安利商业模式范文

安利商业模式之于网络游戏营销策划市场开发渠道挖掘版本网易地推版◆目录第一部分：安利的商业模式和培训运营体系一、安利的商业模式··2二、安利的直销战略··3三、安利（中国）企业战略··4四、安利的销售技巧··5五、安利的培训制度··6六、安利的运营体系··6第二部分：社区营销一、社区··6二、针企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；两种不同类型社区的社区营销··6三、意见领袖··6第三部分：安利模式之于游戏推广一、前言小结··7二、网游地推现状··7三、绕过终端做直销的两个提议··7第四部分：资料附件一、附件一··10二、附件二··11三、附件三··12四、附件四··13第一部分：安利的商业模式和培训运营体系一、安利商业模式详解（多层次直销模式）1、企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；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Marketing）一种。

安利的驰骋年华95年3月，有一位朋友在美国刚参加安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。

在屡次马拉松要我参加安利未果后，朋友善意“设局〞，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带着我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软〞，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？〞以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利参加的“启业锦囊〞，一脚“误入〞安利这艘航母，从此便结下不解之缘。

8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。

其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈〞，2001年3月又回归安利。

安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。

要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：〔一〕公司篇：安利公司全球/中国的背景及其开展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。

〔二〕实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。

安利的全球及中国的背景及其开展安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。

第一年业绩到达50万美元。

经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里〞〔约1. 6公里〕。

时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人，1997年全球业绩曾到达70亿美元。

安利直销方案直销是一种经营模式，以直接推销和销售产品或服务为主要手段的商业模式。

其中，安利直销方案是一种备受推崇的直销方案之一。

本文将从产品优势、商机、社交网络与平台三个方面来探讨安利直销方案的主要特点和优势。

一、产品优势安利直销方案的核心在于产品的卓越品质和广泛应用。

安利公司成立于1959年，至今已有60多年的历史，产品线涵盖日常生活所需要的各个领域，包括健康保健、美容护肤、家居清洁等。

产品以其高品质和良好口碑，赢得了广大消费者的信任和青睐。

在产品的研发过程中，安利注重科学理念的引导，不断推出针对人体健康及美容护肤的创新产品。

比如，安利的益生元产品通过调理肠道菌群，改善肠道健康。

同时，安利的护肤系列产品采用了纯天然成分，为用户带来温和洁肤和护肤体验。

这些产品的独特性，为安利直销方案提供了强大的市场竞争力。

二、商机安利直销方案通过提供商机，让人们有机会创业并实现财务自由。

随着经济的发展，越来越多的人渴望拥有自己的事业，在创业的道路上寻找机会。

安利直销方案正是为这些人群提供了一个机遇，让他们可以凭借自己的专业知识和社交能力获得成功。

与传统的创业模式相比，安利直销方案具有低风险、低启动资金、低门槛的特点。

通过购买安利产品成为会员，并利用自身的社交网络和人脉，将产品推广给潜在客户，可以获得丰厚的佣金和奖励。

此外，安利还为会员提供了培训和支持，帮助他们快速上手并取得成功。

这样的商机，吸引了众多想要创业的人们加入安利直销的行列。

三、社交网络与平台在现代社会中，社交网络的作用越来越重要。

安利直销方案充分利用社交网络和平台，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

安利会员可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博等，将产品介绍给更多的人群。

通过与潜在客户的互动和交流，会员可以建立深入的关系并提升销售效果。

此外，安利还为会员提供了专业的销售技巧和推广工具。

会员可以通过安利官方的培训课程，学习如何与客户沟通、如何推销产品等技巧。

安利演讲稿范文范文尊敬的领导、老师们，亲爱的同学们：大家好！我是XXX，今天我在这里给大家做一个关于“安利”的演讲。

我们常常听到人们说“一个巴掌拍不响”，这句话在安利的发展历程中表现得尤为突出。

安利是一个国际化的企业，也是一家致力于为人们提供更好的生活方式的企业。

它以“传统、创新与过去、未来的完美结合”为核心，给人们带来了健康、美丽和幸福。

首先，安利以健康为导向，致力于为人们提供健康的产品。

大家都知道，健康是最重要的财富。

而安利作为全球领先的健康和美容产品供应商，始终将健康视为企业的生命线。

安利通过全球最先进的科学技术，提供了种类繁多的健康保健和营养产品，如维生素、矿物质、蛋白质等。

这些产品不仅丰富多样，而且质量优良，能够满足人们不同的健康需求。

它们对于人们的身体有着积极的影响，帮助人们实现健康理想，提高生活质量。

其次，安利以美丽为目标，致力于为人们带来美丽和自信。

我们都知道，美丽是每个人的梦想，也是每个人追求的目标。

安利不仅在健康领域有突出的成就，还在美容领域有着独特的优势。

它推出了一系列高品质的护肤产品和化妆品，如洁面乳、面膜、化妆品等。

这些产品以其卓越的品质和创新的科技，能够有效地帮助人们改善肌肤问题和提升整体形象。

它们不仅能够让人们变得更加美丽，也能够提高人们的自信心，让人们更加愉悦地生活。

最后，安利以幸福为出发点，为人们创造美好的生活体验。

幸福是每个人追求的目标，也是社会的追求。

安利注重人与人之间的合作和互动，通过线下和线上的形式，为人们创造良好的交流和分享平台。

它为人们提供了一个全新的商业机会，让人们通过销售安利产品来实现经济独立和实现梦想。

安利还积极参与公益事业，帮助更多的人实现幸福和梦想。

总之，安利通过健康、美丽和幸福的产品和服务，为人们提供了更好的生活方式。

它以其卓越的品质和创新的科技，赢得了全球消费者的信任和追捧。

让我们一起为安利的发展和壮大而努力，共同创造美好的明天！谢谢大家！。

李江涛教授：安利的商业模式解析安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传安利模式的特点是直销。

所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。

在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。

即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。

直销商不一定都消费商。

在直销商中，也有一部分人对所推销的产品无消费体验。

但安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商长期是消费者。

要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。

而安利吸引消费者的武器是：高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。

一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。

要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。

安利有12个等级的奖励政策。

这些奖励政策包括两个方面：一是激励推销的政策。

即按销售额给予20%的奖金。

二是激励织网的政策。

这里面包含了十多个等级的奖励。

有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。

这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。

这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。

正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其经营业绩达到了一百多亿元。

安利通过消费商进行推销产品，具有以下优点：其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该商品已经进行过长期消费，由他所传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚徦广告，而是自己消费后的亲身体验；二是消费商是自己的亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。

正是这种两个可信，信息传递的效果比较好其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成本比较低，甚至是零成本其三，由消费商进行直销，能有效地避免徦冒伪劣。

2009 —2019 学年第二学期课程名称：电子商务案例分析任课教师：论文题目：安利电子商务案例分析第八组：提交日期：2010 年5 月19 日一、基本情况与功能结构1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。

开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新®多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。

安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。

经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。

1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。

1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。

在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。

当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积为2.8万平方米，拥有6940名员工。

安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。

2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。

截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2019~2019年度“中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。

在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。

截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。

外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。

在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。

而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。

这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。

安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。

安利（中国）案例分析论文学生姓名：老师：院（系）：经济学院专业：国际商务完成时间：2012年4月1日目录目录 (1)一、安利公司简介 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (1)二、内外部环境分析 (1)（一）、外部环境 (1)2.1经济环境 (1)2.2 科技环境 (2)2.3市场环境 (2)（二）基于SWOT模型下的分析 (2)2.4 优势 (2)2.5 劣势： (3)2.6 机会 (4)2.7 威胁 (4)三、安利公司竞争战略 (5)3.1 竞争战略的定义 (5)3.2 安利公司所采取的是差异化战略 (5)3.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示： (6)3.4 企业竞争战略特点 (7)3.5企业竞争优势来源 (8)四、安利公司未来发展趋势 (8)4.1坚持安利（中国）形象的建设 (9)4.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展 (9)4.3产品非相关多元化的扩展 (9)4.4公司内部运营战略的改良 (9)五、结语 (10)一、安利公司简介1.1公司简介安利公司位于美国密执安州亚达城。

安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。

他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。

开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。

2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。

安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批网络直销公司之一。

标题都在PPT上，这是要讲出来的内容：(1)提到安利，往往人们最先想到的是其独特的直销销售方式，它也是安利一直以来备受关注的争议焦点。

1973年石油危机，对美国造成了巨大的冲击，所以大量的失业人员就涌入低门槛的直销行业。

1975年，安利遭遇美国联邦委员会的控诉。

知道1979年，美国联邦贸易委员会花了近五年来判断案例的身份，是金字塔模式还是合法的商业模式。

但是当时他们也无法判断，一是安利15年了，还有海外拓展。

二是安利与之前的三家明显不一样。

安利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的标尺。

“安利阐明了多劳多得的理念，在安利获得的物质报酬均应来自销售人员的付出和服务品质。

”对于公司的销售模式，狄维士曾特别强调过安利与其他直销公司的差别：“安利不会出现营销人员货品大量积压销售不掉的情况，他们可以把货退回公司。

我一生都在和很多国家那些金字塔欺诈人员作斗争。

”正是优质的产品，无投资要求的加入政策，退货保障，以及与销售挂钩的奖金制度，让安利顺利地通过了那次调查。

1979年，联邦贸易委员会做出最终裁决，宣告安利所从事的直销属于合法事业。

(2)台湾营销09年“安利心印宝岛万人行”，两岸关系不好，一直寻找机会“破冰”，他们将“安利营销菁英进修研讨会”从日本，韩国搬到了中国台湾，并马上向有关部门申报。

很快就获得了巨大的关注。

体育营销王军霞之后，伏明霞，田亮，刘翔，中国男女体操队，一个又一个奥运冠军。

(3)1980年，加拿大当局指控安利公司，利用低估入境产品实际价值的方式，规避应当承担的税款，金额高到1.478亿。

通过这一件事，安利认识到规范经营的重要性。

从那之后，尽管安利有时候也会陷入与政府的官司中，但大多是与直销的争议有关，很少有安利公司应为税务或是不规范经营陷入麻烦的消息。

『适应变化的能力，是每一个管理团队成熟与否的的重要标志。

』（5）安利深谙物流对于企业发展的重要性，建设了高效快捷的物流系统。

在中国，安利拥有29个配送中心，22个外仓和一个物流中心，仓库面积达10万平方米，存储量达5.6万个托盘。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书(安利)商业计划书各位优秀的朋友，大家晚上好!今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。

不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化的时期进入到一个信息化的时代。

这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。

自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。

随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。

在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体报道201X年有1600万人下岗。

进入WTO以来，中国已经掀起新一轮企业兼并，也导致更多的产业工人失去工作岗位。

对此，我们没有必要抱怨。

这实际上是社会进步和发展的表现。

美国有一个著名的新闻机构——CNN（有线电视新闻网）报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。

也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。

未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。

失业和倒闭必将充斥着我们的生活。

回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。

只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。

而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰!九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。

在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《学习的革命》，在此书中曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己！”。

在未来，个人创业已成为一种趋势。

在这里，我还可以向大家介绍美国一位著名的财商教育专家—罗伯特·清崎先生。

安利的商业逻辑商业的力量来自资本，更来自信仰。

安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。

在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。

在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。

“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。

后人提及安利的两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士时，常常会谈及他们的百折不挠、脚踏实地、冒险精神和富有创意、远见，但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔，虔诚地信奉新教加尔文教。

德国著名社会学家马克斯·韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛，很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起。

和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比，加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务，他们以工作为荣，在商业世界里精打细算、小心谨慎。

及至现在，新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱。

杰·温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰。

在我荷兰祖先的传统中，人生最大的支柱唯有上帝。

”“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的，每个人都必须善用上天赐予的财富。

”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。

我认为，人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。

”理解了杰·温安洛和理查·狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。

而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。

安利公司的营销策略9０年代初，美国雅芳(AＶON)公司的直销员“雅芳小姐”给中国商界一种别开生面的市场营销方式,直销从此成为中国市场人士的一个热闹话题,国内仿效者蜂拥而起。

但是不久之后，由于某些“老鼠会”式的传销暴露了不少问题，直销便成为人们急诊的焦点。

然而，1９95年春天，正在社会上对此众说纷纭之时，世界著名直销公司之一美国安利公司旗下的安利（中国）日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。

１.大市场营销的成功范例。

自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内，并且写进了教科书中.但是,这一战略思想在８0年代的新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，不少学者因而对之失去了兴趣，未能认真将其推广。

安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。

80年代末，中国市场正值“疲软"之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场,并于１９9０年开始构思。

1991年8月安利公司获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同,１99３年开始在广州经济技术开发区建设厂房,首期工程于1９95年１月竣工,每年可生产价值超过2亿美元的产品.安利公司进入中国市场的过程,时间跨度有5年之久，历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落,最后终于达成其进军中国市场的目的.安利公司为了进入中国市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境，充分运用“经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与的合作"。

安利公司针对所谓中国的市场壁垒,采取如下策略：(１）物尽其用.安利公司表示将逐步从中国国内采购所需的原材料，积极开发中国原材料市场,推动国内原料工业的发展。

（２）人尽其才。

安利公司宣称安利绝对是一个正当的事业，开业资金钞、风险低,给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。

（3）符合政策.安利公司表示尊重中国政府对三资企业的政策,作为一个合资企业，努力提高产品的外销比例,力求形成原材料成品出口外销的良性循环。

安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。

“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。

对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。

对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。

安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。

2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。

截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。

在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。

它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。

而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。

想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。

本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。

在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。

后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。

浅析安利的商业营销模式根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。

2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。

公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。

从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；(2)安利的销售模式就是传销；(3)不太清楚，顺其自然吧。

从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。

如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。

但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。

虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。

有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。

因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。

如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。

关于安利的成功之道安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。

以下是小编整理的关于安利的之道，欢迎大家阅读。

安利(中国)20xx年，从诞生的那天起，就拥有了天时、地利、人和。

这20xx年，是改革开放推动中国社会高速发展的20xx年，是全民创业的20xx年，时代给了我们最好的发展机遇!20xx年来，安利得到了中国社会各界的支持与帮助，我们的朋友遍布神州大地!而我们也用最大的正能量回馈社会。

20xx年来，我们累计纳税超过600亿人民币，向营销伙伴发放的奖金超过800亿!收获的各类奖项超过7000项，平均每天一项!我们帮助的儿童超过360万人，他们手牵着手，足够把中国最北端的漠河与海南岛连接起来!安利(中国)今天的成功，是因为我们在一个最好的时代，在一个最好的地方，最重要的是和一群最好的人，一起选择了一份最好的事业，安利!无论是过去、现在还是未来，安利的成功只能来自于对人的关注，帮助人们实现，活出精彩!把握消费者生活需求，用心打造极致产品安利把心用在保障产品的和有效上。

安利纽崔莱是全球营养保健品第一品牌，也是中国奥运军团指定营养品，要取得这个资格，纽崔莱需要经过国际权威第三方机构的严格检测，检测标准，比普通食品严格百倍!这靠的是全行业最严格的研发和生产体系。

土壤的品质，直接关系到植物的功效。

在无锡植物研发中心的农场，我们从外地运来几千卡车优质土，洒在原本已经非常纯净的地里，农场使用最好的绿色有机肥料，种出的植物，连续几年不收割，直接翻回土里，增加天然的肥力。

可以说，安利对品质的关注，不仅是从“种子到成品”，更是从“土壤到成品”!安利下一步将在草本领域深入探索，未来针对中国人最关心的十大健康问题，例如骨骼保健、心脑血管、睡眠问题等，纽崔莱都会有解决方案，真正做到人无我有，人有我强!安全、有效之外，安利的用心，还体现在确保产品的技术优势上。

根据美国华尔街日报专利委员会最新的评价，安利的研发力度在全美消费品行业排名第一。

“安利”一词在大多数人眼中被视为“直销”、“保健品”的代言词。

殊不知，因为“安利式销售”不厌其烦的特点，该词在游戏、COSER、动漫的圈子中早已突破原意，引申成为了另外一个新意思：“强烈推荐(动词)”“接受了对方的推荐(名词)”。

以下是名言网店铺分享给大家的关于安利分享演讲稿，给大家作为参考，希望能给大家带来帮助!安利分享演讲稿篇1：或许您以前有听说过安利，但是可能很多人不了解安利到底是什么。

有人说是推销，有人说是传销，有人说是骗人。

其实不管你对安利的态度怎样，安利还是在中国红红火火的发展着。

其实安利是给平凡的人一个不平凡的创业平台!如果你还有梦那么以下一些内容请仔细看看。

安利的产品好，大家众所周知，那么我们来看看这么好的产品和我们到底有什么关系。

以前我们买东西是不是都去超市里面买啊?假如你在超市买的牙膏用的感觉很好，你会不会介绍给你的朋友用?一定会的对吧!你朋友有没有可能去那个超市买，会的对吧!那他们用的好会不会再介绍朋友去买，肯定也会的。

但是你能不能问超市的老板要介绍费或奖金?肯定不可能的，对吧!那如果你今天用了安利的牙膏并且和周围的亲戚朋友分享产品的好处，他们也换成安利的产品来用。

安利公司就会给你奖金。

以前我们买东西只是消费者，你永远是最底层要付钱的那个，但是安利不光提供优质的产品，还使我们能够成为经营性的消费者，提供了一个公平合理的创业机会!那接下来我们就了解一下被美国哈佛大学作为市场营销典范的安利无懈可击的奖金制度。

我们要跟这家公司合作，首先要了解他的实力，对不对!安利公司成立于1959年在美国的密执安州的亚达城。

当年有2位先生温安洛和狄维士靠一款产品LOC乐新多用途浓缩清洁剂，在第一年就卖了50万美金，当时轰动全美。

那温安洛先生曾担任美国商会主席，狄维士担任直销协会主席。

目前安利公司在全球90多个国家有业务，已经有近400万的营销人员，销售额达到71亿美金。

产品也从1款发展成为现在拥有自主验发的产品450多种，在海外代理1万个品牌10万种产品，小到卫生纸，大到电器和汽车等，想一想10万种产品是不是相当于开了一个大型的超市。