医药市场营销计划书步骤

六、行动方案
• 1.营销计划的目标 • 1）目标的制订（目标类型：阶段性、区域性、分产品、
硬性、软性） • 2）目标的考核（责-权-利-限）
六、行动方案
• 2.营销计划的具体执行方案 • 1）产品部分 • 2）价格部分 • 3）渠道部分 • 4）促销部分
七、财务计划（表格量化）
• 1.营销规划的成本分析/表 • 2.营销规划的销售分析/表 • 3.营销规划的盈亏分析/表
模块6 撰写医药市场营销计划
广州医科大学 高翔
案例导入
• 医药企业的营销变革：北大纵横医药事业部推动河南某药 企的营销项目变革
• 变革的条件：决心、能力、方向 • 变革的内容：访谈-调研-战略规划-组织重构-薪酬体系重
建-营销组合调整-年度工作计划
营销计划书的主要结构
• 1.执行概要和要领 • 2.企业目前营销状况 • 3分析 • 4.企业目标 • 5.营销组合策略 • 6.行动方案 • 7.财务计划 • 8.风险控制
一、执行概要和要领（开头-10%篇幅）
• 1.目前的形势 • 2.选择的战略 • 3.选择的目标 • 4.行动步骤 • 5.可能的财务结果
二、企业目前营销状况
• 1.销售业绩的回顾和分析 • 1）销售业绩的回顾 • 2）销售业绩的分析 • 2.费用投入的回顾和分析 • 3.产品销售的回顾和分析 • 1）产品销售的回顾 • 2）产品销售的分析 • 4.内部管理运作的回顾及分析 • 5.上年度市场营销计划主要内容的执行情况 • 6.存在的问题描述及分析
八、风险控制预案（未雨绸缪）
• 1.医药行业法规政策风险 • 2.消费者需求变化风险 • 3.竞争者加入的风险 • 4.企业研发风险 • 5.人力资源管理风险 • 6.医药产品生产风险 • 7.产品分销渠道管理风险 • 8.产品促销成效风险，等
•谢谢！！！
• 3.产品策略 • 1）药品定位 • 2）药品类别组合 • 3）产品线扩张 • 4）产品线延伸 • 4.价格策略 • 1）价格定位 • 2）价格组合 • 3）定价策略 • 4）盈利空间
五、营销组合策略（4）
• 5.渠道策略 • 1）渠道策略思想 • 2）分销网络建设 • 3）分销网络管理 • 4）区域市场管理 • 5）分销网络推广 • 6.促销策略 • 1）整体促销策略 • 2）促销推广形式
三、分析
• 1优势百度文库析 • 2劣势分析 • 3机会分析 • 4威胁分析
四、企业目标（数量化）
• 1.营销目标 • 例如：市场占有率、品牌影响力等 • 2.财务目标 • 例如：投资回报率、利润率、利润额等
五、营销组合策略（4）
• 1.整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式） • 2.市场定位策略 • 1）市场有效细分 • 2）目标市场界定