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奥美写的——整体传播策略整体传播策略是指企业或品牌在市场推广和宣传方面的总体规划和指导原则。
在整体传播策略中，奥美會根据客户的需求和品牌的特征，制定一个综合的计划，包括目标市场分析，品牌定位，传播渠道选择，传播内容和传播效果评估等方面。
首先，目标市场分析是整体传播策略的基础。
奥美需要通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特点和潜在消费者的需求，才能制定出切实可行的传播策略。
在目标市场分析的过程中，奥美会考虑到目标市场的人口结构、竞争对手情况、消费者行为等多种因素。
其次，在品牌定位方面，奥美会根据产品或服务的特点和目标消费者的需求，确定品牌的定位和核心竞争力。
品牌定位决定了整体传播策略的方向和重点。
针对不同的品牌定位，奥美会采取不同的传播方式和手段，以达到最大的传播效果。
第三，传播渠道选择是整体传播策略中的重要环节。
奥美需要确定哪些传播渠道最适合目标市场和品牌定位，以最大程度地覆盖目标消费者。
传播渠道可以包括电视广告、网络推广、户外广告、社交媒体等多种形式。
奥美会根据传播渠道的特点和目标市场的特点，选择最合适的传播渠道。
此外，传播内容也是整体传播策略中的重要组成部分。
奥美会根据品牌定位和目标市场的需求，制定相应的传播内容。
传播内容既要吸引消费者的注意力，又要能够清晰地传递品牌的核心信息和价值主张。
传播内容可以是文字、图像、视频等多种媒体形式。
最后，传播效果评估是整体传播策略的必要环节。
奥美会通过客观的数据分析和市场反馈，对传播效果进行评估和总结。
传播效果评估可以帮助奥美及时发现问题和改进不足，优化整体传播策略，以提高传播效果和品牌影响力。
总结来说，奥美的整体传播策略包括目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择、传播内容和传播效果评估等方面。
通过科学的规划和有针对性的策略，奥美能够帮助品牌实现市场推广目标，并提升品牌的知名度和影响力。
在21世纪创建品牌奥美整合行销传播集团大中华区董事长宋秩铭／文中国是一个快速成长的市场，大部分的厂商想的是如何更快地提高市场占有率，普遍使用广告或者促销的手段去扩张它的通路，以便取得一个新的优势，但是它们对自身现有的优势并没有关注。
我今天想说的主要观点是，市场实际上是由非常非常少的一部分消费者主导的，企业应当要转变营销观念，关注绩效营销。
科技进步使得厂商有可能24小时去接触消费者，无时无刻去面对单一的消费者，通过网络、互动行销、电话行销等新的媒介去挖掘新的客户，提高客户的忠诚度。
我们说，以前做广告是因为你无法面对面地接触你的客户，现在做广告可以使你持续地接触客户，所以未来的营销会越来越依赖广告了，其重点在于如何持续地去接触你的消费者。
我下面谈六个观点，这些观点得出的结论会对下一个阶段的营销有一定的影响，目前在Ｂ2Ｂ、金融和航空业都已经采用了这种营销方式。
观点一：极少数的顾客就会决定品牌的成败。
这里所说的非常少数的客户，数目可能还不到一万人，相对于大众消费者可能只有1％而已。
我们做过很多的调查，知道为数不多的忠诚顾客所产生的销售收入具有重要意义，而这些少数的忠诚顾客确保了你市场领先者的地位。
无论是领导品牌还是非领导品牌，他们的一般顾客或者是偶尔购买商品的顾客差距并不大，真正大的差距是，你拥有少数忠诚的客户，你如何去维护这些客户。
有一个美国的资料表明，8％的家庭消费了84％的可乐，5％的家庭购买了85％的Ｌｅｖｉｓ的牛仔裤。
就是这么一群人确保了他们的地位。
我们得到的结论是赢得品牌之战在于赢得高价值顾客之战的胜利。
这个群体的多少，他们的忠诚度有多稳定，这才是最主要的问题。
观点二：如何找到这群人。
很显然，（大型全国性）广告客户将无法只依赖电视广告得到他们需要的目标受众，包括联合利华、可口可乐在内的许多大公司ＣＥＯ很早的时候就提出了这一观点，并表示要用一些其他的方法找到目标客户。
这一观点并不是否认广告的作用，但是广告无法确信可以接触到真正高价值的客户，而正是这个客户群体决定了品牌的成败。
