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商业计划书市场前景分析团队介绍PPT模板

商业计划书市场前景分析团队介绍PPT模板
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推广渠道
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01 02 04 03
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核心优势
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成本 优势
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保持行业领先地位，建立创新机制保持活力。
财务计划
资金投入情况
500万 第一期 200万 第二期
第一期投资将于2018年5月13日进入，用于XXX 开发与推广，第二期预计将2019年3月1日进 入，具体占比视第一期财务状况决定。
资金使用计划占比
10% 10%
20%
60%
技术开发 推广费用 设计费用 人力成本
销售 渠道5
销售 渠道6
01
02
03
04
05
06
技术核心
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新生代员工管理与团队建设(ppt 49页)

新生代员工管理与团队建设(ppt 49页)
欣赏） 案例：“班组集体创意大赛”活动 激励为主、惩罚为辅 案例：“批评”部下不能伤害部下自尊（４个不） 平易近人（竹子越高越弯曲） 通情达理、善解人意 ……
29
以人为本的人性化管理
每个人都有五个层次的需要，当一种需要得到满足后，另 一种更高层次的需要就会占据主导地位。
自我
８０＼９０后年轻员工的成因分析 社会原因（改革开放及经济腾飞时代） 家庭原因（独生子女） 教育原因（西化性）
结论：不是个体，而是时代造就，无法改 变！ 理解８０＼９０后！！
管理８０＼９０后年轻员工的新挑战：
１、创新管理才能胜任新时代的班组管理（超越 自我、与时俱进） ２、心态调整：关注员工感受、用心温暖人心！ 感恩之心 征服部下不可行 说服部下尚可以 求同存异、达成共识最可取 与其挑剔别人不如欣赏别人
工 能 力
对
员
工
的
职
业 生 涯 规 划 不 清 晰
上 下 级 之 间 沟 通 不
足
对 环 境 变 动 之 掌 握 不 足
39
工
作
经
做
常
不
有
完
拖
，
延
老
习
是
惯
加
班
如何提高工作效率
没
找
到
有
效缺
提 升 时 间 意 识
工乏 作自 的觉 方， 法身
陷 忙 碌
本
身
没
时
有
间
沟
管
通
理
工
差
作
方
向
40
Ａ：氛围与肯定
1. 建立信任和公平的氛围 2. 成员相互感谢对方所做的努力 3. 轮流主持专题会议，共同关心部门发展 4. 管理者主动发掘每个人的长处与能力 5. 充分授权与支持鼓励 6. 发展自我管理型团队

PPT演示团队协作：分工明确,共同完成演示任务

PPT演示团队协作：分工明确,共同完成演示任务

• 分工明确，各司其职
• 定期召开团队会议，汇报工作进
• 使用简洁明了的语言，避免歧义
• 互相支持，共同解决问题
展
• 及时反馈，确保信息传递准确
• 资源共享，提高工作效率
• 鼓励私下交流，增进了解
团队协作提高项目成功率
确保项目按计划进行
• 制定详细的项目计划
• 分配任务，明确时间节点
• 定期检查进度，确保按时完成
• 及时反馈，确保信息传递准确
• 保持开放态度，接受建议和批评
03
共同完成演示任务的策略与方法
制定详细的演示计划与时间表
01
02
03
制定演示计划，明确目标
分配演示任务，明确责任
建立演示进度监控机制
• 确定演示的主题和内容
• 根据成员能力和兴趣分配任务
• 设定演示完成时间节点
• 制定演示的结构和顺序
• 制定彩排和演练的内容和顺序
• 确保彩排和演练顺利进行
提高彩排和演练的质量
• 注重细节，提高演示效果
• 保持耐心，避免急躁
• 鼓励成员提出意见和建议，改进演示
建立彩排和演练的反馈机制
• 收集观众和成员的反馈意见
• 分析反馈意见，改进演示内容和方式
• 保持演示效果的持续优化
04
团队协作中的问题与解决方法
• 及时调整资源分配，提高工作效率
建立有效的沟通机制
01
02
03
设立定期的团队沟通渠道
建立信息传递渠道
提高沟通质量，减少误解
• 使用在线协作工具，方便沟通
• 明确信息传递的责任人
• 培养良好的沟通习惯
• 定期召开团队会议，汇报工作进展

团队建设ppt ppt课件

团队建设ppt ppt课件
同时又对实现愿景有所帮助的描述
成员明确目标
这是与其他成员拥有共同目 标和远景的基础； 并转化目标为要采取的步骤
团队目标
是激发所有参与者的活力、精神、积极性和技能的关键
团队建设ppt
03 团队工作方式
— 事情尽可能简单，不要把情况过于复杂化 — 进行合理计划，但鼓励灵活性以及对新
思想和方法的开放性
— 任务分解，并限定各自的完成期限 — 经常反思是否还有更简便的方法 — 减少规则，提高自由度和责任感
难题二
不能衡量业绩
团队建设ppt
为什么 这会是一个难题？
没有行为榜样
有效的团队需要严格的行为准则 团队需要产生成果 团队需要明确衡量成功的标准
团队建设ppt
难题三
团队泛滥
团队建设ppt
团队建设ppt
难题四
强调个人
团队建设ppt
为什么 这会是一个难题？
强调个人
评估机制总是与个人业绩相联系
团队通常作为一个绩效单位建立起来，但是 组织通常认可个人而非团队
3 展现魅力
领导者素养 学习三部曲
团队建设ppt
2 分析群体
有经验
以往可以复制的成就 以往可以总结的经验 我强项和弱项分析
1 自我分析
无经验
谁是我学习的对象 分析我的性格和能力 思考怎样充分利用资源
团队建设ppt
— 人员性格分析 — 人员参与方式分析（独裁者/和 事佬/不干涉主义者/民主者）
影响 方式
团队建设ppt
07 团队回顾进展
1） 团队运作：人员和思想的开放度 2） 冲突：是建设性的还是有害的 3） 技能和才干：是否最大限度地利用了它们 4） 交流：是否有隔阂 5） 合作：有合作吗/抱怨什么 6） 问题解决：有效还是逃避 7） 会议：高效还是在浪费时间

如何培养团队协同力PPT56页

如何培养团队协同力PPT56页

如何培养团队协同力——热 心
6、热心:帮助身边每一块“短木板”
只有一个完全发挥作用的团队，才是一个最具竞争力的团队；而只有 身处一个最具竞争力的团队之中，个体的价值才能得到最大程度的 体现！
如何培养团队协同力——热 心
请让我们热心、快乐的在一起工作吧！
热心
快乐
协同团队案例分析
一、什么是团队 二、团队精神力量 三、高效协同团队 四、如何培养团队协同力
协同团队案例分析——案例 1
3
晚上屋子里的捕鼠器发出
了响声，农夫的妻子过来检查， 原来是一条蛇夹住了尾巴，正 当她要上前看个究竟的时候， 被毒蛇咬了一口。
4
农夫看到妻子被蛇咬伤之 后，就赶忙将妻子送到大夫家 里，大夫开了点药，农夫就带 妻子回家了。
5
到家之后，妻子一直高烧 不退，身体非常虚弱。于是农 夫就将母鸡杀了，给妻子熬了 一碗新鲜的鸡汤。
➢ 目标导向功能 ➢ 凝聚功能 ➢ 激励功能 ➢ 控制功能
团队精神力量
为什么人多不一定力量就大？
1 + 1 < 2
团队精神力量
一个人敷衍了事，两个人互相推 诿，三个人则永无成事之日。多少 有点类似于我们“三个和尚”的故 事。人与人的合作不是人力的简单 相加，而是要复杂和微妙得多。一 个人一分钟可挖一个洞，六十个人 一秒种却挖不了一个洞。
如何培养团队协同力——宽 容
3、宽容:让心胸更宽广
雨果曾经说过，“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空， 而比天空更宽阔的则是人的心灵”。宽容是团队合作中最好的润 滑剂，它能消除分歧和战争，使团队成员能够互敬互重、彼此包 容、和谐相处、从而安心工作，体会到合作的快乐。
如何培养团队协同力——宽 容

团队建设ppt课件

团队建设ppt课件

合理分配角色与任务
根据成员能力与特长分配任务，充分发挥个人优势
确保每个成员明确自己的职责和目标，减少混淆和浪费时间
鼓励团队成员合作，促进信息共享和相互支持 定期评估团队成员的表现，及时调整角色与任务分配，确保团队整体效率 与效益
建立良好的团队氛围
提高团队工作效率
增强团队凝聚力
促进团队成员之间的互信和 合作
新时代背景下的团队建设挑战与机遇
定义：在新时代背景下，团队建 设面临着哪些挑战和机遇。
应对策略：探讨如何应对新时代 背景下团队建设的挑战和抓住机 遇。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
影响因素：分析新时代背景下团 队建设受到哪些因素的影响。
未来展望：分析未来团队建设的 发展趋势和展望。
企业如何应对未来团队建设的发展趋势并抓住机遇提升竞争力6.4 对未来团队建设发展的展望与思考
团队文化和价值观：培养积极的团队文化和价值观，增强 团队凝聚力和向心力。
未来领导力发展：培养具有未来领导力的人才，以引领团 队在未来竞争中的优势。
感谢观看
汇报人：
05
团队建设的实施与评估
制定实施方案
明确目标：制定具体的团队建设目标，包括提高团队凝聚力、提高员 工绩效等。
制定计划：根据目标制定详细的实施计划，包括团队建设活动的时 间、地点、内容等。
资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保团队建设活动的 顺利进行。
实施方案评估：对实施方案进行定期评估，根据实际情况进行调整 和改进，确保团队建设活动的有效性和可持续性。
提升团队整体形象和竞争力
04
团队建设的活动与方案
拓展训练活动
定义：拓展训练是 一种体验式学习方 式，通过参与户外 项目，提高团队协 作能力和个人素质。

团队swot分析.ppt

团队swot分析.ppt

• 15、 Every man is the master of his own fortune. ----Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-20
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
SWOT分析
优势
1.团队领导的高瞻远 瞩 2.团队战略路线清晰 3.团队年轻，容易形 成统一的价值观 4.成员都年轻，有梦 想，有激情 5.团队成员各有所长
劣势
1.团队成员缺乏经验 2.团队成员缺乏沟通 3.刚成立的团队各方 面管理体系 4.缺少成功的案例
STΒιβλιοθήκη 环境 分析WO
威胁
1.外面有更多比我们成熟 的团队 2.有更成熟的公司、品牌 与我们竞争 3.刚成立的团队各方面管 理体系 4.
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三

优秀团队的建设与管理PPT

优秀团队的建设与管理PPT

优秀团队表现在那里呢
1 目标一致——众志成城 2 协作高效——1+1〉……〉2 3 取长补短——木桶更高 4 各尽其能——术业有专攻 5 相互理解——心灵飞翔
优秀团队的9个特征
外部 支持
一致的
相互的承 诺 开放的
信任
沟通
相关的
有效的
技能
结构
恰当的
领导
清晰的 目标
分享 成果
管理团队的误区
比方三：团队管理中的信任与水
团队的基础是信任;在混凝土的形成过程中便
是水;水是一种融合的作用；
团队领导必须做到一点是：信任你手下的每
一个人;相信其能做好每一件事;相信其会尽自己
全力 士为知已者悦便是这个道理；并让团队中的
每一个人相互信任
优秀团队管理
比方四：团队管理中的领导者定位——搅拌工
团队中其它人员相互不信任怎么办 给他们相
设计前提下研究团队的构成
你知道吗
在亨利管理学院的管理教育中;学习小组 由10人组成;证明最合适
结论
规模比较小;一般不超过10人罗马军队内部有很多
个级别;负责每个级别的人都有10个人直接向他报告
美洲存活时间最长的印加文明;其军队也有类似的 形式
遵义会议后中共的5人领导小组；
中央政治局7人常委会
这四个人在各方面差异如此之大的人竟能容在一个群体 中;而且能相处得很融洽;甚至能做出去西天取经这样的 大事情来
这个由不同角色组建的团队;虽然有分歧 有矛盾;但他们 有着共同的目标和信念;那就是西天取经/有着不同的作 用;关键时候总能相互理解和团结一致;最后形成了一个 有力量的团队
西游记中;唐僧 孙悟空 沙和尚 猪八戒西天取经的故 事中四个人分别扮演了什么角色

铁三角团队建设培训PPT课件

铁三角团队建设培训PPT课件

加强沟通协调能力 学会倾听他人意见，理解他人需求。 掌握沟通技巧和方法，促进团队协作。
总结回顾与展望未来发展规
07
划
关键知识点总结回顾
团队建设的重要性
强调团队协同合作对于提升整体绩效 的关键作用，以及团队建设在企业文
化塑造中的重要性。
高效沟通技巧
讲解有效沟通技巧和方法，包括倾听 、表达、反馈等，以提升团队沟通效
02 任务分配
根据团队成员的特长和能力，将小目标转化为具 体的任务，并分配给合适的成员。
03 责任明确
确保每个任务都有明确的负责人和完成时限，建 立责任追究机制。
进度监控、风险预警机制
01
02
03
进度监控
定期跟踪和评估目标完成 情况，及时发现和解决问 题，确保目标按计划推进 。
风险预警
识别潜在的风险和障碍， 制定应对措施，降低目标 实现过程中的不确定性。
强化团队文化
培育和弘扬具有团队特色 的文化理念和精神内涵， 增强团队成员对团队的认 同感和归属感。
冲突处理与解决问题能力培
06
训
识别冲突来源及类型划分
冲突来源 资源分配不均
目标不一致
识别冲突来源及类型划分
沟通不畅 价值观差异
冲突类型划分
识别冲突来源及类型划分
任务冲突
围绕工作任务的完成情况 产生的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ突。
持。
执行者
负责具体任务的执行 和实施，需要具备较 强的执行力和沟通协
调能力。
监督者
负责对团队工作进行 监督和评估，确保工
作质量和进度。
互补性
团队成员应具备不同 的专业技能和经验背 景，形成互补性，提 高团队整体效能。

团队发展与培训成果2023总结PPT模板

团队发展与培训成果2023总结PPT模板

效果评估法：问卷调查、 考试、实际工作表现等
效果评估结果：培训满意度、 知识掌握程度、技能提升等
改进措施：根据评估结果调 整培训计划和方式，提高培
训效果
培训成果展示
4
技能提升成果
培训课程：涵盖 沟通、协作、领 导力等方面
培训方式：线上 线下相结合，注 重实践操作
培训效果：员工 技能提升明显， 工作效率提高
团队发展与培训成果2023总结
汇报人：XX
目录
01.
添加标题
02.
团队概况
03.
04.
05.
06.
培训计划与 培训成果展 问题与改进 总结与展望
实施
示
措施
单击添加章节标题内容
1
团队概况
2
团队成员构成
团队成员性别比例：男 性比例、女性比例
团队成员学历背景：学 历层次分布情况
团队成员工作经验：工 作经验年限分布情况
战
激励团队成员再创佳绩
回顾2023年的成就和 挑战
肯定团队成员的努力和 贡献
提出新的目标和期望
提供支持和资源，帮助 团队成员实现目标
鼓励团队成员不断学习 和成长
激发团队成员的创造力 和团队合作精神
THANK YOU
汇报人：XX
团队成员性格特点：性 格特点分布情况
团队成员家庭状况：家 庭状况分布情况
团队成员数量：具体人 数
团队成员年龄分布：年 龄段分布情况
团队成员专业背景：专 业背景分布情况
团队成员技能特长：技 能特长分布情况
团队成员兴趣爱好：兴 趣爱好分布情况
团队发展历程
团队成立时间： 2023年1月
团队成员：初始 成员5人，目前成 员10人

阿里巴巴 团队分析(可修改).ppt

阿里巴巴 团队分析(可修改).ppt
队是否形成的标志。这样的团 队既是一种高水平的“自我管 理团队”。（详见课本188页）
阿里巴巴团队中的四个“O”： • CEO(首席执行官)马云， • CFO(首席财务官)蔡崇信， • CTO(首席技术官)炯， • CPO(首席人力官)关明生。
阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官阿里巴巴公司 主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、 亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC） 会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长。
留给我们的：
对阿里巴巴团队的最终理解， 我们认为：没有称职优秀的团队 核心人物，不可能形成优秀的团 队；而没有优秀的团队，公司不 可能具备良好的执行力；连执行 力都没有的公司，无法形成强有 力的企业文化，更无法形成有效 的组织结构和组织能力;没有经历 失败与挫折的团队，更加无法形 成更加强大的团队凝聚力，为企 业注入更加强大的力量。这种无 法分割的链接关系，这种充满内 在逻辑性的依存关系，既告之了 我们团队的重要，也告诉我们， 的确不是每个企业或每个人都可 以轻松地形成拥有一个优秀的团 队
阿里巴巴公司理念
• Mission(使命):To make doing business easy.让天下没有难做的生意。
• Vision (愿景):通过小企业的IT化，解决 小企业采购、销售、管理和融资的难 题。
• Values (价值观 )
阿里巴巴”六脉神剑“的价值体系
• 客户第一 :客户是衣食父母 • 团队合作 :共享共担，平凡
马云正是属于团队型领导。（详见课本192页）
当创业之初马
云站在长城上豪言， 阿里巴巴要做中国、 世界最好的电子商 务网站开始，就为 这个良好团队的形 成打下了坚实的基 础。
蔡崇信生于台湾，七岁去美国，是美国耶鲁大学法学 博士。1999年，蔡崇信以瑞典著名投资公司Investor AB副 总裁的身份到杭州对阿里巴巴进行考察，在去美国的飞机 上，他对马云说想加盟阿里巴巴。初听之下，马云着实被 吓了一跳，蔡崇信毕业以后在华尔街作了四年律师、担任 纽约专门从事收购投资的Rosecliff Inc公司副总裁及瑞典 Wallenberg家族主要投资公司Investor AB副总裁的经历和 百万美金的年薪，实在无法让人轻易相信。最终蔡崇信的 加入不仅带来了500万美金的投资，也带来了阿里巴巴更 好的发展。后来蔡崇信的太太对马云说：“如果我不让他 去阿里巴巴，我知道他会后悔一辈子的”。蔡崇信主持成 立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务 拓展及公司财务运作。

2017年1月7日克服团队协作的五种障碍(培训PPT)

2017年1月7日克服团队协作的五种障碍(培训PPT)

的基本路径
④ 找到提升团队凝聚力和工作绩效的关键行动
团队协作的五种障碍 团队协作现状测评：我们在哪里？将要去哪里？ 第一模块：建立信任 第二模块：掌控冲突 第三模块：明确承诺 第四模块：共担责任 第五模块：关注结果 总结关键行动
团队协作的五大障碍模型
——Patrick Lencioni
忽视结果
INATTENTION TO RESULTS
的部门领导很生气。
团队冲突
一旦团队开始建立信任，积极的冲突就随之而来
团队冲突：成员可以围绕团队的重大问题和决策，
进行热情、毫无保留的争论
没有信任，团队不可能出现真实的、 有创造性的思想冲突。 但即使建立了团队信任，面对冲突，
团队也会遇到困难。
建设性
破坏性
回避冲突 表面和谐
恶性冲突
理想冲突点
个人攻击
（一）建立信任 ______ 1. 大家能够承认自己犯的错误 ______ 6. 我们彼此之间了解各自的弱点
______ 10. 我们会毫不犹豫地向其他成员寻求帮助
______ 13. 我们能够就自己的本职工作向其他成员征求建议 ______ 17. 我们彼此了解，擅于发挥各自的技能与专长 ______ 22. 团队成员愿意向其他成员道歉 ______ 32. 我们彼此真诚地相处，而不是互相防备
• 团队信任与我们不害怕暴露自己的弱点和 不足有关，与我们能够放下恐惧和骄傲有 关；还与我们能否少犯基本归因错误有关。 • 基于弱点的信任很不容易做到，因为我们 都有自我维护的本能。
• 建立团队信任，重要的不是靠时间，而是 勇气。
• 第一模块：建立信任，其原则和工具方法 能够说明我们加速建立团队信任、在较短 的时间里提升团队信任度。 • 做：个人经历练习，个人行为描述，示人 以真……在一起，闲聊……

企业团队精神心得体会PPT

企业团队精神心得体会PPT

同，形成共同的价值观念和行为规范。
鼓励员工参与决策与分享成功
03
让员工参与企业重要决策，共享企业发展成果，增强团队凝聚
力和归属感。
建立有效沟通机制，促进协作共赢
营造开放、平等的沟通氛围
鼓励员工积极表达意见和建议，尊重并倾听不同声音，促进信息 共享和思想碰撞。
定期召开团队会议与分享会
通过定期的团队会议和分享会，让员工了解彼此的工作进展和困难 ，促进协作和支持。
实现共同目标
团队成员通过共同努力和协作，能够实现 共同的目标和愿景。
优秀团队案例分析
谷歌团队
谷歌团队以创新和协作为核心价值观，倡导“20%时间” 政策，鼓励员工自主创新和探索，实现了在科技领域的领 先地位。
苹果团队
苹果团队注重设计创新和团队协作，通过跨部门合作和共 同努力，推出了众多革命性产品，改变了世界科技产业格 局。
团队成员之间保持积极沟通，共同解决问 题，有较强的团队协作精神。
互补优势
团队成员能够发挥各自专业优势，实现互 补，提高工作效率。
目标一致性
团队目标明确，成员对目标有共同的理解 和追求。
存在问题及原因分析
沟通障碍
团队成员之间沟通不畅， 导致信息传递受阻，影响
工作效率。
缺乏信任
团队成员之间缺乏信任， 导致协作过程中产生摩擦
团队协同
跨界合作项目需要各团队 之间协同作战，该企业注 重培养团队协同作战能力 ，确保项目顺利推进。
05
心得体会与未来展望
本次学习收获与感悟
团队精神重要性
深刻认识到团队协作、相互支持的重要性 ，以及个人在团队中的价值。
有效沟通策略
学习到如何更有效地与团队成员沟通交流 ，解决问题，达成共识。
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9
队伍模型图解——
经理2% 主任17%
客经23%
营业部
人均产能 标准值 三季度
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
姚卫娟 6000 3402 3000 4536 低于20% 0%
正式业务员27% 试用业务员31%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
姚卫娟 A311
主任 13% 8% 10% 12% 11% 10% 11%
客经 10% 9% 10% 18% 9% 11% 12%
正式 25% 31% 28% 30% 24% 33% 29%
试用 49% 49% 50% 38% 54% 44% 45%
6
队伍模型图解——
经理1% 主任14%
客经14%
营业部
人均产能 标准值 三季度
BCC营业部
利益集中型
架构亮点：
架构扁平，利益集中，可 以加大投入力度。 绩优建设有力。
关注点：
1、关注育成，培育新主任
2、二代育成少，营业部发展后劲 不足
建议：
1、扩大直辖组，有计划育成一代主任 2、绩优主管化，组织发展利益引导，积极培 养二代育成
12
队伍模型图解——
经理1% 主任8%
客经12%
分公司营销部 2010年10月
1
队伍结构核心指标分析简介
• 各职级人力占比
本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般 而言，一个标准的百人营业部的理想指标如下：
试用业务员 正式业务员
40人
30人
客户经理 20人
主任 9人
经理 1人
注：按照基准的指标活动率50％、人均产能6000元计算，这样的 营业部每月标保＝50×6000元＝30万，每个营业组月标保30000元 即FYC9000元，正好是标准营业组。这样的百人部十人组就是稳定 的富有战斗力的团队。
郑素月组 A201 4人
黄秀敏组 A201 8人
AAA营业部 成熟期营业部 金字塔式架构 8利益均沾型
吴秋英组 A201 6人
架构亮点：
直辖组强大 架构合理，有两个增部人选。 队伍结构较有活力。
关注点：
1、试用业务员偏少，队伍老 化趋势。
2、正式业务员偏高，绩优转化较 少。
建议：
1、积极增部动作，母体有计划育成 2、准主任梯队建设，导特别是对正式层级的引 3、绩优体系建设需要加强
件均标保
月标保1万以下组
标准值 三季度 标准值 三季度
3000 4598 低于20% 25%
客经6%
正式业务员20% 试用业务员59%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
林知坚 A302 1
7
3
11 32 54 13
16
林知坚部架构图
林知坚部 A302 54人
直辖组 13人
潘丽清组 A201 9人
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
吴金华 6000 9199 3000 4472 低于20% 5%
正式业务员39% 试用业务员33%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
吴金华 A311 1
19
20
54
46 140 15
7
吴金华部架构图
吴金华部 A311 140人
2
队伍体能核心指标分析简介
• 人均产能：
人均产能是队伍经营的重要指标，它由业务员的城乡分布、司龄 长短、素质高低以及城市经济水平等因素决定，人均产能应大于6000 元，指标越高越好。
• 件均保费：
件均保费由业务员的销售信心、销售习惯、销售技能以及产品费 率、城市经济水平等因素决定，提高件均保费是提高保费见效较快的 因素之一。一般而言，件均保费应高于3000元，指标越高越好。
经理 主任 客户经理 正式业务员 试用业务员
4
营业部架构类别
辉煌营业部： AAA型
A、成熟期 B、发展期 C、创业期
A、金字塔式 B、偏向式 C、扁平式
A、利益均沾型 B、利益分散型 C、利益集中型
培育周期 架构特征 利益特点
5
全省人力结构占比
机构 福州 龙岩 南平 泉州 三明 漳州 总计
经理 2% 3% 2% 2% 2% 1% 2%
1
8
11
13
15
48
10
10
姚卫娟部架构图
姚卫娟部 A311 48人
直辖组 10人
庄小巧组 A201 4人
程陆元组 A201 4人
陈丽婉组 A201 4人
姚卫琴组 A201 8人
陈明国组 A201 4人
林细琴组 A201 4人
吴美美组 A201 7人
丁丽莞组 A201 3人
发展期营业部
扁平式架构
11
• 月标保1万以下小组数量及总体占比:
月标保1万是组考核的最低线，占比的标准值是低于20%。低于20 %的团队比较稳定，考核不会对队伍造成过大的负面影响，越低越具 备扩充架构的条件；高于20%的团队在新基本法的考核下比较危险， 暂不宜促晋升扩架构。
3
队伍模型图解——
1%
9% 20% 30% 40%
翁枝青部 A302 77人
直辖组 34人
张金珠组 A201 3人
林光龙组 A203 13人
林颖组 A201 1人
朱本标 A201 10人
发展期营业部 偏向式架构 1利4 益沾均型
BBA营业部
董须法 A201 5人
陈伯兴 A201
6
陈申组 A201 5人
架构亮点：
增部架构明显。 直辖组较强大
关注点：
营业部
人均产能 标准值 三季度
件均标保 标准值 三季度
月标保1万以下组 标准值 三季度
翁枝青 6000 3012 30000 6103 低于20% 14%
正式业务员29% 试用业务员51%
部经理 职级 经理 主任 客经 正式 试用 总人力 直辖组
翁枝青 A302 1
6
9
22 39
77 34
13
翁枝青部架构图
直辖组 15人
沈亚芳组 A201 3人
郑东星组 A201 6人
李宝琼组 A201 9人
吴文选组 A203 6人
郑明花组 A202 10人
柯巧玉组 A203 5人
蔡华玲组 A202 4人
李春季组 A201 8人
陈加强组 欧阳秀花组 陈容容组 蔡燕凤组
A201
A201
A201Βιβλιοθήκη A2019人10人
7人
5人
苏少蓉组 A201 6人
程莲香组 A201 9人
陈军组 A201 4人
1、关注直接育成，培育新主 任
2、增部之后母体失血情况
3、新人的转化及绩优培育
建议：
1、直辖组直接育成，弱体组整合。 2、部经理本人是大绩优，但对于绩优的培育力度较 为不足。 3、对于增部后的母体，架构及人力需进行有效补充。
15
队伍模型图解——
经理2% 主任13%
营业部 林知坚
人均产能 标准值 三季度 6000 5024