道当做无形资产来经营。
2
学习目标：
1、认识分销渠道的重要性，建立分销渠道对企业产品销售 的重要作用 2、了解分销渠道成员的组成、各自的特点和作用 3、了解如何选择合适的分销渠道战略模式，如何设计分销 渠道 4、了解如何管理分销渠道
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考核方法：
1、考试 2、出勤+课堂表现（30%） +考试（70%）
4单元一 认识分销渠道单元一 认识分销渠道知识目标
1、了解分销渠道的概念与内涵 2、了解分销渠道的功能和流程 3、了解分销渠道的地位与作用 4、了解中国分销渠道的发展趋势
技能目标
1、区分分销渠道与营销渠道 2、绘制中国分销渠道构成图 3、分析渠道管理存在的问题 4、讨论深度分销与渠道扁平化
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单元一 认识分销渠道
分销渠道管理
主讲：杨海娜 讲授班级：10营销1、2班
课程性质：
《分销渠道管理》是专业核心课程，必修课程
课程的重要性：
在现代消费品的营销价值链中，“渠道”是其中最 复杂微妙，最难以掌控，又最具潜在能量和张力的环节， 产品、资金、资源、信息、服务和人员等营销要素通过 在“渠道”中的流动实现其价值和增值，因此，不少企 业希望渠道建设能够成为自己的核心竞争优势，并将渠
引例 轩尼诗入川收购文君酒意在渠道
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