视觉营销精品PPT课件
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Vision Marketing视觉营销 16页PPT
Leaders Have Vision™
5
Portfolio Of Leading Brands
VISSeIrOvicNesT®M
VISION® for Windows®
High Availability -Any distance data replication -One button switchover & failover -Hardware independent -Maximum flexibility -Low management -Physical or virtual environments -Optimal RPO and RTO
Hyper-V servers Support Microsoft GeoCluster
10
For DR & Centralised Disk-to-Disk backup Can be 1:1 or many2one Recover individual files within minutes Recover previous versions of individual files within minutes All files and folders are visible on the repository server File-level deduplication
Leaders Have Vision™
12
VSP Browser-Based
Unified 2019/2019
Console
Leaders Have Vision™
VSP
2019/2019
13
Migrating to MIMIX or iTERA from OMS/ODS
VMD视觉营销课件
2）品类与品类之间的搭配性要强
3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4）IP产品里面不要插入氛围元素
5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻
止顾客打开
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
形象的统一
空间设计 陈列展示 货品策划
店铺陈列调整及数据分析
分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整
分析
货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路
每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色
1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的 展示，于顾客挑选时一目了然；
2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理；
3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
IP的展示
方式：侧挂 、叠装
提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列
明星30%的销售占比
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方
视觉营销课件
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业设计美学艺术---新颖、合理、人性…… 商业空间设计的现状与趋势及潜力
现象与趋势
(四)艺术化V.S.生活化 受到经济成长之鼓舞，艺廊、画廊或创作坊已成为中产知识分子的另一种生活消费镜子，而
生活化之花市、玉市或路旁之水果摊、盆栽绿道亦一一反映出传统生活型态与消费空间之互动性， 在生活扎根方面，假日农场、节庆市场乃至黄昏市集更一一代表着市民生活欢乐。情感之宣泄， 而两者间之共存更说明了生活多样化之趋势与发展自主性。
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业空间之高效利用技术
卖场设计的层次性 ３.四维设计
四维设计是对空性设计, 突出的是卖场设计的时代性和流动性。
阿玛尼纽约第五街 Armani5th Avenue概念店-北京华贸Armani .ppt
零售企业并不是存在于真空环境 中，受到各种外在因素的影响和制约。 卖场设计需要顺应时代的特点，随着人 们生活水平、风俗习惯、社会状况及文 化环境等因素变迁而不断标新立异，时 刻走在时代的前沿，卖场设计应该具有 的时代性。
(二)自然化V.S.主题化 商业空间与经营模式之革命转型里程碑。混合使用，因地制宜或创造多样性之综合创意商场
（如诚品书店、何嘉仁书店）又与均质化之主题商店形成鲜明对比－例如麦当劳、Hard Rock Cafe、热带雨林…等。而天母地区各种主题餐厅、个性商店一一反映出商业空间之发展，着实必 须呼应当地市民之生活型态乃至生活价值观与生活理念。
徐启武 先生 MR.TONY
色彩感动顾客 百货空间视觉营销
敬请配合：
请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习；
课程目录（第一部分）
店铺视觉营销培训课件(共39页)
案例 页面经过 策划和视觉引导 的效果
我是怎么做到的？
案例
导航引导效果 及通过引导发现……
案例
每个页面中新增功能按钮的效果
出店人数减少 OLD:35.7% NEW:17.5%
主推产品的数据
浏览量增加 OLD: 1.5页 NEW:2.0页
我们改如何设计店铺？
1.选择合适的设计风格 2.要有统一的设计风格 3.突出商品 4.要有详细的视觉规范
策划店铺结构
1. 让所有页面形成网状结构 2. 只有入口，关闭出口
通过店铺搜索进入
自定义 页面
首页
店铺
商品分 类页
问题1：入 口单一，出 口多样化如 何抓住入口， 关闭出口？
商品描 述页
通过商品搜索进入
策划商品结构
1. 形成所有商品的关系链。 2. 让买家永远有要看的东西。
问题2：如 何让买家有 兴趣继续浏 览？
这么复杂？我们该怎么去做？
思考
策划 结构
规划 页面
设计 实现
维护 调整
我们的产品
产品结构体系 产品价格体系
决定 店铺结构 页面结构
我们的用户群
社会层次 消费能力 生活习性
决定 店铺风格 商品陈列
为什么要策划店铺结构？
店铺的设计好坏 结构设计是否严谨 > 设计是否好看
结构设计
设计美观度
结构影响 品品质感。
•
2我很久很久地陪伴着它，陪伴着昙花 走完了 从生到 死，生 命流逝 的全部 旅程。 “昙花 一现”那 个带有 贬义的 古老词 语，在 这个夏 夜里变 成一种 正在逝 去的遥 远回声 。我们 总是渴 望长久 和永生 ，我们 恐惧死 亡和消 解；但 那也许 是对生 命的一 种误读 ——许 多时候 ，生命 的价值 并不以 时间为 计。
视觉营销(PPT53页)
6、齐码率
陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
卖场十式
1、一款多色 2、一色多款 3、组色突出 4、主色统一 5、见风使舵
6、上下照应 7、内外照应 8、锦上添花 9、组合搭配 10、琴键法
1、一款多色
二 、 一 色 多 款
3、组色突出
4、主色统一
5、见风使舵
6、上下照应
7、内外照应
8、锦上添花
9、组合搭配
10、琴键法
1、对称法
格局陈列手法
2、均衡法
格局陈列手法
3、重复法
格局陈列手法
4、协调法
格局陈列手法
终端卖场的“眼睛〞 ——橱窗
橱窗设计原则
1、客流走向 2、橱窗卖场形成一个整体 3、与卖场内营销活动相照应 4、主题简洁鲜明，风格突出 5、配搭装饰品使其更生动
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
焦 点 设 置
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
视觉营销PPT课件
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
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3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
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IP 单品陈列
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13
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三、为什么要做陈列？
促进销售
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二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
《视觉营销》课件——第十五节-详情页
A
PART ONE
重难点分析
重难点： 1、详情页介绍 2、详情页设计思路（详情页包含内容、设计原则）
B
PART TWO
课程讲解
详情页介绍
很多时候，我们在看别人的网店产品详情页时，都看不到产品的介绍，或者即使有也介绍得不清楚， 这让买家怎么会喜欢上你的产品？也有些卖家朋友，为了突出详情页的丰富，硬把全店所有的产品都陈 列在这里，弄些模板弄些代码，把这里当成了万花筒。这样一来，不但让人产生视觉上的疲劳，还会影 响网速和流量。还有一群人，喜欢把产品写成软文直接发表上去把密密麻麻的文字当成了介绍，没有一 张插图，这种枯燥的问题页面，你觉得消费者会喜欢看吗？
Page 2
关联营销一定要有关联性和延伸性
Page 3
根据类目，精准营销
Page 4
根据消费者的浏览习惯来布局
Page 5
如何布局产品详情页
若你的店铺首页是高大上的话，产品页面就要突出小而美
一般来说，若你的店铺首页是高大上的话，说明你的产品可能是品牌系列或者流行前线。这种 风格因为它的上档次，所以更要突出细节，要从各个角度来突出它的与众不同。高大上是他的外表， 小而美是它的内在，一刚一柔，一大一小的相对衬，会让消费者有种完全明白了的感觉，让他们买得 放心。
详情页设计的思路
四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的
问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
详情页设计的思路
五、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。 定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一 夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
PART ONE
重难点分析
重难点： 1、详情页介绍 2、详情页设计思路（详情页包含内容、设计原则）
B
PART TWO
课程讲解
详情页介绍
很多时候，我们在看别人的网店产品详情页时，都看不到产品的介绍，或者即使有也介绍得不清楚， 这让买家怎么会喜欢上你的产品？也有些卖家朋友，为了突出详情页的丰富，硬把全店所有的产品都陈 列在这里，弄些模板弄些代码，把这里当成了万花筒。这样一来，不但让人产生视觉上的疲劳，还会影 响网速和流量。还有一群人，喜欢把产品写成软文直接发表上去把密密麻麻的文字当成了介绍，没有一 张插图，这种枯燥的问题页面，你觉得消费者会喜欢看吗？
Page 2
关联营销一定要有关联性和延伸性
Page 3
根据类目，精准营销
Page 4
根据消费者的浏览习惯来布局
Page 5
如何布局产品详情页
若你的店铺首页是高大上的话，产品页面就要突出小而美
一般来说，若你的店铺首页是高大上的话，说明你的产品可能是品牌系列或者流行前线。这种 风格因为它的上档次，所以更要突出细节，要从各个角度来突出它的与众不同。高大上是他的外表， 小而美是它的内在，一刚一柔，一大一小的相对衬，会让消费者有种完全明白了的感觉，让他们买得 放心。
详情页设计的思路
四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的
问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
详情页设计的思路
五、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。 定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一 夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
视觉营销 PPT
7、设计要领：要买家放心的宝贝详情 （1）整体效果展现 （2）多角度展现——身临其境的感觉 （3）产品细节展示——如自己在用的享受 （4）展现品质——激发买家购买欲望 （5）展现品牌实力——增加买家购买信心 （6）宝贝描述——关联营销 (很重要） 优先同价同款同色 （7）关联ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销——套餐搭配 （数据魔方，热销宝贝分析该放哪些） （8）关联销售应放哪里？
集群构图：人们总把位置靠近的看成一体的，所以把关 联性高的主要信息组合在一起便于一次性传达
常规结构：左中右结构 左右结构
（不要随便用模特，用过的角度最好或尽可能不再次使用）
点击率高的图片解读——3.图片美观—间隙构图
间隙构图（留白）： 空白空间是画面语言的标点符号，不同信息版块时，要有间 隙，并且，段距要大于行距，有外框的边界时，要有版心画 面的整体有留白，这样才大气
点击率高的图片解读——3.图片美观—引导
引导： 明确的按钮和箭头，会对买家产生不可低估的心理暗示
你可能错过了 这些超棒店铺！
广告图
广告图
思考： 箭头向左、向右时的区别？？？
点击率高的图片解读——3.图片美观—细节
成功来源于细节！
TIP:设计师-米斯·范·多·罗的名言：“上帝在细节之中”
七：把每一次作品，都做成不可超越的！ （重点太多了，就没了重点）
⑷底栏：
旺旺，收藏店铺，返回首页，（关键导航）返回顶部 （重要）
⑸布局管理
①店铺页头（店招和导航） ②自定义内容 ③店铺页尾 假底栏（没有放在页尾区域的“底部”） 底部内容应放
在页尾区域
二：首页布局
最重要信息应放在淘宝导航栏两边之间的区域，中间990之间区域 （和显示器有关）
1、首屏海报高450左右，下面的海报图可以设高650左右，高度与 屏幕相似（和显示器有关）
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• Examples of VM in stores
店铺使用视觉营销的例子
Promotional tools
• Use in retail stores
促销方式
如何应用在零售商店
Copyright: James Clark and Prentice Day
2
Copyright: James Clark and Prentice Day
• Communicates brand equity
品牌品质的交流沟通
• Return to visual emphasis
强调视觉
Key requirements
关键的要求
• Get the customers attention
吸引顾客注意
• Create focal groups – lead customer through store 创建焦点,
单件产品的照片宣传
Copyright: James Clark and Prentice Day
9
Copyright: James Clark and Prentice Day
10
Copyright: James Clark and Prentice Day
11
Visual merchandising 视觉营销
Excitement Mood Directional Direct customer flow Communicate to customer
兴奋点 一种心情，情绪 方向感的，指导性的 引导顾客流 与顾客的交流沟通
Copyright: James Clark and Prentice Day
引导顾客在店内行走
• Unify around a theme
一个主题周围保持一致
• Show product attributes
显示出产品品质,特征
• Keep it simple
尽量保持简单
Copyright: James Clark and Prentice Day
13
Visual merchandising 视觉营销
Inspiring the customer to shop 吸引顾客走进商店
James Clark
Lecture agenda 课程结构
Marketing a retail brand
• 3 types of marketing
如何对一个零售品牌进行市场营销
三种营销方式
Visual merchandising within retail 零售业的视觉营销
重点强调产品物有所值 只在一定的时间段内进行打折 只把打折作为一种pyright: James Clark and Prentice Day
7
Copyright: James Clark and Prentice Day
8
Product attributes 产品属性、品质
Use of product in PR shots 通过产品的照片作为宣传方式
Promote lifestyles
通过产品向人们传达一种生活方式
Promote cross shopping 鼓励人们进行多种产品消费（男、女装）
Use of brand name
使用品牌名字
Simple product shots
Key requirements Benefits to the business
Examples
关键要求 对经营所带来的好处 举例
Visual merchandising 视觉营销
What is visual merchandising ? 什么是视觉营销
• Art, design and business psychology 艺术,设计和商业心理学
• Customer profiling
Image
• Slogans
Customer relationship
• Building trust
品牌传达的信息
品牌品质
一种生活方式
顾客分类管理
图像
标语
顾客关系
建立顾客对品牌的信任度
Copyright: James Clark and Prentice Day
3
Marketing a retail brand 对一个零售品牌进行市场营销
Positioning Sale Product specific Windows
定位 销售 产品特点、细节 橱窗
Positioning 产品定位
Brand communication
• Brand equity
Lifestyle
15
Copyright: James Clark and Prentice Day
16
Layout 规划
Logical adjacencies Space planning Signage to departments
• Overhead, floor level
Product centres/focal points Sales
Key tools
关键的方法
• Vista’s • Lighting • Mannequin’s/Props • Fixture types • Point of sale collateral
环境布景 灯光 模特和道具 货架类型 间接销售点
Benefits to the business
给经营带来的好处
5
Copyright: James Clark and Prentice Day
6
Sale 销售
Emphasis on value for money Discounting for limited periods Discounting as incentives Main sale time General price promise
• Communication tool • Direct customer flow • Cross shopping • Creates interest
一种交流沟通的方式 引导顾客流 交叉购物 建立兴趣
Copyright: James Clark and Prentice Day
14
Visual extra’s 视觉营销中的其他要素