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巧克力食品推销方案1. 前言随着人们对美食品质的追求和消费水平的提高，巧克力食品在市场上的需求不断增加。
本文将介绍一套巧克力食品推销方案，帮助企业提升品牌知名度和销售额。
2. 目标受众2.1 主要受众我们的主要受众是巧克力爱好者，尤其是年轻人和年轻家庭。
他们追求时尚、品质，对新奇的巧克力口味和包装设计非常感兴趣。
2.2 潜在受众我们还希望吸引那些对巧克力食品有兴趣但对品牌了解较少的消费者。
通过创新产品、个性化服务和有效的宣传，我们将吸引更多的潜在受众。
3. 产品特点3.1 品质保证我们的巧克力食品采用优质的可可豆，经过严格的加工工艺，保证口感细腻、香甜可口。
同时，我们也注重产品的安全和卫生，采用符合食品安全标准的原材料和生产环境。
3.2 创新口味为了满足不同消费者的口味需求，我们推出了多种创新口味的巧克力食品。
比如，海盐焦糖巧克力、芒果奶油巧克力等。
通过持续不断地推出新口味，我们将吸引更多消费者的关注。
3.3 个性化定制我们提供个性化巧克力定制服务，消费者可以根据自己的喜好选择巧克力的口味、填充物、包装等。
这种个性化的定制服务将进一步提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 推销策略4.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）的广泛影响力和用户粘性，我们将展示我们的产品特点和口碑。
发布有趣、新颖的巧克力相关内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 与美食博主合作与知名美食博主合作，让他们尝试并评价我们的产品。
博主的推荐和评价将给消费者带来信任感，并激发购买欲望。
同时，我们也可以与博主举办一些线下活动，吸引更多消费者的参与和关注。
4.3 优惠活动定期推出一些优惠活动，如满减、限时折扣等，吸引消费者试购。
同时，我们也可以提供会员制度，让消费者通过积分制度获得更多的购买优惠和福利。
4.4 参加展会参加相关展会，让更多的消费者有机会亲身品尝我们的产品并了解我们的品牌。
在展会上，我们可以打造有特色的展台和购买体验，吸引目标受众前来参观和购买。
伊利巧乐兹策划书伊利巧乐兹策划书前言无论是在生机勃勃的春天，或是烈日炎炎的夏天，或是硕果累累的秋天，或是白雪皑皑的冬天，时光荏苒，四季更替。
雪糕，总能给人们带去冰爽清凉的享受。
而随着天气的逐渐炎热，雪糕更是成为夏季生活中人们非常喜爱的食品。
随着消费者消费水平的提升，人们对食品的要求也在不断提高，雪糕的发展也经历着这样一个过程。
近几年雪糕行业的份额正在逐步向几个主要品牌集中。
在外资品牌方面有雀巢、和路雪、明治等，而国内品牌则主要是伊利、蒙牛等，行业集中的趋势正越来越明显。
作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹可以说是从一上市就创造了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌张，说出了年轻一代的心声。
而从2006年开始伊利启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、健康的产品特点，使得巧乐兹被广大消费者所喜爱。
著名歌手张韶涵代言的巧乐兹冰激凌是伊利众多冰激凌产品中的代表，一直受到消费者的眷顾。
“巧乐兹”冰激凌在去年初还推出了专为都市白领打造的升级产品巧乐兹臻品系列，有黑巧克力和摩卡两种口味，迅速获得了消费者的认可，成为2008年伊利冰激凌产品中的代表。
伊利集团通过推广巧乐兹升级产品，以元的定价确立了伊利在冰激凌市场的优势地位，是利多元化发展战略的成效的体现，同时挑战了外资品牌在元以上市场的地位，展现了中国乳品企业在冰激凌市场上的影响力。
目录前言??????????????????1 目录??????????????????2 第一部分：市场分析???????????4一、营销环境分析??????????41、整体市场分析2、细分市场分析3、市场分析4、市场调查发现- 0 -二、竞争对手分析??????????8三、消费者分析???????????9四、产品分析????????????9五、行销环境分析结论????????10 第二部分：营销推广策略?????????10一、营销目标????????????10二、品牌资产扫描??????????10三、定位策略????????????11四、营销策略规划??????????11 第三部分：广告策略???????????12一、广告目标策略??????????12二、广告诉求策略??????????12 三、广告创意策略??????????12 四、创意作品演绎??????????12 第四部分：媒介策略???????????14 一、媒介目标????????????14二、媒介策略????????????14三、媒体的选择与组合????????15四、媒介投放策略??????????15 第五部分：广告预算与广告效果评估????16一、广告预算????????????16二、广告效果评估??????????18 - 1 - 第六部分：营销活动策划?????????19 附录??????????????????21 第一部分：市场分析一、行销环境分析1、整体市场环境分析雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点。
巧乐兹方案分析1. 引言巧乐兹（Kinder）是意大利食品公司费雷罗（Ferrero）旗下的一个品牌，主要以小巧可爱的巧克力蛋闻名于世。
巧乐兹蛋以其独特的设计和口感受到了全球消费者的喜爱，成为了全球主要市场上最畅销的巧克力产品之一。
本文将对巧乐兹的品牌特点、市场竞争情况和产品策略进行分析，以期深入了解巧乐兹方案的独特性和成功之处。
2. 品牌特点2.1 独特的外观设计巧乐兹蛋以其精巧的外观设计吸引了大量的消费者。
每个巧乐兹蛋都是一个包装精美的巧克力蛋，外面是一层彩色的塑料薄膜包裹，内部则是包含巧克力和玩具奖品的结构。
这种独特的设计既给消费者带来了视觉上的愉悦，又让他们充满了期待，想要一探究竟。
这种外观设计不仅增加了产品的卖点，还为巧乐兹树立了独特的品牌形象。
2.2 多样化的口味和系列产品巧乐兹在口味和系列产品上有着极高的多样性。
除了传统的巧克力口味外，巧乐兹还推出了多种创新口味，如草莓、榛子、奶油等。
此外，巧乐兹还推出了不同主题和系列的产品，如巧乐兹米奇系列、巧乐兹宇航员系列等。
这种多样化的口味和系列产品满足了消费者的不同需求和喜好，扩大了巧乐兹的市场覆盖面。
3. 市场竞争情况3.1 竞争对手分析巧乐兹蛋在全球市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括美国公司派拉蒙（Paramount）旗下的小熊维尼（Winnie the Pooh）蛋和英国公司思奇（Smarties）旗下的智趣蛋。
小熊维尼蛋以其憨态可掬的小熊形象和优质口感在市场上取得了一定的份额，而智趣蛋则以其丰富的口味和可变化的外观设计吸引了不少消费者。
3.2 市场份额分析尽管面临激烈竞争，巧乐兹蛋在全球市场上的地位依然稳固。
根据市场调查机构的数据显示，巧乐兹在全球市场上的份额占据了约30%，处于领先地位。
这主要得益于巧乐兹蛋独特的外观设计和多样化的口味系列，以及其背后强大的品牌支持。
4. 产品策略4.1 品牌推广巧乐兹通过各种途径进行品牌推广。
滋品营销策划方案一、背景分析滋品是一家专注于健康食品研发与生产的公司，主要产品包括坚果炒货、谷物零食和果蔬干等。
当前，健康饮食快速流行，消费者对于食品的健康性和营养价值的关注度不断提高。
然而，市场上的健康食品品类繁多，竞争激烈。
为了提升滋品的品牌知名度和市场份额，制定一套科学合理、切实可行的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过有效的营销手段，使滋品品牌在目标市场中建立起较高的品牌知名度，成为健康食品市场的领导品牌。
2. 市场份额增长：根据当前市场环境和竞争状况，制定合理目标，争取在一定时间内增加市场份额，确立健康食品市场的领导地位。
3. 客户满意度提升：通过产品研发和服务的提升，提高客户满意度，增强顾客的忠诚度，并持续吸引新客户。
三、市场调研1. 目标市场：主要针对年轻人和健康意识较高的消费者群体。
2. 主要竞争对手：目前市场上健康食品品牌众多，主要竞争对手有雀巢、好欢腾、百草味等。
3. 消费者需求：消费者对于食品的营养和健康性的关注度不断提高，更加偏向于天然无添加的健康食品。
四、产品策略1. 研发新品：根据市场需求和消费者反馈，在原有产品基础上持续推出新品，不断满足消费者的健康食品需求。
2. 产品差异化：通过与竞争对手的差异化，确立滋品产品在市场上的竞争优势。
例如，做到原料选取上的严格把关、独特的烘焙工艺等，以提升产品的品质和营养价值。
3. 品牌定位：将滋品定位为一家专注于研发健康食品的品牌，注重产品健康、营养和口感的完美结合。
五、推广策略1. 线下渠道推广：与超市、便利店、零售连锁店等建立稳固的合作关系，通过展示和销售产品，提升品牌知名度和产品销售额。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展博主合作推广、线上活动、口碑营销等，吸引目标消费者的关注和参与。
3. 新媒体广告：通过购买广告位，展示滋品产品的品质和特点，达到品牌宣传和推广的目的。
4. 参与展会：通过参加食品展会、健康生活展览等相关活动，展示滋品的产品，寻求品牌合作机会和产品销售渠道。
巧克力食品营销策略巧克力是一种深受大众喜爱的食品，其独特的口感和丰富的口味成为了许多消费者的首选。
然而，在市场竞争激烈的情况下，制定适合巧克力食品的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以进行的巧克力食品营销策略：1. 品牌定位：巧克力品牌可以通过确立自己的独特性来区别于竞争对手。
例如，某些品牌可以注重巧克力的口感和质地，而另一些品牌可以强调其丰富的口味和创新的配方。
品牌定位需要与目标消费者的喜好和需求相匹配。
2. 产品创新：巧克力市场非常成熟，因此，通过不断进行产品创新来吸引消费者是十分重要的。
这可以包括推出新口味、新配方、特别的包装设计等。
创新可以帮助品牌更好地与目标消费者建立联系，并保持其竞争力。
3. 建立线下渠道：尽管电子商务在当前的市场中占据主导地位，但建立实体店面仍然是一种有效的方式。
通过建立自己的品牌实体店，可以提供独特的购物体验，包括品尝巧克力、了解巧克力制作过程等，从而吸引和留住消费者。
4. 社交媒体营销：社交媒体是与消费者互动和传达品牌信息的重要渠道。
巧克力品牌可以通过社交媒体平台发布吸引人的内容，如巧克力制作视频、巧克力相关的食谱等，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系：与其他相关行业的品牌建立合作伙伴关系，可以为巧克力品牌带来更多的曝光机会。
例如，与咖啡品牌合作，将巧克力与咖啡搭配推广，让消费者能够在享受巧克力的同时，还能尝试到不同的味道组合。
6. 定期促销活动：定期促销活动是吸引消费者的重要手段。
巧克力品牌可以选择在特定节日或庆典期间推出特别优惠或礼品套装。
这不仅可以增加销量，还可以加强消费者与品牌之间的联系。
总之，制定巧克力食品的营销策略需要根据目标消费者的需求、市场竞争情况和品牌自身特点来确定。
通过品牌定位、产品创新、线下渠道、社交媒体营销、合作伙伴关系和定期促销活动等手段，巧克力品牌可以吸引和留住消费者，提高市场份额。
巧克力食品推销方案策划前言巧克力作为世界上最受欢迎的甜食之一，在市场上有着广泛的受众群体。
为了提升巧克力食品的销售和推广力度，本方案策划旨在通过一系列巧克力食品的创新、品牌宣传和营销活动来吸引消费者的眼球，提高销售额。
一、产品创新1. 引入巧克力礼盒：设计不同规格和种类的巧克力礼盒，满足不同消费者的需求，例如情侣礼盒、儿童礼盒等。
并在节假日推出限量版巧克力礼盒，增加消费者购买的欲望。
2. 开发巧克力创意产品：例如巧克力拼图、巧克力火锅等巧思奇想的巧克力产品，吸引更多的消费者驻足购买。
3. 推出定制巧克力服务：允许消费者根据自己的喜好和需求，定制个性化的巧克力产品，有效提升消费者的参与度和购买意愿。
二、品牌宣传1. 品牌故事宣传：通过文案、视频等形式，讲述巧克力品牌的背后故事，如品牌的起源、工艺传承等，加深消费者对品牌的认同感，提高品牌忠诚度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台定期发布巧克力品牌的活动、新品推广等信息，吸引粉丝的关注和参与，进一步拓宽品牌的曝光度。
3. 和名人合作：与知名明星、网红等合作，推出联名款巧克力产品或进行线上线下互动活动，借助名人的影响力提升品牌的知名度和美誉度。
4. 参展展会：积极参与国内外巧克力展会，展示巧克力品牌的创新产品和工艺，吸引业内人士和消费者的目光，为品牌带来更多机会。
三、营销活动1. 举办巧克力品鉴会：组织巧克力爱好者、美食达人等人群参与巧克力品鉴会，让消费者亲自品尝不同口味、材料的巧克力，提高他们对巧克力品质的认知，增加购买的决心。
2. 搭建线上购物平台：建立巧克力品牌的官方网站或电商平台，提供巧克力产品的在线购买服务，方便消费者的选购并提供快速的配送服务。
3. 举办巧克力DIY活动：在巧克力品牌实体店或线上平台组织巧克力DIY活动，让消费者亲手制作巧克力，增加互动性和参与度，提高品牌的关注度和购买意愿。
4. 打造巧克力促销季：在节假日或促销季举办巧克力促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者选择购买巧克力产品。
巧克力市场的营销方案1. 市场概述1.1 市场背景巧克力作为一种受欢迎的食品，在国内市场具有广阔的发展空间。
近年来，中国经济的快速发展推动了人民生活水平的提高，消费者对高品质巧克力的需求也越来越大。
1.2 市场规模根据行业报告统计，中国巧克力市场的规模正稳步增长。
预计未来五年巧克力市场的年均增长率将达到10%以上。
1.3 目标市场和目标顾客我们的目标市场是中国中高端消费者群体，特别是年轻人和妇女。
这些人群在购买巧克力时更注重品质、健康和创新。
2. 营销目标2.1 提升品牌知名度通过广告、宣传和市场推广活动，提升巧克力品牌的知名度和形象，使消费者对我们的品牌产生认知和好感。
2.2 扩大市场份额通过积极推广，增加销售渠道，扩大产品在市场的份额，提高销售额和利润。
2.3 提高顾客满意度通过不断改善产品质量和服务质量，提高顾客满意度，使顾客忠诚度提升，从而增加回头客和口碑宣传。
3. 营销策略3.1 产品创新研究消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新品种巧克力，例如添加坚果、水果或其他健康成分的巧克力产品。
3.2 品牌推广通过多渠道的广告和宣传活动，提升品牌知名度和形象。
包括电视广告、网络广告、杂志和报纸广告等。
另外，可以与知名博主、网红或明星合作，进行产品推广。
3.3 销售促销定期举办促销活动，例如优惠折扣、购买赠品或礼品卡等。
同时，可以与超市、便利店合作，进行联合促销，提高产品曝光率和销售量。
3.4 渠道拓展增加产品在各大城市的销售渠道，与超市连锁店、高端零售商和在线电商合作，扩大产品销售网络。
3.5 社交媒体营销通过社交媒体平台进行巧克力品牌推广，例如微博、微信公众号、抖音、小红书等。
通过发布巧克力制作教程、分享消费者使用心得等形式，吸引目标消费者关注和讨论，提高品牌曝光度。
4. 未来发展趋势4.1 健康巧克力的需求增加随着健康意识的提高，消费者对低糖、低脂、无糖等健康巧克力的需求将逐渐增加。
因此，巧克力制造商应开发和推广更多健康型巧克力产品。
巧克力营销策划书一、背景介绍巧克力作为一种受大众喜爱的甜食，市场需求量一直稳定增长。
然而，随着竞争对手的增多，传统的巧克力产品在市场上越来越难以突出。
为了促进巧克力销售量的增长，我们制定了一份综合营销策划书，旨在提高巧克力产品的市场占有率和品牌知名度。
二、目标与策略1. 目标设定•增加巧克力产品的市场占有率，提高销售量。
•提升巧克力品牌的知名度和美誉度。
2. 策略选择•强调巧克力的独特卖点：针对不同群体的消费者进行巧克力产品定位，强调产品的独特口味、高品质原材料和健康食材。
•多渠道推广：通过线上渠道（如社交媒体、电商平台）和线下渠道（如超市、零售店）同时进行产品推广，扩大产品的曝光度。
•与品牌合作：寻求与其他品牌合作，共同推出联名产品或合作活动，提升品牌知名度。
•定期举办品牌活动：通过举办巧克力品尝活动、促销活动等，吸引消费者参与，增加销售量。
三、目标消费者我们的巧克力产品主要针对以下群体的消费者：1. 巧克力爱好者这部分消费者对巧克力的品质和口感有着较高的要求，他们愿意为了品尝到高品质的巧克力而愿意支付更高的价格。
2. 礼品购买者巧克力作为一种受欢迎的礼品，受到很多消费者的青睐。
他们购买巧克力的目的是送给亲朋好友或商务合作伙伴，因此对巧克力的品牌和包装有较高的要求。
3. 高端消费者这部分消费者更倾向于购买高端巧克力产品，他们关注巧克力的原材料质量、独特口味以及品牌的历史和故事。
四、营销策略1. 品牌宣传通过线上渠道（如社交媒体、博客）和线下渠道（如展览会、专业杂志）展示品牌理念、产品特点和品质保证，加强品牌形象的传播。
2. 产品定位根据目标消费者的需求和市场调研结果，对巧克力产品进行定位，强调其独特性、高品质和健康食材的卖点，确保产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展在目标消费者常出入的场所开设专卖店或形成合作关系，如酒店、咖啡店等，提高产品的可见性和易购性。
4. 社交媒体推广通过社交媒体平台（如微信、微博、Instagram等）发布高质量的巧克力图片、制作巧克力菜谱等内容，吸引巧克力爱好者和潜在消费者关注。
巧克力品牌营销方案策划1. 背景介绍巧克力是一种受到广大消费者喜爱的食品，在市场竞争激烈的情况下，为了突出自己的品牌与产品特色，制定一个合理的营销方案策划至关重要。
本文将以巧克力品牌为例，介绍一种营销方案策划，以帮助品牌提升知名度和销售量。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标受众。
针对不同的受众群体，制定不同的营销策略能够更好地满足其需求。
2.1 年轻消费者年轻消费者是巧克力品牌的主要消费群体之一。
他们对于新潮、创新的事物比较感兴趣，喜欢尝试新口味和新包装的巧克力产品。
2.2 亲子消费者亲子消费者是巧克力品牌的潜在消费群体。
他们注重健康和营养，并且希望巧克力产品能够满足孩子的口味偏好。
2.3 高端消费者高端消费者是巧克力品牌的另一个重要消费群体。
他们追求品质和独特性，在消费巧克力产品时更注重品牌形象和包装设计。
3. 品牌定位在制定营销方案之前，巧克力品牌需要明确自己的品牌定位。
品牌定位能够帮助企业找到自己在市场中的独特竞争优势。
巧克力品牌的定位可以是创新、健康和高品质。
通过不断创新巧克力的口味和包装，满足年轻消费者的需求；通过使用优质的原料，打造健康的巧克力产品，满足亲子消费者的需求；通过精心设计的包装和高品质的巧克力，吸引高端消费者。
4. 营销渠道选择在制定营销方案之前，需要选择适合巧克力品牌的营销渠道。
以下是几种常见的营销渠道选择。
4.1 线上销售渠道随着网络的发展，线上销售渠道成为巧克力品牌不可或缺的一部分。
通过搭建自己的官方网站和各大电商平台的合作，将巧克力产品引入线上市场，以吸引更多的消费者。
4.2 线下零售渠道线下零售渠道是巧克力品牌传统的销售渠道之一。
通过与超市、便利店等零售商进行合作，将巧克力产品放置在店内，方便消费者选购。
4.3 社交媒体渠道社交媒体是一种非常受年轻消费者喜欢的渠道，通过在社交媒体平台上开展线上活动、提供优惠券等方式，吸引消费者的关注，扩大品牌的影响力。
巧乐滋食品营销组合策略一．目标市场战略与分析（1）目标市场选择面向大众，年轻女性群体为消费主流饼干原来只是一种儿童产品，而如今这一情况正发生改变。
据业内一份不完全统计表明，目前饼干消费中%70左右为女性购买，在苏打饼干中这个比例更高。
女性消费者又以年轻女性居多，这些女性大多看重饼干比其他休闲食品有更强的充饥功能。
往往会在办公室里或家里放上一两包饼干，即可对付一对早点，有可充当两餐之间的休闲食品。
而“巧乐滋”恰好认准了这一消费趋势，必定会在市场上赢得一席之地。
（2）目标市场分析1.目前饼干市场分析饼干是一种良好的集营养，方便和休闲等功能一体的烘烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据这国内大部分高档饼干食品的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现出一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。
高档饼干市场上主要由美国的纳贝斯克，法国的达能，英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据。
而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利，嘉伦，思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。
而低档市场主要由小企业的散装产品占据。
研究表明，外国和台湾地区的饼干食品由于较早进入中国市场，抢占了商机，目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。
国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等利用其强大的品牌效应和有力的市场推广，占据了饼干市场的主要份额，达能靠着他强大的市场推广力度，使产品深入中国市场的每一个角落，甚至是街边的小杂货店。
已经成为消费者唾手可得的商品。
而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸，扭一扭，舔一舔”，这种新奇有趣的食用方式，深受儿童的喜爱；奇宝，则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象，提高了产品的亲和力，拉近了与消费者的距离。
从2002 年北京、上海、广州三大城市调查来看（见表），以外资品牌为住的高中档饼干与统领了了市场。
2.市场潜在空间巨大由于我国人口众多，因此饼干潜在需求量很大，但实际人均需求量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为1千克左右，而发达国家的人均年消费量为25-35千克，中等发达国家也有12-18千克），这些年，随着人民生活水平的逐渐提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求逐渐上升。
二．巧乐滋食品策略“巧乐滋”减肥饼干敏锐地感觉到，饼干市场已经出现了全新的商机。
纤体休闲类食品将开辟一片令人激动的广阔市场——纤体食品市场，这是一个还没被人动过的奶酪，“巧乐滋”减肥饼干所要做的，就是抢占纤体休闲食品中的霸主宝座。
（1）产品特点。
我们公司把“巧乐滋纤体饼干”初步市场定位为中高档类纤体休闲食品。
故“巧乐滋纤体饼干”目标消费群体具有以下特征：年龄在20—35岁左右的都市女性（包括普通的上班族、白领丽人和在高校女大学生等等）；少吃多餐，摄取低能量；上班时间较紧，自己没时间准备早餐；对自身形体有所关注；关注自身健康，比较容易接受新鲜事物。
在庞大的消费群体里面，这一目标群体是纤体愿望最强烈、需求最稳定的一群。
调查研究发现，她们有共同的心理特征：为了美丽而减肥，又好吃零食，而零食吃多了又总担心自己会发胖，却又总是经不起零食美味的诱惑。
如果有一种产品，既是好吃的零食，又能起到纤体的作用，女人能够拒绝吗？（2）产品质量功能方案。
身体健康是美丽的前提条件，没有了健康，美丽也持续不了多久。
因此，“巧乐滋”纤体饼干绝对安全没有副作用，饼干中适量的粗粮对人体的功效源于其所含的膳食纤维，其中主要为不溶性膳食纤维。
在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，注意增加粗粮，补充膳食纤维，可以防治肥胖症、糖尿病、高脂血症等。
此外，安全的中药成分，无刺激，对肾脾都有调理作用，具有纤体美白双重作用。
该新产品是一个系列产品，拥有多种口味，适合不同群体。
根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。
针对不同群体又有侧重点，例如针对学生人群：加钙和维生素；针对上班族：按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品等系列产品。
（3）品牌内涵。
品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。
要形成“巧乐滋”一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。
“巧乐滋”品牌取自英文单词Svelte的谐音，意为苗条的、体态娇美的，与纤体饼干的产品理念诉求相一致。
其中首个英文字母“S”恰恰又是女性对身材的追求目标，易于消费者的识别和记忆。
为了更好地推广“巧乐滋”这个全新的品牌，宣传工作是必不可少的。
公司的公关部和销售部应该密切配合，使用各种营销技巧，使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果，促进消费者对新品牌的了解和认可。
（4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
包装如人的衣服，是给别人的第一印象。
如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗？好的包装不是靠漂亮取胜的，它应当是内容和形式的统一，是简约中体现的品味和智慧。
①在包装设计上，我们可以采用国际主潮流的设计，以清新的绿色为背景，以品牌外观加以醒目的英文字母“Svelte”和夸张的图案，给消费者带来视觉的冲击。
此外，内包装会搭配一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签。
做此包装主要是希望消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，产生较高的价值感。
②在产品包装类型上，我们采用塑料薄膜密封包装（可有两片饼干的小包装）、纸盒包装、铁听包装。
以满足不同消费者的购买需求。
其次，在饼干包装中最关键的是进行防潮包装，由于饼干经过焙烤而成，含水量多在10％以下，，可一旦吸潮，含水量增大，饼干将软化，品质大为降低。
(5)产品价格在产品价格上，相对于其他竞争对手的同种产品，巧乐滋饼干在价格上给予消费者更多的优惠。
(6)品牌概念产品概念新颖，紧跟时尚消费潮流，符合当代年轻女性的追求健康、完美的身材曲线的诉求。
随着现代消费者健康意识的增强，“高糖、高脂、高热量”的产品已不再符合消费者的需要，低能量、无糖饼干应运而生。
作为纯谷物的饼干制品，“巧乐滋”饼干采用膳食纤维、低聚糖、糖醇、类脂肪等替代物，在减少产品能量、满足部分消费者消费需求的同时，尽可能地模拟出油脂和蔗糖的功能。
不仅可以有效控制食欲，达到纤体的目的，同时还是一种休闲食品，迎合了年轻女性的消费需求。
因此，与传统饼干相比，它有着巨大的差异性和竞争优势。
三.价格与分销渠道策略(1)价格定位价格策略：梯队定价，全盘通吃。
4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出，还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价的理想状况。
商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。
“巧乐滋”纤体饼干目标人群定位相对比较准确，只要是有纤体意向，保持身材的，都可能成为目标顾客。
故公司在产品导入期可大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航。
价格梯队战略如下：溢价战略：高价高质，20～25元／500克；高价值战略：中价高质，10～15元／500克；优良价值战略：低价中质，5～8元／500克。
(2) 分销渠道强势的分销渠道是新产品成功进入市场的基本保证。
新产品的包装、口感、价格的测试，可先在分销渠道成员中开展，一旦决定上市，分销成员将会全力以赴的配合，从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐，很快就由各级分销商自觉地分工完成。
在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。
如何给新产品创造更多与消费者见面的机会？我们要将“巧乐滋”纤体饼干成为公众的产品，让需要人士可触手可得而不要花太多的时间和精力去寻找它，所以我们选择的是消费者近距离接触的渠道例如：大型超市、屈臣氏、美体小铺、高档的美容纤体连锁机构等女性消费者经常出入的场所。
我们的产品分销方式将针对以下点：（1）从网络寻求突破口。
利用互联网的丰富资源，采用网上直销（通过网络做产品广告及提供订货），接受有关产品销售的询问。
该种销售渠道的优点对消费者来说：消费者在任何时间不用出家门就可以订购产品；消费者可以快捷的获得有关产品的具体信息。
对企业自身来说：网上销售的产品成本比通过纸介广告宣传的产品要低；市场营销网络上的产品信息及价格可以随时修改，而不用重新印刷宣传材料。
（2）在全国各重点城市相继成立专卖店，由专人负责开发市内二批分销商客户；接着，要求所有重点城市，必须分产品或分渠道由至少两家经销商来经营。
此后，逐步将分销渠道掌握在了自己手里，同时开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立和完善了客户档案。
（3）降低渠道的层次，减少中间环节；培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。
（4）通过互动性的营销方式引起潜在客户群的较强参与度并由此造成一定的品牌影响力。
依靠各类场所如美容纤体连锁机构本身的知名度，把该机构人员的间接推销和消费者的亲身品尝体验相结合，拉近“巧乐滋”与消费者的距离，并使体验者对“巧乐滋纤体饼干“产生信任感，以达到品牌推广的目的。
四.促销组合策略1.广告策略希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
本公司为“巧乐滋”制定了以“巧乐滋之约”为主题的推广活动，在传播上尽量凸现巧乐滋作为纤体饼干的性质。
在第一阶段的广告宣传中，“巧乐滋”纤体饼干都要以轻盈、健康、营养的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把“巧乐滋纤体饼干”和以前的饼干区分开来。
为树立“巧乐滋”的产品形象，本公司聘用李冰冰为形象代言人，据相关网络调查显示，87%的网民表示，李冰冰的公众形象健康向上，自身气质清新。
所以深受各阶层女性尤其是年轻女性的欢迎，加上其低调且具有亲和力的公众形象，为她赢得了极高的信任度。
她与巧乐滋的产品形象十分相贴，也应被消费者接受。
在产品的推广初期，“巧乐滋”电视媒体广告宣传选择投放在湖南卫视，并结合销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，扩大产品的覆盖面。
同时可赞助美容讲座、时尚娱乐等电视节目的播出。
2.决策①向消费者推销第一，采用传统的POP销售渠道，增大对产品的推广。
