碧桂园新项目投资拓展业务激励方案

项目拓展激励管理办法
一、目的
为贯彻落实集团公司发展战略，激发员工在项目拓展工作中的积极性和主观能动性，激励员工干事创业的激情和干劲，加大项目拓展力度，特制订本办法。

二、激励原则
项目拓展激励坚持“以业绩为导向，多劳多得，奖励与绩效相匹配；向一线岗位倾斜，向核心岗位倾斜”的基本原则。

三、激励标准
依照本办法，享有拓展激励的项目主要包括：油气管道项目，天然气热电联产项目，天然气分布式能源项目，区域配电与售电项目，石油（天然气）加工、储存、输送与销售项目，以及其他集团认可的各类项目。

集团公司将根据各项目投资规模及实际进展阶段给予项目拓展团队相应的激励，具体激励标准如下：
根据项目拓展激励原则及各环节、各岗位职能分工及工作重心的不同，项目激励的分配范围及相应比例如下：
分解。

五、激励兑现节点及比例
项目拓展激励按项目进展的不同阶段分段兑现，具体兑现节点及比例如下：
六、激励方式
项目拓展激励方式现阶段以现金奖励为主；项目完成阶段性节点的当月即可申请兑现该节点对应的激励奖金。

伴随集团公司规模的不断扩大及综合实力的不断提升，集团公司后期将适时引入期权、股权等长期激励措施。

七、其他
本办法自下发之日起施行。

撰写人：销售部Word File地产销售项目绩效竞争制度碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1. 目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。

2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。

2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。

2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。

3. 职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管销售主管作为小组的带队组长，严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，积极整合组内客户资源促进团队整体业绩成交及提升，组长须定期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。

3.4 销售人员全面加强自身业务技能，严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作，努力提升个人及团队销售业绩，履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。

3.5销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，销售事务人员统计并核算绩效考核数据，定期对考核情况进行公示。

3.6标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控，记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。

4. 薪酬结构4.1根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准，销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。

企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。

同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。

2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。

例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。

同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。

3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。

这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。

4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。

不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。

5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。

可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。

6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。

同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。

最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。

项目拓展推荐奖励制度(试行)为了提高项目拓展人员得工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作得效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。

一、项目定义:1、就是指能适用于企业发展所需要得商业用地或可转为商业用途得四川、重庆范围内得土地、资产与物业;2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值得有关商业与地产项目。

二、职责:1、战略发展小组负责项目拓展得统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作;2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用得统计、核实、发放工作;三、拓展与推荐项目得奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。

(一)内部提成与推荐奖励标准(元)1、项目价值在1亿元人民币以上得,按成交后得千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励500元,仅就是单一信息提供得,奖励 200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;2、项目价值在1亿元人民币以下得,按成交后得百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下得项目,提成比例为百分之零点五,未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励300元,仅就是单一信息提供得,奖励 100元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;(二)外部推荐奖励标准(元)1、外部推荐与奖励标准,包括公司得合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定得提成点数与有关商议得点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励;2、提供了并未成交信息得奖励按内部推荐标准得1、5倍计算。

(三)内部拓展奖励标准(元)1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展得项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准);2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展得项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定得奖励标准实施奖励。

公司项目拓展激励方案随着市场竞争的加剧，公司的项目拓展变得越来越重要。

为了激励员工积极参与项目拓展工作，提高公司的竞争力，我们制定了以下激励方案。

一、项目拓展目标设定我们需要明确项目拓展的目标。

根据公司战略规划和市场需求，制定具体的项目拓展目标，并将其与员工的工作目标进行对齐。

通过设定明确的目标，可以激发员工的积极性和主动性，将个人的努力与公司的发展紧密结合起来。

二、奖励制度建立为了激励员工在项目拓展方面做出突出贡献，我们将建立一套奖励制度。

具体奖励内容包括：1. 项目拓展奖励：根据员工在项目拓展中的表现，给予相应的奖励，包括现金奖励、福利提升、优先晋升等方式。

2. 团队协作奖励：项目拓展往往需要团队的协作，为了鼓励团队合作，我们将设立团队协作奖励，对于完成项目拓展的团队给予额外的奖励。

3. 个人突出贡献奖励：对于在项目拓展中表现突出的个人，将给予个人突出贡献奖励，以表彰其杰出的工作表现。

三、培训和发展机会为了提高员工的能力和素质，公司将提供相关的培训和发展机会。

这些培训可以包括市场拓展技巧、销售技巧、沟通技巧等方面的培训，旨在帮助员工提升项目拓展能力和专业素养。

培训结束后，公司将鼓励员工将所学知识应用到实际工作中，以提高项目拓展的效果。

四、知识分享和交流为了促进项目拓展工作的交流和学习，公司将设立定期的知识分享和交流活动。

员工可以通过分享自己的项目拓展经验和成功案例，互相学习和借鉴，共同提高项目拓展的能力。

此外，公司还鼓励员工参加相关行业的研讨会、展览会等活动，扩大个人的专业视野和交流圈子。

五、绩效评估和考核为了确保项目拓展工作的有效进行，公司将建立科学的绩效评估和考核机制。

通过对员工在项目拓展中的表现进行细致全面的评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保项目拓展工作的顺利实施。

同时，绩效考核结果将作为员工晋升和薪酬调整的重要依据，激励员工不断提升自己的项目拓展能力。

六、项目拓展经验总结和分享在项目拓展工作中，我们鼓励员工总结自己的经验和教训，并进行分享。

项目拓展奖励标题：项目拓展奖励引言概述：项目拓展奖励是指为了鼓励团队成员积极参预项目拓展工作，提高项目的影响力和盈利能力而设立的奖励制度。

通过奖励激励团队成员的积极性和创造力，促进项目的持续发展。

一、奖励标准的设定1.1 确定项目拓展的目标和指标：在设定奖励标准时，首先需要明确项目拓展的具体目标和指标，如销售额增长、市场份额提升等，以便评估团队成员的工作表现。

1.2 考虑项目规模和难度：奖励标准应该根据项目的规模和难度进行调整，对于较大规模或者较难的项目拓展工作，可以设置更高的奖励标准，以激励团队成员的努力和创新。

1.3 参考市场行情和竞争对手：在设定奖励标准时，可以参考市场行情和竞争对手的奖励制度，确保奖励水平具有竞争力，能够吸引和留住优秀的人材。

二、奖励方式的选择2.1 现金奖励：现金奖励是最直接的奖励方式，可以根据项目拓展的业绩赋予团队成员一定比例的奖金，激励其积极参预项目拓展工作。

2.2 物质奖励：除了现金奖励，还可以考虑赋予团队成员物质奖励，如礼品、旅游、晋升机会等，增加奖励的多样性和吸引力。

2.3 荣誉奖励：荣誉奖励是一种非物质奖励，可以通过表彰、奖状、名人堂等方式，表彰团队成员在项目拓展中的杰出表现，激励其继续努力。

三、奖励制度的公平性和透明度3.1 公平性：奖励制度应该公平公正，避免浮现任人唯亲或者任人唯贵的现象，确保每位团队成员都有机会获得奖励，激发其参预项目拓展的积极性。

3.2 透明度：奖励制度应该透明公开，团队成员应清晰奖励的标准和方式，避免浮现误解和不满情绪，提高奖励制度的执行效率和公信力。

3.3 监督机制：建立奖励制度的监督机制，定期评估和调整奖励标准和方式，确保奖励制度的公平性和有效性，促进项目拓展工作的顺利进行。

四、奖励的效果和意义4.1 激励团队成员的积极性：通过奖励制度，可以有效激励团队成员的积极性和创造力，提高其参预项目拓展的热情和效率。

4.2 提高项目的影响力和盈利能力：奖励制度可以促进项目的持续发展，提高项目的影响力和盈利能力，为企业创造更多的商业价值。

新项目拓展奖励实施方案随着市场竞争的加剧和企业的发展，新项目拓展成为了企业获得增长与发展的重要手段。

为了鼓励员工积极参与新项目拓展工作，激发其创新潜能和拓展能力，并提高员工的工作热情和满意度，公司决定实施新项目拓展奖励方案。

根据公司战略目标和员工动力需求，制定以下具体实施方案。

一、奖励范围新项目拓展奖励适用于所有参与新项目拓展的员工，包括拓展部门负责人、项目负责人、团队成员等。

二、奖励形式1. 奖金：对于贡献突出的项目拓展者，公司将根据项目的商业价值和员工的贡献程度给予相应的奖金。

奖金金额将根据实际情况进行评定，以鼓励员工积极投入和取得优异成绩。

2. 股权激励：对于在项目拓展过程中做出重大贡献的员工，公司将考虑通过股权激励的方式，使其与公司分享项目的成果和增值。

3. 荣誉和表彰：公司将定期评选和表彰在新项目拓展中表现突出的员工和团队。

通过颁发荣誉证书、颁奖典礼等方式，让员工在同事和管理层面前展示自己的成就，塑造积极向上的工作氛围。

三、评定标准1. 项目商业价值：根据项目的市场前景、预期收益、竞争优势等指标来评估项目的商业价值。

商业价值越高的项目，其奖励潜力也相应增加。

2. 团队合作：项目团队的配合和协作对项目拓展的成功至关重要。

员工在项目团队中的贡献和团队合作精神将作为评定标准之一。

3. 创新能力：员工在项目拓展过程中的创新能力是评估其奖励水平的重要依据。

创新的思维和实际操作对于项目拓展的成功起到关键作用。

四、奖励程序1. 随着新项目拓展的进展，项目拓展部门负责人将对项目的商业价值、团队合作和员工贡献进行综合评估，并提出奖励建议。

2. 评估建议将提交给公司高层审批，并根据项目的实际情况和公司经济状况确定最终奖励方案。

3. 奖励方案将由人力资源部负责通知获奖员工，并安排相关手续和流程，确保奖励的及时发放和执行。

五、奖励效果评估1. 公司将定期对新项目拓展奖励方案的实施效果进行评估和调研，收集员工的反馈和建议，以不断完善和优化奖励制度。

物业市场拓展奖励方案市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。

特制定本管理办法。

二、奖励原则1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。

2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。

三、奖励标准▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。

▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。

4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。

原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

项目拓展激励方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断拓展自己的项目和业务范围，以保持竞争力和持续增长。

然而，项目拓展往往需要团队成员付出更多的努力和精力，因此激励方案成为了至关重要的一环。

本文将探讨项目拓展激励方案的重要性以及一些有效的激励方式。

首先，让我们来看看为什么项目拓展激励方案如此重要。

项目拓展往往需要团队成员投入更多的时间和精力，可能需要他们超出正常工作范围的努力。

如果没有合适的激励方案，团队成员可能会感到压力过大，甚至产生不满和抵触情绪。

因此，激励方案可以帮助激发团队成员的积极性和创造力，使他们更愿意投入到项目拓展中，从而提高项目的成功率和效率。

那么，什么样的激励方案才能有效地激励团队成员参与项目拓展呢？以下是一些实用的建议：1. 奖金激励，奖金是最直接的激励方式之一。

当团队成员参与项目拓展并取得一定成绩时，可以给予他们一定比例的奖金作为激励。

这不仅可以激发团队成员的积极性，还可以让他们感受到自己的努力得到了公正的回报。

2. 职业晋升，另一个有效的激励方式是提供职业晋升的机会。

当团队成员在项目拓展中表现突出时，可以给予他们更高级别的职位或更多的管理权力，这不仅可以激励他们，还可以提高团队整体的凝聚力和执行力。

3. 学习培训，提供学习和培训的机会也是一种有效的激励方式。

当团队成员参与项目拓展并取得一定成绩时，可以给予他们参加高级培训课程或参加国际会议的机会，这不仅可以提高他们的专业能力，还可以增强他们的归属感和认同感。

4. 公开表彰，在团队会议或公司活动中公开表彰表现突出的团队成员，也是一种有效的激励方式。

这可以让团队成员感受到自己的努力得到了认可和尊重，从而更加投入到项目拓展中。

5. 灵活工作安排，提供灵活的工作安排，如远程办公、弹性工作时间等，也可以作为一种激励方式。

这可以让团队成员更好地平衡工作和生活，从而更有动力投入到项目拓展中。

总之，项目拓展激励方案对于企业的成功至关重要。

碧桂园拓展方案碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来致力于提供优质的住宅和综合性商业项目。

然而，在如今激烈的市场竞争中，碧桂园需要不断拓展自身的业务领域，以保持竞争力和持续增长。

本文将讨论碧桂园的拓展方案，以及对未来发展的深入思考。

一、战略合作伙伴关系为了进一步巩固市场地位并扩大业务范围，碧桂园可以积极寻求与其他行业的优秀企业建立战略合作伙伴关系。

例如，与建筑工程公司合作，可以在项目建设过程中减少成本，提高效率和质量。

与高科技企业合作，可以引入智能化和可持续发展技术，为用户提供更好的居住和生活体验。

这些合作伙伴关系将为碧桂园提供更多新的商机和增长点。

二、深耕二三线城市当前，一线城市的房地产市场已趋于饱和，房价高企。

碧桂园可以将目光投向二三线城市，利用更宽广的市场空间获得更多发展机遇。

通过充分了解当地市场需求，碧桂园可以提供具有当地特色和吸引力的住宅项目，满足居民的各种需求。

同时，加强与地方政府和商业机构的合作，可以为碧桂园带来更多资源和支持，推动项目的顺利实施。

三、打造生态园区如今，人们对生态环境的关注越来越高。

碧桂园可以将目光投向生态建设，将其产品延伸至生态园区项目。

通过与植物学家和环保专家合作，碧桂园可以打造出具有自然生态特色的园区，提供绿色、健康和宜居的生活环境。

这样的园区不仅满足人们对自然环境的追求，还能增加项目的附加值，为碧桂园带来更多的利润和市场认可。

四、开拓海外市场中国房地产行业的国际化趋势日益明显，碧桂园可以考虑开拓海外市场，寻求更多机会。

通过收购或兼并当地房地产项目，碧桂园可以通过引入自身的品牌和管理经验来改善当地市场。

同时，碧桂园还可以利用自身的资源和优势，打造出适应当地需求的特色项目，提供国际化的居住和商务空间。

五、加强科技创新科技创新是未来房地产行业的发展趋势，碧桂园可以将目光放在这一领域。

通过与科技公司合作，引入人工智能、物联网和大数据等先进技术，碧桂园可以为用户提供更智能、便捷和舒适的居住环境。

房地产项目拓展奖励制度1. 引言随着房地产市场的竞争日益激烈，为了激励销售团队积极拓展业务，建立一个合理的拓展奖励制度显得尤为重要。

本文旨在探讨房地产项目拓展奖励制度的设计和管理，为房地产企业提供一些建议和方向。

2. 拓展奖励制度设计原则2.1 目标一致性拓展奖励制度应与公司整体战略目标相一致，确保销售团队的拓展行为与公司长期发展方向相契合。

这意味着制度设计需要考虑到公司的市场定位、产品特点和目标客户群体。

2.2 公平公正拓展奖励制度应建立在公平公正的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得奖励。

同时，制度应避免出现不明确或歧视性的规定，确保公平竞争的环境。

2.3 激励效果制度设计应能够有效激励销售人员的积极性和创造力。

奖励设置应具有一定的诱惑力，能够吸引销售人员主动参与拓展工作并取得良好的业绩。

2.4 管理可行性拓展奖励制度应具备可操作性和可管理性。

制度的管理过程应简洁明了，容易执行和监控。

管理人员应能够及时调整制度，以适应市场变化和公司战略需要。

3. 拓展奖励制度设计要素3.1 奖励类型拓展奖励可以分为直接奖励和间接奖励两种类型。

3.1.1 直接奖励直接奖励是指直接给予销售人员具体和直接的奖励，如提成、奖金、津贴等。

3.1.2 间接奖励间接奖励是指通过其他方式间接激励销售人员，如晋升、特殊待遇、学习机会等。

3.2 奖励指标制定明确的奖励指标是拓展奖励制度设计的关键。

奖励指标可以综合考虑销售额、销售数量、客户满意度、拓展新市场等多个因素。

3.3 奖励比例和级别根据公司的利润状况和考核要求，确定不同级别的奖励比例。

常见的级别可以分为初级、中级和高级，奖励比例逐级递增。

3.4 奖励发放频率奖励的发放频率可以根据业务周期和公司的财务状况进行确定。

常见的奖励发放方式有月度、季度和年度奖励。

3.5 奖励限制和保障为了避免奖励制度被人为操控或滥用，需要设定一定的奖励限制和保障措施。

例如，设定奖励封顶额度、设立奖励申请流程等，以确保奖励的合理性和公正性。

项目推广激励案模板
尊敬的团队成员，
为了推广我们的项目并取得更好的业绩，我们制定了以下的激励方案：
1. 推广奖金：针对每位成功推广新客户的团队成员，我们将额外支付10%的推广奖金。

推广新客户需要满足以下条件：客户未曾在公司下单，且订单金额不低于5000元。

2. 业绩排名奖励：每月根据团队成员的业绩情况进行排名，前三名将获得以下奖励：
第一名：2000元奖金
第二名：1000元奖金
第三名：500元奖金
3. 团队业绩奖金：当团队的总业绩超过设定的目标时，每位团队成员将获得如下奖励：
业绩超过目标的5%：每位团队成员将获得1000元奖金
业绩超过目标的10%：每位团队成员将获得2000元奖金
业绩超过目标的15%：每位团队成员将获得3000元奖金
希望以上激励方案能够鼓舞大家的积极性和斗志，共同努力推广我们的项目，取得更好的业绩！
感谢大家的合作和努力！
此致
敬礼！。

投资拓展专项激励管理方案（沟通稿）1目的为确保土地储备满足集团公司发展战略需要，建立长效的项目拓展激励机制，鼓励公司内部引荐项目资源、快速落实土地储备，对引荐人及执行团队对进行奖励。

特制定集团《投资拓展专项激励管理方案》。

2奖励项目范围本方案适用于各区域新获取销售类房地产单项目。

具备包括以下几类：2.1特殊招拍挂项目，包括：1)有确切资金方案的招拍挂项目，使用自有资金支付土地款不超过20%（含税费）；2)策略性招拍挂项目：指出于控制土地竞拍价格的目的，通过劝退或组成联合体方式竞拍，将土地溢价率控制在20%以内的；3)一二级联动项目。

2.2收并购项目：按照单个项目和资产包进行分类。

单个项目按照本方案规定进行奖励；资产包项目另行奖励，一事一议。

3奖金计算原则：3.1项目拓展专项奖总额 = 基准奖金额 * 调节系数3.2【基准奖金额】根据单项目预计货值以及项目获取方式设定，奖励额上限如下：3.3【调节系数】需从以下几个维度考虑：1)利润权益系数：指公司占项目利润分配的百分比（非股权比例），该百分比直接作为调节系数；2)资金解决方案系数：根据项目使用外部资金覆盖自有资金投入的比例，各区域可设定不高于1.5的调节系数；3)利润率系数：按照集团利润率要求获取的项目，原则上系数为1。

对超过集团利润率要求的项目，各区域可设定不高于1.2的调节系数；4)产业项目及一二级联动项目系数:通过产业、一二级方式勾地实现确权并实质获取土地，且符合上报集团评审资料中的供地时间，各区域可设定不高于1.2的调节系数；5)上述各系数相乘后，作为单项目拓展专项奖金的调节系数。

4投资拓展专项奖金分配4.1奖金分配给项目投资拓展团队及其他支持团队；同时还应兼顾提供项目线索的内部员工。

项目线索奖励仅针对已获取的收并购项目。

4.2内部员工提供项目线索的奖励额上限如下：4.3项目线索奖励，随拓展专项奖金第一个发放节点发放。

5投资拓展专项奖金发放5.1投资拓展专项奖金按照节点分两个节点发放：第一个发放节点，签署股权转让协议/合作协议且实现股权确权并实质获取土地后（招拍挂情形下为成交确认书签订后），发放奖励额的50%；第二个发放节点，开盘后15日内完成项目再评估，根据评估对奖励额度进行重新测定后发放剩余奖金。

项目拓展推荐奖励制度（试行）为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。

一、项目定义：1、是指能合用于公司发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业；2、可以取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接发明较大价值的有关商业和地产项目。

二、职责：1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作；2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的记录、核算、发放工作；三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。

（一）内部提成和推荐奖励标准（元）1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；（二）外部推荐奖励标准（元）1、外部推荐和奖励标准，涉及公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，所有参照内部提成标准执行奖励；2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。

（三）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出奉献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实行奖励。

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN附件1：2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案一．目的为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称版）。

二．适用范围与时间本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。

三．激励方案本激励方案与计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。

其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。

四．奖金计算（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数注：【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。

（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。

物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。

二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。

其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。

三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。

全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。

如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。

(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。

2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。

3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。

其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。