下载文档原格式
教案第七章营业收入管理一、营业收入管理的意义和要求营业收入管理的意义营业收入是企业在生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入。
1、营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
2、经营收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
3、营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
4、营业收入管理的要求企业在生产经营过程中，为了增加营业收入，必须组织好生产经营活动，加强各个经营环节的管理，做好预测、决策、计划和控制活动。
加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收入的实现。
积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经营效益。
营业收入的构成与影响因素营业收入的构成营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入，它由主营业务收入和其他业务收入构成。
（1）主营业务收入。
主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。
（2）其他营业收入。
其他营业收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务收入而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。
营业收入的影响因素在生产经营活动中，许多因素影响着营业收入实现，通常在营业收入管理中主要考虑以下几项影响因素：（1）价格与销售量。
这是影响营业收入的最主要因素，营业收入实际上就是销售产品或老物的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着营业收入的实现。
（2）销售退回。
销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
（3）销售折扣。
销售折扣是企业根据客户的定货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。
（4）销售折让。
销售折让是企业想客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
三、商品销售价格的确定1、标准产品定价的基本方法◆成本加成定价法：基本表达式：产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担期间费用+单位产品目标利润式中：单位产品应负担期间费用=产品售价×期间费用率；单位产品目标利润=产品售价×销售收入利润率即基本公式：产品售价=单位产品制造成本÷（1-（期间费用率+销售收入利润率））2、新产品定价的基本方法◆“撇油性”定价：高价定价策略：◆“渗透性”定价：低价定价策略：3、特殊情况下的定价问题三、营业收入的预测（一）销售预测的程序影响销售的因素是复杂多变的，这些因素一般分为外部因素和内部因素。
