2017年特通渠道开发方案

特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。

为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。

本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。

2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。

具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。

•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。

•增加特通的销售额，提高市场份额。

•提升特通品牌的知名度和美誉度。

3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。

•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。

招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。

•拥有良好的商业信誉和服务态度。

•具备销售技巧和市场拓展能力。

•对特通的产品和服务有一定的了解。

4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。

•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。

•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。

5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。

•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。

•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。

6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。

特殊渠道开发方法特殊渠道开发方法指的是通过非传统的渠道，来达到传播、销售和推广的目的。

这些渠道包括社交媒体、线下活动、合作伙伴、独立销售代理等。

特殊渠道开发方法的目的是为了突破传统渠道的限制，以求获得更多的销售机会和市场份额。

下面将介绍几种常见的特殊渠道开发方法。

首先，社交媒体是当今最流行的特殊渠道之一、通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户进行直接交流和互动，传播企业的品牌形象和产品信息。

在社交媒体上，企业可以通过发布有趣、有用的内容来吸引用户的关注，并通过与用户的互动建立信任和忠诚度。

此外，利用社交媒体的广告平台，企业可以精确地定位目标客户，提高广告投放的效果，达到更准确的推广效果。

其次，线下活动是另一个常见的特殊渠道开发方法。

企业可以通过举办展会、论坛、研讨会等活动来吸引潜在客户和合作伙伴的关注。

在这些活动中，企业可以展示自己的产品和优势，与参与者面对面地交流和沟通。

通过线下活动，企业可以建立更紧密的人际关系，提高品牌认知度和产品销量。

第三，与合作伙伴合作也是一种常见的特殊渠道开发方法。

与合作伙伴合作可以扩大企业的销售网络和市场份额。

企业可以与有影响力的行业领导者、知名博主、著名机构等建立合作关系，共同推广产品和服务。

通过与合作伙伴的合作，企业可以借助合作伙伴的资源和知识，快速进入市场并获得更多的销售机会。

最后，独立销售代理也是一种有效的特殊渠道开发方法。

企业可以找到具有销售能力和资源的独立销售代理，委托他们代理销售产品。

通过与独立销售代理的合作，企业可以充分利用代理的客户资源和销售网络，扩展产品的覆盖范围和市场份额。

同时，独立销售代理也可以根据自己的销售经验和市场洞察，为企业提供宝贵的市场反馈和建议。

综上所述，特殊渠道开发方法是企业突破传统渠道限制，实现销售和推广目标的有效手段。

通过社交媒体、线下活动、合作伙伴、独立销售代理等特殊渠道，企业可以更好地与潜在客户和合作伙伴进行互动，扩大市场份额，提高品牌认知度和产品销量。

渠道开发措施方案
概述
渠道开发是企业实现销售目标的重要手段之一，而渠道开发的核
心在于拓展销售渠道，提高销售效率。

因此，我们需要制定一系列的
渠道开发措施方案，以便更好地完成企业的销售任务。

渠道开发措施方案
1.市场调查
在进行渠道开发时，我们首先需要对市场进行调查，了解市场的
需求和行情。

在市场调查方面，我们可以采用多种方式，如市场钻研、街头访问、咨询公司等。

2.合作伙伴拓展
企业可以寻找合作伙伴，如经销商、代理商、渠道商等，合作伙
伴的加入可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售效率。

在选择合作伙
伴时，需要考虑到其市场覆盖、服务质量、市场价格等因素。

3.营销活动
营销活动是渠道开发中的重要环节，通过定期的营销活动可以吸
引更多的客户，提高品牌影响力。

营销活动主要包括促销策略、广告
投放、公关传播等方面。

4.信息共享
渠道开发需要各个部门间的协作和信息共享，在整个销售过程中需要保证信息的流通和沟通顺畅。

因此，需要建立信息共享机制，包括信息平台、协同工作平台等。

5.培训
经营渠道需要有专业的人才，企业应该定期举办各种培训，提高销售人员的专业技能和素质。

培训的内容可以涵盖市场分析、销售技巧、客户管理等方面。

结语
渠道开发是企业销售中最重要的环节之一，需要不断地进行调整和优化。

上述措施只是其中的一部分，企业需要根据自身实际情况进行具体的调整和完善，以达到更好的销售效果。

渠道开拓计划方案简介渠道开拓是企业发展的重要战略之一，它关注的是如何拥有更多的客户，使更多的人了解公司或品牌，并最终将他们转化为忠实客户。

本文将探讨如何开展一项成功的渠道开拓计划。

目标一个成功的渠道开拓计划应该有明确的目标。

在制定计划之前，需要考虑以下问题：•想要开拓哪些渠道？•想要达到什么目标？•期望达到这些目标需要多长时间？•有哪些中间目标需要先达到？了解目标客户在进行渠道开拓之前，需要了解自己的目标客户。

只有深入了解客户，才能更准确地制定渠道开拓计划。

以下是一些了解目标客户的方法：•向销售团队询问他们对目标客户的看法•查看市场调查报告或其他有关目标客户的研究材料•与现有客户交谈，了解他们的需求和购买行为选定渠道了解目标客户之后，需要确定要使用的渠道类型。

以下是一些可能的渠道类型：•社交媒体渠道，如Facebook，Instagram，LinkedIn等•广告渠道，如Google AdWords，Facebook广告，YouTube广告等•合作伙伴渠道，如与其他公司合作，发展联合营销计划等•电子邮件营销和直邮渠道，如发送具有吸引力的电子邮件和目录等制定计划制定计划是渠道开拓的最重要的一步。

以下是一些制定计划的关键要素：目标制定明确的目标，比如想要增加销售额或增加采购订单。

时间表确立一个确定的时间表，将整体计划分解成一系列可量化的步骤和里程碑。

制定一个具有可行性的预算，包括对每个渠道的投入和预期收益的评估。

战略制定一个实用而可执行的战略框架，将包括目标客户、目标渠道、目标内容和关键指标的各种因素组织在一起。

一些战略方案可能包括：•运营个性化渠道，通过针对不同的客户情况来实现销售额目标。

•启动流动性营销，通过为客户提供固定奖励来鼓励交易。

•与其他公司或组织合作，共同提高品牌认知度和销售额。

测试在开始全面推广之前，进行一些渠道测试，观察哪些渠道产生较好的效果并进行调整。

实施计划启动计划之后，需要始终跟踪计划的执行情况。

渠道开发方案1. 简介渠道开发是指通过与其他企业、平台或个人建立合作关系，将产品或服务推广至更广阔的市场。

渠道开发在市场扩张和销售增长方面具有重要的作用。

本文档将介绍渠道开发的背景、目的以及具体实施方案。

2. 背景随着市场竞争的加剧和市场需求的多样化，企业需要通过与其他渠道合作伙伴建立合作关系来扩大市场份额。

通过渠道开发，企业可以快速进入新的市场，提高品牌知名度，并获得更多的销售机会。

而且，通过渠道合作伙伴的帮助，企业可以在市场推广、销售渠道建设、售后服务等方面获得更多的支持，提高企业的竞争力。

3. 目的渠道开发的目的是为企业开拓新的渠道，通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现销售业绩的增长和市场份额的扩大。

通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以更好地满足市场需求，提高产品或服务的销售量，同时降低市场推广成本和销售成本。

4. 渠道开发方案4.1 渠道选择在进行渠道开发之前，企业需要进行渠道选择的调研。

渠道选择应基于目标市场的特点和需求来确定，包括市场容量、竞争对手、目标客户群体等因素。

常见的渠道选择包括分销渠道、代理商渠道、直销渠道等。

根据企业的产品特点和市场需求，选择适合的渠道进行合作。

4.2 渠道合作伙伴的招募和筛选选择合适的渠道合作伙伴是渠道开发成功的关键。

企业可以通过以下途径招募渠道合作伙伴：•广告宣传：通过媒体、展会等途径发布招募信息，吸引有潜力的合作伙伴加入。

•网络招募：通过企业官方网站、社交媒体等平台发布招募信息，并进行线上筛选。

•推荐招募：利用现有合作伙伴的资源和网络进行推荐，找到优质的渠道合作伙伴。

在招募渠道合作伙伴后，企业需要进行筛选和评估，确保选择的合作伙伴具备以下特点：•具有良好的市场影响力和销售能力。

•与企业的产品或服务具有良好的匹配度。

•有良好的信誉和商业道德。

4.3 渠道合作协议的制定在与渠道合作伙伴达成合作意向后，企业需要制定渠道合作协议，明确双方的权责和合作条件。

特通渠道目标实施行动方案
销售单位：深圳分公司
四季度特通销售任务（万元）：150万元
10月份销售任务：50万元
10月份销售任务达成策略：
1、正在执行的20点的中石化员工激励促销活动
2、每天跟进排名前20名的门店，每天走访5家以上
3、在排名前20名门店中作周末促销活动
4、加强中石化深圳总部人员的沟通、拜访，取得石化人员的支持
5、进行油非互动促销的初步谈判
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11月份销售任务：50万元
11月份销售任务达成策略：
1、继续执行20个点中石化员工激励促销活动
2、周末促销活动的延续
3、通过中石化总部处长的支持，争取中石化的劳保
4、每天拜访5家以上的门店，及时发现问题，解决问题
5、和门店负责人搞好客情，（通过临期品的赠送）
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12月份销售任务：50万元
12月份销售任务达成策略：
1、执行公司的中石化促销活动方案
2、争取参加油非互动，迅速提升销量
3、门店赠品的派发，DM的派发，提升品牌形象和销量
4、卖进组合套装
5、争取中石化的团购订单
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渠道开发策划方案随着企业市场的不断扩大，渠道开发逐渐成为企业市场推广的重要手段之一。

本文将介绍渠道开发的基本概念、渠道开发的重要性以及策划渠道开发的几个方面。

渠道开发的基本概念渠道开发是指企业通过在其他企业或者机构中建立合作伙伴关系，通过对产品或服务的推广和销售，以达到扩大销售渠道、提高销售量、增加市场占有率的目的。

这里所说的渠道包括零售渠道、批发渠道、代理商渠道、分销商渠道以及直销渠道等。

渠道开发主要涉及到的工作包括加强与合作伙伴的关系维护、拓展新的合作伙伴、设计并协调渠道活动并对渠道结果进行跟踪。

渠道开发需要与产品营销紧密结合，对市场需求进行充分了解，才能更好地执行策略。

渠道开发的重要性渠道开发是企业发展的重要手段之一，具有以下几个方面的重要性：1.提高产品销售量：通过渠道开发，企业能够扩大销售渠道并提高销售量，从而实现经济效益的提升。

2.拓展市场占有率：渠道开发能够帮助企业发掘新的市场资源并提高企业的市场占有率。

3.提高企业品牌知名度：渠道开发能够使企业的产品更加广泛地被消费者认知，从而提高企业品牌知名度。

4.降低营销成本：通过建立渠道伙伴关系并共同承担部分建立销售渠道和推广代价，使得企业能够降低营销成本。

策划渠道开发的方面渠道选择渠道选择是渠道开发的重要方面之一。

在选择渠道时，企业应该根据自身的销售目标、产品的特点、渠道合作伙伴的经验和能力以及其与企业的合作意愿等因素来制定渠道开发计划。

同时，还应该对渠道开发的各项成本进行审慎预算，制定符合企业实际情况的渠道选择方案。

渠道培养与维护渠道培养与维护是保障渠道开发工作成功的重要环节。

企业应该建立与渠道伙伴间有效的沟通机制和管理体系，对于渠道伙伴的培训、管理和评估等工作进行有效规划和实施。

此外，还需要加强与渠道伙伴的关系维护，根据不同的渠道伙伴需要，提供相应的销售和营销支持。

渠道活动策划渠道活动策划是渠道开发的直接实施工作。

企业应该针对不同的销售渠道和销售目标，制定有效的营销策略，通过实施促销、降低价格、举办推广活动等方式，吸引消费者注意并提高销售量。

1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在拓展业务和增加销售渠道方面面临着巨大的挑战。

传统的渠道模式已经不再适用于快速变化的市场环境。

特通渠道方案应运而生，它是一种全新的渠道策略，旨在帮助企业开拓新的销售渠道并提高销售业绩。

2. 方案目标特通渠道方案的目标是通过创新的渠道模式，提升企业的销售业绩和市场占有率。

具体目标包括：•拓展新销售渠道，增加市场覆盖率；•提高销售业绩，实现销售额的快速增长；•改善客户体验，提升客户满意度；•加强市场竞争力，增强品牌影响力。

3. 方案内容特通渠道方案主要包括以下几个内容：3.1 渠道调研首先，企业需要进行渠道调研，了解市场上已有的渠道模式和竞争对手的销售渠道布局。

通过分析和比较不同渠道的优劣势，为特通渠道方案的制定提供参考。

3.2 渠道策略制定在渠道策略制定阶段，企业需要明确自身的销售目标和定位，并结合产品特性和消费者需求，确定适合的销售渠道。

可以选择线下渠道（零售商、经销商、专卖店等）、线上渠道（电商平台、微商等）、社交媒体渠道等。

3.3 渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是特通渠道方案成功实施的关键一步。

企业需要考虑合作伙伴的资源、实力、市场影响力和合作意愿等因素，与其建立长期稳定的合作关系。

3.4 渠道培训与支持为了确保渠道伙伴的销售能力和服务质量，企业需要提供渠道培训和支持。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，同时提供销售工具和市场推广支持，提高渠道伙伴的销售效率和竞争力。

3.5 渠道绩效评估实施特通渠道方案后，企业需要进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场覆盖率、客户满意度等指标进行监测和分析。

根据评估结果，及时调整和优化渠道方案，提高渠道的运作效率和销售效果。

4. 方案实施流程特通渠道方案的实施流程如下：1.渠道调研：了解市场渠道现状和竞争对手情况；2.渠道策略制定：确定销售目标、定位和渠道类型；3.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴；4.渠道培训与支持：提供培训和支持，提高合作伙伴的销售能力；5.渠道绩效评估：监测并评估渠道合作伙伴的绩效；6.调整和优化：根据评估结果，调整和优化渠道方案。

渠道开发方案渠道开发方案是企业在市场拓展过程中制定并执行的重要方案之一。

良好的渠道开发方案可以帮助企业快速开拓市场，提升销售业绩。

以下是一个700字左右的渠道开发方案。

一、目标市场分析在制定渠道开发方案之前，企业需要对目标市场进行充分的分析。

通过对市场的调研和分析，确定目标市场的规模、增长潜力、市场竞争情况等。

同时还需要了解目标市场的消费者需求、购买习惯、消费心理等，以便制定切实可行的渠道开发策略。

二、渠道选择根据目标市场的特点和消费者需求，制定合适的渠道选择策略。

常见的渠道包括直销渠道、代理商渠道、分销商渠道、电子商务渠道等。

通过充分的渠道选择和组合，可以更好地覆盖目标市场，提高企业的产品销售和品牌影响力。

三、渠道招募和培训渠道招募是渠道开发的重要一环。

企业需要根据目标市场的需求和渠道策略，招募合适的渠道伙伴。

招募渠道伙伴需要考虑其产品知识、销售能力、市场覆盖能力等因素。

同时，为渠道伙伴提供相应的培训和支持，帮助其快速上手，提高销售业绩。

渠道培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训等方面。

四、渠道激励机制为了激励渠道伙伴的积极性和敬业度，企业需要制定相应的激励机制。

例如，通过设置销售奖励制度、提供额外的销售资源支持、举办销售竞赛等方式，激发渠道伙伴的销售热情和工作积极性。

激励机制的设计需要考虑到渠道伙伴的利益诉求，以及企业的长期发展目标。

五、渠道管理和绩效评估渠道管理是保证渠道开发方案有效执行的关键。

企业需要建立完善的渠道管理体系，对渠道伙伴进行管理和指导。

渠道管理可以包括渠道伙伴定期会议、销售情况跟踪、市场反馈收集等。

同时，还需要定期对渠道伙伴的绩效进行评估和激励，及时调整和优化渠道开发方案。

六、市场推广活动渠道开发方案不能仅依靠渠道伙伴的力量，还需要通过市场推广活动来提升产品知名度和市场份额。

市场推广活动可以包括广告宣传、促销活动、参加行业展览等。

通过市场推广活动，可以吸引更多的消费者关注企业的产品，提高销售额。