特通渠道营销方案

蒙牛特通渠道市场运作方案1. 引言本文档旨在提出一个针对蒙牛特通产品的市场运作方案，以实现销售业绩的快速增长和市场份额的扩大。

2. 目标本方案的目标是通过有效的渠道市场运作，将蒙牛特通产品推广到更多的消费者中，提升市场认知度和销售量，实现销售业绩的增长。

具体目标如下：•增加蒙牛特通产品的知名度，提高品牌认知度；•扩大销售渠道覆盖面，增加销售机会；•提升产品销售量，实现销售业绩的快速增长；•加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。

3. 市场分析在制定市场运作方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解产品所面临的市场环境和竞争态势。

下面是对市场的分析：3.1 目标市场蒙牛特通产品的目标市场是中国内地的乳制品市场，主要面向中高收入家庭和年轻消费者群体。

3.2 市场需求中国乳制品市场需求不断增长，消费者对高品质健康乳制品的需求也在上升。

蒙牛特通产品以其独特的配方和高品质，能够满足消费者对健康和美味的需求。

3.3 竞争态势中国乳制品市场竞争激烈，有众多的本土和国际品牌，如伊利、蒙牛、雅士利等。

在市场推广方面，一些品牌已经建立起广泛的销售渠道和品牌影响力。

4. 市场运作策略基于对市场的分析，我们提出以下市场运作策略，以实现销售业绩的增长：4.1 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高消费者对蒙牛特通产品的知名度和认知度。

具体策略包括：•在电视、广播和网络媒体上进行品牌广告宣传，打造独特的品牌形象；•在社交媒体平台上进行口碑营销，引导用户分享使用体验和好评；•与知名健康媒体、博主合作，进行产品推荐和评测，增加产品曝光量。

4.2 渠道拓展扩大销售渠道的覆盖面，增加产品的销售机会。

具体策略包括：•建立与各大超市、便利店和线上平台的合作关系，确保产品能够更广泛地覆盖到消费者手中；•开展专业店铺推广活动，提高产品的销售量和店铺的收益；•与相关企业合作，推出特别定制款产品，拓展新领域的销售机会。

4.3 产品促销通过营销活动和促销策略，激发消费者的购买欲望，提升产品销售量。

快消品特渠活动方案一、活动背景快消品行业是指消费者日常生活中经常消耗并且价格相对较低的产品，如食品、家居用品、个人护理产品等。

在竞争激烈的快消品市场中，特渠活动（特殊渠道活动）成为各品牌提高销售额和市场份额的重要手段。

特渠活动通过多种渠道和方式，针对特定的消费者群体进行营销和促销，达到提升品牌知名度、增加销售量的目的。

二、活动目标本次特渠活动的目标是：1.提高品牌知名度：通过特渠活动，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌，增加品牌曝光度。

2.增加销售额：通过促销和优惠活动，吸引消费者购买我们的产品，提高销售额。

3.增强用户黏性：通过特渠活动，提供更好的购物体验和售后服务，增强用户对品牌的忠诚度。

三、活动内容1. 优惠促销活动•折扣促销：对部分产品进行优惠折扣，吸引消费者购买。

•买一送一：购买指定产品，赠送相同或者其他产品。

•满减优惠：购买满一定金额，享受减免金额优惠。

•礼品赠送：购买指定产品，赠送精美礼品。

•团购活动：通过特渠渠道进行团购活动，降低产品价格，吸引消费者参与。

2. 体验活动•产品试用：邀请消费者免费试用新产品，并收集用户反馈。

•产品打包组合：将多个相互搭配的产品组合销售，提供更多购买选择和优惠价格。

•产品推荐：为消费者提供产品推荐和购买建议，增加购买决策的信心。

3. 线上线下结合•线上购物：在电商平台上推出特渠活动，并且与线下门店进行联动，提供线上线下购物的便利。

•门店促销：在特渠门店设立展台或促销专区，提供优惠活动和产品展示，吸引消费者到店购买。

4. 社交媒体营销•社交平台活动：在微博、微信等社交媒体平台上组织线上活动，提供抽奖、互动等形式，增加用户参与度。

•网红推荐：邀请知名网红进行产品推荐，增加品牌曝光度和影响力。

•用户分享：鼓励用户在社交媒体上分享购买体验和产品推荐，增加口碑和社交传播效应。

四、活动执行计划1.确定特渠活动的时间范围和地点。

2.制定优惠促销活动的具体方案，包括折扣比例、买一送一的产品搭配、满减优惠的金额等。

特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。

为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。

本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。

2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。

具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。

•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。

•增加特通的销售额，提高市场份额。

•提升特通品牌的知名度和美誉度。

3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。

•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。

招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。

•拥有良好的商业信誉和服务态度。

•具备销售技巧和市场拓展能力。

•对特通的产品和服务有一定的了解。

4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。

•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。

•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。

5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。

•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。

•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。

6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。

餐饮与特通渠道建设方案一、建设的必要性二、渠道的定义和分类三、发展规划四、营销策略五、推进计划六、监督及奖惩办法七、保障措施与应急预案一、建设的必要性俗话说“民以食为天，食以安为先”，随着人民生活水平的提高，人们对食品安全也越来越重视，作为蔬菜生产、配送、销售一体的企业无论是保障“餐桌安全”还是丰富“菜篮子”都有着极为重要的社会意义与企业经济效益。

而餐饮渠道作为蔬菜的最大、也是最后终端，健全和完善餐饮渠道对我们今后的蔬菜销售和经济增长尤为必要与重要。

二、渠道的定义和分类1.定义关于餐饮渠道的定义:通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水,食品,消费场所和设施的经营性行业,包括星级酒店、中餐馆、西餐厅、海鲜馆、排档及小型餐饮店统称为餐饮渠道。

2.特点餐饮渠道的特点:无论是政府接待、商务应酬、民间消费,蔬菜消费都具备量大价高的特点。

作为商务、政务及各类喜宴的主要操办场所,餐饮渠道都是蔬菜消费制高点。

餐饮渠道为我们提供产品体验、品牌宣传、绿色、有机蔬菜食用、消费培育的平台,是提升品牌高度、文化传播、拓展消费的主战场,也是蔬菜消费信息、意见领袖消费信息、企业单位消费信息收集的重要途径。

3.分类餐饮类型的界定和分类:①星级酒店的定义:星级酒店是由国家旅游局评定的能够以夜为为时间单位向旅游客人提供配有餐饮及相关服务的住宿设施,按不同习惯它也被称为宾馆、酒店、旅馆、旅社、度假村、俱乐部、大厦、中心等。

②社会餐饮的定义:相对于酒店餐饮而言。

多为小规模,中低档次水平,菜肴价格实惠,口味丰富的大众化餐厅。

包括饮食店、餐馆、酒家、酒楼、饭馆、饭庄、酒吧、风味馆、专营店、茶楼等,主要指专业经营现时烹调加工销售饮食制品并为消费者提供就餐场所和消费服务的企业。

③中小餐饮的定义:作为社会餐饮的一种补充,我们习惯将分布在工业区、城乡结合部、农村村落,为工厂工人、农民工提供餐饮服务的餐馆、饭店,统称为中小餐饮。

快销品特渠开拓计划方案一、目标设定。

咱得先定个小目标，就像王健林说的“先挣它一个亿”那样有干劲儿。

不过咱这快销品特渠开拓呢，目标就是在接下来的[具体时长，比如6个月]内，成功开拓[X]个特殊渠道，让咱的快销品销售额在这些渠道里达到[具体金额]。

这就像是我们要去攻占[X]个神秘小岛，每个小岛上都堆满了我们的金银财宝（销售额）。

二、市场分析。

1. 现有特渠情况。

2. 潜在特渠挖掘。

然后就得出去找那些还没被我们发现的宝藏渠道啦。

这时候我们要像探险家一样，到处打听消息。

比如说，那些新兴的购物中心，刚刚开业的写字楼周边的小商店，或者是某个社区突然兴起的团购群。

这些地方就像是隐藏在树林里的神秘小屋，里面可能藏着大把的机会呢。

三、特渠分类与策略。

1. 大型连锁商超。

这可是快销品的大客户，就像大象一样庞大又有力量。

对于他们，我们得拿出一套特别的“讨好”策略。

价格上得给点优惠，就像给大象喂点它最爱吃的香蕉一样。

可以和他们谈批量采购的折扣，让他们觉得买我们的东西划算。

然后，在陈列上也要下功夫，要把我们的产品放在最显眼的位置，就像把漂亮的花放在花园最前面让人一眼就能看到。

促销活动也不能少，什么买一送一啦，满减啦，搞得热热闹闹的，吸引顾客的眼球。

2. 学校、工厂、机关单位内部商店。

这些地方的顾客相对固定，就像一个小部落一样。

我们要根据他们的需求来调整产品。

比如说在学校，就多推一些小包装、适合学生课间吃的零食；在工厂呢，就提供一些能补充体力的快销品。

而且要和这些内部商店的老板搞好关系，经常给他们送点小样品，让他们先尝尝鲜，就像走亲访友带点小礼物一样。

3. 电商特渠（如果算特殊渠道的话）现在电商可是个大火炉，大家都想在上面烤烤火。

我们要在电商特渠上做出特色。

图片要拍得美美的，就像给咱的产品穿上最漂亮的衣服；描述要写得吸引人，就像讲一个动人的故事。

然后利用电商平台的各种促销工具，什么限时折扣、直通车之类的，把我们的产品推到更多人面前。

白象大骨面特通渠道实操纪实随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态，各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分，并对其中一部分与传统终端流通策略有明显区别的部分特殊通路单独列出。

成为营销通路体系中的特通（SP）渠道。

本案就以白象食品集团针对加油站这一特通渠道的管理过程进行分析。

一、加油站特通的特征：a) 零售价一般高于大型商超价格。

如商超一般销售2.5 元的面，在加油站售点可能会在5~6元钱。

b) 对生产日期不敏感。

因为消费者几乎都是司机，而司机的选择仅此一家，加之司机一般赶路较急，所以，对生产日期不会太在意。

如保质期为六个月的桶面，如果距出厂日期超过四个月（届期品），在市区大型商超则可能难以原价销售，而在加油站售点，则不存在问题。

c) 局部垄断经营。

加油站的售店，属于封闭型通路，所以，竞争压力几乎等于零。

而在某种程度上，不受过多的现代商业特征的影响。

比如，对所进入的产品，不会有严格的收取各类费用，只要客情关系能到位，很容易获得陈列、广宣品等的好位置。

d) 销量巨大。

随着全国公路建设的不断发展，公路运输发展速猛。

而货运司机在高额的各种费用成本（运管部门税收、油费不断上涨）压力之下，为了获得盈利，只有提高运输效力。

所以，我们经常能看到一般的货运汽车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。

在调研中了解到，有的加油站，一天的方便面销量，可以达到上百桶。

等于一年下来，一个加油站就能做十几万以上的销售额。

二、加油站进入前策略：a) 确定适销品种。

进入特通之前的一个通用原则是，选定合适的产品。

对加油站通路，如果主销袋面，则可能用不了多久，店主就不再进货，因为其司机是在赶路，鲜有自备餐具，所以，对此通路，主要是规划以桶面为主销产品。

例如白象集团是策略是，专门开发了一个新品“大骨面”桶面，一个品种多种口味。

这样做的好处是：该产品“大骨面”袋面作为在方便面行业中首次提出“大骨”品类占位，并首创“骨胶原的营养在里面”传播点，得到市场高度认可，而该广告也同期在中央电视黄金时间段播出，故在全国范围具有很高知名度，容易得到司机们的认可。

快消品特通渠道（加油站便利店）概述一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成规模。

作为同为世界500强的大型央企，中石化和中石油靠强大的资源垄断优势，在全国的网点分布数量异常庞大。

这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。

认识加油站渠道在国外，加油站非油业务已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务尚处于起步阶段。

可以预见的是，随着非油业务的日趋成熟，即使油品零售价竞争如火如荼地兴起，加油利润也不会像今天这样举足轻重，因为非油业务将贡献出很大一部分利润。

加油站只要保持住必要的加油量规模，就完成了整个炼油产业链的构建，即使油价低一些，只要能吸引足够多的顾客来购买非油产品，加油站整体利润同样可观。

在国内，加油站便利店自本世纪初逐步兴起，至2007年中石化将其旗下便利店统一整合为“易捷超市”；2009年中石油的“昆仑好客”便利店品牌宣告完工。

现在，两大石油巨头均制定了非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务的投入。

未来，随着中国成品油零售终端的日趋完善，多种零售服务组合形式将成为未来加油站发展的主流趋向，这种趋向将表现为“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽车服务中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐饮、住宿、娱乐、汽修为一体的综合服务中心”等多种形式，并且最终将使两大石油公司完成从单一油品零售商向加油站综合服务网络运营商角色的转变。

中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。