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服装市场营销结课论文服装销售策略——视觉营销服装营销终端通过广告、展示品和室内设计，可以促使顾客做出购买行为，这种促销技巧被称为视觉营销。
视觉陈列的实效功能主要还是体现在“抓”来目标客户：吸引消费者的注意力而是其进入店内；刺激购买欲望，提高销售业绩；配合时机与目的，营造出良好的展示氛围；节省店员说明时间，增进销售效率。
顾客是上帝，只有把顾客的需求放在首要地位，才能从根本上吸引消费者，并保持消费者应有的忠诚度。
在服装专卖店中，对于服装的陈列要考虑消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。
服装展示要依据空间的大小形状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列相结合的原则。
一方面，服装可分类别展示，即上下装，配件分开；另一方面，也可采取服装和配饰结合在一起的整套展示。
服装的布置要有一定的方向性，悬挂的衣服，应小的在前，大的在后，短的在前，长的在后，在货架上服装依一定的顺序排列，从左向右水平布置，或从右向左水平布置。
比如，可以按照不同风格、不同定位人群进行相应的划分，把专卖店划分为不同的区域，每块区域分别排列不同风格的服装，这样便于消费者选择自己喜好、适合自己风格的产品。
另外，还可以考虑将相同风格的男女服饰排列在附近区域内，这样有助于情侣或其他人群的选择。
总之，服装陈列一定要遵循消费者的意愿，按照其要求进行排列。
一般来说，服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等，视觉空间要讲究通透，开阔的空间总会给人的视觉带来美感；功能空间也叫生理空间，讲究的是顺畅。
因此，活动空间、购物空间都要符合人体工程学的原理，使顾客行物非常自如；心理空间是指顾客对空间的心理体验，是放松的还是紧张的、是给顾客形成整体风格。
将店铺划分为不同区域，重点区域是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架，可以摆放当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要区域是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近，可以陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落，可以摆放一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。
