大客户部工作进度计划表原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务工作计划与评价表2012年03月15—2011年04月30日(准备期工作计划表) 时间范围季度目标月度目标周目标1、完成大客户业务项目团队的1、完成大客户业务项1、完成大客户业务项目团队建组建和招聘目团队的建立立申请书2、完成项目团队各岗位职责3、完成项目应聘人员登记表2、完成招聘4、通知进行招聘(人力资源部)第1、2、3项工作须在2个工作日内完成;第4项工作15个工作日完成;2、完成培训相关工作并逐步展1、完成大客户业务项5、完成大客户业务项目管理培开销售工作目团队基础性培训计训中心建议书划工作6、制定大客户业务项目团队工作基础培训课程内容设计7、制定大客户业务项目团队工作基础培训计划表2、完成基础产品、业8、完成安排全体业务人员产品03月15日—务培训各一次知识培训一次—04月30日 9、对参与大客户业务项目的所有工作人员进行客户沟通和业务开展计划培训一次第5、6、7项工作须在3个工作日内完成;第8、9项工作须在3个工作日内完成;3、完成大客户业务项目的所有1、完成大客户业务项10、完成大客户业务项目实施方文字性工作; 目实施方案案细则与2012年第二季度目标任务与计划2、完成大客户提成与11、完成大客户提成与奖励办法奖励办法3、完成一、二季度工12、完成大客户业务项目2012 作计划年第一、二季度工作计划表4、完成法律文件13、成大客户业务项目相关法律文件 14、代理合同、渠道合同等第10项在4月底完成;第11、12、13、14项工作须在5个工作日内完成;4、对公司及部门内部客户资源1、公司资源 15、对公司现有资源进行全面梳进行全面梳理理 2、部门资源16、制定资源整合计划; 17、对资源进行分类1原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务18、收集礼品公司、高端商务会所、SPA等资料19、联系4月底前高端活动或论坛2次20、收集和调查养老院、公会组织、高档别墅区休闲场所等资料21、重点联系现有资源中协会、商会、非营利机构和相关组织;3、完成大客户部项目22、完成基本营销流程的设计所有基础流程设计23、完成基本服务流程的设计24、完成基本成交流程的设计第15项到21项工作按实际情况在7个工作日内完成;第22、23、24项工作按实际情况需在2个月内完成;03月15日—5、完成基本任务 1、大中型企业 25、完成15家有效联系工作，并—04月10日送样品;2、礼品公司/婚庆公26、完成10家有效联系工作，并司送样品且须签约3家;3、协会商会27、完成5家有效联系工作，并送样品，与1家建立合作关系;4、高端商务会所 28、完成6到8家的联系工作，并达成1到2家合作关系;第25项到28项根据团队情况进行调整，需在4月底完成;注意:在进行完以上工作后，基本完成营销团队建设期，逐步进入市场调查和市场拓展前期阶段，并对团队有系统、有组织的客户开发技术的培训和考核，争取在04月15日前红日子大客户业务全面启动。
