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渠道事业部销售激励管理办法一、目的为完善渠道事业部的销售绩效体制，积极正面体现员工的绩效，激发员工的工作热情，促进部门内部有序的竞争，建立公司与员工双赢的局面，并根据渠道事业部的工作特性特制定本管理办法。
二、定义1、渠道业绩a)2015年的渠道事业部渠道业绩主要指招商收益（包含招商会、零散加盟），该业绩按照公司实收费用进行核算，全年共分四个季度分别统计；b)代理商缴纳的费用标准按照公司统一制定的《礼品册招商政策》、《积分商城招商政策》执行，如出现特殊代理商情况，费用以公司实际制定的费用标准为准。
2、渠道提成a)在公司招商盈利的基础上，渠道事业部项目人员根据其岗位提成占比进行渠道提成。
b)渠道事业部各岗位提成占比：c)招商盈利是指公司招商会成本与公司招商会收益之间的差价，本管理办法上所指招商盈利是指该差价为正值时，如为负值时定义为招商亏损；零散加盟的代理商计为该季度里召开的招商会产生的业绩内；d)招商会成本包含该场招商会所产生场地费用、推广费用、物资费用、接待费用、员工住宿、差旅费用等因招商会所产生的费用，渠道事业部日常差旅费用不记为此类。
e)招商收益指代理商缴纳的除保证金、预付款等公司经营使用以外的费用；三、季度激励1、本办法中渠道提成是在领取正常薪资外发放的报酬。
若渠道事业部人员于该季度内离职，离职人员该项的渠道提成取消发放；2、渠道提成每季度进行发放，发放日期为本季度结束后第一个月15日；如签约代理商解除代理协议，并且公司退还了其缴纳费用，渠道事业部相关人员于当月扣除该部分已发放的渠道提成；3、渠道事业部各岗位新入司人员及岗位调整的人员，根据该人员在岗情况进行发放渠道提成；新入司人员在本季度工作在岗天数达到60天，可参与渠道提成，如未满60天并不参与当季度渠道提成；岗位调整人员以季度最终所在岗位占比进行核算；四、薪资构成渠道事业部人员薪资由基本薪资、渠道提成、礼册代理商激励提成及其他组成（礼册代理商激励提成根据公司制定的《招商室销售激励标准方案》执行、其他根据公司《薪资福利管理办法》执行）。
渠道激励与控制方案前言如今，市场上的竞争越来越激烈，企业的生存和发展离不开渠道的支持，而渠道的管理和控制也是企业运营的关键方面。
渠道激励和控制方案是企业在渠道管理中必须要注意的方面，对于提高渠道合作伙伴的积极性和推动销售业绩的提升有着重要的作用。
本文将从激励方案和控制方案两个角度，探讨渠道管理的具体操作。
激励方案激励方案是指针对渠道合作伙伴制定的一种激励措施，目的是为了提高合作伙伴对企业的认同感和忠诚度，促进企业以更高效的方式实现销售目标。
以下是常见的激励措施：货品折扣货品折扣是具有普遍性的渠道激励方式，适用于所有渠道类型。
针对不同的合作伙伴，可以设定不同的折扣比例，比如对于大客户可以设定更高的折扣比例。
货品折扣可以有效吸引合作伙伴，促使其提高销售业绩。
销售奖励销售奖励是对渠道合作伙伴销售业绩的激励措施，一般情况下为提供奖金或者能够兑换奖品的积分。
例如，针对某款产品的销售目标，达到一定的销售量即可获得奖励。
销售奖励可以形成良性循环，激励了合作伙伴的积极性和热情，从而更好地推动销售业绩的提升。
营销活动支持企业可以为合作伙伴提供配套的营销活动方案和支持，例如提供促销方案和材料，派遣营销专员参加销售活动等。
这些支持能够提高合作伙伴对企业的信任度和满意度，也有助于提高销售业绩。
知识培训支持不同的渠道合作伙伴对产品的理解和应用有所不同，因此企业可以为其提供相关的知识培训支持，例如产品知识和销售技巧的培训。
这样可以提高合作伙伴对产品的了解和认同，也能够更好地促进销售业绩的提升。
控制方案控制方案是指企业为了控制和管理渠道合作伙伴而采取的措施。
不同的企业面临的情况不同，因此需要根据实际情况来制定相应的控制方案。
以下是常见的控制措施：渠道合作伙伴的筛选和选择企业需要对渠道合作伙伴进行筛选和选择，确保其能够为企业提供良好的销售和服务支持。
这些筛选和选择的标准包括渠道合作伙伴的规模和信誉度，能力和资源等。
渠道合同的管理企业需要与渠道合作伙伴签订合同，明确各方的权利和义务。
彩电公司渠道成员激励管理制度合同一、前言。
亲爱的渠道成员们，咱们就像是一个大家庭，为了让咱们的彩电在市场上闪闪发光，咱们得有个超棒的激励管理制度呢。
这个制度就像是给大家的小惊喜，让咱们一起努力，一起赚钱，一起把咱们的彩电推广到每个角落。
二、激励的目的。
咱们做这个激励制度啊，可不是随便玩玩的。
我们希望通过这个制度，让大家更有干劲儿去推销我们的彩电。
毕竟，咱们的彩电质量超赞，画面清晰得就像把整个世界都搬到屏幕里了，功能也特别酷炫。
如果大家都积极推广，那顾客肯定会抢着买的。
这样大家就能多赚钱，我们公司也能发展得更好，这是多美的事儿啊。
三、激励的对象。
这激励制度就是给咱们所有的渠道成员准备的，不管你是在大商场里卖彩电的，还是在小店里吆喝的，都算。
只要你在为咱们的彩电努力，这个激励就有你的份儿。
四、激励的方式。
（一）销售奖励。
1. 每卖出一台彩电，根据彩电的型号不同，我们会给大家一定金额的奖励。
比如说，那种普通的小尺寸彩电，每卖出一台就给你[X]元奖励；要是那种大屏幕、功能超多的高端彩电，每卖出一台奖励可就更丰厚啦，能拿到[X]元呢。
这就像是你每卖出一台彩电，彩电自己就给你一个小红包，多开心呀。
（二）推广奖励。
1. 如果你在你的店面或者销售区域做了特别棒的彩电推广活动，我们也会奖励你。
比如你弄了个很吸引人的彩电展示，或者搞了个有趣的促销活动，吸引了很多顾客，我们会根据活动的效果给你[X]元到[X]元不等的奖励。
这就像是我们在对你说，“你这个点子太棒了，这是给你的小奖励，继续加油哦。
”2. 如果是你通过自己的创意，在社交媒体或者其他地方宣传我们的彩电，而且带来了很多新的顾客，我们也不会亏待你。
根据带来顾客的数量和销售成果，我们会给你相应的奖励。
比如说，你通过自己的抖音账号宣传，吸引了10个新顾客来买彩电，我们会给你[X]元的奖励。
五、奖励的发放。
1. 销售奖励呢，我们会在每个月的15号结算。
就像每个月的小惊喜派对一样，15号这天，只要你达到了销售奖励的标准，钱就会到你的账户里啦。
渠道管理的团队管理与激励策略引言渠道管理是企业在销售产品或服务时使用的一种策略，通过建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，以达到更高的销售业绩和市场份额。
而团队管理与激励策略则是在渠道管理中的关键一环，通过有效的团队管理和激励机制，促使渠道团队达到业绩目标。
本文将讨论渠道管理的团队管理与激励策略，以指导企业如何通过合理的管理和激励手段来提高渠道团队的执行力和业绩。
团队管理团队管理是指对渠道管理团队进行有效地组织、协调和管理，以实现公司制定的市场目标。
在团队管理中，以下几个方面是值得重点关注的。
领导力与沟通团队的领导力和沟通能力是实现团队管理目标的关键因素。
领导者应具备良好的沟通能力，能够与团队成员进行有效的沟通，传递信息并倾听团队成员的意见和建议。
团队成员也需要通过沟通与领导者保持良好的互动，以实现共同目标。
建设团队文化团队文化是指对团队成员的价值观念、行为准则和共同目标的共识。
通过建设积极向上、奋发向前的团队文化，可以激发团队成员的工作热情和创造力，促进团队的凝聚力和协作能力。
目标设定与绩效评估制定明确的目标并与团队成员进行共享，有助于激励团队成员朝着共同的方向努力。
同时，通过建立有效的绩效评估机制，对团队成员的绩效进行评估和反馈，可以激发他们的工作动力，促进进一步的提升和成长。
奖惩机制奖惩机制是团队管理中常用的一种激励手段。
通过设立奖励措施，如绩效奖金、晋升机会等，来鼓励团队成员取得优异的业绩。
同时，对于表现不佳的团队成员，可以采取适当的惩罚措施，以提高绩效和纪律。
激励策略激励策略是团队管理中的重要组成部分，通过对团队成员的激励，促进他们的积极性和主动性，从而提高团队的执行力和业绩。
以下是几个常用的激励策略。
绩效奖励绩效奖励是一种常见的激励手段，可以根据团队成员的绩效情况给予相应的奖励。
例如，通过设立绩效奖金、年终奖等方式来奖励表现出色的团队成员，以鼓励他们继续努力。
职业发展机会为团队成员提供职业发展机会是一种重要的激励手段。
渠道激励与控制方案在现今的市场中，渠道已经成为了企业产品推广的重要手段。
为了让产品能够顺利进入市场并占有一定的市场份额，企业需要制定并实施一定的渠道激励与控制方案。
渠道激励方案奖励措施对于销售突出的渠道伙伴，企业可以给予一定的奖励。
这些奖励可以包括现金奖励、商品奖励、旅游奖励等。
通过奖励的方式，可以激励渠道伙伴更积极地参与产品推广，并达成合作方的共赢。
投入促销资源为了那些销售压力较大的渠道伙伴，企业可以主动投入促销资源，如广告宣传、营销活动等。
通过帮助渠道伙伴减轻销售负担，提高销售成功率，达成共同目标。
提供支持针对新加入的渠道伙伴，企业需要耐心指导，提供相关的培训和技术支持。
这可以帮助他们快速适应市场并提高业务水平，从而能够更好地推广企业产品。
渠道控制方案渠道的重要性与日俱增，同时也会出现一些负面影响，如渠道伙伴的违规行为、销售信誉问题等。
对于这些情况，企业需要制定一定的渠道控制方案。
合同约束企业与渠道伙伴签订合同时需要明确规定销售的范围、目标以及运营管理细节。
这样一来，可以减少因为渠道伙伴的管理不当而带来的不稳定性。
内部监督为了确保渠道伙伴的合法行为，企业内部需要建立一定的监控机制。
例如，通过定期审查合同执法情况、定期进行渠道伙伴运营情况调查等。
这么做可以有效地引导渠道伙伴进行规范操作，并保证企业业务的平稳发展。
建立激励与约束机制针对具备潜在风险的渠道伙伴，企业可以制定一定的激励与约束机制。
例如，对于违规行为的渠道伙伴可以处以一定的扣分，并降低其参与企业的渠道权重等。
这样可以引导渠道伙伴进行规范操作，同时也对那些规范经营的渠道伙伴进行奖励。
结论渠道激励与控制方案的成功实施需要企业与渠道伙伴之间相互信任、协作、监管等多种因素共同作用。
要想实现这样一种合作关系，企业需要针对渠道伙伴的特点进行合理的管理制定，并建立一定的评估机制以及相应的激励与约束措施。
渠道激励与控制方案1. 概述渠道激励与控制方案是企业为了激励渠道合作伙伴，达到更好更快发展的目标制定的方案，包括奖励政策、销售目标、提成设置、绩效评估等内容。
渠道激励与控制方案的制定不仅能够强化与合作伙伴的合作关系，更能增强渠道伙伴的参与度和忠诚度，帮助企业实现销售业绩和市场份额的增长。
因此，制定一份合理的渠道激励与控制方案至关重要。
2. 渠道激励2.1 奖励政策奖励政策是渠道合作的基础，不同的奖励政策有不同的优缺点。
有些企业会设置销售目标来激励渠道伙伴，而有些企业则会提供额外的优惠政策或是返点。
应该根据合作伙伴的具体情况来设置奖励政策，同时奖励政策应该定期进行评估和调整。
在制定奖励政策的时候，还需避免过于简单粗暴，应该根据实际情况进行综合考虑，给予更合理、优惠的奖励。
2.2 销售目标销售目标是指渠道伙伴需要完成的销售业绩目标，通过销售目标可以更好地激励渠道伙伴的积极性。
在制定销售目标的时候，需要根据实际情况和历史数据进行分析和评估，以确定合理的目标，同时还应该根据不同的渠道合作伙伴进行差异化的设置，以达到更好的效果。
2.3 提成设置提成是指渠道伙伴在完成销售业绩目标后，获得的奖励比例。
提成的设置往往会影响到渠道伙伴的积极性和参与度。
对于提成的设置，在制定之前需要了解合作伙伴的情况，包括其产品销售能力和质量、市场影响力等因素，以确保提成设置的公平合理。
2.4 绩效评估绩效评估是渠道伙伴合作过程中的重点。
通过对合作伙伴的绩效进行评估，不仅可以为企业建立长期鼓励激励机制，同时可以为企业了解合作伙伴的能力和情况，以便更好地配合渠道合作伙伴共同发展。
在绩效评估方面，可以考虑设置一系列的标准和指标，如销售额、客户数量、服务质量等。
同时，需要在执行过程中注意对合作伙伴的反馈沟通，以确保绩效评估的过程更为公正和透明。
3. 渠道控制3.1 管理团队对于渠道合作的管理团队，应该由专业人员组成，具有丰富的市场和渠道管理经验。
渠道管理中的渠道激励与激励机制引言在渠道管理中，渠道激励是一种促使渠道合作伙伴积极参与并推动产品销售的策略。
通过激励措施，可以提高渠道合作伙伴的士气、提升销售绩效，从而实现企业在市场竞争中的优势。
本文将介绍渠道管理中的渠道激励与激励机制的重要性，探讨常见的激励方式，并提供一些建议来优化渠道激励机制。
渠道激励的重要性渠道激励对于企业的渠道管理至关重要。
它可以激发渠道合作伙伴的积极性，促进产品的销售，并提高企业的市场份额。
以下是渠道激励的主要优点：1.激励合作伙伴的参与度：通过设立激励机制，可以吸引渠道合作伙伴积极参与销售活动，提高他们的投入和参与度。
渠道激励可以激发渠道合作伙伴的兴趣，增加他们对产品的推广力度。
2.促进合作伙伴的销售绩效：渠道合作伙伴是企业产品销售的关键环节之一。
通过有效的渠道激励机制，可以提高合作伙伴的销售绩效，达到销售目标，并带动企业整体销售业绩的增长。
3.建立稳定的合作关系：渠道激励机制可以帮助企业与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过设立合理的激励机制，可以增强合作伙伴对企业的忠诚度，减少合作伙伴的流失率，维护良好的渠道合作关系。
常见的渠道激励方式下面介绍几种常见的渠道激励方式，供企业在渠道管理中参考：1.奖励制度：建立奖励制度是常见的渠道激励方式之一。
可以根据渠道合作伙伴的销售绩效，设立奖金、提成制度或其他形式的奖励措施。
奖励制度可以激发合作伙伴的积极性，使其更加努力地推动产品销售。
2.培训和支持：提供专业培训和全方位的支持服务是有效的渠道激励方式之一。
为渠道合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训，以及后续的售后支持等，可以增强渠道合作伙伴对产品的了解和信心，提高其销售能力。
3.市场推广支持：向渠道合作伙伴提供市场推广支持是重要的渠道激励措施之一。
例如，提供广告宣传资料、展会支持、促销活动等，帮助渠道合作伙伴扩大市场份额、提升品牌影响力。
4.特殊折扣和优惠：设立特殊折扣和优惠政策可以激励渠道合作伙伴主动推销产品。
渠道成员激励策划方案1. 背景作为企业的销售渠道，渠道成员的发展和壮大对于企业的业务销售和发展至关重要。
然而，在日常业务操作中，渠道成员的积极性和热情度难免会出现波动，需要企业采取一系列激励措施来提高他们的工作积极性和效率。
2. 目标通过一系列激励措施，提高渠道成员的工作积极性和效率，推动渠道业务的发展和壮大。
3. 方案设计3.1 资金激励资金激励可以是重要的激励措施之一，目的是通过给予优秀渠道成员一定的奖励来达到激励的效果。
具体措施如下：1.奖励销售业绩优秀的渠道成员，根据销售额或销售利润等指标发放不同比例的奖金；2.确定某个时间段内的销售业绩目标，达成目标后获得一定比例的奖金；3.对于新拉拢入的渠道成员，根据其在前期的推广和拓展工作，给予一定的津贴。
3.2 实物奖励实物奖励可以给予渠道成员更贴近实际生活的奖励，刺激他们的工作热情和积极性。
具体措施如下：1.奖励具体业绩指标，如完成任务数、新增客户数、业绩增长率等，奖励设备、礼品或红包等；2.募集意见，以激励为名，抽取参与者中奖品，以增强其参与意愿；3.针对特定节日或活动，进行特殊奖励，如春节购物券、圣诞礼品等。
3.3 优惠政策优惠政策可以为渠道成员提供优惠服务或产品，刺激其工作热情。
具体措施如下：1.为渠道成员提供优惠的购买政策，如定期或不定期地提供特价商品活动，提高渠道成员的利润；2.为渠道成员提供优惠的服务，如专业的客户服务、售后保障等，提高渠道成员的满意度和信心；3.为渠道成员提供优惠的培训和技术支持，如提供免费的培训资料、技术手册等，提高渠道成员的专业能力和技术水平。
4. 实施策略在实施激励策略时，还需要特别注意以下几点：1.制定全面的激励计划，并在制定过程中充分考虑到各种因素和情况；2.设定合理的指标和目标，确保激励计划的有效性和可行性；3.在计划执行时，要及时跟踪和评估效果，并根据评估结果进行调整和优化。
5. 结论通过以上的方案设计和实施策略，可以有效地激励渠道成员的工作热情和积极性，提高其工作效率，推动渠道业务的发展和壮大。
渠道激励与控制方案作为企业的销售渠道，渠道管理是至关重要的一项工作。
而渠道激励和控制是渠道管理中最关键的两个环节，它们的合理运用可以帮助企业有效地控制销售成本和促进销售业绩的增长。
本文将对渠道激励和控制方案进行详细的介绍和分析。
渠道激励方案在渠道激励方案中，企业需要采取一定的措施来激发渠道商的积极性和创造力，以促进渠道商的销售成绩。
以下是一些常用的渠道激励措施。
1. 奖励政策企业可以设置一定的销售目标和奖励政策，对渠道商达成目标的销售业绩进行奖励。
这可以通过提高渠道商的销售利润或者给予奖金等方式进行激励。
奖励政策应该具有激励性和公平性，以鼓励渠道商积极参与销售活动。
2. 培训和支持企业可以为渠道商提供一定的销售技巧培训和产品知识培训，提高渠道商的销售能力。
此外，还可以提供销售支持，包括销售材料、营销活动等帮助渠道商促进销售。
3. 产品差异化企业可以通过为渠道商提供唯一的产品，或者设置售后服务，为渠道商带来更多的竞争优势。
这可以激励渠道商更积极地销售产品。
4. 经验分享企业可以通过与渠道商分享销售经验，传授成功的销售策略等方式，增强渠道商的销售能力和自信心。
渠道控制方案在渠道控制方案中，企业需要采取一些手段来确保渠道商能够按照企业的市场定位和要求进行销售，同时避免一些不必要的风险。
以下是一些常用的渠道控制措施。
1. 品牌标准化企业应该制定统一的品牌标准，要求渠道商在销售产品时严格按照品牌标准进行，确保产品的质量和市场形象不受影响。
2. 市场监管企业应该定期对渠道商的销售行为进行市场监管和检查，确保销售活动的合法性和合规性。
3. 价格管控企业需要对渠道商的销售价格进行管控，避免出现抢占市场份额的恶性竞争。
此外，还需要定期进行价格调查和市场分析，调整售价以适应市场需求。
4. 客户管理企业需要建立客户管理系统，了解渠道商的客户情况，及时跟进客户的需求和反馈，保持良好的客户关系。
总结渠道激励和控制方案是企业渠道管理中最为重要的两个环节。
渠道管理的渠道关系与销售激励引言在现代商业环境中，渠道管理是企业销售和分销策略的重要组成部分。
渠道关系的良好管理和有效的销售激励机制是企业取得持续竞争优势的关键因素之一。
本文将探讨渠道管理中的渠道关系以及如何通过销售激励来促进销售业绩的提升。
渠道关系的定义与重要性渠道关系指的是企业与其分销渠道伙伴之间的合作关系。
一个成功的渠道关系意味着渠道伙伴之间的信任、共赢以及有效的沟通与合作。
良好的渠道关系有助于提高产品的销售效率、拓展市场份额，并建立起长期稳定的合作关系。
渠道关系的重要性体现在以下几个方面：1. 拓展销售网络通过与渠道伙伴建立合作关系，企业能够利用渠道伙伴的分销网络迅速拓展销售渠道，覆盖更广泛的市场。
2. 加强品牌知名度渠道伙伴作为企业产品的销售代理，他们与终端客户之间的交流与互动可以增强品牌的知名度和美誉度。
3. 提供市场情报渠道伙伴对市场的了解更深入，能够为企业提供有价值的市场情报和竞争对手的动态信息，帮助企业制定更具针对性的销售与营销策略。
渠道关系的建立和维护要建立和维护良好的渠道关系，企业需要采取一系列的措施：1. 选择合适的渠道伙伴企业应该根据产品的特点、市场需求以及渠道伙伴的专业能力等因素来选择合适的渠道伙伴，确保双方利益的一致性。
2. 提供培训和支持企业应该积极为渠道伙伴提供培训和支持，使其具备销售产品的知识和技能，并及时解决渠道伙伴在销售过程中遇到的问题。
3. 建立有效的沟通机制企业与渠道伙伴之间应建立起高效的沟通机制，确保信息的及时流通和问题的及时解决。
4. 提供合理的利益分配机制企业应该与渠道伙伴明确利益分配的方式和机制，确保双方的利益得到合理的保护和分配。
销售激励的定义与作用销售激励是通过提供一定的奖励机制来激励渠道伙伴取得销售业绩的一种管理手段。
适当的销售激励可以有效提高渠道伙伴的积极性和销售业绩，进而促进企业的销售增长。
销售激励的作用主要体现在以下几个方面：1. 激发积极性通过提供奖励和激励机制，可以有效激发渠道伙伴的销售积极性，使其更加主动地推动产品的销售。
渠道激励与控制方案介绍渠道激励与控制方案是一种常用的营销管理工具，它通过给销售渠道提供激励和控制来达到提高销售额、增强渠道合作关系等目的。
通常包括渠道激励和渠道控制两部分内容。
渠道激励渠道激励是通过多种奖励机制来激发渠道销售代表的积极性和热情，提高他们的业绩表现和满意度，进而促进销售业绩的提升。
以下是一些常见的渠道激励方式：1.提成提成是渠道激励中最常见的一种方式，它可以根据销售人员的业绩表现来给予不同程度的奖励，比如按照销售额或利润比例进行提成。
2.奖金/佣金奖金和佣金是另外一种常见的渠道激励方式，与提成相似，它们也是根据销售人员的业绩表现来进行奖励的。
奖金通常会以一定的金额来给予，而佣金则是以销售的产品或服务的销售额为基础来计算的。
3.奖励计划除了提成、奖金和佣金等直接奖励方式，还可以通过奖励计划来激发销售代表的积极性。
奖励计划可以以特殊的活动或比赛形式来进行，例如提供旅游、礼品或促销品等作为奖励。
4.培训通过培训来提高销售代表的业务水平和技能，是一种投资于销售人员的渠道激励方式。
提供培训可以提高销售人员对产品的认知和了解，进而增加他们的销售技巧和业绩表现。
渠道控制渠道控制是通过一系列的控制措施来维护销售渠道的稳定性和良好运营。
通过控制，可以有效地监管销售渠道，预防销售渠道的损坏和滥用，保证渠道的合规性和纯洁性。
以下是一些常见的渠道控制方式：1.合同规定通过与渠道商签订合同，制定相关规定来规范渠道商的行为和责任，限制不正当行为和违规操作，确保销售渠道合规运作。
2.定期检查定期检查过程中，可以通过对渠道商的业绩、库存、报表等情况进行审核，及时发现问题和解决障碍，从而保证渠道商的业务运营质量。
3.财务审计财务审计可以对渠道商的经济行为进行审计，避免渠道商的盈利或成本操作的不正当性和违规性。
在审计过程中，可以规范财务流程、确认收入、核算成本等过程。
4.固定销售价格通过定期公布销售价格，并规定渠道商不得低于最低销售价格，来规范渠道商的销售行为，保护产品的竞争力和形象。
渠道激励与控制方案在商业运作中，销售渠道的作用不容小觑，它负责了产品的推广、销售和售后服务等重要的环节。
而为了促进销售渠道的发展，确保渠道商积极推广产品，灵活应对市场变化，需要采用合理的渠道激励与控制方案，下面将从以下两个方面展开说明：渠道激励方案渠道激励方案主要体现在品牌制造商对于渠道商实行的奖励措施，这种方式可以在很大程度上促进渠道商与品牌制造商的利益共享，激发渠道商的积极性与热情。
通常有效的渠道激励方案具备以下两个特性：1. 激励措施必须具有高度契合度契合度可以理解为品牌制造商与渠道商之间的比对度，这两者之间的利益点应该分明，且互相促进。
如果奖励措施权益分布不均衡，无法满足渠道商的预期目标，这样的激励可能反过来对品牌制造商带来负面影响。
因此，在制定渠道激励措施时，需要明确权益分配与目标导向，并通过定期调研与数据统计来确保奖励方案有效性。
2. 量化的奖励措施要有效运营渠道激励方案，需要制定量化的奖励措施。
这种方案可以对渠道商的工作绩效进行细致的评估，并且可以根据渠道商的表现来提高或降低奖励等级。
制定奖励措施需要有科学的数据分析，合理的评价机制和明确的考核标准。
渠道激励方案的实施应该包括以下几个步骤：1. 确定奖励的重点渠道激励方案应该明确奖励重点，从渠道推广、销售和售后服务等方面入手展开奖励措施，并在执行期间对奖励措施进行衡量和评估，确保每个措施都有明确的主次关系。
2. 确定目标制定激励方案的目标是该方案的基础，必须建立在业务战略和营销策略的整体框架之上，确定渠道商合同预期目标，以及激励方案的具体奖励措施与激励规模。
3. 确定奖励规模渠道激励措施的奖励规模，包括奖励类型、奖励额度等。
一般来说，奖励规模越大，能够激励渠道商向更具盈利性的业务方向转移，因此，品牌制造商需要根据实际情况制定出合适的奖励数额。
渠道控制方案渠道控制方案主要包括商标、价格、市场准入、广告宣传、促销和库存管理等方面的控制。
渠道成员的激励与管理
渠道成员在企业经营中往往扮演举足轻重的作用，但另众多中小企业头痛的是现在渠道成员把公司三申五令放在脑后，公司政策得不到贯彻执行，市场秩序混乱，严重影响了企业策略的执行和企业目标实现。
因此，建立严格的渠道成员管理策略极其重要。
一、对渠道成员的管理
第一、建立完善的渠道管理机制
1、制定和完善渠道管控政策：
渠道管控政策是企业渠道成员管控的“工具”，制定和完善渠道管控政策的目的是为接下来渠道管控“有法可依’.企业详细制定并不断修正渠道管控政策。
①、建立保证金：建立保证金制度，对各渠道成员征收保证金，以提高企业对渠道成员的约束力。
②、制定合理的管控制度：对渠道成员跨区或跨渠道串货、扰乱价格次截留促销推广费用和物品、虚拟费用名目等违规行为制定明确的惩罚制度。
明细完善的奖惩制度不但可以激励渠道成员，同时也可以为处理违规行为提供依据，减少渠道成员争议。
2、强化过程的考核评估
为了强化人员的监控和考核评估，建议企业建立一套考核评估机制，主要围绕渠道商的公司政策贯彻执行、物流配送、终端表现等考核指标，对一级渠道商和其他重要渠道成员进行定期（可以每个月，也可以每个季度一次）的分析和督查，发现问题反馈和处理。
3、强化对违规行为的处理
要想渠道商严格贯彻公司政策，维持良好的市场次序，那么企业对违规操作的惩罚方面就必须做到“有法必依，违法必究”，如果一味的“法外开恩”，则不但“坏了规矩”，并且很容易让其他渠道商产生不满和侥幸心理，产生更大的破坏，从而导致企业对渠道失控。
企业在对违规行为的惩治方面尽量做到公正、公开、公平。
对渠道商的惩罚事实有依据，对受影响、承担损失的一方要适当弥补。
第二、强化市场人员的管控作用
渠道成员的管控毕竟要人去做，企业高层不可能有足够的精力对所有渠道商进行直接管理，因此要有效对渠道成员进行管控，还要强化市场人员的管控作用。
1、提高市场人员的业务能力
如果市场业务人员的能力一般，不能给渠道商提供帮助和指导，那么也就不能树立足够的威信，更没有办法参与渠道商的市场操作和管理，因此也就谈不上对渠道商的管控。
为了规范市场运作，提高对渠道商的管控，首先，企业应尽可能的提高市场人员的业务能力。
2、树立市场人员威信
企业应尽可能的提高市场业务人员的威信，比如按照原则办事，不要轻易推翻市场人员的决定，高层的意见通过市场人员发布等等来提高市场人员的威信。
第三、对不同渠道成员的管控
1、对经销商的管控
中小企业赋予经销商越多的市场职能，那么企业对经销商的管控难度就越
大，因此要有效管控经销商。
企业在合作开始时就要明确界定经销商的职能
范围和经销范围，将经销商的权利和职能范围限制在企业可以承受和管控范
围内。
对经销商销售过程的监控和考核，适时介入对经销商市场运作的管理。
2、对批发商的管控
①、企业直接参与管控
②、通过一级渠道商间接管控
③、通过企业和一级渠道商共同管控
3、对终端的管控
企业一方面是做好对终端的监控和评估，强化对经销商的管理；另一方面是
协助和指导经销商做好大型零售商的管理。
二、对渠道成员的激励
对于渠道成员的有效管理，虽然“胡萝卜加大棒”的政策永远存在并在一定程度
上产生作用，但在现代化管理中更多的强调以激励来营造整个渠道系统的和谐气
氛，通过激励来调动渠道成员的积极性。
1、直接激励
①、品牌及产品激励
②、对中间商返利
③、利润分成
④、放宽信用条件
⑤、各种补贴
2、间接激励
①帮助中间商进行库存管理
②帮助零售商进行零售终端管理
③对中间商进行培训
④共同进行广告宣传
⑤提供市场情报
⑥提升经销商的地位
⑦加强渠道成员的参与
人生中最幸福的就是身体健康。
