房地产集团公司项目拓展奖励制度

房产项目奖罚制度一、总则1. 本制度旨在明确房产项目团队的奖惩标准，以激励员工积极性，提高项目执行效率和质量。

2. 本制度适用于参与房产项目的所有员工，包括但不限于销售、设计、施工、管理等相关部门。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人或团队超额完成销售目标，按照超额比例给予现金奖励或等值实物奖励。

- 年度销售冠军可获得额外奖金及荣誉证书。

2. 项目进度奖励- 提前完成项目关键节点的团队或个人，根据提前天数给予奖励。

3. 创新贡献奖励- 对项目设计、施工、管理等方面提出创新性建议并被采纳的员工，给予一次性奖励。

4. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。

5. 安全生产奖励- 在安全生产方面表现突出，无安全事故的团队或个人，给予奖励。

三、惩罚制度1. 销售业绩惩罚- 连续两月未完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并根据情况给予警告或罚款。

2. 项目延误惩罚- 因个人或团队原因导致项目延误，根据延误严重程度给予警告、罚款或降职处理。

3. 质量问题惩罚- 对于施工质量问题导致的返工或客户投诉，追究相关责任人的责任，并给予相应的经济处罚。

4. 违反操作规程惩罚- 违反安全生产操作规程，造成安全隐患或事故的，根据情节轻重给予罚款或解除劳动合同。

5. 客户投诉惩罚- 因服务态度、工作失误等原因导致客户投诉，经查实后，给予责任人相应的处罚。

四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由项目管理部门提出，经项目经理审批后执行。

2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由项目管理部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。

房地产开发项目激励方案
目标
本激励方案的目标旨在激励房地产开发项目的参与者，提高项目的效率和质量，促进团队合作和创新。

激励措施
1. 奖励计划：根据项目的完成情况和质量，设立奖励计划，包括但不限于现金奖励、股权激励和额外福利。

奖励将根据个人和团队的表现进行评定。

2. 完成时间奖励：对提前完成项目目标的参与者，给予额外奖励。

具体奖励金额将根据提前完成的时间和项目的重要性而定。

3. 成果分享：鼓励团队成员分享项目中的创新成果和经验。

对于被采纳并实施的创新点子，将给予相应的奖励和表彰。

4. 团队评价：定期进行团队成员的绩效评估，评估结果将作为
奖励和晋升的依据。

优秀的团队成员有机会得到晋升和薪资增加。

5. 培训和发展：提供相关培训和发展机会，帮助团队成员提升
专业知识和技能，从而更好地完成项目任务。

6. 知识共享：鼓励团队成员分享自己的知识和经验，组织定期
的知识分享会和研讨会，提高整个团队的专业水平。

实施过程
1. 激励方案由项目的管理层制定和实施，需要明确各项激励措
施的具体细则和条件。

2. 在项目启动阶段，向所有参与者介绍激励方案的内容和目标，确保大家对激励措施有清晰的了解。

3. 在项目执行过程中，及时评估和调整激励方案，以保证激励
措施的有效性和公平性。

4. 对于个别团队成员的表现不佳或违反项目规定的情况，可能会采取相应的惩罚措施。

结论
本激励方案旨在激励房地产开发项目的参与者，提高项目的效率和质量。

通过合理的奖励和激励措施，可以激发团队成员的工作积极性和创造力，推动项目的成功实施。

地产项目拓展奖励制度随着经济的发展和城市化进程的加速，地产业逐渐成为经济发展的重要支柱产业之一。

在这种背景下，如何激励地产公司积极拓展业务、扩大市场份额，成为各大企业关注的话题。

因此，引入地产项目拓展奖励制度，以激发企业的拓展动力，具有必要性和重要性。

一、地产项目拓展奖励制度的意义地产项目拓展奖励制度，是为了激励企业积极探索市场，拓宽拓展渠道，尽可能地实现更大化的市场占有率而设立的奖励制度。

这种奖励制度的主要目的在于：1. 激励企业积极拓展业务地产公司在竞争激烈的市场环境下，需要积极拓展业务，以获得更大的市场份额。

而引入地产项目拓展奖励制度，可以让企业员工受到鼓励，发挥积极性和创造性，积极争取更多的市场机会。

2. 促进企业内部业务合作一个企业在拓展业务的过程中，需要各个部门之间的紧密配合和协作，才能实现整体业务目标。

这种奖励制度可以鼓励各部门之间积极合作，形成合力，增强企业整体的竞争力。

3. 加强企业员工的归属感和忠诚度通过地产项目拓展奖励制度的设立，企业员工能够感受到企业对于自己的重视和认可，因而会对企业更加忠诚，形成更为稳固的员工队伍。

二、地产项目拓展奖励制度的具体实施方法引入地产项目拓展奖励制度，需要考虑以下几个方面：1. 设定切实可行的目标首先，为了确保地产项目拓展奖励制度的实效性，需要将拓展目标确定得具体可行。

具体而言，可以针对不同的阶段进行目标分解，制定有具体量化指标的目标，以保证奖励制度的明确性和可操作性。

2. 设计奖励的形式为了激励企业员工拓展业务，合适的奖励方式也至关重要。

可以设计一系列的奖励方案，包括但不限于：晋升、薪酬激励、物质奖励等，这样既可以让员工感受到自己贡献所得到的回报，也可以用实际行动诠释企业对员工的关心和支持。

3. 制定评估标准评估标准是奖励制度的关键，需要让员工能够清楚地知道自己的表现如何影响奖励的数额。

确定评估标准要考虑到市场情况、企业政策等因素，以确保评估标准公正合理。

项目拓展推荐奖励制度(试行)为了提高项目拓展人员得工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作得效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。

一、项目定义:1、就是指能适用于企业发展所需要得商业用地或可转为商业用途得四川、重庆范围内得土地、资产与物业;2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值得有关商业与地产项目。

二、职责:1、战略发展小组负责项目拓展得统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作;2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用得统计、核实、发放工作;三、拓展与推荐项目得奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。

(一)内部提成与推荐奖励标准(元)1、项目价值在1亿元人民币以上得,按成交后得千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励500元,仅就是单一信息提供得,奖励 200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;2、项目价值在1亿元人民币以下得,按成交后得百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下得项目,提成比例为百分之零点五,未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励300元,仅就是单一信息提供得,奖励 100元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;(二)外部推荐奖励标准(元)1、外部推荐与奖励标准,包括公司得合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定得提成点数与有关商议得点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励;2、提供了并未成交信息得奖励按内部推荐标准得1、5倍计算。

(三)内部拓展奖励标准(元)1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展得项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准);2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展得项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定得奖励标准实施奖励。

房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX发展需要的激励管理制度。

一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。

一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。

其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。

2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。

1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。

2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。

超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。

超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。

实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。

本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。

对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。

房地产项目拓展奖励制度1.目的：为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。

2.适用范围：集团及各子公司3.名词解释：3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。

3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。

3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。

4.职责：4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。

4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容:5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）：5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。

5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。

5.2..奖励标准：5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励：5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。

5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。

5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。

5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励：5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。

5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。

XX集团审计部投资项目开拓奖励规定为了提高投资项目（以下简称项目）开拓人员的工作积极性，鼓励项目推荐，拓宽项目获取渠道，提高项目实施效率，规范项目激励机制，特制订本规定。

一、项目含义1、是指能适用于集团战略发展所需要的土地。

2、能够取得政府批复和政策支持，产权明晰，可直接或间接创造较大价值的地产项目。

3、其他适宜投资的项目。

二、适用范围本规定适用于集团及其所属各子公司。

三、相关部门职责1、投资管理中心负责项目奖励事项的甄别、申请工作。

2、财务管理中心负责项目奖励费用的统计、核实、发放工作。

四、项目开拓的奖励标准1、投资管理中心人员项目开拓的提成奖励（包括项目开发期间的其他商务费用），采用如下标准包干：（1）、项目价值在1亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的01></a>.5%提成奖励；（2）、项目价值在1亿人民币以上、5亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的0.3%提成奖励；（3）、项目价值在5亿元人民币（含）以上的，按成交后实际金额的0.2%提成奖励，奖励金额最高不超过300万元；（6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>4）、价值或商业影响巨大等其他特殊项目经集团总裁批准奖励金额可以适当增加。

（5）、未成交的项目，累计开拓费用不得超过上述标准的<B style='color:white;background-color:#00aa00'>40%。

2、集团内部其他人员项目开拓的推荐奖励（包括协助开拓）标准如下：（1）、已成交项目，仅提供项目信息，未参与项目开拓协助工作的，每个项目奖励10万---50万元；参与项目开拓协助工作的，参照投资管理中心人员项目开拓提成奖励相应标准的30%给与奖励。

（2）、未实际成交的项目，根据其所提供项目信息的完备程度及参考价值，每项给予2，000----10,000元奖励。

地产项目拓展奖励制度首先，地产项目拓展奖励制度应该建立在公平、公正、公开的原则上，确保奖励的公平性。

制定奖励制度时，应考虑到不同工作岗位的特点，量化不同职业岗位的目标和绩效，并根据实际操作情况进行调整，避免过分偏向其中一职位，以充分体现公平性。

其次，地产项目拓展奖励制度应包含多种奖励形式。

包括但不限于：货币奖励、物质奖励、晋升奖励和荣誉奖励。

货币奖励可通过提供销售提成、年终奖金等方式实现，物质奖励可以提供特殊商品、旅游度假福利等，晋升奖励可以让优秀的地产项目拓展人员有机会晋升到更高级别的岗位，荣誉奖励可以通过颁发奖牌、员工荣誉墙等方式实现。

第三，地产项目拓展奖励制度应具有针对性。

根据地产项目的实际情况和市场竞争的特点，制定相应的奖励政策和指标。

例如，可以设立不同级别的销售目标，分别对应不同的奖励标准。

对于超额完成销售目标的地产项目拓展人员，可以给予额外奖励，以激励他们的工作热情和积极性。

第四，地产项目拓展奖励制度应与个人的能力和付出成正比。

优秀的地产项目拓展人员应该能够得到更多的奖励，因为他们在销售和推广方面有出色的成绩，并付出了较高的努力和时间。

因此，制定奖励制度时，应考虑能力和付出的差异，确保奖励的公正性和合理性。

第五，地产项目拓展奖励制度应该具有可操作性。

制度的内容和标准应该明确、具体，以便地产项目拓展人员能够理解和执行。

同时，考核和评价过程应该简化和规范化，以减少人为主观因素的影响。

此外，地产项目拓展奖励制度还应定期进行评估和调整。

根据市场和组织的变化情况，及时修订奖励制度，以保持其有效性和适应性。

总之，地产项目拓展奖励制度是提高地产项目拓展人员工作积极性和工作效率的重要手段。

只有通过合理设计和精心执行的奖励制度，才能激发地产项目拓展人员的工作热情，提升地产项目的销售业绩，实现持续的市场竞争优势。

房地产行业公司奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军奖：根据月度销售业绩，对排名第一的员工给予现金奖励。

- 季度销售突破奖：季度内销售业绩达到或超过目标值的员工，按比例给予奖励。

- 年度销售卓越奖：年度销售业绩突出的员工，给予额外的年终奖金。

2. 项目开发奖励- 成功签约奖：成功签约新项目，为公司带来新业务的员工，给予一次性奖励。

- 项目完成奖：项目按时完成并达到预期目标，项目团队成员按贡献大小给予奖励。

3. 创新贡献奖- 新产品或服务创新奖：为公司带来新的利润增长点或提高市场竞争力的创新，给予奖励。

- 管理创新奖：提出并实施有效的管理改进措施，提升公司运营效率的员工，给予奖励。

4. 客户满意度奖励- 客户满意度提升奖：通过优质服务，提高客户满意度，达到一定标准的员工，给予奖励。

5. 团队协作奖- 优秀团队奖：团队协作出色，完成重大任务或项目，给予团队奖二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 业绩未达标：连续两个月业绩未达到个人目标的员工，将接受绩效辅导。

- 严重业绩不达标：连续三个月业绩未达标的员工，将面临降薪或职位调整。

2. 违反公司规定惩罚- 轻微违规：如迟到、早退等，给予警告或罚款。

- 严重违规：如泄露公司机密、贪污腐败等，给予停职、解雇等处罚。

3. 工作失误惩罚- 轻微失误：导致公司损失较小的工作失误，给予警告并要求整改。

- 重大失误：导致公司重大损失或影响公司声誉的失误，根据损失程度给予相应的经济处罚或解雇。

4. 客户投诉惩罚- 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉情况给予警告或罚款。

- 严重客户投诉：因严重失误或不当行为导致客户投诉，给予降职或解雇。

5. 安全事故惩罚- 安全事故：因违反安全规定导致安全事故，根据事故严重程度给予罚款或解雇。

三、奖罚制度实施细则1. 奖罚制度的制定和修改应由人力资源部门负责，并得到公司高层批2. 奖罚制度的执行应公开透明，确保公平公正。

拓展工作奖惩方案➢3天考核✧制定每天拓客目标，每天进行会议总结，对各小组场外拓客转到访进行评估，三天为一个时间节点，奖励第一名达标小组，奖励第一名经理300元主管100元，第二名不作处罚，第三名小组扣罚经理300元主管100元。

✧每三天进行小组排名，排名最后的小组全员体罚，男士30俯卧撑，女士30个深蹲；➢周考核：✧组内场外拓客有效到访率最高的销售，可回到场内接待客户，场内销售无开单或成交量少的，需转到场外拓客；✧销售中心等拓展工具/资源，以周为单位进行调整，周内业绩较佳的小组，可得到资源分配的倾斜，业绩较差的小组，所持资源需交还营销经理重新分配。

✧制定每周拓客目标，每周销售目标，并进行每周小组排名，对排名第一的小组经理奖励现金1000元主管500元。

排名最后的小组经理扣罚现金1000元主管500元。

✧制定每周拓客转到访目标，每周拓客转到访进行排名，对各小组场外拓客转到访数量进行评估，奖励前3名人员，奖励第一名,300元，第二名200元，第三名100元；扣罚拓客转到访任务排名后10的人员扣罚50元/人；✧单项业绩激励奖金：售出高层单位的人员给予额外奖励200元/套；售出洋房单位300元/套，售出别墅单位（不含江山八栋）的人员给予额外奖励500元/套；售出江山八栋单位的人员给予额外奖励3000元/套。

➢月考核：✧按照月度业绩排名进行竞争。

细则如下：✓业绩排名第一的小组，可得到豁免淘汰权，可全员保留。

✓其余各小组，根据排名先后，从低到高依次分配人员淘汰比例。

✓业绩排名第一的小组，且小组销售业绩完成或超6700万，给予正激励500/人✓业绩排名最后的小组且未完成任务目标，给予负激励300元/人，主管给予负激励2000元（绩效中体现），经理降职，负激励3000元。

✓单项业绩激励奖金：当月销售业绩第一人员，额外奖励2000元/人。

以上考核方案执行时间为、。

房地产项目拓展奖励制度1.目的为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。

2.适用范围本制度适用于集团所有土地拓展项目。

3.术语与定义无。

4.管理机构4.1.集团执董会监督和指导本制度实施的最高权力机构。

4.2.集团经营发展部负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。

5.主要内容5.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：5.2.奖励金额及标准5.2.1.奖励标准按项目类型，奖励标准如下表所示：其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为：1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算；5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。

5.2.2.系数调整奖励系数分为难度系数、效益系数两类：1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。

难度系数取值范围0.5-1.5。

2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。

效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70%其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。

房地产集团奖金激励管理方案房地产集团奖金激励管理方案为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。

一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。

1.新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1）预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。

预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①其中，计提比例①建议为2%。

2）项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。

①正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②其中，计提比例②建议区间为2-4%。

②超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。

超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：1类计提：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以内的部分，计提比例为10%。

2类计提：超额利润1000-2000万元的部分，计提比例为15%。

3类计提：超额利润2000万元以上的部分，计提比例为20%。

经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。

实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。

本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运期项目两部分。

1.目的：为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。

2.范围：2.1适用范围：总部及各公司2.2发布范围：发展中心3.名词解释：3.1土地开发资源：本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。

3.2引荐人：本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。

3.3执行团队：本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门（发展中心）及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。

3.4投资额：本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准（关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准）4.职责：引荐人职责：引荐人负责提供项目信息协助谈判执行团队职责：执行团队由公司相关部门人员组成,实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程.5.作业内容：5.1奖励对象确认（引荐人、执行团队）引荐人是向本公司提供项目信息的所有员工,以在发展中心立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。

5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。

5.2奖励标准5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励；5.2.2执行团队的奖励：项目交易或合作成功后，按项目投资额0.5‰作为团队奖励。

引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配,因特定原因或组织与个人做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。

5.3奖励执行流程引荐人的登记及执行团队的确定。

5.3.1引荐人应于项目立项后由发展中心办理引荐人登记；项目推进部门由总经理办公会确定,由发展中心备案登记；5.3.2奖励的申请。

房地产项目拓展奖励制度1. 引言随着房地产市场的竞争日益激烈，为了激励销售团队积极拓展业务，建立一个合理的拓展奖励制度显得尤为重要。

本文旨在探讨房地产项目拓展奖励制度的设计和管理，为房地产企业提供一些建议和方向。

2. 拓展奖励制度设计原则2.1 目标一致性拓展奖励制度应与公司整体战略目标相一致，确保销售团队的拓展行为与公司长期发展方向相契合。

这意味着制度设计需要考虑到公司的市场定位、产品特点和目标客户群体。

2.2 公平公正拓展奖励制度应建立在公平公正的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得奖励。

同时，制度应避免出现不明确或歧视性的规定，确保公平竞争的环境。

2.3 激励效果制度设计应能够有效激励销售人员的积极性和创造力。

奖励设置应具有一定的诱惑力，能够吸引销售人员主动参与拓展工作并取得良好的业绩。

2.4 管理可行性拓展奖励制度应具备可操作性和可管理性。

制度的管理过程应简洁明了，容易执行和监控。

管理人员应能够及时调整制度，以适应市场变化和公司战略需要。

3. 拓展奖励制度设计要素3.1 奖励类型拓展奖励可以分为直接奖励和间接奖励两种类型。

3.1.1 直接奖励直接奖励是指直接给予销售人员具体和直接的奖励，如提成、奖金、津贴等。

3.1.2 间接奖励间接奖励是指通过其他方式间接激励销售人员，如晋升、特殊待遇、学习机会等。

3.2 奖励指标制定明确的奖励指标是拓展奖励制度设计的关键。

奖励指标可以综合考虑销售额、销售数量、客户满意度、拓展新市场等多个因素。

3.3 奖励比例和级别根据公司的利润状况和考核要求，确定不同级别的奖励比例。

常见的级别可以分为初级、中级和高级，奖励比例逐级递增。

3.4 奖励发放频率奖励的发放频率可以根据业务周期和公司的财务状况进行确定。

常见的奖励发放方式有月度、季度和年度奖励。

3.5 奖励限制和保障为了避免奖励制度被人为操控或滥用，需要设定一定的奖励限制和保障措施。

例如，设定奖励封顶额度、设立奖励申请流程等，以确保奖励的合理性和公正性。

投资拓展专项激励管理方案（沟通稿）1目的为确保土地储备满足集团公司发展战略需要，建立长效的项目拓展激励机制，鼓励公司内部引荐项目资源、快速落实土地储备，对引荐人及执行团队对进行奖励。

特制定集团《投资拓展专项激励管理方案》。

2奖励项目范围本方案适用于各区域新获取销售类房地产单项目。

具备包括以下几类：2.1特殊招拍挂项目，包括：1)有确切资金方案的招拍挂项目，使用自有资金支付土地款不超过20%（含税费）；2)策略性招拍挂项目：指出于控制土地竞拍价格的目的，通过劝退或组成联合体方式竞拍，将土地溢价率控制在20%以内的；3)一二级联动项目。

2.2收并购项目：按照单个项目和资产包进行分类。

单个项目按照本方案规定进行奖励；资产包项目另行奖励，一事一议。

3奖金计算原则：3.1项目拓展专项奖总额 = 基准奖金额 * 调节系数3.2【基准奖金额】根据单项目预计货值以及项目获取方式设定，奖励额上限如下：3.3【调节系数】需从以下几个维度考虑：1)利润权益系数：指公司占项目利润分配的百分比（非股权比例），该百分比直接作为调节系数；2)资金解决方案系数：根据项目使用外部资金覆盖自有资金投入的比例，各区域可设定不高于1.5的调节系数；3)利润率系数：按照集团利润率要求获取的项目，原则上系数为1。

对超过集团利润率要求的项目，各区域可设定不高于1.2的调节系数；4)产业项目及一二级联动项目系数:通过产业、一二级方式勾地实现确权并实质获取土地，且符合上报集团评审资料中的供地时间，各区域可设定不高于1.2的调节系数；5)上述各系数相乘后，作为单项目拓展专项奖金的调节系数。

4投资拓展专项奖金分配4.1奖金分配给项目投资拓展团队及其他支持团队；同时还应兼顾提供项目线索的内部员工。

项目线索奖励仅针对已获取的收并购项目。

4.2内部员工提供项目线索的奖励额上限如下：4.3项目线索奖励，随拓展专项奖金第一个发放节点发放。

5投资拓展专项奖金发放5.1投资拓展专项奖金按照节点分两个节点发放：第一个发放节点，签署股权转让协议/合作协议且实现股权确权并实质获取土地后（招拍挂情形下为成交确认书签订后），发放奖励额的50%；第二个发放节点，开盘后15日内完成项目再评估，根据评估对奖励额度进行重新测定后发放剩余奖金。

第一章总则第一条为规范房地产公司拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有拓展业务部门及员工。

第三条公司拓展业务应遵循以下原则：1. 坚持市场导向，以满足客户需求为出发点和落脚点；2. 注重品质，确保公司产品和服务质量；3. 诚信经营，遵守国家法律法规，维护公司形象；4. 创新思维，积极探索拓展业务的新模式、新途径。

第二章拓展业务目标与策略第四条公司拓展业务目标：1. 提高市场份额，扩大公司业务规模；2. 优化产品结构，提升产品竞争力；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。

第五条公司拓展业务策略：1. 市场调研：深入分析市场需求，掌握市场动态，为公司拓展业务提供决策依据；2. 产品创新：结合市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌影响力；4. 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；5. 人才引进与培养：加强人才队伍建设，为公司拓展业务提供人才保障。

第三章拓展业务流程第六条拓展业务流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，确定拓展方向；2. 项目评估：对拟拓展项目进行评估，包括项目可行性、投资回报等；3. 制定拓展计划：根据项目评估结果，制定详细的拓展计划；4. 项目执行：组织实施拓展计划，确保项目顺利推进；5. 项目监控与调整：对拓展项目进行监控，根据实际情况调整拓展策略；6. 项目总结：对拓展项目进行总结，为今后拓展业务提供经验。

第四章拓展业务考核与激励第七条公司对拓展业务部门及员工进行考核，考核内容包括：1. 拓展业务完成情况；2. 产品质量与服务质量；3. 客户满意度；4. 品牌影响力；5. 团队协作与个人能力。

第八条公司对考核优秀的部门及员工给予奖励，奖励形式包括：1. 提高薪酬；2. 评优评先；3. 培训机会；4. 职位晋升。

第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。

项目拓展推荐奖励制度(试行)为了提高项目拓展人员的工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作的效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。

一、项目定义:1、就是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产与物业;2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值的有关商业与地产项目。

二、职责:1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作;2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用的统计、核实、发放工作;三、拓展与推荐项目的奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。

(一)内部提成与推荐奖励标准(元)1、项目价值在1亿元人民币以上的,按成交后的千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励500元,仅就是单一信息提供的,奖励200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;2、项目价值在1亿元人民币以下的,按成交后的百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下的项目,提成比例为百分之零点五,未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励300元,仅就是单一信息提供的,奖励100元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;(二)外部推荐奖励标准(元)1、外部推荐与奖励标准,包括公司的合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定的提成点数与有关商议的点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励;2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1、5倍计算。

(三)内部拓展奖励标准(元)1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准);2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。

拓展地产项目奖励方案一、目的。

咱们搞这个奖励方案呢，就是为了激发小伙伴们拓展地产项目的积极性，就像给大家打一针强心剂，让每个人都像小火箭一样冲出去找项目，把咱们的地产事业搞得红红火火的。

二、适用范围。

这个方案适用于所有参与地产项目拓展的小伙伴们，不管你是在市场前沿冲锋陷阵的销售精英，还是在幕后默默做调研的分析小能手，只要你对项目拓展有贡献，奖励就有你的份儿。

三、奖励设置。

1. 项目信息提供奖。

要是你像个情报小特工一样，给公司提供了一个靠谱的地产项目信息，这个信息经过评估是有很大潜力的，那你就可以得到一笔信息费。

比如说，这个项目如果初步估算价值在[X]元以内，就给你[具体金额1]元的信息奖励；要是项目价值在[X]元到[X]元之间，那奖励就提高到[具体金额2]元。

这就像是你发现了一个宝藏，我们先给你点小报酬表示表示。

2. 项目初步洽谈成功奖。

当你和项目方初步谈妥了合作意向，就像搭起了一座通往宝藏的小桥，这时候就有更大的奖励啦。

根据项目的规模大小来定，如果是小型项目（具体规模定义），奖励你[具体金额3]元；中型项目（具体规模定义）的话，奖励[具体金额4]元；要是大型项目（具体规模定义），那可不得了，直接奖励[具体金额5]元。

这就像是你在这个项目里种下了一棵摇钱树，先让你尝尝果实的甜头。

3. 项目签约奖。

这个可是重头戏啊！当项目成功签约，你就像个大功臣一样，公司肯定不会亏待你。

对于小型项目签约，奖励你[具体金额6]元，同时再给你一个国内豪华游的机会，让你好好放松放松；中型项目签约，奖励[具体金额7]元，外加一辆[具体车型]汽车，开着车出去多拉风；大型项目签约，那奖励就更丰厚了，直接给你[具体金额8]元的现金奖励，再加上一套公司旗下的精品房产（或者等价的购房补贴），让你也体验一下住自己公司开发的好房子的感觉。

4. 团队协作奖。

咱们都知道，地产项目拓展不是一个人能搞定的事儿，需要团队的小伙伴们齐心协力。

如果一个团队在项目拓展过程中表现特别出色，团队成员之间配合默契，就像一群超级英雄组合一样，那这个团队就可以得到团队协作奖。

房地产集团奖金激励管理方案房地产集团奖金激励管理方案为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。

一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。

新开发项目的奖金总额由预提奖金额Ⅰ和项目完结奖金额Ⅱ决定，开发周期为3年。

1、预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的关键节点奖、营销招商佣金和年终奖，计提比例①建议为2%。

2、奖金总额Ⅱ用于发放项目完结奖和提取集团激励基金。

项目完结奖金额Ⅱ根据实际利润和计提比例②决定，超额完成目标利润时还需计算超额部分利润，按照不同的超额利润额区间设置不同的计提比例③。

经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%或本期工程结算完成，实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运期项目两种类型。

对于新开发项目，奖金的计算主要考虑项目延期对项目收益造成的影响，根据项目计划中的三个关键节点来计算项目延期率，并根据延期率的大小来确定奖金调整系数。

对于营运期项目，奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”，具体按照集团佣金制度核算。

物业公司的奖金制度也有所不同，奖金总额根据实际利润和计提比例来确定，具体计提比例根据物业费收缴率确定。

奖金的发放时间分为五个阶段。

在分配层级奖金时，经营管理层、执行层和操作层会考虑各部门的系数。

以下是各部门的系数列表：部门。

系数总裁办。

1.0运营管理中心。

1.0审计监察中心。

1.0投资管理中心。

1.01项目研究拓展中心。

1.1成本管理中心。

1.1营销管理中心。

1.1财务管理中心。

1.1采招管理中心。

1.1请注意，部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。