商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍本课程坚持理论与实践并重、基础研究与关注前沿并重。

围绕文化产业商业模式及其创新这一中心，整个内容可分为以下三大板块：1.文化产业发展趋势与战略围绕商业模式来看文化产业发展趋势，对产业趋势有较深入地把握。

重视发展战略跟商业模式之间的关系，培养战略性思维，形成一种分析方法。

2.文化企业商业模式的要素与基本类型及具体经营案例思考商业模式问题时，首先考虑顾客是谁？凭什么吸引他们？可持续发展的空间何在？企业如何能够上市？上市的企业跟不上市的企业有什么区别？做企业的商业模式与做项目的商业模式有什么区别？在文化产业各行业中，有哪些好的商业模式？分析各行业及企业的标杆案例。

本部分是本课程的重心所在。

3.独立完成文化产业商业模式案例分析通过调研和搜集资料，选择和追踪一个文化产业项目或者文化企业，深入细致地分析其商业模式演变与创新的轨迹，挖深吃透，形成系统化的研究报告。

二、课程目标1.本课程将以“文化产业的商业模式”为主线，展开对文化产业运作问题的讨论分析。

通过本课程学习，掌握文化创意的基本规律、文化产业的基本商业模式，了解文化企业面临的基本问题及掌握解决问题的方法，培养学生具有一种基本商业判断力，为学生后续学习和未来职业生涯的发展奠定基础。

2.掌握2-3个文化企业商业模式案例并且跟踪分析，既要注重理论也要注重应用。

三、学习要求要完成所有的课程任务，学生必须：1.按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论。

课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。

2.按时完成读书笔记和调研报告。

这些作业要求学生按书面形式提交，只有按时提交作业，才能掌握课程所要求的内容。

3.完成教师布置的一定量的阅读文献和背景资料等作业，其中大部分内容要求以小组合作形式完成。

四、教学进度五、参考教材与主要参考书1.参考教材张立波、王鸿：《文化企业商业模式创新案例》，北京大学出版社2014年版陈少峰、张立波：《文化产业商业模式》，北京大学出版社2011年版2.重点阅读书目陈少峰、张立波：《中国文化企业报告2015》，清华大学出版社2015[美]理查德(弗罗里达：《创意阶层的崛起》，中信出版社2010年版[韩]金、[美]莫博涅：《蓝海战略》，商务印书馆2010年版[美]亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄：《商业模式新生代》，机械工作出版社2012年版[日]三谷宏治：《商业模式全史》，江苏凤凰文艺出版社2016年版3.扩展阅读随课程进展、研究报告和专题研讨需要自主选择专业论文或书籍六、成绩评定1.考核方式 C ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他2.成绩综合评分体系：七、学术诚信学习成果不能造假，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属造假行为。

商业模式分析商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。

总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。

目录1构成因素2商业模式概念▪简介▪概述3案例分析1、构成因素A.利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。

在现金流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。

在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。

因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。

特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期（一般市场是半年一小变，两年一大变，四年会有根本的变化）。

B.市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。

通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。

一般从开拓市场的成本来分析市场效益。

C.人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。

应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。

企业的定位是市场现实，是结果而非原因。

另外要注重对企业领导人的直觉判断。

其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。

在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。

商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。

多自问为什么、凭什么、有没有现成；针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。

2、商业模式概念简介简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。

构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。

换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。

腾飞之道——中小企业商业模式分析与创新课程大纲一、创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心1、聚焦商业模式1-1 历史的选择：商业模式体系产生1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式2、产业走势分析2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析2-3 新经济背景下的企业竞争力分析3、商业模式的分析与定位3-1看不见的手：商业模式左右未来3-2 商业模式的内涵与特征3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式1、商业（赢利）模式设计与优化1-1 成功的企业=规范管理&模式系统1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理2-2 赢利点转移：基础产品模式2-3 赢利点创新：混业经营模式2-4 赢利点优化：客户解决方案模式2-5 赢利点设计与重组：WDM模式部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等3、商业模式创新之传播篇：低成本传播3-1造势三件事：传播的种类与原则3-2低成本传播模式之借力推广1）借力政治模式2）借力经济模式3）借力科技模式4）借力文化模式3-3低成本传播模式之事件营销部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式4-1 资金法则与资源支配原则4-2产权融资模式4-3信用融资模式4-4产业与金融的综合运营1）卖方担保模式2）银行动产及货权凭证质押模式3）以租代售模式4）商业地产+金融投资+经营管理模式部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动5-1 微笑曲线：产业链定位与移位1）向上延伸模式2）业务外包模式3）反向OEM模式5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟2）联盟构建：多层次资源共享部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式6-1产品价值重塑造模式6-2新品类创造模式6-3 品牌定位与组合模式部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展1、商业模式可持续创新1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等2、基于商业模式的公司定位和市场细分2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等3、中小企业商业模式分析、选择与优化3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮1）新经济时代的特征与机遇2）VCN——传统与互连网结合公式3-5 典型行业的商业模式创新1）餐饮业商业模式创新2）房地产商业模式创新3）教育文化商业模式创新4）医疗机构商业模式创新5）制造业商业模式创新6）金融行业商业模式创新7）零售业商业模式创新8）互联网企业商业模式创新部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等4、商业模式的未来：系统与创新4-1 22种模式4-2系统的力量结束语：历史与未来【课程收益】金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。

商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。

商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。

《商业模式设计》教学大纲一、基本信息性质：《商业模式设计》是创新创业类教育模块当中一门重要的专业选修课程，作为一门有较强的针对性和实践性的课程，对于培养大学生沟通能力、项目管理能力以及指导大学生创新实践活动具有指导作用，是一门理论性与应用性均较强的课程。

目的：通过理论分析辅以大量案例来揭示企业商业模式的内在逻辑，了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价商业模式创新行为，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现，特别是互联网企业商业模式创新的新趋势。

任务：使学生能够掌握商业模式的基本概念、特征、类别和描绘工具；能遵循核心关键要素的内容设计企业商业模式；能对商业生态系统及企业价值链的相关概念进行描述；能辨别传统商业模式与互联网下的商业模式的区别并能用新型的方法进行思考与设计等。

三、教学目标及其对毕业要求的支撑（一）教学目标该课程将贯穿整个课程的理论分析表现为商业模式概念框架的不断扩展，使学生了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价值链为核心要素的商业模式创新行为，再将价值链扩展为价值网，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现以及互联网企业商业模式发展的新趋势。

本课程以课堂教学为主：通过课堂教学使学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；掌握商业模式的核心关键要素，学会使用商业画布工具；了解商业生态系统及企业价值链的相关概念；掌握互联网下的商业模式如何设计等。

教学目标具体要求如下：教学目标1：要求学生了解商业生态系统及企业价值链的基本概念；教学目标2：要求学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；教学目标3：要求学生掌握商业模式的核心关键要素有哪些，学会使用商业画布工具；教学目标4：要求学生综合运用所学知识，进行互联网下的商业模式设计。

商业模式及其典型案例讲解商业模式指的是一个企业或组织为了实现商业目标而采用的一种具体方式或方法。

商业模式是企业经营的基本原则，它可以有效地利用资源和市场机会，创造价值并实现盈利。

下面将对商业模式及其典型案例进行详细讲解。

商业模式通常包括价值主张、价值网络、收入模式和资源管理等要素。

其中价值主张是企业为顾客提供的价值和解决方案，通过满足顾客需求来获得收入。

价值网络是企业与合作伙伴之间的关系网络，包括供应链、分销渠道和合作伙伴等。

收入模式则是企业通过销售产品或提供服务来获得收入的方式。

资源管理是指企业如何有效地配置和利用资源来实现商业目标。

下面以亚马逊公司为例，来解释商业模式及其要素。

亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其商业模式主要包括以下要素：1. 价值主张：亚马逊通过提供丰富的商品选择、低廉的价格、便捷的购物体验和快速的配送服务，满足顾客购物的需求，并为顾客带来价值。

2. 价值网络：亚马逊与众多供应商建立了合作关系，通过与供应商合作，亚马逊能够获取丰富的商品资源，并以较低的成本向顾客提供商品。

此外，亚马逊还与物流公司合作，通过快速的物流系统为顾客提供快速配送服务。

3. 收入模式：亚马逊采用多元化的收入模式。

除了通过销售商品获取收入外，亚马逊还提供广告服务、会员服务和云计算服务等，进一步拓展了收入来源。

4. 资源管理：亚马逊通过合理配置和利用资源，实现了高效运营。

亚马逊拥有大规模的仓储和物流基础设施，通过自动化和智能化技术提高效率。

同时，亚马逊还不断投资于技术研发和创新，提升企业的竞争力。

通过以上要素的结合，亚马逊成功地构建了一个庞大的电子商务生态系统，满足了顾客购物需求并实现了持续增长的盈利能力。

除了亚马逊，许多公司也采用了不同的商业模式，以实现商业目标。

例如，苹果公司的商业模式主要基于创新产品和生态系统的构建。

苹果通过不断推出具有创新性的产品，吸引了大量忠实的消费者，并通过配套的软件和服务不断扩展其生态系统，实现了多元化的收入来源。

商业模式经典案例分析(doc 9页)当前文档修改密码：8362839上编商业模式案例管理方法的变革者它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。

皇明太阳能：环境利润流企业名称：皇明太阳能集团掌门人：黄鸣主营业务：太阳能模式奖项：2007最佳商业模式第1名★突出表现2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。

这也是迄今为止，唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。

全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。

★核心逻辑在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。

“皇明模式”中有3个循环是关键。

循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。

企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。

皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。

★模式路径“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。

★案例调研在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的代表和专家。

与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地区并没有诞生像其它产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。

为什么在中国这样一个科技相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅能做大做强，还把太阳能做成了一个巨大的产业？图1 “皇明模式”中3个循环系统的产业链路径调查数据显示：10年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能集热面积约1 000万平方米，为国家节约标准煤2 000多万吨，减少相应污染物排放近2 000万吨。

林伟贤商业模式创新天津讲座提纲（根据2011年3月1日录音整理）（录音第一部分，上午。

）企业与企业家成功的三要素：态度（人）—系统（事）--模式（平台）。

一、态度VS大小经营企业在于态度还是钱？你就是钱，钱就是你。

国美黄光裕。

马云。

马来西亚首富张秀卿先生。

关于“态度”四句话：态度要好，态度要快，深度要够，宽度要广。

老板忙不忙？检验标准是：企业价值，山东德州皇明太阳城“蔚来城”。

为顾客解决问题。

为客户创造价值。

30年不落后，三千里不落后。

越是落后的，越想一步到位，越想超越！全球最赚钱的水晶是施华洛世奇的人造水晶，不是天然水晶。

因为假的比真的好，因为假的比真的还认真。

二、系统西方人做事靠系统，西方人做事靠感觉。

肉夹馍与麦当劳。

如果公司没有系统，老板天天像赌博！系统就是能够让顾客安心，让老板心安。

系统是为了达到可预期的结果。

三、模式模式就是打造平台，创造平台。

企业家的工作就是为员工打造平台、创造舞台。

员工没有舞台，想要平台有两种办法：一是打对台；二是把你拉下台。

皇帝与诸侯。

别人赚钱，老板在分钱。

看电影，学管理：四部电影：《让子弹飞》，挡住子弹《非诚勿扰》，否则《赵氏孤儿》，才能《大笑江湖》。

打造平台的人，决定游戏规则的人，是打造商业王国的人。

顾客忠诚度变化变化是最快的。

全球人口最多的六个国家是谁？1、中国；2、印度；3、Facebook；4、QQ；5、MSN；6、美国。

为什么国外高校拒收中国独生子女？先给他脑子吧！给他态度、系统与模式。

商业平台最大的意义就是增值。

买与卖的差异，是把顾客教育好，顾客觉得增值了！“增值”案例：八十五度C如何战胜星巴克？三招：地点、产品一样，价格低。

正品与赠品。

今天的高标准，就是明天的入门坎。

（一）为什么商业模式如此重要吗？商业模式—造船；管理模式—官兵；投融资模式—补给。

两个船队比较。

商业模式—是企业家的事；管理模式—是高管的事；投融资模式—是财务长的事。

可口可乐为什么经久不衰？（可口可乐与400种产品）“一人得道，鸡犬升天”。

《商业模式创新设计》教学大纲中的课程思政内容一）教学的能力目标要求本课程作为创业管理方向学生的专业课，通过教学，学生应具备以下能力：一、能正确理解商业模式的含义，能区分商业模式与企业战略、运营模式等概念。

二、能熟练掌握经典的商业模式分析工具，即商业模式画布的构成，明确画布九大模块的含义，理解模块之间的有机整体性。

三、能掌握商业模式设计的基本思路，即按照企业实现价值为目的，以满足顾客的价值需求为出发点，组织企业内外部资源，形成独特的竞争力，高效提供服务。

四、能建立商业模式创新方面的基本思维方式，理解商业模式创新的驱动力，既来自市场需求的变化，也来自于技术进步和竞争对手的威胁，更来自企业的组织升级和利润目标。

五、能准确运用商业画布分析企业的商业模式，能提炼企业商业模式的整体状况，并能发现其优劣势，并能尝试提出商业模式改进思路。

二）《商业模式设计与创新》教学大纲一、课程基本信息课程代码：190872课程名称：商业模式设计与创新英文名称:Business model design and innovation课程类别：专业课课程模块：综合运用课课程性质：必修学时：32学分：2适用专业：工商管理先修课程：创业基础二、课程教学目的通过学习商业模式相关理论以及商业模式画布等工具，掌握设计思维、创新思维、创业思维等知识。

通过理论学习和仿真练习，学生能：（1）系统认识商业模式的构成；（2）能运用相关工具，完整分析企业的商业模式；（3）能收集数据，对比不同商业模式的优缺点；（4）能分析企业商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势；（5）运用创新思维，完善企业的商业模式，提出盈利性好、技术先进的新方案。

三、课程基本内容学生通过学习，要能分析商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势，创新性地设计商业模式的能力，该课程将包括以下内容：1、商业模式的基本知识：定义辨析、商业模式的种类等2、商业模式分析工具：商业模式画布9大模块的构成以及案例分析3、商业模式迭代的影响因素：技术、市场需求、竞争对手等以及案例分析4、商业模式创新设计的原则和路径四、各知识模块的教学方案（一）知识模块一的教学方案（2次课，4课时）：教学内容：商业模式的相关知识：定义、类型等教学目的：通过教学，学生正确把握商业模式的含义，理解商业模式的常见分类教学方法：讲解、讨论1.讲解：商业模式的含义2.辨析：商业模式与类似概念（企业战略、运营模式、盈利模式）的区别。

京东商城、菜鸟网络运作原理和商业模式一、京东商城1.企业概况京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

公司秉承“客户为先”的经营理念，致力于为供应商和卖家提供一个优质的服务平台，为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务、实惠的价格，打造一个受广大用户信赖、喜欢的优质网购入口。

京东在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

2013年5月京东商城超市业务正式上线。

2013年7月30日，京东首次披露金融布局，支付业务年底上线。

2014年3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%。

5月22日，京东在美国纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“JD”。

京东进入的领域达16项之多，除了3C、图书、家电、日用百货购销之外，还包括了互联网金融、第三方支付、网游、第三方配送等领域，京东正在向全业态电子商务迈进。

2.运作原理（1）主要运作模式运作模式一：主营业务盈利京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。

京东商城以“平进平出”的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。

“平进平出”指在采购成本的基础上加上了运营成本，以实现收支平衡。

这样，低价吸引了消费者，进而扩大了销售规模，加大采购谈判的话语权，从供货商那里取得更好的供货价格，在供应链的上端努力降低采购成本，最终通过压低进货价格和控制内部运营成本来实现自己利润。

在市场规模足够大后，京东本身就是一个巨大的广告平台，公司可以从广告费，市场调研费中赚取利润。

严格的成本控制，除了减少仓库租金等外部成本外，京东更主要的是控制了其内部成本，即采购成本。

成功的商业模式案例分析_企业商业模式案例分析“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,这是一句不知出自哪里但引用者频频的并且被称作是现代管理学之父彼得·德鲁克的名言,我们姑且不去争论其真实性,但是这句话却在一定程度上完美阐释了商业模式拥护者的思想主张。

以下是店铺为大家整理的关于成功的商业模式案例分析，给大家作为参考，欢迎阅读! 成功的商业模式案例分析篇1星巴克(Starbucks) 是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者，以下是小编整理的成功的商业模式案例，欢迎大家阅读。

为什么星巴克会这么成功?如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公司还存在并且有人继续在开新的，这本身不就说明还能赚钱吗?的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。

比如说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗?本来，咖啡先起源于10世纪的埃塞俄比亚，随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧的时尚饮料，咖啡馆是人们社交、休闲的场所。

到1675年，仅英国就有3000多家咖啡馆，那时的英国移民也把咖啡带到北美，在17世纪末，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。

你看，咖啡馆在西方、在美国已开了300多年，其数量早已成千上万，有数人都尝试过开咖啡馆、也赚过钱，像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢?但是，这并没阻挡美国人——霍华德。

舒尔茨(Howard Schultz)通过开咖啡馆成为亿万富翁，更确切地说他的财富是13亿美元!他于1985年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254亿美元，短短21年就创造这种奇迹，而且是在有300多年的老行业里创造这种奇迹!像星巴克这样既没有新科技，又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢?首先在于规模，星巴克今天有差不多家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体，在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料，每月销售差不多两亿杯，按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是过去300多年没有人做到的，过去没有咖啡馆公司做出这种规模，是史无前例!为什么星巴克的品牌这么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意为星巴克咖啡付这么高的价格?他们是不是靠花很多钱作广告?的确，几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都这样。

厦门大学EMBA用四大案例分析商业模式创新作为国家自然科学基金课题的研究成果，由翁君奕教授主讲的《商务模式创新》被列为厦门大学EMBA培养“具有全球性战略眼光的企业家”的必修课。

它研究企业如何整合价值创造过程和构建超竞争时代的商务模式，目的在于帮助学生对企业经营获得一个高屋建瓴式的把握。

商业模式就是帮你赚钱的工具学生A某跟我说：“李老师，我有5000万，你告诉我应该怎么办？”我说：“你有什么要求？”他说：“李老师，我这5000万存在银行存着，你别给我动。

”我说：“你能把这5000万的存单给我吗？名字不变。

”他说可以。

拿到存单后，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。

香港的贷款利率比大陆低。

我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。

买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。

我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。

结果他一卖，赚了，5000万变成了8000 万，赚到了3000万（利率忽略未计），剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。

到最后A某得到了什么？3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。

可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。

商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。

就像做菜，你要做得好看还要好吃。

如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。

商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

商业模式分析报告基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析目录一．宝洁公司简介 (2)二．价值主张 (2)三．消费者目标群体 (3)四．分销渠道 (3)五．客户关系 (5)六．核心竞争力 (6)七．合作伙伴网络 (6)八．成本结构 (7)九．收入模型 (8)十．结束语 (9)商业模式分析报告基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析一．宝洁公司简介宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。

公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。

宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。

2012财政年度，公司全年销售额进840亿美元。

宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。

二．价值主张产品价值：宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。

服务价值：一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来，创新产品、升级产品，包括功能、包装、概念等，针对消费者的沉浸式研究，通过融入到消费者的生活中去，更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。

品牌价值：差异互补的多品牌战略、满足低中高档收入水平人的个性化品牌诉求。

宝洁公司向消费者提供高质量的产品和注重品牌建设与维护；向经销商创造最大利润，实现全社会共赢。

三．消费者目标群体宝洁公司以日用消费品为主，日用消费品是指直接满足人类生活需求的物品。

这类商品与生活关系密切，周转速度快，因而也被成为快速消费品。

日用消费品品质差异不大，且多数为即兴购买，这些特点导致消费者受广告影响大，品牌转换率高，每一种产品和品牌都很容易受到攻击，缺乏品牌忠诚度。

李新章主讲《商业模式》课程大纲培训目标企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。

实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！培训方式商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享适用对象本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员课程时间：2天课程大纲：第一章典型商业模式案例1、案例：麦当劳是如何赚钱的2、案例：征途的商业模式3、案例：机顶盒的商业模式第二章什么是商业模式1.什么是商业模式2、M39两层次九模块商业模式模型3、商业模式创新与重构的目的4、商业模式创新与重构的方向5、商业模式创新与重构的环节第三章商业生态系统与企业价值链分析1.商业生态系统价值链模型案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统2.企业价值链模型3.企业价值链分析第四章商业模式创新与重构设计1.商业机会的分析工具2.寻找市场核心需求，进行市场定位案例研讨：红孩子3.如何设计价值主张案例研讨：哈根达斯4.如何梳理客户关系案例研讨：百丽5.业务系统的复制能力6.如何找到关键资源和能力7.盈利模式设计盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等8.现金流结构设计9.影响企业价值最大化的因素研讨：资本市场如何给企业定价第五章企业成功商业模式选择1.中国市场十种成功商业模式推荐2.企业商业模式重构的启动：企业瓶颈分析3.企业起步期商业模式设计4.企业规模成长期商业模式重构5.企业垄断发展期商业模式重构6.商业模式设计与资源整合7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源案例研讨：企业资源整合思路课程总结及分享感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考。

甘肃餐饮商业模式教学大纲甘肃餐饮商业模式教学大纲餐饮业是一个充满竞争的行业，不同的商业模式决定了餐饮企业的发展方向和成功与否。

甘肃餐饮商业模式教学大纲旨在帮助学生了解并掌握餐饮商业模式的基本概念和实践技巧，为他们未来的职业发展提供有力的支持。

一、商业模式的概念与分类商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业行为和组织方式的总和。

在餐饮业中，商业模式的分类主要有连锁模式、特许经营模式、独立经营模式等。

学生需要了解各种商业模式的特点和适用场景，以便在实践中做出正确的选择。

二、连锁模式的运营与管理连锁模式是餐饮业中最常见的商业模式之一，其特点是通过统一的品牌形象、产品标准和管理体系来实现规模化经营。

学生需要学习连锁模式的运营和管理技巧，包括选址、供应链管理、人员培训等方面的知识，以及如何保持品牌形象和提升顾客体验。

三、特许经营模式的合作与创新特许经营模式是指企业将自己的商标、经营模式和管理经验授权给他人使用，并收取一定的特许权使用费。

学生需要了解特许经营模式的合作方式和合同条款，以及如何在特许经营模式下实现创新和差异化竞争。

四、独立经营模式的创业与发展独立经营模式是指个人或团队自主经营一家餐饮企业，从选址到经营管理都由自己负责。

学生需要学习独立经营模式下的创业与发展技巧，包括市场调研、竞争分析、财务管理等方面的知识，以及如何建立和维护与顾客的关系。

五、餐饮商业模式的创新与发展趋势随着社会和消费者需求的不断变化，餐饮商业模式也在不断创新和发展。

学生需要了解当前餐饮业的发展趋势，包括外卖平台的兴起、无人餐厅的出现等，以及如何利用新技术和新模式来提升餐饮企业的竞争力。

六、实践案例分析与讨论在课程中，学生将有机会分析和讨论一些实际的餐饮商业模式案例，以加深对理论知识的理解和应用能力的提升。

通过案例分析，学生能够更好地了解不同商业模式的优缺点，以及如何在实践中做出正确的决策。

总结：甘肃餐饮商业模式教学大纲旨在帮助学生全面了解和掌握餐饮商业模式的基本概念和实践技巧。

商业模式案例分析—以苹果手机为例什么是商业模式？泰莫斯定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。

构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。

下面我们小组将采用九要素分析法对苹果手机的商业模式进行分析：九要素分析商业模式图如下：（1）核心能力（Core Capabilities）1、企业文化苹果独特的企业文化是鼓励创新、勇于冒险、追求完美、改变世界，客户至上。

正如乔布斯所言，苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得愈发重要。

这也是苹果产品为什么前面都带一个“i”的原因。

“i”的目标就是满足客户需求，“i”已经成为苹果文化的代表符号。

这也使得，企业文化也成为推动苹果的许多粉丝对苹果形成了一种宗教式的信仰的原因之一。

2.产品创新技术创新到工艺设计创新再到产品组合创新的产品创新过程。

产品创新是指以符合科学技术、社会文化、生活方式的发展趋势，且区别于市场上已有的产品来使顾客产生新生需求的探索性活动。

产品创新是企业核心能力的一种表现3、独特的营销a.饥饿营销苹果公司对产品的饥饿营销并不同于传统定义，属于一种创新的饥饿营销。

苹果公司在正式发布新产品之前将它的所有细节进行长时间保密，但同时却向外透露将有这款产品面世的消息。

苹果对产品的保密和间断的信息透露让大众对于苹果的关注和好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆大众的购买欲望。

b.口碑营销苹果公司经过长时间对消费者文化认同的培养，逐步培育出了上亿数量高度忠诚的追随者，这些人拥有良好的教育背景和优质的生活环境，是苹果产品优质口碑传播的源头，为苹果产品树立良好口碑奠定了坚实的基础。