下载文档原格式
卢楚其-万和集团董事长介绍卢楚其，顺德容桂桂洲人，优秀企业家人物小结:万和集团总裁，热水器十大品牌企业领导人卢楚其简介:“其哥”３８岁白手起家卢楚其是顺德容桂桂洲人，１９５０年２月出生。
１９６８年老三届高中毕业（卢楚其说，他其实只读到高中一年级便辍学了）。
他是家里的老大，上山下乡是妹妹去的，当时下面的两个弟弟还小，身为大儿子的他躲过了，今天说起来，他还觉得是占了便宜。
下海之初便遭重挫卢楚其从小喜欢无线电，１９６９年开始在国营工厂学电工，当时修理电器是一把好手，“只要看一眼电视屏幕就知道哪里出了问题”，技术可谓炉火纯青，颇得厂里的“头头”青睐。
１９８８年，一无所有的卢楚其决定靠自己的技术优势做些事情——下海。
“我３８岁下海自己创业，人家已经是大老板了，我还是一张白纸。
”但卢楚其说，他并不觉得晚，不论什么时候，创业永远不会太迟。
初下海的卢楚其经营电器配套，是万家乐的一个普通供货商。
虽然是一直在做配件，但雄心勃勃的卢楚其一早就想自己做产品，不断地在寻找商业机会。
他发现市面上出售的一种除臭器，外形、功能都不错，精于机械的卢楚其很快就仿造出来了，但没多久，尚不明白专利侵权为何物的卢楚其就站在广州市中级人民法院的被告席上。
艰难创业之初便遭此重创，卢楚其说，这是他最惨最痛苦的一段经历。
凭一台热水器翻身１９９１年，万家乐和神州在热水器行业的争斗如火如荼，卢楚其从日本买了一台水控全自动热水器（只要打开水龙头就能自动点火自动出水），当时国内都是半自动热水器（先按住按钮点火，火着了才能打开水龙头出水）。
为了探究自动出水的原因，卢楚其将这台热水器拆散进行研究。
经过近一年的刻苦钻研，终于弄懂了技术原理。
卢楚其的转机便来自于这款超薄式水控热水器，这是全国首台一通水就点火的自动热水器。
家族财富传承之道：无胜于有有始于无无胜于有，有始于无财富传承的要诀与中国古老的道家思想颇为契合。
成功世代传承的家族，都十分注重无形财富的传承。
家族传承最主要的是将无形资产传给下一代，而非仅是物质财富。
如果只注重物质财富，会越分越少，迅速消散；反之，无形财富越分越多，物质财富也随之越聚越多。
近年来，华人家族企业争产内斗事件频频见诸报端。
第一代企业家本期望后代代将家族与企业发展壮大，却往往事与愿为。
莫非真的是一代不如一代？其实并非仅此而已。
商业家族往往过于重视物质财富，忽视了无形财富的传承。
“上下交征利而国危矣”，对家族企业来说也是如此。
成功世代传承的家族，都十分注重无形财富的传承。
家族企业成功的关键在于家族对企业的特殊贡献，包括家族成员间因能分享价值观与理念而合作无间、团结一致等。
若这些特殊资产或无形财富无法顺利传承，家族将分崩离析，企业也难以为继。
老子说：“有之以为利，无之以为用。
”有形财富只是利，无形财富才是真正有用的。
中华文化与道家哲学的空与无思想，在我们对家族企业的个案与学术研究中下不断被印证。
摩根汽车与法师旅馆：无为而无不为道家讲究“无为而无不为”，看似一无所有，实则无所不能。
英国摩根汽车公司现由摩根家族第三代经营。
摩根汽车全部由手工制造，公司员工只有100来人，年产量不足1000辆汽车。
但摩根品牌却深受青睐，要买一辆摩根汽车，从订购到拿到车钥匙需等上一两年，以前甚至有人等了10年才拿到车。
百年来，摩根家族秉承摩根精神，多次拒绝收购、并购请求。
通过去商业化，尽量接近“无”，家族企业得以延续。
日本法师温泉旅馆历经1300余年，传46代。
法师旅馆千余年来一直都是只此一家的家庭小旅馆，甚至连许多日本人都没听说过。
法师旅馆的厉害之处就在于它从厉害过，可以说“一无所有”，但正是“无”成就了其千余年传奇。
道家虽然推崇“无为”，但老子同时也说“强行者有志”。
只有先下苦功努力，甚至牺牲自我，才可以“无为而无不为”。
家族企业传承案例
家族企业向来是中国传统企业文化的重要组成部分。
在当今社会，家族企业的传承问题备受关注，不同家族企业通过不同的传承方式展现出了多样的发展模式。
本文将以几个经典案例为例，探讨家族企业传承的难题和解决之道。
案例一：张家丝绸传承之道
张家丝绸作为一家历史悠久的家族企业，世代传承，秉承“执着、诚信、创新”的经营理念。
在传承方面，张家注重培养年轻一代的创新意识和市场竞争力，通过开设丝绸文化讲座、推出丝绸时尚品牌等方式，成功地将传统工艺与现代市场需求相结合，实现了家族企业的长久传承。
案例二：王氏饮食集团的腾飞之路
王氏饮食集团作为一家涉及餐饮、食品生产等多个领域的家族企业，面临着市场竞争激烈的挑战。
为了实现企业的可持续发展，王氏饮食集团通过引进专业管理人才、完善公司治理结构等方式，顺利实现了第二代家族成员的顺利接班，并进一步拓展了企业的发展空间。
案例三：李氏家族企业的商业创新
李氏家族企业作为一家实体零售企业，通过商业创新的方式实现了企业的传承与发展。
李氏家族在传统零售业面临转型升级的时代，积极拓展电子商务、移动支付等领域，成功地实现了第三代家族成员的融合发展，并在行业内赢得了声誉。
以上案例充分展示了家族企业传承的多样性和难题，在传承历程中，家族企业需要不断创新，适应市场变化，引进专业人才，完善公司治理结构，才能实现企业的可持续发展。
希望这些案例能给更多家族企业传承者带来启示，共同探索家族企业传承发展之路。
财务公司的家庭财务规划为家人创造更好的未来在现代社会中，随着经济的发展和人们收入水平的提高，越来越多的家庭开始关注家庭财务规划。
财务公司作为专业的金融服务机构，扮演着为家庭提供科学、全面财务规划的重要角色。
本文将探讨财务公司在家庭财务规划中所起的作用，并介绍一些有效的家庭财务规划策略，旨在为家人创造更好的未来。
一、财务公司的家庭财务规划服务财务公司凭借丰富的经验和专业知识，能够为家庭提供全面的财务规划服务。
首先，财务公司可以通过详细的调查和分析，了解家庭的财务状况和目标，并帮助家庭制定合理的财务目标。
其次，财务公司可以根据家庭的具体情况，为其提供全面的理财建议。
通过分析家庭的收支状况和资产负债情况，财务公司可以确定最适合家庭的投资组合和资产配置策略，帮助家庭实现财务增值。
此外，财务公司还可以为家庭提供税务规划的服务。
根据家庭的税务状况和法律法规的变化，财务公司可以为家庭合理安排财务结构，最大限度地降低纳税责任，为家庭创造更多的财富。
二、家庭财务规划的重要性家庭财务规划对于每个家庭来说都非常重要。
首先，家庭财务规划可以帮助家庭建立良好的财务习惯。
通过制定合理的消费预算和储蓄计划，家庭成员可以更加理性地管理自己的财务，避免过度消费和浪费。
其次，家庭财务规划可以帮助家庭应对风险。
生活中充满了各种风险因素，如意外事故、重大疾病等，这些都可能给家庭带来财务压力。
通过科学的保险规划和风险管理，家庭可以有效地应对突发事件，减少损失。
另外，家庭财务规划可以为家人的教育和退休提供保障。
教育和退休是每个家庭成员的关键阶段，而这些阶段的资金需求往往是巨大的。
通过合理规划和投资，家庭可以为子女的教育和自己的退休提前做好财务准备，确保未来的生活质量。
三、家庭财务规划策略1. 制定明确的财务目标。
家庭成员应该共同确定家庭的财务目标，如购房、子女教育、养老等，并制定相应的计划和时间表，逐步实现这些目标。
2. 合理规划家庭预算。
产业观察：万和电气2021年营收创新高的奥秘是什么？今天，厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商万和电气发布的2021年年报显示，公司全年实现营业收入75.27亿元，同比增长20.05%，归属于上市公司股东的净利润3.58亿元。
万和电气表示，2021年业绩驱动主要因素有三方面。
一是数字化引导渠道加速融合。
报告期内，线上销售、直播带货、社群运营等迅速成为了公司主要营销手段。
一方面积极拓展京东专卖店、天猫优品店等第三方线上渠道，另一方面加强对自主官方线上渠道的运营能力，充分利用私域流量进行社群运营，创建平台营销及合伙人模式。
其中，万和官方商城合伙人数量新增1338人，合计达24739人。
公司将线上直播看作为长期战略，通过自建直播基地，培养主播团队，把直播作为品牌塑造以及带货的手段之一。
与此同时，万和推动传统渠道的挖掘与深耕。
报告期内，在线下渠道共完成1331个网点开拓，拓展“梅赛思”门店158个，同时在三级至六级市场渠道共建498个网点。
达到国内一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖了超过98%，线下门店覆盖全国超过330个地级市、2000个县级地区，实现了广域深度覆盖。
在数字化渠道方面，万和电气2021年3月与阿里云、钉钉在杭州签订战略合作协议，依托专属钉钉实现营销端和供应链端数字化，推动全国8000多家B端、15000多个销售网点的数字化，未来还将1000多家供应商全面进行数字化转型。
二是出口销售呈较快增长态势。
收入32亿元，较上年同期增长22.95%。
报告期内，万和电气加强开拓海外新市场，重点开拓澳洲、欧洲、中东等市场。
国际烤炉业务方面，成功开发了北美第一大平板炉客户，和客户共同开发了首款电平板炉;国际厨电业务方面，欧洲为重点开发市场，完成离子款燃气烤箱、离子款燃气灶具产品的出货。
三是营销年轻化，打造多品牌立体化矩阵。
为满足不断迭代的新用户群体及新的市场需求，万和电气开启了多品牌布局，包括针对新中产的高端品牌“颁芙”，面向年轻用户的智能化品牌“聪米”，主打下沉市场的高性价比品牌“梅赛思”，建立包括主品牌“万和”在内的多品牌矩阵。
家族企业二代资源家族企业在中国经济中扮演着重要的角色，许多家族企业在第二代继承人的管理下实现了良好的发展并且保持长期稳定经营。
家族企业第二代资源的充分利用对企业的发展至关重要，下面将从家族企业二代资源的几个方面展开讨论。
一、知识与技能第二代继承人在接手家族企业时，除了要有扎实的专业知识外，还需要具备良好的管理技能。
因此，家族企业通常会提供培训机会，帮助第二代继承人全面了解企业的经营状况和业务流程，掌握必要的管理技能，从而更好地管理企业。
二、网络资源家族企业的第二代通常拥有广泛的人脉资源，这些人脉对于企业的发展非常重要。
第二代继承人可以借助自己的人脉资源，拓展企业的业务范围，寻找新的合作机会，提高企业的竞争力。
三、创新能力创新是企业持续发展的动力，第二代继承人需要具备创新的能力，不断推动企业业务的创新和发展。
在家族企业中，第二代继承人可以通过引入新的管理理念、技术和业务模式，为企业带来新的发展机遇。
四、家族文化传承家族企业通常有自己的独特文化传统，第二代继承人需要传承和弘扬这种文化，使企业的价值观和经营理念得以延续。
通过继承家族文化，第二代继承人可以更好地融入企业，增加员工凝聚力，提升企业氛围。
五、危机处理能力家族企业在经营中难免会遇到各种危机和挑战，第二代继承人需要具备应对危机的能力，能够冷静应对各种困难和挑战，有效地解决问题，保障企业的稳健发展。
结语家族企业第二代资源的充分利用对企业的发展至关重要，只有让第二代继承人充分发挥自己的优势和潜力，才能实现企业长期稳定的发展。
通过全面提升第二代继承人的知识、技能和能力，家族企业可以更好地应对市场竞争，实现可持续发展。
万和品牌故事“燃气具专家”是如何锻造而成——万和品牌发展历程1993年，一家名为“万和”的企业悄然出现在珠三角的顺德容桂，并迅速为燃气具行业所关注，17年后，万和已从当初一个小型配件加工厂迅速发展成为国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，“万和”品牌已经誉满中国，驰名海外。
17年前，万和不过是“十几个人七八条枪”，今天的万和，主要生产燃气热水器、燃气灶具、燃气壁挂炉、燃气烧烤炉、燃气空调、燃气取暖器等燃气具产品及与之相配套的电热水器、消毒碗柜、吸油烟机等厨卫电器产品，以及太阳能、热泵热水器等新能源产品和空气能+燃气、太阳能+燃气、电能+燃气等能源集成热水系统，拥有员工5000余人，生产总面积达100万平方米，分布在四大生产基地，年产能达1500多万台。
2008-2009年，全球实体经济深陷“金融危机”的泥潭，在此背景下，万和依然实现了业绩的大幅提升，销售业绩连续三年增长35%以上，成为了行业稳健快速增长的标杆企业。
2008年10月及11月，广东省委书记汪洋及国务院总理温家宝分别来到万和考察调研，他们都高度赞扬了万和所取得的骄人成就。
面对万和发展的喜人形势，温家宝总理就说过：“不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春季”。
曲折的创业之路1988年，改革开放如同雨后春雷，震彻了南中国的这片大地，在顺德容桂这个当时还很不起眼的角落，以修理电视机白手起家的卢础其也受到了感召，连同自己的兄弟卢楚隆、卢楚鹏外加徒弟叶远璋合伙开办了城西电器厂，专门为桂洲打火机厂生产脉冲高压变压器，开始了艰辛的创业之路。
到了1991年，经过几年的摸爬滚打，卢础其瞅准了机会，成立顺德市桂洲热水器厂，将脉冲高压变压器运用到燃气热水器产品上，靠着给当时如日中天的某品牌作配件，成为脉冲点火器的配件厂商。
但是，看他人脸色的日子并不是那么好过，卢础其在此时表现出了一个企业家特有的战略眼光，决定从供应商向生产商的正式转变——自己生产整套的燃气热水器产品。
传承要素家族企业有哪些
传承要素的重要性
在家族企业中，传承是至关重要的。
传承要素包括了家族文化、价值观念、经
营理念以及企业核心理念等内容。
这些要素的传承不仅仅对企业发展起着重要作用，还对家族成员之间的关系和企业与外部环境的互动产生着深远影响。
家族文化
家族文化是一个家族企业的灵魂所在。
家族文化包括了家族成员间的默契、信任、尊重、理解等方面的价值观念和行为准则。
传承家族文化意味着在家族企业中培养出团结互助、敬老爱幼、忠诚诚信等优良品质，这将有助于企业的稳定和长远发展。
价值观念
家族企业的价值观念往往由家族长辈传承给后代，这些价值观念包括了勤劳、
诚信、团结、创新等方面。
价值观念的传承使得家族企业的文化更加凝固和稳定，成为企业发展的动力与支柱。
经营理念
家族企业的经营理念是企业发展的指导方针，带有明确的发展目标和战略规划。
经营理念的传承意味着在企业发展过程中，不断继承前人的智慧和经验，树立正确的经营观念，确保企业能够在市场竞争中立于不败之地。
企业核心理念
企业的核心理念是企业生存与发展的基石。
传承企业核心理念意味着在家族企
业中传承并弘扬企业的核心文化与信念，这将有助于企业在市场上树立品牌形象，赢得客户信任，持久经营。
总结
传承要素是家族企业发展的基础，仅有承前启后、传统创新，企业才能在竞争
激烈的市场中立于不败之地，实现长久稳健的发展。
家族企业要不断弘扬家族文化、传递价值观念、贯彻经营理念、坚守企业核心理念，保持家族企业的团结和发展动力，最终实现企业的可持续发展。
万和企业文化万和产品特点在1993年创立之初，万和的燃气热水器产品便获得中国轻工总会的安全质量认可，产品的质量品质一直是万和生产制造的生命线。
特别是2007年万和成为燃气具行业中唯一的“中国航天事业合作伙伴”后，通过技术归零、管理归零双向管理，实现产品质量的双重保证，以航天品质造产品，为消费者奉献“质量合格100%，品质保证100%”的优质产品。
航天产品追求的是100%成功发射和“零缺陷”的产品质量，而中国航天卓越的飞天品质和近乎100%的成功发射得到了全世界的认可。
在成为中国航天事业合作伙伴后，万和通过借鉴中国航天企业的先进经验，引入航天质量管理理念，以“严谨务实、勇于攀登”的航天精神探求高品质、高标准，以制造让消费者放心使用的燃气具产品为己任，积极推行具有中国航天特色的科研生产及质量管理办法“质量问题归零法则”。
“归零”是航天技术研发和质量控制中的一个常用术语，是指对星箭测试故障的最终排除，而对企业而言，产品出现的质量问题也是可以按照此标准实施归零管理。
万和所采用的航天“归零”法则，就是按照“过程清楚、责任明确、措施落实、严肃处理、完善规章”五条标准对各种质量问题逐项落实。
在生产研制过程中，万和以零缺陷管理要求，将责任落实每个部门、每个员工、每个产品的零部件投放，对于出现的质量问题，责任单位或个人要从查明问题的发生过程和责任落实、采取措施和完善规章、处理问题到做出管理归零报告，完成了质量问题管理归零程序。
最后，进行质量问题管理归零评审，企业形成了一整套的“归零”体系。
同时，万和还通过ISO9001:2008质量管理体系认证、中国CCC、欧盟CE、美国CSA等质量安全认证以及欧盟RoHS产品认证，产品品质获得国际肯定，远销海外。
另外，2012年万和以最高分荣获“首届顺德政府质量奖”。
2 万和品牌荣誉2010年7月广东省百强民营企业2010年7月全国质量管理小组活动优秀企业2010年6月中国500最具价值品牌2010年6月全国(行业》顾客满意十大企业2010年6月中国工轻工业五金行业十强企业阅读更多3 万和发展历程2012年2012年6月，神九飞天，万和作为燃气具行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天事业赞助商”，派出代表团奔赴酒泉卫星发射基地，现场见证了这一具备重要历史意义的时刻。
本刊记者/张磊6经过近三十年的奋斗、拼博和积淀，顺德商人已成为珠三角经济发展驱动的一支重要生力军，形成了具有明显区域特色，以“包容、实干、创新”为主要内涵的“顺商”精神。
但是市场规律法则下显现出的铁一般残酷的现实和无法预测的挑战，却是摆在成长中的顺德商人面前难以规避而又不得不回答的问题。
年，外有美国次贷危机、国际石油价格上涨，内有外资品牌低价竞走，“三率四价”，在诸多内外利坏因素的双重挤压下，炎炎夏日，顺德商人注定集体走进“冬天”。
其实放眼整个国内市场，又何尝不是如此呢？正是在这样一个背景下，7月26日下午，由顺德区中小企业促进会主办的“顺商论道”论坛走进了万和集团总部。
顺德区副区长杜镜初、顺德区政协副主席、统战部部长朱卫华、顺德区经济贸易局局长刘怡、副局长张鹏等领导应邀参加，万和集团董事长卢楚其担任论坛主讲嘉宾，华南理工大学教授、博士生导师陈春花作现场点评，200多家顺德中小企业代表出席。
本次论坛的主题——“顺道笃行之万和成长之路”，通过卢楚其的讲述和专家领导的点评，相信企业“破冬”指日可待。
“三要素”成就万和成长“顺商论道”走进万和纵论万和成长之道右一：万和集团国内营销管理中心副总监徐卫国右二：万和集团执行总裁叶远璋右三：万和集团董事长卢楚其左二：广东地中海卫浴科技有限公司、董事长隆全明左三：顺德区政协副主席、统战部部长朱卫华左四：华南理工大学教授、博士生导师陈春花人物介绍12008访谈专稿<<<“顺德人当年创业之初走的路都是差不多的，都是利用自己的技术拿下第一桶金，至于后来发展如何，就要看有没有战略思维，有没有把握方向的能力了。
”——卢楚其万和创立于1993年，目前已经发展成为中国燃气具行业的领导者，燃气热水器连续五年国内市场占有率第一。
卢楚其将万和的成就归因为三大要素，即战略思维能力、稳健的财务政策和用好职业经理人。
战略思维能力企业发展需要方向和目标，因此企业家们的战略思维和决策能力直接决定了企业能否持续稳健地发展。
