价格运用策略有哪几种【会计实务经验之谈】

长期投资的权益法和市价法【会计实务经验之谈】长期投资的权益法和市价法取得长期股票投资的计价方法有成本法、成本与市价孰低法、权益法、市价法，按投资企业对被投资企业的影响不同，选择使用。

今天本文将为大家介绍长期投资的两种方法——权益法和市价法。

一、权益法按照权益比例和被投资方的收益确认长期股票投资价值的方法。

如果投资方拥有被投资方的普通股比例足以对被投资方的管理产生重大影响，则应采用权益法计价长期股票投资。

其使用条件与成本法（参见成本法）恰好相反，体现三方面的要求：认可投资方与被投资方之间的重大经济关系、反映权责发生制的要求；反映被投资方的权益变化。

投资方的现金需求收益高低、所得税问题都有可能影响被投资方的股利政策，因此其股利报酬并不能代表投资的实际报酬。

为了全面反映投资方应享有的收益，权益法的会计程序为：①取得长期投资时按照取得时的实际成本计价；②每个会计期末，按照被投资方的盈利或亏损和投资比例调整长期投资；③收到股利时冲减长期投资。

投资方的长期投资账户应当在被投资方的权益比例。

如果投资方所付成本高于相应的净资产价值，则意味着：①相对于投资方所支付的价格而言，被投资方的资产被抵估了；②被投资方拥有未入账的商誉。

相反，如果投资方氛坟成本低于相应的净资产价值，则意味着相对于投资方所支付的价格而言，被投资方的资产被高估了。

遇到上述两种情况，投资方均应调整“长期投资”账户，使其账面价值与投资方的权益相称。

二、市价法按照现先市价计价长期投资的方法。

与短期投资的市价法一样它并款在所有企业运用，经行业惯例修订后多用于共同基金、保险公司、证券商。

在市价法下，应当确认并在损益表中报告未实现的损益（长期投资账面成本与市价的差额）。

长期债券投资购入并持有的其他公司、金融机构或政府的债券。

其核算方法与短期投资（债券）相同。

因债券票面利率与实际得率不同而产生的折价溢价，应在债券到期限内摊销（参见应付债券），摊销的直线法和实际得率法均与应付债券相同。

价格谈判策略和技巧的运用一、实训目的和要求（一）实训目的通过实训，加深对课本讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。

（二）实训要求将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方达成一个满意的协议。

二、实训指导（一）讨价讨价是指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。

其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价做准备。

讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。

讨价一般分为三个阶段，不同的阶段采用不同的讨价方式。

第一阶段，由于讨价刚开始，对卖方价格的具体情况尚欠了解，因而，讨价的策略是全面讨价。

即要求对方从总体上改善报价。

第二阶段，讨价进入具体内容，这时的讨价策略是针对性讨价。

即在对方报价的基础上，找出明显不合理、虚头、含水分大的项目，针对这些明显不合理的部分要求把水分挤出去以改善报价。

第三阶段，是讨价的最后阶段，讨价方在做出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。

若首次讨价，就能得到对方改善报价的反应，这就说明对方报价中的策略性虚报部分可能较大，价格中所含的虚头、水分较多．或者也可能表明对方急于促成交易的心理。

但是一般来说，报价者开始都会固守自己的价格立场，不会轻易还价。

另外，即使报价方做出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。

对于买方，要讨价几次合适，没有永远不变的确定答案，这要根据价格分析情况与卖方的价格解释和价格的改善状况而定，只要对方没有大幅度的明显让步，就意味着还有降价的可能，为了实现他的利润目标，不暴露他的底价，他可能在做了一、二次价格改善之后，就会打住，会说：“这是我的最后的价格了，不能再降价了，已无利润可言了，已与进货价差不多啦，仅仅挣一个跑腿钱而已。

价格谈判的三大技巧价格谈判是商业交易中至关重要的一环，可以说是影响双方利益、关系以及整个交易过程的核心。

在价格谈判中，双方经常面临着争议和互相让步的情况，因此如何掌握好价格谈判的技巧是非常重要的。

下面将介绍三大价格谈判技巧。

1.制定明确的目标和策略首先，要在价格谈判前制定明确的目标和策略。

这包括明确自己的底线价格和最高价格，并在此基础上设定目标价格。

同时，还需要对对方可能提出的各种反对意见和要求进行预判和应对策略的制定。

在制定策略时，可以考虑以下几个方面：-提前准备好自己的交易优势和独特卖点，从而增加自己的谈判筹码。

-对对方的需求进行充分调查和研究，为自己设计出更具诱惑力的报价方案。

-分析市场环境和竞争对手的情况，为自己制定出合理的价格区间。

-提前准备好可能的议价策略，如给予额外加价或附加服务等。

2.注意倾听和积极争取信息优势在价格谈判中，充分倾听对方的需求和观点，了解对方的价值取向和关注点非常重要。

通过倾听和了解对方的需求，可以更好地理解对方的立场，并采取相应的措施进行有效的谈判。

要积极争取信息优势，可以考虑以下几个方面：-在谈判前调查研究对方的需求和价值观，以此来预测对方的反应和需求。

-在谈判过程中主动提问，并用开放性问题引导对方详细阐述自己的观点和要求。

-注意观察和分析对方的非语言表达，如肢体语言和表情，以此来了解对方的真实立场和态度。

3.灵活运用谈判策略在价格谈判过程中，灵活运用合适的谈判策略非常重要。

不同情况下，可以采用不同的策略来应对对方的异议和要求。

常见的谈判策略包括：-博弈策略：将价格谈判看作一场博弈，采取优势策略，迫使对方做出让步。

如先将初始报价设定在自己预期的中间价位附近，以便在谈判过程中能有充分的空间对价格进行调整。

-公平策略：将谈判过程看作公平和平等的交易，强调共赢合作。

通过强调双方互利和合作的意义，来降低对方的警惕，使得双方能够更容易达成一致。

-反向策略：主动提出不利于自己的条件，以便在对方提出相应要求时做出让步，从而在整体上达到自己预期的利益。

商务谈判课程论文题目：价格谈判中的报价策略分析学生姓名杜建新学号12001200****任课教师王福林院、系、中心管理学院专业年级工商管理2009级提交日期 2012 年 6 月 18日中国海洋大学商务谈判中的价格是一个复杂的问题，影响价格的因素很多，市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、参与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来的物质条件、服务项目等都影响到价格。

因此，商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前，都会根据谈判的具体情况，综合分析和考虑各种影响因素，设法确定出各自最佳的价格备选方案，确定出各自讨价还价中的最后保留价格，对方的保留价格，从而判断价格谈判的合理范围，还要谈判达不成协议带来的后果。

同时，使用种种手段加以伪装、诱导，以引诱对手对合理范围误的判断。

更为主要的是在合理范围内各施计谋与手段方能赢得尽可能大的利益。

所有这些都表现为一系列价格策略的运用、变化、组合的复杂过程，而其中的报价策略就是非常重要且不可缺少的一种策略。

那么价格谈判中常用的报价策略到底有哪些呢？本文笔者就其报价策略的种类及其运用技巧做一些具体的探讨和分析。

一、报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。

价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。

有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望，原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。

所以，价格谈判中，应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。

在报价时机中就存在先报价和后报价两种非常重要的策略，其中，先报价存在很大优势，先报价的一方的价格等于为价格谈判划定了一个框架和基准线，最终协议将在这个范围内达成，因此先报价往往会取得谈判的主动权，对价格谈判的影响较大。

同时，如果先报价出乎对方的预料，往往会打乱对方的谈判计划，使其失去信心。

投标报价有5种策略近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。

这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。

合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。

投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。

1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。

制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。

1.1 明确投标目的。

若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。

若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。

1.2 合理运用投标报价策略。

投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。

正确计算标价、灵活应用报价策略。

1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。

在做投标施工组织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。

在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。

1.2.2 充分发挥资金的时间价值。

在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。

价格谈判技巧话术价格谈判是商业谈判中的关键环节，它直接影响到成交的价格和双方的利益。

在价格谈判中，使用合适的技巧和话术能够提高谈判的成功率和达成的价位。

下面是一些价格谈判技巧和话术，供参考：1.初步调查和了解：在进入价格谈判之前，了解市场行情、竞争对手的价格以及对方需求和批量等信息，有利于制定合理的谈判策略和战略，同时也减少价格谈判过程中的不确定因素。

在谈判过程中，可以展示对市场行情和竞争环境的了解，使对方认可自己的专业性和实力。

2.设定目标最低价位：在价格谈判之前，确定自己心中的底价，即最低能够接受的价格。

这个价格应该是经过合理的考虑和评估后确定的，而不是随便设定的。

在谈判过程中，要有信心和决心维护这个底价，同时要展示自己能够提供的价值和优势。

3.制定合理的议价策略：在价格谈判中，采取正确的议价策略能够让谈判更具效果。

常用的议价策略包括先高后低、先低后高、打乱对方心理预期等。

根据实际情况选择合适的策略，并灵活运用，能够更好地掌握谈判节奏和主动权。

4.强调自身的价值和特色：在价格谈判中，要充分展示自身产品或服务的独特价值和优势。

通过强调产品的特点、技术或质量的优势、售后服务的保障等方面，让对方认识到自己的产品或服务的价值，并愿意为之支付更高的价格。

5.合理降低价格：在价位谈判中，可以通过一些方式适度降低价格，以获取最终的合作。

可以提供适当的优惠政策，如折扣、赠品或延长付款期限等，以增加对方的购买意愿。

同时，也要注意控制优惠力度，避免过度降低价格对自身的利益造成伤害。

6.对比竞争对手的价格：如果已经了解了竞争对手的价格情况，可以适度对比竞争对手的价格，将自己的价格设置在合理竞争的范围内。

通过对比，让对方认识到自己的价格并不高，并理解自己产品或服务的价值。

但是要注意不要把讨价还价的重点完全放在价格上，要让对方认可自己的产品或服务的综合价值。

7.分阶段谈判：如果价格谈判困难较大或涉及一笔较大的交易，可以将谈判分为若干个阶段进行，逐步接近最终目标。

讨价还价的八种技巧讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：一、投石问路想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。

投石问路是了解对方情况的一种战术。

例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。

通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。

二、报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。

(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。

三、抬价压价战术在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。

当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。

谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。

一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。

当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。

在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。

所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。

压价可以说是提高价格的一个突破口。

如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。

如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。

比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；4、召开小组会议，集思广益思考对策；5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。

价格谈判策略和技巧的运用一、实训目的和要求<一）实训目的通过实训，加深对课本讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。

<二）实训要求将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方达成一个满意的协议。

二、实训指导<一）讨价讨价是指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。

其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价做准备。

讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。

讨价一般分为三个阶段，不同的阶段采用不同的讨价方式。

第一阶段，因为讨价刚开始，对卖方价格的具体情况尚欠了解，因而，讨价的策略是全面讨价。

即要求对方从总体上改善报价。

第二阶段，讨价进入具体内容，这时的讨价策略是针对性讨价。

即在对方报价的基础上，找出明显不合理、虚头、含水分大的项目，针对这些明显不合理的部分要求把水分挤出去以改善报价。

第三阶段，是讨价的最后阶段，讨价方在做出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。

若首次讨价，就能得到对方改善报价的反应，这就说明对方报价中的策略性虚报部分可能较大，价格中所含的虚头、水分较多．或者也可能表明对方急于促成交易的心理。

但是一般来说，报价者开始都会固守自己的价格立场，不会轻易还价。

另外，即使报价方做出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。

对于买方，要讨价几次合适，没有永远不变的确定答案，这要根据价格分析情况与卖方的价格解释和价格的改善状况而定，只要对方没有大幅度的明显让步，就意味着还有降价的可能，为了实现他的利润目标，不暴露他的底价，他可能在做了一、二次价格改善之后，就会打住，会说：“这是我的最后的价格了，不能再降价了，已无利润可言了，已与进货价差不多啦，仅仅挣一个跑腿钱而已。

价格谈判技巧和策略三篇篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

如何处理销售中的价格谈判与议价在销售领域，价格谈判与议价是一项关键技能，可以在交易过程中实现最佳结果。

无论是作为销售人员还是客户，掌握一些有效的策略和技巧，可以帮助你在谈判中实现更好的销售结果。

本文将介绍一些处理销售中的价格谈判与议价的方法和技巧。

一、了解客户需求在进行价格谈判与议价之前，了解客户的需求是非常重要的。

只有充分了解客户想要达到的目标，才能更好地定价和提供解决方案。

通过与客户进行有效的沟通和需求分析，可以更好地把握客户的痛点和关切，为他们提供有实际价值的解决方案。

二、明确自身价值在价格谈判与议价中，明确自身的价值是非常关键的。

销售人员需要清楚地了解所提供产品或服务的独特之处和竞争优势，并能够清晰地表达出来。

只有客户认可你的产品或服务所提供的价值，才能更好地进行价格谈判与议价。

三、灵活运用定价策略灵活运用定价策略是在销售中处理价格谈判与议价的重要技巧。

在不同的情况下，采取不同的定价策略，可以更好地满足客户需求和实现销售目标。

例如，采用捆绑销售策略，可以提高整体销售额；采用分阶段定价策略，可以将客户的购买决策分散在多个阶段，降低价格议价的风险等。

四、积极倾听和沟通在价格谈判与议价中，积极倾听和沟通是非常重要的。

通过仔细倾听客户的需求和意见，可以更好地了解他们的真正需求，并找到更好的解决方案。

同时，通过积极主动地沟通，可以建立良好的关系和信任，为价格谈判与议价创造更好的氛围。

五、寻找共赢解决方案在处理价格谈判与议价时，寻找共赢解决方案是非常重要的。

追求双方利益的最大化，而不是片面追求自身利益，可以为谈判创造更好的结果。

通过灵活运用各种策略和技巧，尽可能满足客户需求的同时，确保自身利益的最大化，达到共赢的目标。

六、掌握妥协技巧在价格谈判与议价中，掌握妥协技巧是非常重要的。

妥协并不意味着放弃自己的底线，而是通过一些合理的让步，以换取更好的结果。

在妥协时，需要对自己的底线和利益有清晰的认识，并掌握一些妥协技巧，确保自身利益的最大化。