特通渠道开发方案

食全食美特通渠道（卡物分离）整体推广计划
一、计划目标
1、渠道（63家）
⑴食品团购企业（30家）
米杜经贸、三人行、51团购网、思动商贸、礼券总汇、隽秀、艺天商贸、上海礼券网、汉韵贸易、新团购、盈维贸易、特色王、延安电子商务、赛诺礼券、上海礼券、味多礼券、逸月、见越贸易、中秋礼券网、上海年货网、东方杰耀、全域实业、麟俊礼、中秋月饼网、哈根团购中心、会家贸易、华境团购、祁郡贸易、吉祥团购、月饼团购网
⑵商务礼品企业（6家）
东方嘉年华礼品团购中心、佳禾会展会务、东方礼购、天香文教、感恩礼品、易江信息技术
⑶办公用品企业（2家）
每刻电子、喜立商贸
⑷票务公司（3家）
都市票务、票务快线、票券世家
⑸企业团购（9家）
巴黎春天团购部、怡和企业采购中心、东方团购中心、工会服务、本巴团购、怡乐邮购、邮乐中国、银齐贸易、易乐实业
⑹赠品市场（未开发）
⑺提供企业人事服务公司（2家）
德科、外服公司
⑻媒体销售平台（3家）
时代报、新闻电子商务360宅、东方电视购物
⑼网络销售平台（5家）
易果电子、正广和网络、农信电子商务、乐食麦、麦考林
⑽食品置换（3家）
利卡、壹佳品冠、万礼通
二、产品
⑴500、1000、2000的现金卡；在产品的选择上可以以养身的概念为基础，推出“适合三高人群的套餐”、“提高免疫能力的套餐”等折扣：85折
⑵套餐卡，可分A、B、C多选卡；如：128型卡，
可以选A套：增加抵抗力适用人群：老年人、体弱多病者B套：三高人群
C套：美容祛斑、清除体内毒素
D套：等等
折扣：6折
⑶根据其他季节性发卡企业的要求，定做套餐；如：端午卡、中秋卡、年货卡等的选项之一。

特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。

为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。

本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。

2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。

具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。

•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。

•增加特通的销售额，提高市场份额。

•提升特通品牌的知名度和美誉度。

3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。

•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。

招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。

•拥有良好的商业信誉和服务态度。

•具备销售技巧和市场拓展能力。

•对特通的产品和服务有一定的了解。

4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。

•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。

•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。

5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。

•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。

•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。

6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。

渠道开发措施方案
概述
渠道开发是企业实现销售目标的重要手段之一，而渠道开发的核
心在于拓展销售渠道，提高销售效率。

因此，我们需要制定一系列的
渠道开发措施方案，以便更好地完成企业的销售任务。

渠道开发措施方案
1.市场调查
在进行渠道开发时，我们首先需要对市场进行调查，了解市场的
需求和行情。

在市场调查方面，我们可以采用多种方式，如市场钻研、街头访问、咨询公司等。

2.合作伙伴拓展
企业可以寻找合作伙伴，如经销商、代理商、渠道商等，合作伙
伴的加入可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售效率。

在选择合作伙
伴时，需要考虑到其市场覆盖、服务质量、市场价格等因素。

3.营销活动
营销活动是渠道开发中的重要环节，通过定期的营销活动可以吸
引更多的客户，提高品牌影响力。

营销活动主要包括促销策略、广告
投放、公关传播等方面。

4.信息共享
渠道开发需要各个部门间的协作和信息共享，在整个销售过程中需要保证信息的流通和沟通顺畅。

因此，需要建立信息共享机制，包括信息平台、协同工作平台等。

5.培训
经营渠道需要有专业的人才，企业应该定期举办各种培训，提高销售人员的专业技能和素质。

培训的内容可以涵盖市场分析、销售技巧、客户管理等方面。

结语
渠道开发是企业销售中最重要的环节之一，需要不断地进行调整和优化。

上述措施只是其中的一部分，企业需要根据自身实际情况进行具体的调整和完善，以达到更好的销售效果。

餐饮与特通渠道建设方案一、建设的必要性二、渠道的定义和分类三、发展规划四、营销策略五、推进计划六、监督及奖惩办法七、保障措施与应急预案一、建设的必要性俗话说“民以食为天，食以安为先”，随着人民生活水平的提高，人们对食品安全也越来越重视，作为蔬菜生产、配送、销售一体的企业无论是保障“餐桌安全”还是丰富“菜篮子”都有着极为重要的社会意义与企业经济效益。

而餐饮渠道作为蔬菜的最大、也是最后终端，健全和完善餐饮渠道对我们今后的蔬菜销售和经济增长尤为必要与重要。

二、渠道的定义和分类1.定义关于餐饮渠道的定义:通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水,食品,消费场所和设施的经营性行业,包括星级酒店、中餐馆、西餐厅、海鲜馆、排档及小型餐饮店统称为餐饮渠道。

2.特点餐饮渠道的特点:无论是政府接待、商务应酬、民间消费,蔬菜消费都具备量大价高的特点。

作为商务、政务及各类喜宴的主要操办场所,餐饮渠道都是蔬菜消费制高点。

餐饮渠道为我们提供产品体验、品牌宣传、绿色、有机蔬菜食用、消费培育的平台,是提升品牌高度、文化传播、拓展消费的主战场,也是蔬菜消费信息、意见领袖消费信息、企业单位消费信息收集的重要途径。

3.分类餐饮类型的界定和分类:①星级酒店的定义:星级酒店是由国家旅游局评定的能够以夜为为时间单位向旅游客人提供配有餐饮及相关服务的住宿设施,按不同习惯它也被称为宾馆、酒店、旅馆、旅社、度假村、俱乐部、大厦、中心等。

②社会餐饮的定义:相对于酒店餐饮而言。

多为小规模,中低档次水平,菜肴价格实惠,口味丰富的大众化餐厅。

包括饮食店、餐馆、酒家、酒楼、饭馆、饭庄、酒吧、风味馆、专营店、茶楼等,主要指专业经营现时烹调加工销售饮食制品并为消费者提供就餐场所和消费服务的企业。

③中小餐饮的定义:作为社会餐饮的一种补充,我们习惯将分布在工业区、城乡结合部、农村村落,为工厂工人、农民工提供餐饮服务的餐馆、饭店,统称为中小餐饮。

矿泉水特通营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景矿泉水是一种天然的饮用水，富含矿物质和微量元素，对人体健康具有重要影响。

市场调研表明，消费者对矿泉水的需求不断增加，并且愿意为高质量的矿泉水付费。

特通是一家专注于矿泉水生产和销售的公司，目前已成功在市场上树立了一定的品牌知名度。

1.2 目标矿泉水特通希望通过一系列的市场营销活动，进一步提升品牌知名度和市场份额，促进销售增长，同时加强与消费者之间的联系，建立长期稳定的合作关系。

本营销策划方案的目标是通过有针对性的市场推广活动，增加销售额度3%。

二、市场调研和竞争分析2.1 市场调研通过对目标消费者的需求和偏好进行市场调研，我们了解到以下几个关键点：- 消费者对矿泉水的品质和口感有较高要求；- 消费者对矿泉水的成分和营养价值有一定的了解；- 消费者更加倾向于选择具有良好口碑和知名度的品牌。

2.2 竞争分析特通的主要竞争对手包括：- 百事可乐：该公司是全球知名的饮料生产和销售公司，旗下拥有多个矿泉水品牌；- 蒙牛：蒙牛是中国知名乳制品公司，近年来也进入了矿泉水市场；- 农夫山泉：农夫山泉是中国领先的矿泉水厂商，其品牌在中国市场具有较高的知名度和美誉度。

三、目标市场和目标客户3.1 目标市场我们的目标市场是年龄在25-45岁之间，生活在城市地区，注重健康的消费者群体。

3.2 目标客户我们的目标客户是有购买力、注重健康和品质、具有高消费水平的消费者。

四、市场定位与品牌定位4.1 市场定位特通致力于为消费者提供高品质的矿泉水产品，以满足他们对健康和口感的需求。

4.2 品牌定位特通的品牌定位是“健康、纯净、高品质”。

我们将通过多种方式传达这一品牌形象，以提高消费者对特通的认知度和好感度。

五、营销策略5.1 产品策略特通将继续优化产品口感和品质，并持续进行科研与创新，推出符合消费者需求的新产品。

我们将确保产品的原材料来源和生产过程的可追溯性，以增加消费者对产品的信任。

特殊渠道，娱乐市场开发计划及要求一、渠道分析主要的几种渠道：1.商超渠道（普通超市、便利店、小卖部，药店、连锁、大卖场…）2.教育渠道：（小学，中学，大学，技校内超市和食堂）3.批发渠道4.餐饮渠道（餐厅，快餐，宴会厅，酒店，饭店，医院食堂）5.现代（娱乐）渠道：电影院，KTV，夜店，会所，网吧，景区旅游点6.特殊渠道（第三方渠道）：政府机关和单位（加油站，监狱，政府宾馆，机场，火车站...），团购，自动售货机7.电商渠道：各大电商平台，外卖二、销售目标总体目标：维护现有的市场前提下，开发新的客户。

深度目标：最好达成X 个单位或系统的开发或意向。

任务分解：A、渠道分解按月份划分三、目标市场第一批：第二批：第三批：……四、销售产品五、营销模式：1.免费品尝促销2.销售奖励或提成3.提供赠品或助销品（纪念品，冰柜）六、深度跟踪拜访1、拜访内容：1）收集客户基本资料；2）听取客户的意见；3）了解合作单位近期会议及各种活动信息；4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；5) 客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访时间：品牌推广时全面接触客户;3、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；共3次。

4、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务地址电话等内容；实地拜访客户前要筛选、确定。

七、广告宣传费用预算内给客户提供广告宣传方面的支持活动。

1.巨幅广告2.店内的形象展示台3.促销优惠政策八、对执行特殊渠道的团队人员的要求1、高度的责任心、执行力是渠道开发的关键。

2、一个试点市场有很多特殊客户，及时促销方案中确定的客户名单和数量偏多，要进行认真的筛选，集中做好俩三个系统就可以了，因此，目标客户的确认，资料的收集十分重要；然后按目标计划逐步推进。

3、保持与客户良好的沟通和人际关系。

4、保持良好的个人形象，强烈的自信心和主动性。

5、边做边总结，随时记录在案6、新想法和新开发市场方案及时跟上级领导沟通。

1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在拓展业务和增加销售渠道方面面临着巨大的挑战。

传统的渠道模式已经不再适用于快速变化的市场环境。

特通渠道方案应运而生，它是一种全新的渠道策略，旨在帮助企业开拓新的销售渠道并提高销售业绩。

2. 方案目标特通渠道方案的目标是通过创新的渠道模式，提升企业的销售业绩和市场占有率。

具体目标包括：•拓展新销售渠道，增加市场覆盖率；•提高销售业绩，实现销售额的快速增长；•改善客户体验，提升客户满意度；•加强市场竞争力，增强品牌影响力。

3. 方案内容特通渠道方案主要包括以下几个内容：3.1 渠道调研首先，企业需要进行渠道调研，了解市场上已有的渠道模式和竞争对手的销售渠道布局。

通过分析和比较不同渠道的优劣势，为特通渠道方案的制定提供参考。

3.2 渠道策略制定在渠道策略制定阶段，企业需要明确自身的销售目标和定位，并结合产品特性和消费者需求，确定适合的销售渠道。

可以选择线下渠道（零售商、经销商、专卖店等）、线上渠道（电商平台、微商等）、社交媒体渠道等。

3.3 渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是特通渠道方案成功实施的关键一步。

企业需要考虑合作伙伴的资源、实力、市场影响力和合作意愿等因素，与其建立长期稳定的合作关系。

3.4 渠道培训与支持为了确保渠道伙伴的销售能力和服务质量，企业需要提供渠道培训和支持。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，同时提供销售工具和市场推广支持，提高渠道伙伴的销售效率和竞争力。

3.5 渠道绩效评估实施特通渠道方案后，企业需要进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场覆盖率、客户满意度等指标进行监测和分析。

根据评估结果，及时调整和优化渠道方案，提高渠道的运作效率和销售效果。

4. 方案实施流程特通渠道方案的实施流程如下：1.渠道调研：了解市场渠道现状和竞争对手情况；2.渠道策略制定：确定销售目标、定位和渠道类型；3.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴；4.渠道培训与支持：提供培训和支持，提高合作伙伴的销售能力；5.渠道绩效评估：监测并评估渠道合作伙伴的绩效；6.调整和优化：根据评估结果，调整和优化渠道方案。

特通渠道营销方案今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。

这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。

目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。

正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。

那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？一、根据区域消费特点确立各大战场地位。

加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。

分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。

众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。

倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。

二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。

具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。

同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。

在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。

北京市xxxxx食品有限公司特殊渠道开发方案一、渠道分析冷冻食品销售主要的几种渠道1、批发渠道：传统渠道，已日益萎缩，只有新厂家才予以重视；2、商超渠道：主渠道之一，商品的陈列及促销十分重要，是各个厂家的主要竞争渠道，但只有在消费者对商品有较高认知度情况下，销量才会迅速增长，费用大被动性消费程度高；3、餐饮渠道：主渠道之一，近几年各厂家才予以充分重视；但进店费、促销物料等费用已使各厂家出现亏损，投入产出不成比例，虽有一定的拉动终端消费的作用；但消费者对产品和品牌的认知度不高，仍然是被动消的费，只要餐饮老板进什么就买什么；只不过餐饮老板追求的利润为前提；第二考虑品牌或质量。

4、特殊渠道：主要指政府机关、军警系统、公检法系统、人大政协系统、交通系统、旅游景点及大型企业等，该渠道以消费品质稳定，有较高知名度的冷冻食品为主；该渠道是知名品牌的冷冻食品领导了市场潮流，其消费者是餐饮及商超渠道的主消费群体。

过去鉴于没有成功的经验，各厂家未予以重视。

三全、思念以其一流的品牌地位在该渠道走势良好。

5、百富勤冷冻食品及主渠道分析1）、传统中低档冷冻食品，超市里众多品牌中的佼佼者，在超市里的陈列单品（SKU ）及销售量也是逐步上升。

2）、在超市里的竞争激烈，相互促销降价，厂家的利润也越来越少。

二、销售目标（一）总体目标1、三个月内让百富勤冷冻食品全面进入试点特殊渠道。

2、掀起特殊渠道冷冻食品全面完善。

3、冷冻食品在特殊渠道每一个月目标销售量 50万元；（9、10、11、12月）4、2009年总体目标640万元（二）深度目标1、最好达成10个单位或系统（如税务系统）的指定用冷冻食品协议或意向。

2、培养10个单位的冷冻食品指定消费习惯。

（三）任务分解A、2008年渠道分解按月份划分（单位：万元）B、2009年渠道分解按月份划分（单位：万元）三、目标市场第一批：全北京市场批发渠道，逐步完善北京市经销商网络第二批：酒店渠道团购渠道四、销售产品百富勤公司全系列产品五、营销模式：（一）、经销商网络+直销（特通渠道）A、经销商对象：蒙牛冷饮经销商、伊利冷饮销售商B、直销（特通）：机关单位、星级宾馆、医院食堂、老干局（前二个月）C、休闲饮品连锁店：直销（二）、促销时间及工作流程1 、 2008 年 9 月 1 日- 2009 年春节2 、 8 月 25 日试点市场的确定3、9 月 2 日前，经销商沟通、资格确认。