任务三价格策略的运用

浅析文化企业三级价格歧视策略的运用摘要：三级价格歧视是文化企业经常采用的一种定价策略，它在一定条件下能够带给文化企业丰厚的利润回报。

然而，由于受到各种内外部因素的制约和影响，价格歧视有时并不能给文化企业带来预期的经济效益。

关键词：文化企业；价格歧视；三级价格歧视中图分类号：f27 文献标志码：a 文章编号：1002-2589（2013）17-0099-02价格歧视，又称作价格差别，是指“企业在出售完全一样的或差异化的同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格”[1]。

对价格歧视一词不可望文生义，它是一个专业经济学术语，属于定价策略范畴，并无褒贬之意。

英国著名经济学家a.c.庇古（a.c.pigou）认为，价格歧视有三种表现形式，即一级、二级和三级价格歧视。

其中，三级价格歧视是“根据不同消费群体对价格敏感程度的差异，对不同的消费群体或产品的不同市场进行差别定价”[2]。

在日常生活中，三级价格歧视较为常见，如飞机票有普通和特价之分，自来水消费有民用和工业用之分等。

一、文化企业实施三级价格歧视的条件在文化市场竞争中，三级价格歧视是文化企业经常采用的一种定价策略，但其并非是文化企业的一种随机行为，它的实施至少需要满足三个前提条件。

1.文化企业必须具有一定的市场影响力具有一定的市场影响力，即文化企业在某种程度上有能力决定市场价格，将本企业文化产品或服务的价格定在边际成本之上，且不丧失所有消费者。

在日常市场交易中，文化企业在与消费者的价格博弈中，逐渐掌握了消费者的消费能力和消费欲望，能够针对消费者的不同消费意愿采取不同的价格策略；而广大消费者在日常消费过程中对于文化产品或服务价格信息的掌握都是片面的，有时得到的信息甚至是人为编造的虚假信息。

在此情况下，文化企业往往利用自己与消费者之间这种信息的不对称实施价格歧视。

2.文化企业必须拥有需求弹性存在差异的消费群需求弹性存在差异，即不同文化消费者对于同一文化产品或服务价格变化的敏感程度是不同的，即使对同质同量的文化商品也会出现截然不同的消费偏好。

####学校《市场营销》课程标准课程编码：FG18021课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业授课单位：####X学分：4学时：72编写执笔人：######审定负责人：修订日期：2016年6月审定日期：一、制定课程标准的依据根据教育部加强职业教育的规定,促进技能型实用人才培养依据,特别是适应现代基础营销管理人才的需求,特制定本标准.二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程,是企业经营管理的核心基础课程.是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程.《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科,是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学.本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能,学会用营销知识指导企业开展营销管理活动,培养学生识别、分析和解决营销问题的能力.三、课程设计理念与思路〔一〕设计理念本课程本着"以学生为中心"教育思想,依据"任务驱动、工学结合、能力培养"的原则,以提高学生整体素质为基础,以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线,兼顾学生后续发展需要,选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的,以"必需、够用、实用"为度,服从培养能力的需要,突出针对性和实用性,实现"教中学、学中做、做中学".〔二〕设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计,其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模,转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中,感受市场与市场定位的真谛,体会营销策略的运用规律,并在此基础上构建市场营销理论知识体系,有目的地训练营销技能.课程内容突出对学生职业能力的训练,以"认识市场营销活动"、"了解市场营销环境"、"市场分析"等九工作项目为主线,创设工作情景,理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行,同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求,重点培养学生的实践能力.教学过程中,要通过与企业的营销部门与营销中介类企业的合作,校内营销技能实训室等多种途径,给学生提供丰富的实践机会.四、本课程与其它课程的关系表1 与前期课程的关系表2 与后续课程的关系五、课程目标以培养应用型人才为目标,通过以情境化教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程.教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境,结合社会、企业需要解决的实际项目,把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成.从而培养学生独立与协作工作的能力,提升学生自主学习的兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力,切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质.〔1〕课程能力目标①总体能力目标："两会一能" 即会生意、能营销、会赚钱.会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好的回报.②课程结束时进行市场营销综合实训,最终形成成果.每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择某个企业的某种产品〔手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险〕作为实训项目,按实训要求,形成最终的工作成果.〔2〕具体能力目标①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；④会使用产品整体概念与层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营目标；⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.〔3〕课程知识目标①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；②理解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程；③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；④懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略；⑤深刻理解产品整体概念与层次构成,弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；⑥准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法；⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法.〔4〕素质目标①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；③促进学生目标追求毅力.包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质.六、课程的内容和要求设计思路- 1 - / 10- 2 - / 10- 3 - / 10- 4 - / 10七、教学内容与学时分配〔一〕教学队伍〔1〕应注意不断提高教学队伍的素质.〔2〕为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求,总体上要求80%的教师具有本科学历,其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业.〔3〕学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的机会,保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会.〔二〕教学设备基本要求：学校具有多媒体教学设施设备.较高要求：学校具有以学生为主独立经营,教师指导和监督的专门的营销实践场所〔例如商务,商店〕〔三〕教学资源〔1〕多媒体教学〔2〕网络教学〔3〕仿真实训〔四〕教材和参考资料1、推荐教材〔1〕孙天福《市场营销学基础》华东师范大学〔五〕课时安排八、考核与评价进行课程教学考核与评价,可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握情况,以与是否具备运用基本理论和方法发现问题、分析问题、解决问题的技能了,从而可以检查教学效果,改进教学工作,提高教学质量.课程整体成绩有课程考核成绩和职业技能认证〔实践〕成绩两部分组成,其中课程考核成绩占课程整体成绩50% ,职业技能认证〔实践〕成绩占课程整体成绩的50%.课程整体成绩表九、其它说明1、本课程的教学须由有一定教学和工作经验的教师担任,以保证实践操作技能教学的需要.2、本课程以理论教学为主,结合适当的实践教学.。

任务1 明确经济学的对象、内容与分析工具二．业务技能自测（一）分析判断技能题：（请判断下列命题的正确或错误，正确的打“√”，错误的打“×”）。

1．微观经济学要解决的问题是资源配置问题。

（√）2．个人和家庭是经济中的消费者，是企业的顾客。

（√）3．企业又称厂商，是经济中的生产者，是指生产制造企业，不包括贸易企业，比如，商场超市。

（×）4．经济学研究的企业不包括个人企业即个体户。

（×）5．一个经济理论的表达，只能用文字来叙述，而不能用图表来表达。

（×）（二）单项选择题（只有一个是正确的，错选或多选为答错）1．资源稀缺性是指（B）A．世界上资源最终会由于人们生产更多的物品而消耗光B．相对于人们无穷的欲望而言，资源总是不足的C．生产某种物品所需资源的绝对数量很少D．资源必须保留给下一代。

2．微观经济学的中心理论是（B）A．失业与通货膨胀理论B．价格理论C．国民收入决定理论D．经济周期与经济增长理论。

3．下列问题中属于微观经济学研究的是（A）A．橘子汁价格下降的原因B．物价水平下降的原因C．政府预算赤字对通货膨胀的影响D．国民生产总值的决定。

4．研究个别居民、家庭和企业经营决策的经济学称为（B）A．宏观经济学 B．微观经济学 C．中观经济学 D．区域经济学5．宏观经济学的中心理论是（ C）A．失业与通货膨胀理论B．价格理论C．国民收入决定理论D．经济周期与经济增长理论。

（三）多项选择题（两个以上，错选、少选或多选为答错）1．人类社会活动的基本经济问题（ A、B、C ）。

A．生产什么和生产多少 B．如何生产 C．为谁生产 D．规模经济生产2．现代市场经济制度是指（A、B、C）。

A．计划经济制度 B．市场经济制度 C．混合经济制度 D．产业经济制度（四）分析题1．不同的经济制度在资源配置的方式上有什么不同？考虑在家庭、校园、饮食业和部队里是怎样解决资源配置的？答：计划经济主要是通过中央计划机构层层下达指令性计划指标来配置资源；市场经济主要通过市场价格机制配置资源。

国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。

[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。

[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。

[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。

[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。

[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。

[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。

[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。

[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。

[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。

[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。

[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。

[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。

[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。

[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。

[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。

[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。

[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。

[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。

[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。

《家乡农产品销售》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在帮助学生理解家乡农产品的特点及销售价值，培养学生的劳动意识和团队合作精神，通过实践活动，使学生掌握基本的农产品销售技能。

二、作业内容本节课程的作业主要包括以下几个方面：1. 调研准备：学生需通过实地走访或网络调查，了解家乡农产品的种类、产量、品质、销售渠道及价格等信息，并记录在调研报告中。

2. 农产品分类：根据农产品的特点进行分类，如按季节性、经济价值、市场需求等，并分析各类农产品的销售策略。

3. 制作销售计划：学生需根据调研结果，为一种农产品制定详细的销售计划，包括目标客户、销售渠道、价格策略等。

4. 创意设计：学生可自行设计农产品包装、宣传语等，提升农产品的市场吸引力。

5. 模拟销售实践：在教师指导下，学生分组进行模拟销售活动，体验销售流程，锻炼沟通能力与销售技巧。

三、作业要求1. 调研报告要求真实、详细，能够反映家乡农产品的实际情况。

2. 农产品分类和销售计划要具有合理性和可操作性，能反映学生对市场的理解与分析能力。

3. 创意设计要求新颖、吸引人，能有效提升农产品市场竞争力。

4. 模拟销售实践要求团队成员积极参与，表现出良好的沟通能力和团队合作精神。

四、作业评价作业评价将根据以下标准进行：1. 调研报告的准确性和完整性；2. 农产品分类和销售计划的合理性与操作性；3. 创意设计的创新性和实用性；4. 模拟销售实践的团队合作能力和销售技巧。

评价方式可采用教师评价、小组互评和自我评价相结合的方式，以全面了解学生的掌握情况和表现。

五、作业反馈1. 教师将对学生的作业进行详细批改，指出优点和不足，并提供改进建议。

2. 对于表现优秀的学生和小组，教师将给予表扬和鼓励，激发学生的学习积极性。

3. 对于存在的问题，教师将在课堂上进行讲解和示范，帮助学生解决问题，提高作业质量。

4. 学生应根据教师的反馈，对作业进行修改和完善，以提高自己的劳动技术水平和团队合作能力。

第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。

为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。

本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。

一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。

2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。

3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。

二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。

2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。

3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。

三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。

2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。

3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。

四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。

2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。

3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。

五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。

2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。

价格战略策划书3篇篇一《价格战略策划书》一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，价格战略起着至关重要的作用。

合理的价格策略能够帮助企业吸引客户、提升市场份额、实现盈利目标，并在竞争中脱颖而出。

本策划书旨在制定一套科学、有效的价格战略，以指导企业在市场中的定价决策。

二、市场分析（一）行业现状对所处行业的整体发展趋势、竞争格局、主要竞争对手进行深入调研和分析，了解行业价格水平、价格波动情况以及消费者对价格的敏感度。

（二）目标客户群体明确企业的目标客户群体特征，包括他们的消费能力、购买偏好、价格预期等，以便针对性地制定价格策略。

（三）市场需求与供给评估市场对产品或服务的需求强度以及供给情况，判断市场的供需平衡状态对价格的影响。

三、定价目标（一）利润最大化确定企业在一定时期内追求的利润目标，通过合理定价实现收益的最大化。

（二）市场份额提升制定具有竞争力的价格，吸引更多客户，扩大市场份额，提高企业的市场地位。

（三）品牌建设考虑价格对品牌形象的塑造作用，通过适当的定价策略提升品牌价值。

（四）产品差异化根据产品的独特特点和优势，制定差异化的价格策略，突出产品的价值。

四、定价方法（一）成本加成定价法基于产品的成本加上一定的加成比例来确定价格，确保企业能够获得合理的利润。

（二）市场导向定价法根据市场需求和竞争对手价格，灵活调整价格，以适应市场变化。

（三）价值定价法根据产品或服务给客户带来的价值来定价，强调性价比，满足客户对价值的追求。

（四）差别定价法针对不同的客户群体、销售渠道、销售时间等因素，制定不同的价格，实现利润最大化。

五、价格调整策略（一）基于市场变化的调整密切关注市场动态、竞争对手价格变动等因素，及时调整价格以保持竞争优势。

（二）促销活动期间的价格调整在促销活动期间，制定相应的价格优惠策略，吸引消费者购买。

（三）产品生命周期不同阶段的价格调整在产品生命周期的不同阶段，如导入期、成长期、成熟期和衰退期，采取不同的价格策略。