【VIP专享】涨姿势：商业模式规划六大式

商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。

今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。

对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。

对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。

这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。

我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。

商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。

一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。

我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。

)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。

)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。

最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。

50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。

特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。

麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。

麦当劳是全球餐饮服务的领导者。

在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。

其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。

2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。

领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。

3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。

它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。

这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。

例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。

另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。

这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。

现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。

为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。

要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。

这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。

示例：印象笔记。

5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。

在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。

它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。

此模型对基于内容或服务的网站很有用。

示例：爱奇艺。

根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。

它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。

它通过佣金赚钱。

涨姿势：商业模式规划六大式近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。

随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。

有了一个好的商业模式,成功就有了一半。

但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。

吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。

商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。

对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。

跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。

也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。

有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。

这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。

好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。

因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。

商业模式是任何企业经营的边界。

为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。

就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。

赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。

以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。

2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。

3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。

4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。

5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。

6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。

7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。

8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。

10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。

11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。

12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。

13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。

14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。

15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。

16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。

17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。

18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。

19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。

20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。

21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。

22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。

23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。

24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。

25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。

26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。

27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。

创新商业模式的六个维度传统企业的发展转型，基本上可以概括为五个部分。

即：观念转型、业务模式转型、运营模式转型、⽣产模式转型、组织模式转型。

今可以说只要业务模式能够转型成功，则企业也就基本转型成功。

因为业务模式涉及到企业的价值创造与利益分配两⼤核⼼关系，只有这两⼤核⼼关系合理顺畅，才能让企业⾛向新的发展道路。

其核⼼主要是以“需求逻辑、交易模式、赢利模式、技术模式、资源模式、组织模式”等六个⽅⾯为经纬，形成⼀套系统合理的价值逻辑。

需求逻辑是创新商业模式思考的前提，就是如何能够基于⽤户需求的内在合理性，探讨到⽤户需求的欲望、动机、痛点、功能点、情感点、价值点、个性化、集中度、结构层次等，梳理清楚这些真实的认知，进⾏相应的产品开发与设计，创造出符合⽤户需求的产品。

有时候由于缺乏对⽤户需求逻辑的洞察与推敲，往往凭籍⼀种商业惯性与个⼈直觉就进⾏产品开发，结果发现要么针对性不强、要么集中度不够、要么替代性太⾼、要么特⾊化不明显，要么教育成本太⾼等等，开发了⼀堆⽆⽤⽆效的产品，浪费了⼀堆有限的资源，真的是多⼦不多福！交易模式主要基于⽤户的⽣活⽅式、消费场景、⾏为偏好、采购习惯、关联性消费等要素，进⾏符合⽤户⾏为特征的交易⽅式开发设计。

当前对⽤户影响最⼤的就是互联⽹商业⽣态，所谓⽆互联⽹不⽣活，尤其是年龄偏⼩的消费群体。

这就要求我们必须从互联⽹商业技术应⽤的⾓度，充分考虑⽤户的以上⾏为特征，进⽽设计出符合⽤户习惯的应⽤端⼝。

这种⽤户端必须符合界⾯简洁、体验超爽、交易流畅，服务周到等⽅⾯的感觉，并且还要在使⽤频次、黏度、忠诚度等⽅⾯下⾜功夫。

所以在交易模式中，除了设计好整体的交易逻辑，更要直接的设计好⽤户端的界⾯，让该界⾯具有⾼颜值、好体验、交易顺、服务好的应⽤特性，才能俘获⽤户芳⼼，形成快速的⼊⼝迁移与流量转化。

赢利模式主要基于整个交易系统⽽⾔，在业务流转的过程中，所产⽣的增值部分如何对所有利益相关者进⾏合理的分配，尤其是对主要利益相关者的分配。

常见的商业模式种类商业模式是指企业用来创造和提供价值的方式和手段。

不同的商业模式可以适用于不同的行业和市场，根据企业的目标和资源，选择适合自己的商业模式非常重要。

下面是几种常见的商业模式种类：1. 零售商业模式：零售商业模式是最常见的商业模式之一。

它是指企业直接将产品卖给最终消费者的模式。

这种模式通常适用于消费品行业，例如服装、食品和家电等。

零售商业模式通过建立实体店铺或在线商城来销售产品，通过库存管理、供应链管理和销售渠道管理等手段来提高销售效率和利润率。

2. 订阅商业模式：订阅商业模式是近年来兴起的一种商业模式。

它是指企业通过提供订阅服务，定期向用户提供产品或服务。

这种模式适用于各种消费品和服务，例如音乐流媒体、在线教育和软件服务等。

订阅商业模式通过建立会员制度，让用户每月或每年支付固定费用，以享受提供的产品或服务。

3. 平台商业模式：平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接买家和卖家，实现双方交易和价值的创造。

这种模式适用于互联网行业，例如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台等。

平台商业模式通过提供便捷的交易环境、广告和佣金等收入来源来盈利，同时也能够通过用户数据和网络效应来增强自身的竞争优势。

4. Freemium(免费增值)商业模式：Freemium商业模式是一种免费提供基本产品或服务，同时提供高级功能或增值服务需要付费的模式。

这种模式适用于软件、游戏和媒体等行业。

通过免费提供基础产品或服务，吸引用户试用和使用，然后通过付费获得更好的体验或特殊功能来获得收益。

5. 裂变式商业模式：裂变式商业模式是一种通过用户推广来扩大用户群体和市场份额的模式。

这种模式适用于社交媒体、短视频和电商等行业。

通过给用户提供奖励或优惠券等激励机制，鼓励用户邀请更多的人加入平台或购买产品，从而实现用户规模的迅速增长和市场份额的扩大。

6. 互联网+商业模式：互联网+商业模式是指将传统行业与互联网技术相结合，创造新的商业模式。

国内六大商业模式总结1.万达模式第1代万达位于城市核心商圈；面积约为5万平方米；发展思路：通过低租金吸引沃尔玛等品牌成为主力店，形成商业号召力，然后将黄金铺位高价分零出售第2代万达位于城市核心商圈；面积为15~20万平方米；发展思路：拿大地块，出售其他功能，保留商业，只租不售第3代万达位于城市副中心或新区；面积为40~80万平方米；发展思路：开发城市综合体，“租售并举”演进动因：- 第1代万达的失败之处任何商业都需要两至三年的市场培育期。

将商铺分零出售的结果是，购买了高价商铺的业主为了回笼资金，必然提出高额的租金，而次一级租户被高额的租金压倒，纷纷倒闭关门，从而引发业主与开发商形成纠纷，不利于商业品牌建立与长久发展。

因此，分割小产权出售的模式绝不是商业地产的出路。

- 第2代万达的发展思路平衡租、售之间的关系。

从第1代到第2代，项目区位没有改变，仍处核心商圈，但项目面积由原来5万方增长到20万左右，这一转变背后的动因是：拿大地块，出售如住宅、办公、酒店、公寓等内容以平衡资金，从而做到保证商业只租不售。

同时，公寓、写字楼、酒店等功能也有利于提升商业人流与档次，反过来对商业也有积极的促进作用。

三种平衡资金的方法：1.在购物中心旁边规划开发一些住宅。

售住宅，租商业；2.如上位规划无住宅，则可在购物中心上面规划写字楼或公寓，将其部分卖出；3.如不能做写字楼及公寓，则将租金回报率低的大店卖掉，仍保留小店铺。

（小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金非常稳定，几乎很少增长）- 第2代模式的成功，使万达开始思考将自己的定位由原来单纯的“商业地产开发商”转变为“城市综合开发商”。

其实，从第2代万达开始，就已经有了城市综合体的雏形。

- 第3代万达的重要转变项目区位从城市的核心转移到周边，项目面积增长到40~80万方。

以“城市副中心+都市综合体”的开发模式可以带活一个商圈，由此带来的整体物业的升值会比在城市中心区域高出几倍甚至更多。

企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。

它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。

成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。

2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。

企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。

成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。

3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。

广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。

4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。

成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。

5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。

代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。

6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。

开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。

设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。

3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。

需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。

4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。

需要借助技术和流程优化，确保高效运作。

商业模式革新为客户创造全新价值的六大方法随着科技的迅速发展和市场环境的不断变化，企业需要不断革新其商业模式，以适应客户需求的变化并创造全新的价值。

本文将介绍六种可以帮助企业实现商业模式革新的方法。

1.创造多元化的产品和服务组合：传统的商业模式往往以单一的产品或服务为核心，但随着客户需求的多元化，企业可以通过扩展产品和服务组合，满足不同客户的需求。

例如，苹果公司通过将硬件设备与软件和服务相结合，打造了一个完整的数字生态系统，为用户提供全方位的产品和服务。

2.建立共享经济平台：共享经济模式的兴起，为企业创造了全新的商业机会。

企业可以通过建立共享经济平台，将闲置资源与需要资源的用户连接起来，实现资源的共享和最大化利用。

例如，优步通过打造一个共享出行平台，让私家车成为一种共享资源，为用户提供了更便捷和经济的出行方式。

3.运用大数据分析：随着大数据技术的不断发展，企业可以运用大数据分析来深入了解客户需求，发现市场机会并进行精准定位。

通过分析大数据，企业可以收集并挖掘客户行为数据、购买偏好等信息，为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

4.引入智能技术：人工智能、物联网等智能技术的发展，为企业创造了全新的商业模式。

企业可以将智能技术应用于产品和服务中，提高其智能化程度并提供更好的用户体验。

例如，智能家居企业可以通过将家用电器与物联网相连接，实现智能化的家居控制，帮助用户提高生活品质和便利度。

5.建立生态圈合作伙伴关系：建立生态圈合作伙伴关系是企业实现商业模式革新的另一个重要方法。

企业可以与相关行业的企业合作，共同构建一个生态圈，共享资源、技术和市场，并提供更全面和综合的产品和服务。

例如，智能手机制造商可以与应用开发商、电信运营商等合作，提供一站式的移动解决方案。

6.注重用户体验：用户体验已经成为企业重要的竞争力之一。

企业需要注重用户体验的细节，并不断改进产品和服务，以提供更好的用户体验。

通过提供便捷的购物流程、个性化的产品定制和售后服务等，企业可以赢得用户的认可和忠诚度，创造更大的价值。

商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义随着市场的不断发展，商业领域的竞争也越来越激烈。

在这种背景下，如何构建自己的商业模式，成为了企业家们需要考虑的重点。

商业模式是企业运营的核心，深刻理解商业模式，将有助于打造精准市场定位、服务提供以及竞争对手的差异化。

下面，我们来仔细分析十个优秀的商业模式：1. 免费服务和平台这种商业模式以免费服务和平台为核心，通过用户增长实现盈利。

比如，百度、淘宝、腾讯等都是这种商业模式的代表，他们利用自身的用户群体进行流量变现，赢得商业利润。

2. 自主研发技术企业可以通过自主研发技术，保持技术优势和核心竞争力。

这也是许多科技公司，如苹果、谷歌等企业的成功之道。

3. 联营模式联营模式是指不同企业或机构之间合作共赢，打造优秀的产品和服务。

例如，在中国，许多公司和机构都与电商巨头阿里巴巴合作，共同拓展市场和销售。

4. 集成式模式集成式模式是指一个企业运营着多个相关的业务，从而实现资源互补和共享，务实稳健的规模化发展。

华为就是一个优秀的案例 - 他们从一个生产线公司，逐渐转变为集团化的公司，涵盖产品与服务的销售、运营等方面。

这样的模式可以在产品研发、品牌推广以及销售策略和运营等方面，节约成本，提高效益。

5. 多品牌策略多品牌策略是指在同一行业中，通过打造多个品牌以满足不同客户需求。

例如，宝洁公司旗下有很多个品牌，如皇家、奥妙等，这样的模式可以使消费者有更多的选择同时使企业把握好市场细节，从而加强自身的综合竞争力。

6. 象限策略象限策略是指企业在不同的市场中实行不同的策略，以获取更大的利润。

三星电子便是一个优秀的案例，他们在低端市场与小型企业竞争，同时在高端市场与苹果等大公司竞争，不同的策略可以为企业提供长期的竞争优势。

7. 长尾策略市场上只有前10个商品销售好将是错觉，而他们之外的商品也在慢慢增长，形成了一个长尾效应。

又一城软件(/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商六大战略模式分析电子商务发展战略模式：1、资源扩张2、资金成本3、工作人员\培训4、营销手段5、卖什么商品?6、网上客户采购模式资源扩张这是网上销售的商品和服务创收，以抵消运营成本的主要目标，如果是这样，该公司预计多少收入呢?这些战略问题，将允许该公司评估多少资金将走向电商活动。

如果该公司已接近电商作为一个覆盖不仅是成本的商品和服务的生产和传播发展为重点的产品，但希望扩大其收入基础，以支持其他项目成本的手段，那么它可能要制定一个电商平台和策略，可以吸引客户。

该公司可能有接近电商作为一个资源扩张活动，使用的经营策略和完整的营销方式。

这将导致这是否适用于与发展任务的公司和慈善公司的地位问题。

将电商活动的扭曲发展公司的免税地位?该公司是在法律冲突的情况下承担责任?大多数发展公司已经面临这些问题。

资金成本公司愿意投入电商方面的资金是多少?电商平台可以高定价，取决于先进水平。

一个发展公司，开展电商活动，应考虑是否要支付成本较高，与预期的销售水平较高的成本回收的可能性。

什么是接受捐助机构或合作公司为这项活动的财政援助的可能性?推行电商活动的发展公司之间的各种选择他们的网上销售活动，取决于其财政能力，可能不得不决定。

这些选项可以分为：1)技术的硬件和2)网站设计和维护。

该公司将不得不决定是否要投资设立它自己的内部服务器，取决于该公司的规模和计算需求，或表示愿意主办的网站，其服务器上找到一个第三方。

是第三方的另一个发展为重点的公司，或者是一个私人公司/ ISP?关于电商网站的设计和维护，是能够聘请内部的技术人员来处理设计，开发和维护的公司，或者是更具成本效益的聘用外部的党来处理这些任务呢?电商网站产生的收入水平高的发展将有回应在商业领域中的电商平台的变化。

开发公司可能要考虑使用信用卡支付的安全加密软件，在一定程度上增加了成本，还得益于在交易过程中增加客户的信任。

企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式？企业经典的六大商业模式，您都了解吗？现代商业受互联网经济的影响，经营模式也在不断的创新，商业模式在持续变化。

企业在经营过程中，需要为销售方式选择适宜的商业模式，来适应市场的需求。

当前市场上存在的商业模式较为经典的模式有六种，下面来进行详细的特点介绍。

第一种模式，互联网模式互联网模式的特征：主业倒贴，用户为王当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时，360的杀毒软件已经免费让人使用了，跳出利润范畴，直接免费，干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件，拥有了庞大的用户数，坐上了杀毒软件老大的位置。

第二种模式，连锁模式连锁模式的核心关键：复制能力麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌，最初的店却是麦当劳两兄弟开的。

雷·克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这么好，而且可以把人工成本降到最低，就跟麦当劳两兄弟谈了合作，用这家店当样板店，让人加盟，开遍了全美国，后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。

第三种模式，直销模式直销公司的成功关键：教育能力直销是去掉中间商，直接零售给消费者的销售形式，包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。

第四种模式，金融模式金融模式的特征：杠杆能力金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分成等。

为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应，放大收益，这就是金融的魅力所在。

第五种模式，投行模式投行模式的特征：放大能力国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。

第六种模式，产业整合模式产业链模式的特征：整合能力在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业，投资他们，再进行相应的资源整合。

经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式，但是最重要的选择的商业模式要适应市场需求，满足消费者追求便捷、高效、高质生活品质的要求，这样的商业模式才会有市场。

商业模式设计六步法“要想创造持续的价值增长，必须经常（也许是5年）创新企业商业模式设计”。

——亚德里安.斯莱沃斯基第一节什么是商业模式2005年，经济学人信息部进行的一项调查表明，半数以上的企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。

亚德里安.J.斯莱沃斯基说：“昨天的回答是：利润正伴随着市场份额最高的供应商。

今天的回答是：利润正伴随着具有最好的商业模式的供应商。

”在中国，商业模式的创新，显得尤为迫切，甚至比技术创新都要重要得多。

中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到广泛普及。

而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。

为什么要强调商业模式的创新？竞争是商业活动中永恒的话题：20年前比产品力，谁有好的产品，谁就能成功；10年前比渠道力和品牌力，谁的品牌影响大，谁的渠道终端广而有力，谁就能成功；那么今天的企业比拼的是什么？我们看到，这是一个营销的4P（产品、价格、渠道、沟通）已经激烈竞争、高度同质化的时代，产品同质化、广告同质化、品牌同质化、促销同质化、渠道同质化、执行同质化，企业已经很难在这4P中的某一项脱颖而出，企业的竞争已经超越了营销这一层级，蔓延至更高层面——商业活动的全系统。

而商业活动的系统结构，正是商业模式！所以，今天，谁的商业模式更好，谁就能成功！因此，商业模式这个话题才引起了如此之多的财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注，成为当今商界最热门的话题。

商业模式的基本定义商业模式一词在中国的兴起，应是源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。

当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其它投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。

但实际上，商业模式一词早在1950年代就已经出现，只是到1990年代才开始在国内传播和使用。

商业模式设计六步法主要是什么内容商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面店铺为你带来的商业模式设计六步法吧，这其中也许就有你需要的。

商业模式设计六部曲高建华商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。

其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉)。

再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。

如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。

企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素(即价格)，小康型客户最关心功能(实用价值)，而富裕型客户最关心心理因素(面子)。

因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。

如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二，你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准;第三，你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四，你创新了什么要素?即那些独创的方面。

有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。

同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。

商业模式六式商业模式是一个庞大系统，如何建立企业的商业模式想必读者都非常关心和期待。

商业模式并不等于盈利模式，商业模式远远大于并包含了盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，通过前面商业模式六式我们可以清楚地看到，盈利模式只是商业模式第二式中的一小部分。

本书所讲的商业模式包含了盈利模式，同时，商业模式中的盈利模式是创造性的盈利模式，不仅自身要赚钱，还要赚长钱，还要能赚到资本市场的钱，更重要的是你的盈利模式本身就应该能阻碍竞争对手与你恶性竞争，这些都已经大大超越了传统的盈利模式。

所以，请读者注意，一个优秀的商业模式远远大于并包含了盈利模式。

本章通过6节内容来详尽地阐述和分析商业模式的六式，每一式都通过一节来深入分析，以期帮助读者掌握商业模式系统的建构能力。

客户价值与需求创新商业模式的第一式，就是精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求。

很多企业家、经理人都非常急迫地想建立自己的创新商业模式，都对竞争对手的经营策略非常关心，但是他们恰恰忽略了商业模式当中最重要的一环：客户及客户隐性核心需求。

所以，我们把精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求放在了商业模式的第一式。

如果我们能够找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，商业模式的系统性设计将水到渠成、顺理成章。

反之，如果我们无法找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，创新商业模式的可能性几乎为零。

精准的目标客户定位每一个企业的商业模式，首要工作就是要选择客户，定义客户。

设计商业模式时，最怕的一句话就是“老少皆宜”，产品或服务谁都适合。

也许你的企业经过长期的发展，可以做到天下通吃，打遍天下无敌手，每一人都是你的客户，但是一开始绝对不可以，一开始必须找一个精准的客户群切入，切入越精准，风险越少，成功越可期待。

精准的目标客户定位，就要求我们能够给客户画“素描”，当你有了一幅清晰的素描图像后，就可以低成本地、快速、精准地找到目标客户，素描越准确，收入扩张速度越快，风险越小，成本越低，反之亦然。

商业模式都有哪些类型商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。

目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

第一、直供商业模式。

主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。

直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。

由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。

但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。

云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二、总代理制商业模式。

这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。

由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

第三、联销体商业模式。

随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。

计划书中的商业模式有哪些类型目录：1. 商业模式概述2. 实体商业模式3. 线上商业模式4. 平台型商业模式5. 订阅型商业模式6. 社区型商业模式7. 数据驱动型商业模式【正文】1. 商业模式概述商业模式指的是一家公司或组织为了获得利润而设计的运营模式。

它涵盖了产品或服务的定位、目标用户、盈利方式等关键要素。

一个成功的商业模式有助于企业获得竞争优势，实现长期可持续发展。

2. 实体商业模式实体商业模式是指基于传统实体经济的商业模式，通过生产、制造、销售实体产品或提供实体服务来创造利润。

这类商业模式常见于制造业、零售业、餐饮业等行业，例如传统的工厂、超市、餐厅等。

3. 线上商业模式线上商业模式是指基于互联网平台的商业模式，通过在线销售产品或提供在线服务来获取利润。

这类商业模式常见于电商、在线教育、在线旅游等行业，例如淘宝、京东、亚马逊等电商平台。

4. 平台型商业模式平台型商业模式是指构建一个连接供需双方的平台，通过收取服务费或交易佣金获取利润。

这类商业模式常见于共享经济、在线拼车、房屋租赁等行业，例如滴滴出行、Airbnb等平台。

5. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指用户按照一定周期缴纳费用，享受特定产品或服务的使用权。

这类商业模式常见于音乐、电影、新闻等行业，例如Spotify、Netflix、The New York Times等。

6. 社区型商业模式社区型商业模式是指建立一个特定领域的用户社区，通过社区成员之间的交流、合作和共享来创造价值并获利。

这类商业模式常见于社交媒体、开放式软件开发等行业，例如Facebook、GitHub等。

7. 数据驱动型商业模式数据驱动型商业模式是指基于大数据技术和数据分析，从数据中提炼出商业价值，通过数据的积累、挖掘和应用来获取利润。

这类商业模式常见于互联网科技公司、金融科技公司等行业，例如谷歌、阿里巴巴等。

通过以上七种商业模式的介绍，可以看出不同行业有不同的商业模式适用。