突破常规 沃尔沃宣布启动全球营销新战略

一汽大众奥迪A3营销策略第2章??一汽‐大众奥迪A3市场营销现状及问题?2.1??一汽‐大众奥迪的品牌发展历程?2.1.1??奥迪品牌在中国的发展历程?奥迪是汽车发展史上最多彩和最具神话的传奇之一，奥迪历史可以回溯至百余年前。

奥迪四环标志着奥迪是德国历史上最悠久的汽车制造商之一，四个环代表1932年联合的奥迪、小奇迹、霍希、漫游者四家汽车制造商。

四家公司的联合为现在的德国奥迪股份公司打下了基础。

作为德国老牌汽车制造商，奥迪品牌从“只致力于生产高品质的豪华大马力汽车”到全球第二大高端豪华品牌制造商，奥迪品牌的产品线已经非常完备，奥迪品牌形象越来越深入人心，尤其是奥迪用户鲜明的客户形象和品牌价值观已经得到全球消费者的认可。

而且奥迪已经把成为世界第一高端豪华品牌写进自己的2020战略，可以说这个品牌已经在世界范围内获得成功，并且一直在进步。

早在1986年，奥迪公司就同中国开始第一次正式交流，在长春同一汽合作开始研究某一技术的可行性。

从那以后的两年，奥迪同中国一汽的轿车技术开发合作一直有序进行。

1988年，奥迪授予一汽生产许可证，并于当年，一汽在长春组装了499辆汽车。

一汽于1990年建立了奥迪轿车组装生产线，日产能 50辆。

3年之后，奥迪加入了一汽,大众合资公司。

1995年，奥迪200 V6车型开始在一汽,大众准备生产，这款车是奥迪专为中国市场开发的车型，并于 1996年顺利下线。

在1995年11月13日的德国总理科尔访华期间，一汽同德国大众汽车公司以及奥迪汽车公司三方在北京一同草签了关于把奥迪轿车纳入一汽-大众汽车有限公司的生产合同。

一个月后的12月18日，一汽、大众、奥迪三方协同修改了合资合同，使得股比结构确定为:一汽60%，大众30%，奥迪10%。

同时，一汽-大众汽车有限公司同德国奥迪公司正式签署《技术转让协议》，一汽-大众将根据合同生产奥迪系列产品。

奥迪于1996年在北京设立售后服务部。

德国奥迪的专业技术人员在一汽的一号服务站常驻，为中国员工进行在职培训和提供技术支持。

发布未来6年战略规划宝马启动全新第一战略第二阶段作者：田大鹏张坤张智亮来源：《中国汽车市场》2019年第05期德国慕尼黑时间3月20日，宝马集团正式向外界公布2025年前的详细发展规划。

宝马集团所公布的2025年前详细发展规划，其实就是宝马集团在2016年慕尼黑新闻年会上所宣布的全新第一战略。

在此次宝马集团新闻年会上，宝马集团董事长科鲁格对于全新第一战略提出“三步走”构想。

2018年、2021年、2025年成为这“三步走”构想中的三个时间节点。

而今年宝马集团的新闻年会尤为特殊，这是因为2019年宣告宝马集团全新第一战略中的第一阶段（2016年—2018年）结束，第二阶段（2019年—2021年）开启。

作为宝马集团全新第一战略的第二阶段发挥着宝马集团承上启下的阶段任务，科鲁格对于第二阶段的任务更是有着详细的规划分布，同时这也是宝马集团第一战略能完成向高档出行领域领先的科技公司转型的关键。

全新“第一战略”第一阶段宝马都做了什么？在年会上，宝马集团董事长科鲁格对公司从现在开始到2025年的发展，提出了“三步走”构想。

科鲁格表示，“全新第一战略”的2016年到2018年为第一阶段，目前，这一阶段宝马已经成功完成目标任务。

2018年，宝马集团电动车全球销量为14.3万辆，同比增长38.4%。

其中欧洲地区共交付7.5万辆，占据了超过16%的市场份额。

2018年，宝马集团推进产品矩阵建设，全面推进“BMWX之年”升级战略。

以国产全新BMWX3、创新BMWX2以及全新BMWX4等新产品，为宝马在全球范围赢得更多的市场份额。

2018年，宝马在华正式推出DriveNowTM和ReachNowTM，以即时出行“NOW家族”的形式，满足消费者对高端共享出行服务的不同需求。

2018年4月，位于慕尼黑郊外的宝马集团自动驾驶研发中心正式启用。

2018年5月，宝马成为第一家在中国获得自动驾驶路试许可牌照的国际整车制造商，由此开始了面向第四级完全自动驾驶的实景路试。

2025可持续发展战略发布，沃尔沃有四大承诺
佚名
【期刊名称】《WTO经济导刊》
【年(卷),期】2016(0)10
【摘要】9月14日．沃尔沃汽车发布了2025可持续发展战略。

该战略从企业、产品及社会三个方面的目标阐述了沃尔沃汽车“以人为尊”的品牌发展理念。

同时，沃尔沃也对安全、品质和环保的核心价值上做出可持续发展的四大承诺。

一是到2020年，没有人因为驾驶新的沃尔沃汽车而出现严重伤亡：二是到2020年，高
层管理人员国际化比例达到35％，
【总页数】1页(P12-12)
【关键词】可持续发展战略;沃尔沃汽车;承诺;高层管理人员;品牌发展;核心价值;国
际化;企业
【正文语种】中文
【中图分类】F061.3
【相关文献】
1.恪守亚洲市场承诺共谋可持续发展之道沃尔沃集团连续第四年成为博鳌亚洲论坛钻石赞助商 [J], 胡志梅
2.恪守亚洲市场承诺,共谋可持续发展之道——沃尔沃集团连续第四年成为博鳌亚
洲论坛钻石赞助商 [J], 张煜
3.沃尔沃汽车集团宣布全新阶段战略目标到2025年将直接服务500万消费者 [J],
4.恪守亚洲市场承诺共谋可持续发展之道沃尔沃集团连续第四年成为博蝥亚洲论
坛钻石赞助商 [J], 胡志梅
5.未来之电:奥迪发布2025四大电气化平台战略 [J], 陈浩; 奥迪(摄影)
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人力资源Һ㊀战略性思维的含义与培养张建源摘㊀要:在古代人类就已经形成了战略性思维ꎮ但在信息爆炸的当代ꎬ战略性思维又被赋予了更多新的内在ꎮ战略性思维从军事领域发展到社会的方方面面ꎬ小至个人的发展㊁一个计划㊁一个项目的完成ꎬ大到关乎一个社会㊁一个国家的百年发展大计ꎮ战略性思维可以看作是一种远见㊁一种方式ꎬ也是一种创新ꎮ同时ꎬ提出了对于个人怎样培养战略性思维和怎样合理地应用战略性思维来分析和解决问题ꎮ关键词:战略ꎻ思维ꎻ发展ꎻ创新中图分类号:Ｄ６１㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０９－０１６９－０２一㊁战略的含义在古代ꎬ战略一词是多运用在军事领域ꎬ意为对战争的布局和指挥ꎮ到了现代ꎬ战略一词不仅仅用在军事上ꎬ而更多的应用在政治㊁经济与文化中ꎬ甚至一个企业的发展㊁一个项目的计划与实施中都会用到战略一词ꎮ战略是管理者根据内外部环境与组织的自身条件ꎬ结合想要达到的目标所实施的计划与方案ꎮ战略既包括对内外环境和自身优势劣势的认识ꎬ又包括对目标和方案的合理制定与实施ꎮ战略包括对环境的认知㊁对组织愿景的制定㊁对发展方向的确认㊁对最终目标的制定和对方案的实施ꎮ而面对内容如此繁复的战略ꎬ其制定者不仅要有敏锐的洞察力㊁丰富的学识ꎬ更重要的是要具备战略性思维ꎮ任何创新的开端往往都是思维的创新ꎬ对于战略尤其如此ꎬ一个成功战略的制定与实施也必然是从思维开始的ꎮ每一个成功的项目都需要战略性思维的引导ꎬ同时战略性思维也渗透在每一个成功项目的方方面面ꎮ(一)战略性思维是一种远见一个人的远见最终体现在其判断力和决策力上ꎬ而一个人的判断力和决策力则体现在其对战略的制定ꎮ战略性思维的远见既包含在项目目标的制定ꎬ也包含在战略实施的过程中ꎮ要想成功地完成一个项目ꎬ首先要制定一个明确合理的目标ꎬ而这个目标的制定则需要结合各方面的因素ꎮ目标太高ꎬ超出自身实力范围ꎬ一是有好高骛远之嫌ꎬ二是耗费了人力物力最后却达不到预期目标ꎮ目标太低ꎬ很轻易就能达到ꎬ那么现有资源就没有得到充分的利用ꎬ同样会造成资源的浪费ꎮ为避免制定出不符合自身条件的目标就需要应用战略性思维ꎬ在项目初期综合分析各项影响因素ꎬ制定出一个最优化的目标ꎬ这个目标既能使项目收益达到最大化ꎬ同时也能使所拥有的资源充分利用ꎬ相关人员的积极性也能充分调动起来ꎮ而在目标实现的过程当中ꎬ战略的实行也需要有远见ꎮ战略一旦制定并非永远不变ꎬ而是要随着内外环境变换做出相应的调整ꎮ这也就需要战略制定者能够提前捕获环境变化ꎬ持续对战略做出调整ꎮ战略性思维同时要求战略性思维的主体具有更加长远的目光ꎬ不但能看见当下的环境ꎬ也能预见未来ꎮ毛泽东主席在抗战时期写下了著名的«论持久战»ꎮ在«论持久战»中ꎬ毛泽东主席科学地分析了当时的战争环境ꎬ预见了抗战将分为三个阶段ꎬ即防御阶段㊁相持阶段和反攻阶段ꎮ«论持久战»的发表给予了中国人民极大的精神力量ꎬ很大程度上推动了抗战的胜利ꎮ(二)战略性思维是一种方式如何做事取决于如何思考ꎬ而如何思考则取决于采取何种思维方式ꎮ战略性思维是一种统筹大局的思维方式ꎬ是从宏观角度来掌握全局的思想方式ꎮ解决一个问题或完成一个项目ꎬ不仅仅只是看到眼前的这一小片局面ꎬ而是要往远处看ꎬ往广处看ꎮ大到国家小到个人ꎬ其发展所需制定的战略不仅仅局限于某一方面ꎬ而是涉及各方各面ꎬ也不仅仅局限于眼前的二三十年ꎬ而是要看到以后的五十年㊁六十年甚至是上百年ꎮ战略性思维的主体通过战略性思维培养全局观ꎬ即站在宏观角度看问题㊁抓住问题的主要矛盾㊁跳出问题的固有框架去思考ꎮ在２０１０年ꎬ吉利公司收购沃尔沃这一案例就是战略性思维的全局观的体现ꎮ尽管吉利成为沃尔沃的一大股东ꎬ但是吉利却一直没有使用沃尔沃的高端发动机ꎮ吉利一直打造亲民的汽车品牌ꎬ若是采用沃尔沃的发动机ꎬ则会牵一发而动全身ꎬ不仅会提高成本ꎬ甚至会影响其在消费者心目中的位置ꎮ吉利的ＣＥＯ李书福曾表示ꎬ吉利是吉利ꎬ沃尔沃是沃尔沃ꎬ即使吉利收购沃尔沃也不会整合出一个杂交体ꎮ两个品牌的汽车都会有自己清晰的定位来占领市场ꎮ在２０１８年ꎬ吉利的营业利润就达到了一千亿元ꎮ在汽车全年销量的排行榜中ꎬ吉利作为国内自主品牌也是一马当先地跻身前三的行列ꎬ甚至还打败了丰田和日产ꎮ这一成功案例更加说明了战略性思维中全局观的重要性ꎮ(三)战略性思维是一种创新现代信息化的加速发展导致现代新兴事物飞速发展ꎬ无论是科技还是文化ꎬ产生与传播的速度都是前所未有的ꎮ因９６１此ꎬ对于新事物的把握甚至开发都是至关重要的ꎬ对此战略性思维中的创新思维就起到了决定性作用ꎮ战略的制定者要具有强烈的创新愿望㊁动机和意图并把创新作为发展的一个重要因子ꎬ安放在发展的各个阶段ꎮ没有新的事物时刻补充发展的旧事物ꎬ那么旧事物就迟早会被其他新衍生出来的事物所替代甚至走向消亡ꎮ因此创新这一因素在战略性思维中仍然占据关键位置ꎮ在美国对华为发布贸易禁令即未经美国批准禁止华为从美国企业获得元器件和相关技术后ꎬ人们一度认为华为会因此产生巨大损失ꎬ但是华为对此早已做足了准备ꎬ制造出了属于自己的核心处理器芯片ꎬ以保障公司大多数产品的战略安全和连续供应ꎮ可见ꎬ在不断发展的道路上ꎬ创新是绝对不能被丢下的一环ꎮ二㊁战略性思维的培养与应用战略一词的提出ꎬ人们往往将其放在国家㊁社会㊁企业层面上ꎮ但其实在一项工程㊁一项任务甚至是个人某一阶段的发展都会涉及战略这一概念ꎮ国家㊁社会㊁企业从其存在形态来说都可以作为一个个体来看待ꎬ其发展要应用到战略性思维ꎮ同样的ꎬ一个人的发展也要运用到战略性思维ꎮ在个人的学习规划㊁职业规划或生活其他方面的规划ꎬ都应该应用战略性思维去看待和解决问题ꎮ在某一阶段的规划必然要和自身的条件紧密联系ꎬ但同样也离不开对下一个阶段的考虑ꎮ在下一个阶段想要达成什么目标ꎬ在这一阶段就要埋下伏笔ꎮ举一个最简单的例子来说ꎬ以后工作想要当一名老师ꎬ那么上大学时就要报考师范院校或在校期间准备考取教师资格证ꎬ这样才能为将来当老师创下必要的条件ꎮ而要培养出战略性思维ꎬ大局意识处于首要位置ꎮ大局既有根本性㊁方向性特征ꎬ又要不断随外部环境的变化而变化ꎮ在解决一个问题之前ꎬ要确立一个明确的大局观ꎬ这个大局观既是方向又是底线ꎮ在达到目标的过程中ꎬ一定要坚守大局ꎮ当一个问题来临时ꎬ我们就要严谨审视这个是否与我们所要求的大局有所背离ꎬ若是ꎬ则必须果断舍弃ꎮ其次ꎬ战略性思维要求我们看待问题时不要仅仅看到问题的本身ꎬ而是要看到问题所处环境和与其他事物相联系的方面ꎮ问题内部联系决定了问题发展的程度ꎬ而问题与外部的联系则决定了问题的走向ꎮ因此要全面把握问题的内部和外部ꎬ才能看清问题的本质ꎬ最终找到解决问题的方法ꎮ再次ꎬ战略性思维的核心内容是未来意识ꎮ发展是对未来的发展ꎬ一切的发展也是为了更好的未来ꎬ因此战略性思维的培养应着眼于未来意识的培养ꎮ未来意识既包括不沉迷于过去的辉煌成就ꎬ也包括将思维模式着眼于未来ꎮ一个问题真正的内涵不在于眼前ꎬ而在于未来ꎮ习近平总书记提出 绿水青山就是金山银山 的理念就是由此而来ꎮ对自然资源的大肆消耗固然会使当前的经济飞速的发展ꎬ但其对生态环境的破坏却是要让以后的几代甚至是十几代人来买单ꎬ这就是只取得了短期的利益而牺牲了长远的利益ꎮ最后ꎬ战略性思维具有创新性的特征ꎬ这就要求战略性思维的主体要把握问题的本质ꎬ对其利用和再创造ꎮ事物的发展不是一成不变的ꎬ战略性思维的主体也要同事物的发展一样不断进行创新ꎮ创造新的想法㊁创造新的方案㊁创造新的产品ꎬ以新的事物不断补充㊁完善旧的事物ꎬ这样才能跟得上事物的发展趋势ꎬ把握住事物的发展方向甚至是引领事物的发展方向ꎮ三㊁小结应用战略性思维去思考解决问题是当代人越来越不可缺失的一项技能ꎮ战略性思维教会我们怎样去思考㊁怎样去看待问题ꎬ更重要的是怎样把控问题ꎮ战略性思维的大局意识㊁把控意识㊁未来意识和创新意识让我们能找到问题的出发点㊁落脚点和着力点ꎮ在制定和实施战略方案时能灵活机动地处理好局部与全部㊁短期与长期㊁旧式与新型的各类关系ꎬ充分发挥利用好各方资源ꎬ协调各方面的利益ꎬ达到利益方的最大和谐ꎬ最终达到预期目标ꎮ参考文献:[１]方圆.企业家的战略性思维[Ｊ].现代企业文化(上旬)ꎬ２０１７(９):２９－３１.[２]江作苏.注重战略性思维的自觉养成[Ｊ].政策ꎬ２００１(５):４０－４１.[３]史会学.论战略性思维[Ｊ].经济师ꎬ２０００(３):１６. [４]孙宝连.简析«老子»管理思想的战略性思维及其时代意义[Ｊ].管子学刊ꎬ２００７(４):７７－７９.作者简介:张建源ꎬ女ꎬ山西大同人ꎬ北京信息科技大学研究生ꎬ研究方向:技术经济与管理ꎮ０７１。

吉利并购沃尔沃案例分析——一场“蛇吞象”的战争一、背景介绍1.1事件回顾北京时间2010年3月28日，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。

吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。

吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定(李良成,2011)。

吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。

1.2并购双方简介1.2.1中国吉利（并购方）简介浙江吉利控股集团成立于1997年，自进入轿车领域以来凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。

2011年全年累计销量达到43.2万辆，同比增长4%，当年实现销售总收入209.6亿元，同比增长约4%，实现净利润15.4亿元，同比增长约13%(李良成,2011)，在激烈的市场竞争中保持了行业十强地位。

1.2.2瑞典沃尔沃（被并购方）简介沃尔沃成立于1927年，是瑞典最大的工业企业集团，北欧最大的汽车企业，也是世界20大汽车公司之一。

截至2009年6月底，共拥有21000名员工，在全世界拥有近2500家销售网点。

自1927年4月14日第一辆沃尔沃汽车“雅各布ov4”出厂以来，“沃尔沃”这个品牌已享誉全球八十余载，其品牌汽车是目前世界上最安全的汽车，是汽车安全的代名词[1]。

自始至终，品质、安全和环保都是沃尔沃所恪守的三大核心价值，其中安全是沃尔沃强调最多的，也是沃尔沃对每一个消费者永恒的承诺。

二、收购过程2.1并购过程瑞典当地时间2010年3月28日，浙江吉利控股集团有限公司宣布与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元获得质量和性能享誉全球的沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产(莫苗苗,2012)。

除了股权收购，协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发等方面达成的重要条款。

《世界名车图典》读书随笔目录一、内容概要 (2)二、书中内容概述 (3)1. 世界名车历史背景 (4)2. 车辆设计与技术特点 (6)3. 名车品牌介绍 (7)三、重点章节分析 (8)1. 经典车型介绍 (9)（1）法拉利系列车型发展 (10)（2）兰博基尼的传奇故事 (12)（3）保时捷的赛车血统 (12)2. 技术革新与车辆性能提升 (14)（1）燃油技术的发展与应用 (16)（2）空气动力学设计的应用 (17)（3）智能驾驶技术的探索 (18)四、个人感悟与启示 (19)1. 对汽车文化的理解加深 (21)2. 名车品牌的独特魅力与传承 (22)3. 技术创新对汽车行业的影响 (23)五、书中未解问题与讨论 (24)1. 环保与可持续发展的挑战 (25)2. 电动汽车的市场前景与技术难题 (27)3. 未来汽车设计趋势预测 (28)六、结论与总结评价 (29)1. 《世界名车图典》的价值所在 (31)2. 读书过程中的收获与体会 (32)3. 对未来汽车行业的展望与思考 (33)一、内容概要在阅读《世界名车图典》我被其丰富的内涵和独特的魅力所深深吸引。

这本书不仅详细介绍了各种经典名车的历史背景、设计理念和生产技术，还通过精美的图片和生动的语言，让读者领略到世界著名汽车品牌的独特风采。

本书按照不同的汽车品牌和系列，对名车的特点、性能和发展历程进行了详细的阐述。

从豪华轿车、跑车、SUV到卡车、公交车等，几乎涵盖了所有类型的汽车。

每个品牌都有其独特的设计风格和技术特点，让人感受到了汽车工业的多样性和创新精神。

在阅读过程中，我不禁为这些名车的风采所折服。

奔驰S级轿车以其优雅的设计和卓越的性能，成为了豪华车市场的代表；而法拉利则以其极致的速度和独特的驾驶体验，成为了跑车界的翘楚。

一些品牌如丰田普拉多、福特F150等，则以其出色的越野性能和实用性，赢得了广大消费者的喜爱。

除了名车的性能和特点外，本书还着重介绍了各品牌的设计理念。

吉利汽车营销策略分析院系：经济管理学院班级：物流管理二班姓名：郑卫林学号：1305144221【摘要】在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。

从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。

本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。

【关键词】吉利汽车营销问题营销策略分析及建议【引言】改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。

在全球经济一体化环境中的重要角色。

经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。

特别是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也表现了我国的市场是蕴藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。

净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。

但这次金融危机，政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会..几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成绩，特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主的知识产权。

2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一条出路并不断使自身发展强大。

一、企业情况介绍浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。

1997年吉利开始进入汽车产业。

集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。

吉利收购沃尔沃可行性分析报告目录1 案例背景及介绍 (4)1.1案例背景 (4)1.2吉利、沃尔沃介绍 (5)2 相关理论 (6)2.1收购的定义 (6)2.2收购的类型 (6)2.3跨国公司投资理论 (7)2.4企业并购的动因 (8)3可行性分析 (8)3.1.外部经济环境 (8)3.2中国汽车市场吸引力 (10)3.3吉利国际化发展目标的战略要求 (12)3.4吉利所具备的并购基因 (13)3.5吉利收购沃尔沃所获的利益分析 (17)4 收购的风险分析 (20)4.1财务风险 (20)4.2市场的风险 (21)4.3运营风险 (22)4.4文化融合风险 (22)4.5法律和体制风险 (23)5对策分析 (24)5.1多渠道融资 (24)5.2品牌独立运作 (25)5.3国际化管理团队建设 (25)5.4消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作 (26)5.5改进盈利模式 (26)6.收购后预想的成果 (26)参考文献 (27)附录一 (26)附录二 (27)引言2009年10月28日，福特汽车宣布浙江吉利作为旗下瑞典汽车品牌沃尔沃的首选竞购方。

尽管收购沃尔沃当前还存在不确定性因素，无论这宗交易能否最终达成，都将是中国汽车产业发展史上的里程碑事件。

随着中国经济的发展，汽车市场的发展呈现国际化、市场增长持续化、行业竞争激烈化、消费需求个性化、私有汽车主导化等特征，面对中国汽车市场这种发展趋势，国外的汽车巨头接踵而来，国内的汽车厂商抓住机遇，扩大市场占有率，提高生产规模，提升品牌影响力，成为各竞争厂商市场竞争的重要法宝。

吉利是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，要想在激烈的竞争中拔得头筹并开发海外市，特别是在当前金融危机的背景下，采用收购海外正处于资产缩水的沃尔沃品牌，对开发海外、提高品牌竞争满足吉利公司的发展战略要求。

吉利公司利用国家政策的支持、本身具有的管理能力和财务上的优势、整合相关的资源通过收购沃尔沃，可以提升品牌竞争，提高技术水平，开拓海外市场，组建完善的营销渠道，提高市场占有率。

十大营销创新经典案例目录1. 案例概述 (3)1.1 营销创新的定义 (4)1.2 营销创新的重要性 (4)2. 十大营销创新案例 (5)2.1 苹果的产品发布会营销 (7)2.2 Uber的共享经济模式 (8)2.3 Patagonia的环保营销策略 (9)3. 营销创新的要素 (10)3.1 创意激发 (13)3.2 客户洞察 (14)3.3 技术融合 (15)3.4 合作共赢 (17)3.5 持续改进 (19)4. 营销创新的成功因素 (20)4.1 独特性 (22)4.2 适应性 (23)4.3 执行力 (24)4.4 影响力 (25)4.5 可持续性 (26)5. 案例分析方法 (28)5.1 定性分析 (29)5.2 定量分析 (31)5.3 数据分析 (32)5.4 效果评估 (33)5.5 案例选择标准 (34)6. 十大营销创新案例详解 (35)6.1 苹果产品发布会营销详解 (37)6.2 Uber的共享经济模式详解 (38)6.3 Patagonia的环保营销策略详解 (40)7. 营销创新趋势预测 (41)7.1 人工智能与大数据 (42)7.2 增强现实与虚拟现实 (44)7.3 社交媒体趋势 (45)7.4 移动营销与个性化 (46)7.5 可持续营销与社会责任 (48)8. 营销创新的社会影响 (49)8.1 经济影响 (50)8.2 环境影响 (52)8.3 文化影响 (53)8.4 消费者行为影响 (55)8.5 对竞争和新市场的创建 (56)9. 案例实施建议与策略 (57)9.1 创新思维的培养 (58)9.2 内部资源整合 (59)9.3 外部合作与联盟 (61)9.4 风险管理与防范 (63)9.5 持续监控与反馈完善 (64)1. 案例概述在这个数字化和竞争激烈的商业时代，营销策略的革新对于企业持续增长至关重要。

我们的第一个案例，将探讨“触点营销”的创新实践，如何帮助一家全球性消费电子品牌，通过小众内容的精准传播，超越了传统广告的局限性，成功进入并塑造了年轻消费者的市场认知，并最终引领了产品竞品的购买趋势。

文 赵艳丰自主品牌汽车如何做好跨国营销近年来，自主品牌汽车企业从自己的实力出发，避开合资品牌的锋芒，采用错位产品竞争战略，凭借从低端切入的产品策略以及务实的价格策略逐渐在国内市场站稳了脚。

但是，随着国内中高端市场布局的逐步完成，合资品牌也把产品线向下延伸，不断减价与国内自主品牌之间形成同质化的竞争，使得自主品牌在国内的生存和发展压力不断增大。

主动的将产品和服务国际化，无疑是缓解国内竞争压力的一种有效方式，自主品牌汽车企业要获得成功和长期稳定的发展，就必须走国际化路线。

跨国营销的策略分析一是产品策略。

自主品牌汽车要在跨国营销中获得竞争优势，就得在产品开发上狠下功夫。

以奇瑞为例，自从1999年奇瑞第一台发动机下线并点火成功以来，一直紧盯市场需求，加紧开发，现已投放市场的整车有qq3、qq6、A1、旗云、东方之子、东方之子Cross、瑞虎3、瑞麟2、开瑞3、等十个系列数十款产品，横跨微型家轿到城市休闲，使奇瑞拥有了较完整的产品结构。

而且在发动机研发方面，奇瑞也走在了国内同行的前列，新产品的不断问世，使奇瑞汽车这个品牌和国际形象得到了不断提升，为奇瑞汽车的出口赢得的竞争优势。

另外，由于自主品牌汽车企业进行的是跨国经营，各国的汽车消费水平、驾驶习惯、排放要求、生活习性存在着差异，因此自主品牌汽车应对目标国家市场的汽车消费水平、价值取向，以及目标市场对汽车品质的不同理解等方面进行深入研究，并以此指导产品设计与开发、价值选择和价值传播，避免简单的“推己及人”。

二是分销策略。

历史经验表明，汽车跨国营销能否成功，渠道往往起着关键作用。

进入国际汽车市场常见的分销渠道方式有三种：一是与目标国的销售渠道合营，利用伙伴关系的渠道销售；二是依靠目标国的独立经销商，二者是合同销售关系；三是建立生产商独资控股的直属销售分部。

第一种虽然能节约成本，达到利用对方的渠道迅速进住目标市场的目的，但在合作伙伴的选择和掌控上有一定的难度。

《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。

我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。

品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。

这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。

在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。

一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。

吉利并购沃而沃的战略意义第一，吉利并购沃尔沃，是我国汽车企业在发展自主品牌的思想观念上一次重大突破。

我国汽车产业顺应改革开放潮流，向跨国汽车公司敞开合资大门。

不长时间内，几乎所有的汽车巨头都进入了中国，中国汽车市场得到空前繁荣。

但也毋庸讳言，相当长的时间内，如何认识制造和品牌的关系，人们在观念上存有偏颇，对自主品牌的作用和意义认识不够，过分寄希望于“以市场换技术”，众多的厂家热中于争当“秘书”，结果自主品牌丧失了，削弱了，先进技术也没有得到。

如今，在我国汽车产业中起初实力最弱、处境曾经最艰难的吉利，由于坚持自主品牌，不仅在市场上站住了脚跟，而且在做大做强的道路上加速发展；由于有了自主品牌的平台，不仅可以引进先进技术，而且有可能抓住机遇，并购国际优质资源。

这是吉利在观念上的一大突破，也必然会引起我国经济界、企业界在观念上的突破。

第二，吉利并购沃尔沃，是我国企业采取多种方式发展自主品牌的一次“实战演习”。

吉利并购沃尔沃，搞得沸沸扬扬，非常热闹。

但是抹去表面的新闻泡沫，我们可以看到，吉利并购的最终落脚点，是着眼于提升自身的品牌价值。

吉利发言人对外宣布的三点竞购标的：一是收购沃尔沃轿车公司百分之百的股权；二是收购后的沃尔沃将保有其关键技术和知识产权的所有权，及公司为实施既定商业计划所需要的所有福特知识产权的使用权；三是吉利将通过沃尔沃拥有其关键技术和知识产权的所有权，并有权使用包括沃尔沃的安全与环保方面的知识产权在内的大量知识产权。

可见，吉利并购沃尔沃的标的十分清晰，创造多赢的主张争得了主动，谈判稳步推进，节奏的掌握也很艺术。

这场竞购活动将为我国企业开展国际并购创造新的经验。

第三，吉利并购沃尔沃，对我国制造业加紧实施品牌战略是一个有力的促进。

经济全球化指的是资源整合全球化，而不是经济利益全球化。

全球化并没有消灭民族经济作为一个单元的存在，任何国家都要保护自己的民族经济和自主品牌。

中国面临的任务是由一个“制造大国”发展成为一个“品牌强国”。