题-9-1(总分100,考试时间90分钟)一、单项选择题1. 国际区域市场是以______为标准划分的。
A．区域 B．时间C．种族 D．国家2. 下列选项中，不属于影响国际区域市场存在的因素是______A．经济因素 B．人口分布因素C．政治因素 D．文化因素3. 下列选项中，关于北美市场说法错误的是______A．为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈B．北美市场的社会文化环境不稳定C．北美的自然环境质量高D．北美市场的技术变革步伐较快4. 企业搜集和处理有关国外市场及其经营情况的信息的方法是______A．国际营销活动 B．国际贸易C．市场营销活动 D．国际营销调研5. 来自于企业内部的资料是指______A．内部原始资料 B．内部次级资料C．外部原始资料 D．外部次级资料6. 下列哪项不属于收集次级资料过程中存在的问题______A．资料的可获得性难度加大 B．资料的可靠性难以把握C．资料的可比性比较差 D．抽样抽取的局限性7. 国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统是______A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销分析系统8. 国际营销决策的程序的第三步是______A．收集市场环境资料 B．确定经营决策目标C．制定各种备选方案 D．评估和选择方案9. 战略规划又称为______A．短期规划 B．投资规划C．长期规划 D．执行方案规划10. 下列选项中，关于合同制造模式的说法错误的是______A．投资少B．风险小C．产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权D．不利于扩展国际市场二、多项选择题11. 从市场角度出发，北美市场主要是指______A. 美国B. 加拿大C. 英国D. 法国E. 葡萄牙12. 下列选项中说法正确的有______A. 非洲通常将英语和法语等原殖民国家语言定为官方语言B. 非洲的农业文化体制能够适应社会分工高度发达、生活节奏紧张的现代化经济的要求C. 非洲的自然资源极其丰富D. 非洲市场的技术力量薄弱E. 非洲地区的政治局势稳定13. 原始材料的获得方法有______A. 访问法B. 观察法C. 焦点小组座谈会D. 深度访谈法E. 投影法14. 对收集次级资料的要求有______A. 真实性B. 客观性C. 同质性D. 针对性E. 经济性15. 抽样方法按照是否遵循随机原则可分为______A. 任意抽样B. 分群抽样C. 随机抽样D. 系统抽样E. 非随机抽样16. 收集原始资料过程中存在的问题有______A. 抽样抽取的局限性B. 被调查对象的观点受产品使用情况的影响C. 无反应产生的偏差D. 语言障碍的影响E. 文化水平的影响17. 国际营销控制的基本环节包括______A. 收集资料B. 确定标准C. 衡量绩效D. 纠正偏差E. 规划市场18. 根据决策的内容进行分类，可以将国际营销决策划分为______A. 程序化决策B. 产品决策C. 定价决策D. 分销决策E. 促销决策19. 消费品市场的微观细分标准有______A. 人口因素B. 地理因素C. 心理因素D. 行为因素E. 经济因素20. 国际市场细分标准有______A. 地理标准B. 经济标准C. 社会文化标准D. 人口分布标准E. 微观细分标准三、名词解释21. 区域市场营销22. 实验法23. 辛迪加数据24. 国际市场营销管理25. 独资经营四、简答题26. 对次级资料评价应搞清楚哪几个问题？27. 国际营销调研的程序有哪些？28. 问卷设计包含哪几个步骤？29. 国际目标市场的选择需要经过哪些步骤？五、论述题30. 在北美市场，除贸易法规外，企业要面对的法律环境主要有哪些？31. 试述国际市场细分的基本思路。
1、国际营销与国内营销的主要区别是（）。
、营销目的、营销环境、营销原理、营销主体2、国际营销与传统的国际贸易的区别是前者的产品转移是（）跨越国界。
、一定、不一定、一定不、很少3、国际市场营销活动的主体是（）。
、消费者、政府、企业、产品4、企业进入国际市场的最基本方式是（）0、出口产品、直接投资、间接投资、合同生产5、公元前5世纪我国丝绸经甘肃，由新疆出境，销往希腊、罗马和印度等国家。
这属于哪种形式的国际营销？（）。
、出口产品、直接投资、间接投资、合同生产6、20世纪80年代，随着生产要素和服务业的国际营销的迅速增长，国际企业进入（）时代。
、出口营销、多国营销、全球营销、复杂营销7、国际营销与国际市场营销的概念（）o、完全相同、完全不同、基本相同、相似但差异较大8、国际企业与跨国公司的概念（）o、完全相同、完全不同、基本相同、外延不同9、从严格的意义上说，国际营销系统的复杂性指（）。
、营销策略的多样性和复杂性、营销主体的多样性和复杂性、营销客户的多样性和复杂性、营销链参与主体的多样性和复杂性10、从严格的意义上说，国际营销过程的不确定性指（）。
、营销策略的不确定性、营销对象的不确定性、营销主体不确定性、竞争对手的不确定性二、多项选择题1、企业开展国际营销的动因包括（）等。
、利润动机、市场动机、政治动机、资源动机2、从国际营销的三种基本方式可知，国际营销活动可能会涉及（）等。
、跨国经营、国际化经营、兼并重组、渠道建设3、20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，（）o、国际企业竞争范围缩小、国际企业竞争程度激化、卖方市场出现、国际市场战略营销学出现4、国际市场营销学的研究方法有（）等。
、微观分析法、系统分析法、动态分析法、定量与定性相结合法5、某企业没有海外投资，但引入了国外技术，在中国生产产品，在国外播放广告，出口国际市场。
该企业的经营活动涉及了（）等。
、国际化经营、跨国经营、出口产品、国际营销6、企业进入国际市场的主要方式有（）等。
国际市场营销名词解释
国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的推广和销售活动，以满足不同国家和地区消费者的需求。
它涉及到对国际市场的研究、分析、策划、实施和控制等一系列过程，旨在实现企业的全球战略目标。
国际市场营销的主要任务包括：确定目标市场，了解目标市场的文化、经济、政治和社会环境，制定相应的营销策略；开发适合目标市场的产品和服务；建立有效的分销渠道；进行有效的促销活动；收集和分析市场信息，以便调整营销策略。
国际市场营销的主要挑战包括：文化差异、语言障碍、法律和政策限制、货币汇率波动等。
因此，企业需要具备跨文化沟通能力，能够灵活应对各种不确定性因素。
国际市场营销是企业在全球化背景下，通过提供满足全球消费者需求的产品和服务，实现其商业目标的一种战略行为。
附录1章后习题参考答案与提示第1章□知识题1.1 阅读理解1）国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
这里其主要特点是跨越国境的交易。
与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要。
2）开展国际市场营销，主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。
因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的经营业务；②获得国际市场的经验和资源，参与全球竞争；③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。
3）这些环境因素包括三个方面。
①营销可控因素。
产品、渠道、价格和促销就是营销的可控因素，企业要达到自己的经营目标，必须以目标市场消费者的需求为中心，制定一个适应企业外部环境的营销方案。
企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。
②国内不可控因素，包括政治力量、经济形势和竞争环境等。
这些因素往往对企业在国际市场上的营销活动产生直接或间接的影响。
有时政府一项政治决定会给企业带来巨大的营销机会；而另一项决定也可能使原来谈妥的生意告吹。
国内经济形势的好坏，也会影响企业海外投资办厂的能力，以及在国际市场购买的多寡。
竞争环境往往构成企业实现营销目标的直接威胁。
③国外不可控因素，包括政治力量、经济形势、社会文化环境、科技条件、竞争因素、地理环境、分销结构等，这些都是无法控制而且更为复杂的环境，但它们又是企业进入国际市场制订营销规划的基础和依据。
4）国际市场营销的主要任务包括：适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差距和经济差距；进行跨国的组织协调；确定和管理组织的全球化决策，包括战略的全球化决策、企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析，要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。
文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域。
国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映。
成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权，按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。
习惯法是独立于国家制定法之外，依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和。
知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。
绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
综合练习一、单项选择1．下列观点体现了现代市场营销观念（）。
A．“酒香不怕巷子深”B．“帮助客户成功就是成功你自己”C．“己所不欲不施与人”D．“营销就是推销产品”2．国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A. 语言B.C. 教育水平D. 社会组织3．一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模B. 人口的分布C. 人口的增长率D. 人口的结构4．东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A. 民族主义B. 政治不稳定C. 文化分裂D. 经济主义5．“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？( )A. 消费需求复杂B. 购买批量小C. 消费需求的流动性D. 非专家购买6. 下列商品中较适宜采用无差异策略的是（）。
A．服装B．粮食C．鞋类D．化妆品7．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。
这种国际产品选择策略属于（）。
A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸8. 下面哪种定价策略可以在一段时间留住一个消费者或用户（）。
A. 现金折扣B. 换新折扣C. 数量累计折扣D. 功能折扣9. 营销渠道的宽度是指（）。
A. 中间商总数B. .批发商总数C. 零售商总数D. 同一层次中间商数10. （）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系11．属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）。
A．国际产品策略B．国际公共关系C．国际市场探查D．国际广告策略12．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）。
A. 语言B.C. 教育水平D. 社会组织13．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）。
市场(shìchǎng)营销策划（ 7-9章复习题）班级(bānjí) 姓名(xìngmíng)一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品(chǎnpǐn)放在同一包装物内的策略(cèlüè)是（）A．配套包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略2、一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3、企业将沐浴露、洗发水放在统一包装袋内售出，这采用的是（）A．类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略4．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．再使用包装策略 D．附赠品包装策略5．软管是牙膏包装中的（）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装6．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略7．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（）A．向下延伸B．向上延伸C．双向延伸D．产品线扩充8、如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些9 ．某公司的 A 产品有 4 种规格， 2 种配方，则该公司的 A 产品的深度为（）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 810．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度11．市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，具备这种市场特点的产品生命周期称为（）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期12．在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率．．．．．．．．．来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）A．比率增长判断法 B．类比判断法 C．销量增长率判断法 D．曲线判断法13．如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率大于10％时，该产品可能处于生命周期的（） A．引入期 B．成长期 C．成熟期D．引入期或成熟期14、在衰退期企业迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（）A．集中策略 B.收缩策略 C.转移策略 D.维持策略15、相对于双缸洗衣机而言，滚筒洗衣机属于（）A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品16．在新产品的分类中，重新为产品寻找消费群，使之畅销起来的产品是（）A．全新产品 B．改良新产品 C．重新定位产品 D．换代新产品17.通过对新产品试销资料的收集和分析，认为应改进后再上市的情况是( )A.试用率高，重购率高B.试用率高，重购率低C.试用率低，重购率高D.试用率低，重购率低18．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其他(qítā)商品区分开的品牌策略是（）A．统一品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．品牌延伸(yánsh ēn)策略19、企业对其全部产品使用(shǐyòng)统一品牌，这被称为（）A．个别品牌策略(cèlüè) B.家庭品牌策略 C.品牌扩展策略 D.统一品牌策略20．品牌延伸的基本(jīběn)原则是（）A．符合品牌联想 B．符合品牌保护目的 C．提高品牌知名度 D．能够带来更高利润21．影响价格的基本因素是（）A．产品成本 B．市场供求C．竞争状况D．经济环境22．在完全竞争情况下，企业只能采取的定价法是（）A．成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本23．企业依据长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的定价方法称为（）A．习惯定价法 B．可销价格倒推法 C．理解定价法 D．通行定价法24．在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）A．理解定价法 B．习惯定价法 C．可销价格倒推法 D．通行价格定价法25．企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平来确定其销售价格的定价方法是（） A．习惯定价法 B．可销价格倒推法 C．通行价格定价法D．理解定价法26．以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）A．通行价格定位法 B.竞争价格定位法 C.习惯定价法 D.密封竞标定价法27．商家利用消费者“求廉”的心理，有意把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
