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地产行业某花园营销推广策划提案尊敬的大家，首先，让我感谢大家花时间参与这次关于某花园地产项目的营销推广策划提案会议。
我很荣幸能够为这个项目提供一些建议和想法。
在我们的讨论中，我注意到了几个重要的方面，我希望能够融合在一起，形成一个全面和有效的推广策略。
1. 品牌建设和定位：作为市场中的新参与者，我们需要通过品牌建设和定位来区别于竞争对手。
我们需要确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和价值观，并根据这些信息设计一个独特的品牌形象。
通过在各种媒体渠道上展示我们的品牌，如社交媒体、电视和报纸广告，我们可以提高品牌知名度和认可度。
2. 多渠道宣传和推广：除了传统的广告渠道，我们应该考虑利用新的数字渠道来扩大我们的市场覆盖范围。
通过建立一个用户友好的网站和手机应用程序，我们可以提供实时信息和交互式导览，吸引潜在买家的兴趣。
此外，我们还可以与地产经纪人和房屋装修设计师建立合作关系，以增加他们的推荐和宣传。
3. 社区活动和参与：与社区建立良好的关系对于增加信任和吸引购房者至关重要。
我们可以组织开放日活动，邀请人们来参观和了解我们花园社区的独特之处。
此外，我们还可以举办社区活动，如户外音乐会、康体活动等，以提供一个平台，让人们享受社区生活的美好。
4. 引入特色服务和设施：在竞争激烈的地产市场中，我们需要提供独特的服务和设施来吸引购房者。
我们可以考虑引入专业的居家服务，如定期保洁、宠物照顾和植物养护等，以方便和满足居民的需求。
此外，我们还可以建设社区设施，如健身房、游泳池和休闲区，以提供一个舒适和便利的生活环境。
5. 口碑营销和推荐奖励：最后，我们应该利用口碑营销和推荐奖励来吸引更多的潜在买家。
通过与住户建立紧密联系并提供优质的居住体验，我们可以鼓励他们向他们的朋友和家人推荐我们的花园社区。
我们可以提供推荐奖励计划，如现金返还或购物折扣，作为感谢他们的推荐和支持。
通过以上的策略和建议，我相信我们可以成功地推广和营销我们的某花园项目。
某花园三期产品推广传播策略建议尊敬的XXX公司：首先，我要赞赏XXX花园三期项目的美丽设计和高质量建筑。
作为一名市场营销专家，我非常乐意为XXX花园三期的产品推广传播策略提出一些建议和建议。
1. 扩大数字营销渠道：在当今数字化时代，互联网和社交媒体是最具影响力的推广渠道之一。
建议XXX公司在全球和本地范围内建立一个专业的网站，以展示花园三期项目的优势和属性。
此外，在各大社交媒体平台上建立专业账号，并定期发布房产信息、项目动态等内容。
这些措施将帮助拓展潜在客户群体，提高对XXX花园三期项目的认知度。
2. 强化品牌形象：XXX公司在过去的项目中积累了很高的声誉和品牌力量。
在XXX花园三期项目中，建议以该品牌力量为基础，进行有效的品牌推广。
例如，在各大房地产相关杂志和网站上发布宣传文章、广告等，以提升项目在业内的知名度和认可度。
此外，还可以举办品牌推广活动，吸引媒体和潜在买家的关注。
3. 建立合作伙伴关系：与业内领先的房地产经纪公司、建筑设计公司、金融机构等建立合作伙伴关系是一个有效的推广策略。
通过与这些机构合作，可以共同宣传和推广XXX花园三期项目。
例如，在房地产经纪行业中，可以与知名的经纪公司合作，促进房屋销售和推广。
此外，在金融机构合作方面，可以提供一些贷款、佣金返还等优惠政策，吸引更多潜在买家。
4. 开展线下推广活动：组织一些线下推广活动也是吸引潜在买家的有效方法。
建议XXX公司在花园三期项目临近的商业中心或社区举办开放日活动，让潜在买家可以实地参观并了解该项目的独特之处。
此外，还可以举办项目发布会、主题讲座等活动，邀请业内专家和意见领袖参与，增强项目的影响力和吸引力。
综上所述，以上是我对XXX花园三期产品推广传播策略的建议。
希望这些建议可以帮助XXX公司提高项目的认知度、影响力和销售业绩。
祝项目推广顺利！此致，XXX市场营销专家尊敬的XXX公司：首先我要再次对XXX花园三期项目进行赞赏，项目的品质和设计堪称一流。
高尔夫球会及地产推广初案1. 引言本文档旨在为高尔夫球会及地产推广提供一个初步方案。
高尔夫球是一项受到越来越多人喜爱的运动，其在全球范围内拥有广泛的受众群体。
而与高尔夫球场相连的地产项目也因其独特的定位和配套设施而备受关注。
因此，通过合理的推广策略，可以提高高尔夫球会的知名度和地产项目的销售，达到双赢的效果。
2. 目标受众通过调研，我们确定了以下目标受众群体：•高端人群：富裕的商业精英和高收入群体，有良好的社交网络。
•高尔夫爱好者：对高尔夫球运动有浓厚兴趣，愿意参与高尔夫球会的活动。
•地产投资者：有兴趣购买高尔夫球会附近的地产项目，或者投资高尔夫球场。
3. 推广活动针对目标受众，我们提出以下推广活动方案：3.1 高端人群活动•举办高端社交活动：邀请商业精英和高收入群体参加高尔夫球会的社交活动，如高尔夫慈善赛、豪华晚宴等。
通过此种活动，扩大高尔夫球会的知名度，提高会员招募率。
•社交媒体推广：通过合作与高端媒体进行宣传合作和社交媒体推广，将高尔夫球会的特色和优势展现给更多的高端人群。
3.2 高尔夫爱好者活动•举办高尔夫培训班：邀请专业高尔夫教练为初学者提供专业指导和培训。
并举办定期的高尔夫比赛，吸引高尔夫爱好者参与，加强与他们的互动，提高他们对高尔夫球会的认可度和忠诚度。
•合作推广：与高尔夫球具品牌和高尔夫球杂志合作，进行联合推广。
通过共同促销和宣传，强化品牌形象，并吸引更多高尔夫爱好者的关注。
3.3 地产投资者活动•举办地产推介会：向潜在地产投资者推介高尔夫球会附近的地产项目，展示其独特的地理位置和配套设施，并提供投资咨询和优惠政策。
通过此种活动，吸引地产投资者对项目产生兴趣并进行购买决策。
•联合推广：与地产开发商、房产中介公司等合作，共同进行推广活动。
通过互相宣传和合作促销，增加地产项目的曝光度和销售额。
4. 推广效果评估为了评估推广活动的效果，我们将进行以下数据指标的跟踪和分析：•会员招募率：通过推广活动，提高高尔夫球会的会员招募率。
高尔夫运营推广方案范文一、背景随着人们生活水平的提高，高尔夫运动在中国也越来越受到大众的喜爱，尤其是在一二线城市和发达地区。
高尔夫运营商也逐渐意识到了开展广告宣传和运营推广的必要性，来吸引更多的潜在顾客。
因此，我们为高尔夫运营商提供了一套全方位、深度挖掘的高尔夫运营推广方案，以期获取更多的投资回报和业务增长。
二、目标我们的目标是帮助高尔夫运营商吸引更多的高尔夫爱好者和潜在顾客，提高高尔夫俱乐部和球场的知名度和美誉度，推动球场业务的发展和扩张。
三、方案内容1. 竞争分析首先，我们会对当前市场上的高尔夫俱乐部和球场进行竞争分析，包括它们的定位、产品和服务特点、市场占有率等。
同时，我们也会分析顾客的喜好、消费能力和潜在需求，以帮助高尔夫运营商更好地把握市场动态和机会。
2. 品牌定位根据竞争分析和市场反馈，我们将帮助高尔夫运营商确定明确的品牌定位，包括定位目标人群、服务理念、品牌形象和宣传口号等。
并且，我们将对品牌形象进行升级，以增强品牌的吸引力和辨识度。
3. 营销策略我们将根据品牌定位和市场需求，为高尔夫运营商设计一套全方位的营销策略，包括线上线下结合的广告宣传、促销活动和会员服务等。
并且，我们还将帮助高尔夫运营商开展合作推广和赛事举办，来增加品牌曝光和用户粘性。
4. 服务优化我们将帮助高尔夫运营商进行服务体验的全面提升，包括场地设施的改进、员工培训的加强、会员权益的优化等。
这样，高尔夫俱乐部和球场就可以提供更加专业和贴心的服务，吸引更多的顾客和会员。
5. 数据分析最后，我们将通过数据分析和用户调研，监测推广效果和顾客满意度，为高尔夫运营商提供精准的运营建议和改进方案。
这样，就可以及时调整策略和优化服务，来提高球场的运营效率和盈利能力。
四、推广效果通过我们的综合推广方案，相信高尔夫运营商可以获得以下几方面的推广效果：1. 品牌形象提升通过品牌定位和营销策略的升级，高尔夫俱乐部和球场可以形成独特的品牌形象和核心竞争力，提高其在业界和顾客中的知名度和美誉度。
多层楼盘精彩文案[1]一、锦绣江南深圳大型楼盘尚美佳广告水乡文明风情阐释户外看板：看板一锦绣江南小镇一次相遇一生情怀看板二中国人中国生活锦绣江南小镇40万平米江南情怀社区二、锦绣江南只有APEC会议上的唐装，才配得上做锦绣江南的衣衫。
三、建设.新新家园在纽约…第五大道，纽约的都心在东京…银座，东京的都心在深圳…建设.新新园家我是都心，我是你的梦！四、枫丹白露这是法国的枫丹白露。
北京东边也有一片如此的树林那个地点有生活，有艺术，有美，只有没有压力五、万科假日风景在小孩眼里，假日广场是地上跳不完的方格砖六、丽江花园左岸，我的视听室七、珠江.竣景高尔夫花园S.S.HOME生活与你有关八、香蜜湖.水榭花都都市中心的房子：天价都市中心带自然景观的的房子：无价九、万科.东海岸到东部去，那儿有真正的海十、星河湾好房子自己会说话好房子市民会帮着说话。
多层楼盘百款杰出文案NO1 美庐锦园阳光地带湾区物业深圳华侨城板块尚美佳广告美庐锦园之〝美〞10月28日正式公布发售深圳湾的蓝天碧海，高尔夫的尊贵格调，华侨城的深邃人文……美，差不多无处不在里仁为美，择不处仁，焉得知？«论语»美庐锦园之〝庐〞10月28日正式公布发售有着居高俯瞰的视野，有着高人一等的身度，更有着开扬通透的饿豁达，家，已被尊贵典藏。
众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。
陶渊明读«山海经»美庐锦园之〝锦〞10月28日正式公布发售不论是感受世界之窗的美景，不论是体验出行的快意，更不论是享有悠闲的生活，身旁差不多太多斑斓。
鸳鸯绿浦上，翡翠锦屏中。
李益«长干行»美庐锦园之〝园〞明日正式公布发售在宁静中种植妄图，在闲适中品位奢华，在关爱中滋长感情，只因，我们身在一个休闲的庭园。
开荒南野际，守拙归园田。
陶渊明«归园田居»五二美庐锦园开盘广告系列一10月28日正式公布发售美庐锦园深圳湾高尔夫华侨城全景观人文名宅。
俊景花园营销策划方案一、市场分析俊景花园位于市中心地段，周边商业繁荣，交通便利，但竞争激烈。
因此，要制定营销策划方案，首先需要对市场进行全面分析。
（1）人口统计：了解周边居民的人口规模、年龄结构、收入水平等，以便确定目标消费群体；（2）竞争对手分析：了解周边花园、公园等休闲场所的特点和吸引力，分析他们的优势和劣势；（3）消费需求：调查目标消费群体对景区的需求，例如是否偏向亲子、情侣、老年人等；（4）园区设施分析：评估花园内设施的现状，是否需要加强或改进。
二、品牌定位（1）目标市场：确定目标市场，如亲子、情侣、老年人等，并针对其特点制定相关营销策略；（2）核心竞争力：确定俊景花园的核心竞争力，例如优质的绿化环境、充足的休闲设施等；（3）品牌形象：根据目标市场的需求和俊景花园的特点，打造独特的品牌形象，使消费者能够产生共鸣。
三、市场推广（1）宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、媒体宣传、网络营销等，提高俊景花园的知名度和美誉度；（2）促销活动：针对不同目标市场，开展针对性的促销活动，如亲子日、情侣活动、老年人特惠等；（3）合作伙伴：与当地的旅游机构、酒店、商家等建立合作关系，推出优惠套餐和联合营销活动；（4）口碑营销：借助用户的口碑传播，鼓励游客进行分享和评价，提升俊景花园的口碑。
四、服务提升（1）人员培训：加强员工的专业培训，提升服务质量，使游客在花园内得到优质的体验；（2）设施改善：根据市场需求和竞争对手的特点，对花园内的设施进行改进和升级，提升游客的满意度；（3）定制化服务：为不同目标市场提供个性化的服务，如特殊餐饮需求、导游服务等；（4）客户关怀：建立客户关怀体系，及时回应客户意见和建议，增加客户忠诚度。
五、数据分析与反馈（1）数据收集：建立系统的数据收集机制，包括游客数量、游客满意度等；（2）数据分析：对收集到的数据进行有效的分析和总结，为后续营销决策提供依据；（3）反馈机制：根据分析结果，及时调整营销策略和服务提升措施，不断提高俊景花园的竞争力。
俊景花圃营销筹谋方案做最适合市场的产物，走最适合自己的路--从营销筹谋角度对俊景花圃今后生长偏向的一些发起第一部门：营销筹谋的底子——清晰知道我们企业到底需要什么？首先谢谢俊景公司列位领导及各投资商的信任，委托本公司对俊景花圃今后销售事情进行署理办事。
通过我司近一个星期收集的资料情况来看，开端预计俊景花圃2005年下半年到2006年初推出的新产物，特别是住宅产物在物业交付使用前全部售磬的压力不大、难度也不大。
开发商对我司的希望不但是简朴地将产物卖出，将资金收回，而是如何借助我们的专业水平将产物卖得更好、并为企业后期能康健生长提供专业的照料办事。
为此我们首先进行以下问题探讨，目的是要清晰明白企业自身在整个行业情况里的位置、优势与不敷，方能制定科学的企业生长的战略定位，做出切实可行的战略摆设。
问题1、整个大佛山的房地产市场现在处于一种什么样的生长状况？问题2、未来的佛山房地产市场最有生长潜力的版块在那里？狮山未来的房地产市场有什么生长趋势？问题3、、狮山近年的房地产市场焦点竞争力是什么？问题4、狮山目前的房地产市场现状及俊景花圃在市场中的脚色与职位是什么？问题5、俊景花圃今后的生长偏向该如何定位？问题6、乐成的房地产企业大有接纳些什么的开发模式？是否有计谋包管一家房地产开发企业每开发一个项目旺销一个项目？（题外话）问题7：是否有具体的步伐和计谋实现产物利润最大化同时实现企业战略目标？（题外话）第二部门：市场阐发---阐发我们企业到底有什么？是否具备到达目的底子和条件？一、佛山房地产市场阐发考虑到住房是一个区域性很强的产物，着重对俊景花圃所在区域与整体市场的与干系比力密切的禅城区和南海区两个区进行阐发。
（一）禅、桂城区：未来一年高端产物竞争猛烈，低端产物求过于供。
随着佛山房地财产的快速生长，市场的需求量正呈稳步上升趋势。
与此同时，市政筹划的全面实施，为佛山的房地财产创造了良好的外部情况。
凭据统计资料显示，2005年第一季度，佛山全市的商品房销售面积到达136.78万㎡，其中人均购置能力为1.6㎡，排在广州、深圳之前，远高于全省0.33㎡。
【实用范本】XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案目录一．产品定位（一）球场的定位（二）产品方案二．经营方针（一）组建营销团队；（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品；（三）制定可行的营销计划；（四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制（五）媒体计划进度表（六）价格策略表（七）营业目标（八）工作进度表品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式.~我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值.~因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”.~客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式.~城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式.~ 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求.~一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射.~银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所.~既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值.~社会价值：体现在球会功能性，商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值：体现在球会服务性，专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值：体现在球会品位性，球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功；云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉.~所以银杏苑项目一定要就地取材，结合项目本身特点进行策划，充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力.~球会特点定位：高尔夫、温泉、别墅球会经营定位：企业商务会所、会员专享制俱乐部球会名称定位：银杏苑·温泉高尔夫俱乐部1、会员权益体现不同，打造企业与个人会员不同的权益企业商务会员需要兼具排他性与私密性的社交空间，属于少数人的空间.~浸染了颇多唯我独尊的奢华气息，加入其中的“非富即贵”，他们在此把酒言欢，分享成功的感觉.~以价格来划分企业会员和个人会员档次，是针对目前市场竞争激烈的现状，在产品设计、营销包装及球会管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是融入周边休闲娱乐环境，抓住企业需求，迅速占有市场.~2、抓牢细分化个人消费市场经营上成功取决于特色化经营路线.~要根据俱乐部所处的经营环境来定，像以高尔夫、温泉、别墅为主题的家庭活动采用周边定点爆破，对别墅区较为密集的区域，仅在小汤山范围内的橘郡、汤HOUSE、麦凯伦地、金典庄园、保利垄上等众多项目进行推广合作.~3、竞争综合实力强俱乐部变得越来越大，会馆变得越来越小.~我们在注重为客人提供服务方面进一步细微化和个性化的同时，关键一点是整体会馆要更象个家，更具有家庭的特点和温馨的环境.~要限定家庭成员的身份，严格筛选进入俱乐部的门槛.~球会现阶段二、球会推广定位2010年，银杏苑高尔夫球场将面临严峻的市场竞争考验，分为以下压力点：1、硬件压力，前九洞的试运营与后九洞的工期承诺；2、软件压力，球会各项服务制度全新设置；3、人才压力，新员工的入职和培训；4、推广压力，消除大众对原球会的社会记忆；5、销售压力，与周边新开球场的竞争力比较.~作为一个压力四伏、全新筹备的球会需要短时间内吸引和培育较多并具有一定忠诚度的消费群体，有效的推广宣传手段尤为重要.~参照银杏苑长远规划和发展，伴随着球场各个环节完善工作的过程，市场推广工作也将与之共同向纵深方向发展，提升银杏苑品质，推广银杏苑品牌，建立会员信心，从而带动球会的到访人次和会籍销售，具体工作主要围绕以下六个方面进行：1、试打邀请：对象：周边高尔夫练习场、别墅区1、传播：成为战略合作伙伴，双方为对方会员服务让利；2、互动：在练习场、别墅区大堂放置银杏苑高尔夫广告展架及宣传册；3、体验：通过每月赠送部分试打券，由销售派发给意向客户，吸引其上门试打；4、呼叫：通过练习场和物业联合举办业主会员活动，向其会员发送银杏苑活动信息；每月定期组织人员到球场试打.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，为进场打开门路；2、5-6月份派专职人员驻场，向其练习场和别墅区发单抓客.~3、人员培训：精通高尔夫知识，尤其是下场技能.~4、物料准备：试打券、推杆广告展架、球会宣传册.~5、周边练习场的推介：北边的高润练习场，北苑练习场，上地练习场，离我们最近的彼岸金滩的练习场等.~利用周边高尔夫练习场教练手中的客户资源，展开营销宣传，同时利用练习场销售部门的客户资源展开营销宣传.~2、主题活动：对象：周边高尔夫练习场、别墅区、九华山庄05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营09-10月主题：银杏苑·挑战无极限11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀具体操作关键点：05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行：以家庭为单位进行打球优惠，家庭分组之间比赛竞技对抗，吸引周边别墅家庭成员参与.~ 07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营：以周边别墅家庭青少年为目标客户，组建亲子高尔夫夏令营，10天为一期，共举办四期，每期20人，争取父母与孩子共同参与培训，提升家庭和谐情感，颁发银杏苑亲子夏令营结业证与合影.~09-10月主题：银杏苑·挑战无极限：时节正值秋高气爽，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服银杏苑为奖项设置依据，吸引大批选手参与.~11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀：发挥会所前台的展示功能，配合高档汽车等奢侈品的市场推广活动，打球抽奖，联手策划对会员的感恩活动.~其它专项推广活动：包括五一、十一、高尔夫四大赛、圣诞、春节期间的活动方案以及会所布置方案，营造节日氛围、提高节日期间到访人次.~3、渠道开发：对象：高尔夫中介机构在高尔夫运动与消费的市场推动中，中介机构如“华信果岭”、“东方亿客”、“球道绿卡”、“尊皇”、“优扬”、“中高网”等会起到在短期内对球会拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，只限5-6月份全面放开中介渠道试打，截留客源；2、7-10月份，通过之前合作筛选出1-2家有稳定客源的中介机构进行活动签约.~3、开放平日闲置时段与中介机构进行1年内期限合作.~4、截留准备：球场会刊宣传册、中介客人签到录、销售人员名片.~4、球会特刊（宣传册）：对象：球会会员、潜在开发会员、企业客户球场会刊（宣传册）是球会文化的积淀和延伸，是经营理念与工作政绩的最佳传播方式.~通过搭建会刊这个平台，可以传递企业文化、促进销售份额、提升服务品质、建造管理透明化，并以此来加深球场与会员之间的沟通，记录球会成长历程，增强外界对球会品牌的认知度.~ 具体操作关键点：1、会刊规格、纸张、排版设计日益向杂志风格靠拢，版式简洁大气，文图并茂；2、代替传统意义上的宣传册，着重会刊的延续性和内容的深度，策划主题鲜明的栏目内容，并让会员直接参与其中，使会刊在实现在信息发布、互动交流的功能之外，开始探讨高尔夫行业发展、企业社会责任等与俱乐部会员相关的话题.~3、每年3期，季刊（春、夏、秋），应对会籍销售产生持续影响力.~4、中档以上装订，每期印刷1000册，对周边渠道进行摆放直投.~(例：下图)5、增量市场：对象：本土旅游市场、境外旅游市场（设置旅程会籍）旅游带来北京打高尔夫球的人口数量呈逐年递增的趋势，我们应重视这一现象，将过度侧重于“北京存量营销”转化为“外地增量营销”的方式开发以旅游休闲线路为增量市场的产品（只针对外地旅游人口）.~近期将目标锁定于“至尊旅程高尔夫”，将该企业开发的高尔夫旅客和企业引入到球会中，将资源与市场需求精准对接.~ 具体操作关键点：1、旅程会籍定制为年卡，权益包括下场、温泉、别墅度假，需提前30天预约.~2、与北京的旅行社进行联络（开设置本土来京旅游线路），与欧美日韩旅行社驻华机构进行联络.~3、终极目的：提高球场闲置资源利用率，避开与北京本土球会直接竞争市场，在不影响球会会员正常下场的情况下，进一步挖掘资源优势，提高资源利用效率.~。
骏景高尔夫花园推广建议案Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】东莞市骏景高尔夫花园开发有限公司「骏景高尔夫花园」推广建议案目录序言第一部分：市场分析………..………………………………….1、东莞市场分析…………………………………….2、香港外销市况分析………………………………3、香港客户之综合分析……………………………. 第二部分：物业分析…………………………………………….1、物业简介………………………………………….2、物业SWOT分析…………………………………..3、营销策略…………………………………………第三部分：**物业简介………………………………………第四部分：**工作及一般合作条款…………………………第五部分：销售安排……………………………………………第六部分：收费标准………………………………………….. 第七部分：公司经验……………………………………………. 第九部分：结语………………………………………………..序言承蒙贵司赐予机会，————为贵司所开发骏景高尔夫花园撰写初步策划代理合作方案。
由于贵司所提供资料有限，我司根据在香港与华南地区多年代理项目之经验，结合本项目实地考察情况，特撰写此项目初步策划建议案及双方合作模式。
项目具体之操作方案将于彼此更深入接触及获得有关资料后再作补充，深信此项目透过敝司专才及周详推销计划，定能创造出骄人的销售成绩。
敝司深具诚意，希望能以长远合作伙伴形式。
第一部分市场分析东莞市统计局对外公布了东莞市第一季度经济增长数据：初步测算，全市国内生产总值132．33亿元，同比增长16．93％，增速高出全省同期6．4个百分点，在全省21个地级以上市中保持第一位。
一季度全市经济实现了速度与效益双增长，开局势头良好。
一季度东莞经济增长呈现5个明显特点：一是世界经济回暖拉动出口回升。
一季度全市出口总额47．36亿美元，同比增长26．1％，其中机电产品出口30．3亿美元，增长31．5％。
中国加入WTO初露苗头，全市实际利用外资3．94亿美元，增长5．31％。
东莞的经济一直是以外向型为主，出口是东莞最为主要的经济成分，东莞市是全国出口第三大城市，机械与电子产品一直是东莞的产业强项，在世界电子行业素有“东莞塞车、全球缺货”之说，所以世界的经济形势直接影响着东莞，而东莞的机电产品又直接影响着世界。
二是出口回升对工业生产的拉动作用明显增强。
一季度全市完成工业总产值（当年价）308．49亿元，同比增长19．84％。
工业销售产值296．2亿元，增长15．34％；工业产品销售率为96．02％。
东莞现有外资企业16000多家，自中国加入世贸后，出口增多拉动了东莞工业的发展。
三是在城市建设的带动下，固定资产投资规模扩大。
一季度镇以上固定资产投资总额15．84亿元，同比增长13．23％，商品房屋销售率55．63％，同比上升1．48个百分点。
今年是东莞的规划建设年，“一网两区”相继在今年进入实际施工和奠基阶段，而大打城市牌使东莞各镇区在市政建设上也加大了投入，城市变美了，商品房自然好销了，这是东莞市政府送给房地产商们的利市。
四是市场销售较为平稳。
一季度全社会销售品总额47．1亿元，同比增长12．74％。
城乡集市贸易成交额35．4亿元，增长23．61％。
现在东莞有超市二万多家，沃尔玛、家乐福、百佳等世界级的大超市都齐集东莞，使东莞成了商家必争之地，面对越来越多的选择，东莞的百姓消费越来越理性，热情也越来越高。
五是企业经济效益显着提高。
全市规模以上工业经济效益指数为109．54，同比上升11．97个点；实现利润总额12．69亿元，增长94．96％，亏损企业亏损额3．68亿元，下降23％，微观经济效益上升，带动宏观经济效益进一步改善。
一季度地方预算内财政收入11．44亿元。
3月末全市各项存款余额1502．91亿元，各项贷款余额778．57亿元，分别比去年增长3．03％和3．70％。
1、东莞市场概况———高端产品市场占有率大东莞市场主要由别墅、TOWNHOUSE、多从层几小高层为主，市场对高层认可度不高，所以高层数量不多。
同时因土地供应量相对较大，故项目占地面积相对较大，均以亩计量单位，一个项目就有几百上千亩都属正常，且容积率较低。
尤其值得一提的是东莞的别墅、TOWNHOUSE数量超过4000幢（含已售在建数量），并且别墅用地尚在不断增加中。
一般一个大项目别墅数量有600-700幢之多，中小型的也有二、三百幢，价格主要在6000-8000元/平方米左右，少量价格可达到12000/平方米以上。
由此可见东莞高端市场容量的巨大。
另外东莞市场的户型较深圳而言明显偏大，最大的三房做到了170平方米左右，两房也普遍在80-110平方米之间，一房和两房的供应量较小，显示整个市场主要以居家为主，投资及过度性用房暂时未成气候。
近一两年来，东莞市场也开始出现了像贝尔高林等知名的大家手笔，且有些新户型深圳也未曾有过，从侧面证明了东莞市场的前景。
———市场未形成完善的价格体系在东莞很多项目的价格与估计的相差甚远，根据调查的项目所处的位置及产品的差异对其进行分析，而实际的真实价格及销售进度与我们估计的出入较大。
特别是产品的地缘价格差异与判断的出入较大。
在产品差异不大的情况下，莞城中心区与周边偏远区域项目价格相差不大甚至有的项目略低。
其原因是市场在起作用。
在东莞城市化进程不高，主城区较小，各区、镇间距较大，所以跨区域购买的行为不会很多买家一般会选择在日常活动频繁区域内购房，从而使得某个小区域的购买力直接影响到项目价格。
众所周知，东莞以制造业而闻名，本地土地主因出租土地办厂，人均收入要高过在城区的上班族，所以主城区的项目拥有的交通、生活便利等区位优势因购买力支撑不强而体现不到价位上。
———最具购买力的本地土地主东莞的客户大致分为以下几类：1)东莞本地人（含本地土地主和上班族）；2)港、台及外商企业主及高级行政、技术人员；3)在东莞多年的工厂高级蓝领及中、高层白领。
根据统计：目前市场上的高端产品（含别墅、TOWNHOUSE及大面积平面单位主要客户就是本地土地主，直接占到市场销售量的约70%左右，另外部分由港、台、外商占据。
———市场前景看好东莞市政府为了加快城市化进程，全力打造出一个全新的东莞，在东莞老城区改造的同时，用了两年时间将紧临的东城改造一新，同时为了表明东莞市政府对城市发展的决心，不仅计划将未来的市政府迁移到目前近乎一片空白的南城，更是出大手笔，筑出一条尤胜一筹的东莞大道，并以东莞大道为轴，加紧大造“南城房地产板块”。
可以想见三五年之内，面积如深圳罗湖、福田、南山大小的莞城、东城、南城三个城区会合而为一。
届时一个集山、水、城体的城市景观框架，现代化的新型城区。
目前深圳、广州各大开发商、代理商通过各种途径进入东莞市场即是看中东莞良好的市场前景。
2、塘厦镇市场分析塘厦市场概况塘厦镇目前的城镇建成区已达70平方米公里，人口规模亦达50多万人，相当于一个中等城市的规模。
对于东莞而言由于城市化进程相对比较滞后，为此，塘厦镇政府采取了一系列的基础设施建设工作，今年筹集了总额达15亿的资金，用于城市建设。
第一启动行政文化新区的建设。
在塘厦西南部以迎宾大道为中轴线，规划了3平方公里的行政文化新区。
新中心将成为塘厦的政治、文化、金融、信息服务中心，是塘厦的标志性片区。
第二是抓好道路交通网络建设，重点抓好科苑大道、东深二路、龙林铺道等六条主干道的规划建设，进一步完善了“五横六纵”道路网，同时中心区内主要道路全面改造成高标准的沥青路面，提升了道路交通的档次。
第三是大力发展城市交通，全镇规划11条镇内公交线路，增投92辆公交车，实现道路交通四通八达、快捷便利。
塘厦作为东莞市东南片区的区域中心，大力发展第三产业，增强城市的集聚效应和辐射能力。
一是建成三大商业中心和十大专业市场；二是新建一批大型商业设施，提升档次；三是兴建了新都会怡景、金岛等一批星级酒店，带旺了商务、娱乐行业；四是开通了镇外客运公交线路和香港直通巴士；五是兴建森林公园高尔夫球场、乡村俱乐部等各类休闲旅游项目，城镇休闲产业逐渐兴旺；六是加强中介服务业、证券金融业餐饮业等服务业的发展；七是完善教育基础设施。
小结：塘厦镇委、镇政府把加快房地产开发建设作为培育新的经济增长点和加快城市建设的重要工作来抓，并成立了第三产业促进会，有效整合政府、社会、企业多方面的资源，共同推动塘厦房地产的快速发展。
这几年引进开发了骏景高尔夫花园、三正半山豪苑、银湖山庄、大都会豪庭、东港城市花园等一大批大型、高档的房地产项目，有力的带动了房地产开发的全面发展。
市场特色根据对东莞及珠三角外销市场，**认为呈以下特色：1、港人度假盘之特色（珠三角、塘厦、常平、樟木头）深圳布吉港人度假名盘深圳市龙岗区布吉镇房地产市场研究报告布吉，作为广东第一经济强镇、外销楼市重地、罗湖的后花园、龙岗区重点开发的四个卫星城之一，在深圳房地产行业的发展过程中扮演着越来越重要的角色。
从去年9月份到现在，该镇开盘的个盘便有5家之多，呈现出一种遍地开花的发展趋势，今年的布吉房地产市场有望引领关外楼市风骚。
据布吉镇国土所提供的资料：2002年，布吉镇产权登记共计22459宗，其中，初始登记310宗、转移登记12899宗、抵押按揭8249宗、其他612宗，几乎占2002年全市产权登记的10％、占龙岗区的一半（坂雪岗除外）。
被誉为罗湖“后花园”的布吉镇，虽与特区仅一关之隔，但房价却有着天壤之别，虽然经过一段时间的发展，布吉楼盘均价不断提升，但与关内相比还是有很大的优势，无疑会吸引毗邻的罗湖置业者的目光，而更有甚者，连续几年布吉外销量占到深圳外销总量的10%以上。
布吉概况布吉镇位于深圳市中北部，地形为沿海丘陵，属南亚热带海洋性季风气候，地理位置得天独厚。
布吉镇与特区接壤，经罗湖口岸距香港仅8公里，通过镇内沙湾、布吉及龙华的梅林检查站直达市区，京九、广深、南平铁路和深汕、布龙公路、机荷高速公路穿镇而过，交通便利。
作为“罗湖后花园”的布吉镇是深圳市重点工业卫星镇，总人口达到50万，号称“深圳第一镇”。
从上面的数据不难看出，一方面以人口多称雄，同时位置的优势也使她尽显魅力。
房地产业发展概况近几年来，布吉镇房地产业蓬勃发展，住宅市场内外销均取得了不俗的业绩。
1995年购房入户政策的实施，掀起了布吉第一次置业高潮；以“中海怡翠山庄”、“万科四季花城”、“中城康桥花园”等品牌规模楼盘的进入，催生了布吉第二次置业高潮。
布吉涌现的一轮轮置业热潮，吸引了不少置业者和投资者的青睐，使得楼市销售势头强劲。
布吉楼盘优质的小区环境、低廉的价格，亦吸引了港人北上置业的目光，成为深圳主要的外销市场之一。
