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三一企业文化引言概述：三一企业文化是指三一重工集团公司所倡导和践行的一系列价值观、行为规范和管理体系。
它是三一重工集团公司在长期发展过程中形成的独特的文化理念和管理模式。
本文将从三个方面详细阐述三一企业文化的内涵和特点。
一、核心价值观1.1 诚信：三一重工集团公司始终秉持诚信为本的原则，坚守承诺，言行一致。
在与客户、合作伙伴和员工之间建立了长期稳定的合作关系。
1.2 创新：三一重工集团公司鼓励员工不断创新，以提高产品质量和技术水平。
通过持续的技术创新，不断满足市场需求，保持行业领先地位。
1.3 卓越：三一重工集团公司以追求卓越为目标，通过不断提升管理水平和员工素质，实现企业的快速发展和持续增长。
二、员工关怀2.1 人才培养：三一重工集团公司注重人才培养，通过内外部培训、职业发展规划等方式，提高员工的专业能力和综合素质，为企业的发展提供强有力的支持。
2.2 奖励机制：三一重工集团公司建立了完善的奖励机制，通过激励员工的积极性和创造力，提高企业的效益和竞争力。
2.3 工作环境：三一重工集团公司致力于营造良好的工作环境，提供舒适的办公条件和完善的福利待遇，关心员工的身心健康。
三、客户至上3.1 产品质量：三一重工集团公司始终把产品质量放在首位，严格控制生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
3.2 服务态度：三一重工集团公司秉承“客户至上”的原则，提供及时、周到的售后服务，解决客户问题，建立长期合作关系。
3.3 用户体验：三一重工集团公司注重用户体验，通过不断改进产品设计和功能，提升用户的满意度和忠诚度。
四、社会责任4.1 环境保护：三一重工集团公司积极履行环境保护责任，采取节能减排措施，降低对环境的影响。
4.2 公益慈善：三一重工集团公司关注社会公益事业，积极参与慈善活动，回报社会。
4.3 企业文化传承：三一重工集团公司重视企业文化的传承，通过各种形式的宣传和培训，让员工深入理解和践行企业文化。
五、全球化发展5.1 国际化战略：三一重工集团公司制定了全球化发展战略，积极开拓海外市场，提升国际竞争力。
三一重工2023年半年度业绩说明会会议纪要一、会议背景1. 会议名称：三一重工2023年半年度业绩说明会2. 会议时间：2023年7月15日上午9点3. 会议地点：三一重工总部会议室4. 与会人员：公司高层领导、投资者、分析师、媒体代表等二、会议内容概要1. 公司业绩总体情况2023年上半年，三一重工在全球范围内取得了显著的业绩增长。
收入、利润等多项指标均实现了持续增长，市场地位进一步稳固并提升。
2. 主要业务板块表现会议详细介绍了公司土方机械、起重机械、混凝土机械、路面机械和港口机械等主要业务板块的运营情况及市场表现。
3. 技术创新与研发进展重点介绍了公司在产品研发、智能制造、环保技术等方面的最新进展和取得的成就。
4. 国际化布局会议重点阐述了三一重工在全球市场的布局和发展情况，以及国际化战略的推进计划。
5. 未来发展规划公司领导就未来发展规划、战略重点、市场预期等方面进行了深入解读和展望。
三、会议内容深度解读1. 公司业绩总体情况三一重工在2023年上半年取得的业绩增长，主要得益于国内外市场需求的增加和行业竞争力的提升。
公司在产品品质、技术创新和服务水平上持续提升，赢得了客户和用户的高度认可，从而实现了业绩的稳健增长。
2. 主要业务板块表现通过会议的介绍，我们了解到三一重工在土方机械、起重机械、混凝土机械等多个主要业务板块上都取得了良好的运营业绩。
这充分证明了公司的多元化发展战略的有效性，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
3. 技术创新与研发进展会议介绍了公司在技术创新和研发方面的最新进展，尤其是在智能制造、数字化工厂、节能环保等方面取得的重要突破。
这些举措不仅提升了公司产品的竞争力，也为行业的发展带来了新的机遇和挑战。
4. 国际化布局通过会议我们了解到，三一重工在国际化布局方面取得了长足的进展，已经建立起了全球化的市场网络和服务体系。
公司在全球范围内拥有了一大批忠实的客户和合作伙伴，有效推动了全球市场业务的快速增长。
三一重工五年计划规划概要The document was prepared on January 2, 2021第一章 规划概要三一重工“五年规则”2002-2006是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件,重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定.规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元,资产收益率在国内同行业中处于领先水平.本规划分五章,其中：第一章：规划概要.第二章：战略规划目标,明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业,在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下,率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准,成为中国机械装备工业的标志性企业,销售收入达到60亿元.第三章：战略规划依据,主要对企业所面临的外部环境,如国家的宏观政治、经济形势,顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析,对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析.第四章：总体战略及战略定位,第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略,第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位.第五章：战略业务定位及发展目标,本章重点利用波士顿咨询集团分析法,对公司的现有业务进行了重新定位分析,对在规划期内是否开展新业务进行了明确,并提出各业务单位在规划期末的相关目标.后记. 三一重工五年计划规划概要 最新资料,WORD 文档,可编辑修改第二章战略规划目标企业使命三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业,率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准,全面满足客户显性和隐性需求.指导方针维护好行业秩序,避免恶性竞争,目的不是击败竞争对手,而是把自身做强做大,从而提高行业整体水平,实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路,向科技要发展,向管理要效益.重点工作及目标公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业.1.规划末期,实现销售收入60亿元,其中国内市场占90%,国外市场占10%,在国内同行中处于领先水平.2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍,提高我们的营销能力,使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置,其它产品具备第一或第二的市场潜力,公司信誉度达98%,美誉度达99%,使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌.3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平,保持竞争优势,建立和完善职工养老保险和医疗保险制度,为员工享受高质量生活提供物资保障.4.建立先进高效的人力资源开发管理体系,根据公司发展战略的需要,引进一批标志性人才,优化公司员工结构,加强员工在职培训,使公司员工整体素质居于同行领先水平.创造良好的用人环境,企业所需人才引得进、留得住、用得好.积极推进企业文化建设,用共同价值观,把全体职工凝集在一起,形成强有力的团队,用制度管理人,用文化塑造人.树立良好的社会形象.5.推进科技进步和创新,提高持续发展能力.力争在主要领域跟住世界先进水平,缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破.加强自身研发能力建设,建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构,使公司拥有全行业最强大的科研队伍,并积极开发拥有自有知识产权项目,规划期开发的新品增加收入12亿元.6.企业内部建立以模拟市场为基础的成本核算体系和管理体系,降低内部交易成本.7.积极引进先进技术和生产装备,使公司的装备水平和工艺水平在全行业处于最高水平.8.与国内外最优秀的供应商和代理商建立战略伙伴关系,建立公司高效的供应链体系.9.建立全行业一流的质量保证体系,拥有全行业最先进的质量检测手段和设备,确保公司产品质量处于世界一流水平.第三章战略规划依据外部环境分析机遇1.国际产业结构处于调整之中,国际制造业将逐步由发达国家和地区向劳动力丰富且相对低廉的发展中国家转移,中国是最大的发展中国家,劳动力资源丰富,且具有相对完善的工业体系和基础,中国将在21世纪成为全球制造业的中心.我们所处的地理优势、所拥有的产业优势、后发优势以及全世界每年数千亿的工程机械市场,是我们面临的最大机遇.2.事件后给我们带来的机遇：中美关系重新定位,为中国的发展提供了良好的外部政治环境,有利于中国国内经济的稳定增长,减轻了外部环境的不确定性对公司经营造成的影响；中东地区反美反西方情绪的高涨,也对公司产品进入伊斯兰国家有利.国家为了保证经济增长速度,进一步加大了对基础设施建设的投资力度,对公司的经营有利.3.东盟与中国签约在今后几年内建立世界上最大的经济自由贸易区,有利于该地区经济的稳定发展,也为公司进入东盟市场创造了条件.4.加入WTO以后：各成员国对中国的歧视性条款取消,贸易壁垒消除,有利于公司产品的出口；原材料进口关税的降低,也使公司的生产成本下降,增强了产品的竞争能力；与世界经济接轨后,国内的法律法规将更加完善,国内市场环境得到改善,企业的生产和经营活动得到有效保障,有利于企业的稳定发展；国内所得税税率统一,原外商享受的优惠税率取消,竞争更加平等；有利于学习国外先进的管理经验,加快企业经济运行机制和管理体制的转换；有利于更多地获得发展所需的各种资源,加快行业技术进步和产业升级.5.2008年奥运会的申办成功,将有力推动北京及周边省市的建设,到2008年北京的投资将达到3000亿左右,为建筑行业的发展带来了极大的机遇.6.国家大力提倡工业化进程,采取了一系列的扶持政策和优惠措施,各地将加大对工业生产基地的建设,给工程机械行业的发展将带来机遇.国企改革的进一步深化,也为公司兼并重组加快发展提供了更为有利的条件.7.国家加速城镇化建设的步伐,重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等基础设施建设,十五期间累计铺设城市道路3万公里,完成城镇住宅竣工面积27亿平方米,这些项目的开工建设必将使工程机械的需求量上升.8.江泽民同志的讲话,提高了民营企业的政治地位,为公司的发展提供了更为宽松的政治环境.9.国家十五期间的投资重点仍在交通运输、水利及水电建设、建筑等行业,据国家工程机械十五规划预测,十五期间全国工程机械市场需求年平均增长7%,到2005年工程机械市场需求总值为760亿元左右.十五期间西气东输工程需施工装备200多亿元,路面机械每年需求量在50亿元以上,建筑施工机械2005年需求量达220亿元左右,特别是商品混凝土机械需求将增加1倍,加之水利建设每年50多亿元的设备需求,还有西部开发中2500多亿元的水利电力项目,这些都为公司的发展提供了广阔的市场空间.10.政策方面：部分省市明确规定只能使用商品混凝土；2001年3月份建设部颁布了公路工程施工总承包企业资质等级标准,对施工企业的设备配置提出了更高、更具体的要求；国家加强了招标投标法的专项检查,这对于规范建筑市场,为工程建设机械产业的发展提供了好机会；国家鼓励民营企业上市,加上国有上市公司的造假圈钱行为,使股市急需优质企业的上市,这也为公司上市融资创造了条件.11.新技术的创新正在加速扩展.知识经济提供的信息化、数字化、网络化为企业获得信息、及时交流,创造了有利条件,使我们可以紧跟世界先进水平,有利于我们开发产品、改进产品、提高产品性能、提高产品竞争力.12.三一已率先建立起全球采购体系,拥有相对的高质量低成本优势,经过多年的培育,三一重工建立了比较稳定的、相互支持、相互信任的零部件供应网络,供应商已成为三一重工发展的战略伙伴.13.购买者的理性行为为我们开拓市场、销售产品提供了机会.随着信息交流的方便及时,市场透明度增加,采购活动越来越理性化,越来越重视产品及品牌所带来的增值,优势高性能产品越来越受到市场欢迎,低质低价产品将会逐渐失去市场.14.国内企业以国有企业为竞争主体,相对于它们我们拥有体制上的优势.而国外企业对中国文化缺乏深刻了解,不熟悉中国市场的交易习惯和社会环境,此外我们还有低成本优势.15.国内股市低迷,国有资产控股的上市公司业绩普遍不佳,股市需要良好业绩的公司上市,为我公司上市提供了较好的机遇.威胁1.加入世贸组织,降低了工程机械产品的进口门槛,国外先进技术、高品质、高性能产品将大举直接进入国内市场,冲击着我国制造业,将在国内引起激烈的竞争,另外国际知名厂商如卡特、小松、大宇等都欲扩大在华投资,将加剧中国工程机械行业的竞争态势,我们将面临技术、资金、人才的三重压力.特别是人才的争夺将趋于白热化.2.事件后,全球经济受到巨大冲击,导致全球经济形势不明郎,国际市场全面下滑,在国际市场销售不景气时,国外竞争对手必然加大对中国市场的开发力度,市场竞争将更加激烈,公司开发国际市场的难度将随之加大.3.随着国有企业改革的深入如MBO管理者收购等改革办法,其竞争意识将越来越强,且具有技术、人才及政策扶持等方面的优势,民营企业的机制优势会逐渐丧失.4.由于竞争加剧,行业平均利润正日趋降低,而生产成本、销售费用、应收账款居高不下,产品价格下降,利润空间越来越小,盈利能力大大降低.5.国内竞争对手在产品质量、营销能力、服务能力上,逐步缩小了与我公司的差距,而竞争对手依靠其资金优势行业内相同或相近水平的竞争者很大一部分为上市公司采取低价格策略,企图对我公司已有市场进行进攻.6.进入买方市场后,客户将越来越挑剔,成交条件越来越苛刻,客户性质向私营、个体业主转变,使商业风险增加.中国经济的快速增长,国际产业向中国的转移,供应商面临更多选择,尤其是高质量供应商的要价的上升,给公司的经营带来不利影响.内部环境分析优势1.在市场上有较好的品牌基础,树立了品牌形象.2.形象建设在行业内有影响,具有一定的超前性.3.技术开发能力在行业内处于领先水平,拥有液压方面的核心技术和人才,有一支相对高素质的技术研发队伍.有能极大调动研发人员积极性与创造性的项目承包管理办法.4.建立了庞大的营销网络与有效的激励机制.5.相对于国企而言,公司在体制上仍具有优势.6.有较完善的文化体系,这是公司稳步发展的基础.7.计算机管理的应用,做到了资源、信息的共享.8.经营者10多年积累的经营经验是公司宝贵的财富,使公司的决策更科学、更成熟.劣势1.装备水平与工艺水平低下,与标志性企业差距较大.2.质保体系运行有效性差,仍停留在采取人盯人的原始办法阶段；检测手段严重滞后.3.协作配套体系有待提高,配套企业多为低素质企业,影响了公司的经营.4.成本意识淡薄,成本控制能力仍然较弱,浪费严重；领导的成本控制能力不高.5.重设计轻工艺.6.创新能力和创新意识有待进一步提高.7.竞争意识不强,对对手了解不够,研发脱离市场.8.技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏,特别是缺乏标志性人才.9.人力资源管理体系不完善,激励、用人机制有待改善.10.文化、品牌形象的整合不到位.11.缺乏国际商业运作的经验.12.服务体系不完善,服务人员的培训不到位,提供的服务大多为安慰性的服务,未实现向技术型转变.13.一切为了客户的理念还未深入人心,公司的整体营销意识尚待加强.14.营销渠道单一,未充分利用外部优势资源来建立渠道.15.制度执行不力,规范化管理差,部门之间缺乏团队合作精神,工作难以协调,增大了内部交易成本.16.决策多变和不确定性.第四章总体战略及战略定位总体战略思路以人才为根本；以两大核心能力研发和服务为支撑；发展中处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；竞争中回避恶性竞争,以发展自己为前提,不立足于打败对手,走共同发展的双赢之路；充分利用好国际分工、重组和国际市场,利用好资本市场,利用好技术进步带来的产业升级三个利用；加强财务成本控制、人力资源管理、质量保证三大体系建设,为下一个五年规划奠定一个坚实的基础.战略定位我们的顾客拥有二级及以上资质的施工企业.追求质量、品牌,具有经济实力的中上层消费群体.我们的核心竞争力研发能力服务能力研发能力本规划期内为提高研发能力,我们应向如下几个方向努力：1.高标准、高规格完成国家级技术中心、博士后工作站的建设.2.建立一种创新氛围和创新文化,激励创新.3.要涌现一批行业内的技术带头人,拥有行业内数量最多的研发队伍.4.产品技术处于行业内先进水平,拥有一批有自主知识产权的核心技术.5.新产品开发要向高技术、高利润、高壁垒的方向发展.服务能力产品竞争首先是质量和技术性能的竞争,当其日益走向趋同化之后,最终的竞争利器是个性化的服务竞争,产品的性能和可靠性只是对用户的最基本要求的满足,服务才能满足客户的高层次需求.现在乃至将来,一家企业很难在技术上大大超出竞争对手,因此只有通过向顾客提供各种形式的优质服务及辅助措施,才能确立竞争的优势地位.企业竞争能力体现在对顾客服务的水平上,服务能力越强,市场差别化越容易实现.如果企业把服务要素融入产品支撑体系,那么就可以在许多领域建立“进入障碍”.本规划期,我们的服务应向如下几个方向努力：1.加强一切为了客户的服务文化的建设,通过服务实现公司对客户的承诺,客户投诉率为零.2.完善服务体系的建设,由单一的售后服务向售前、售中、售后服务并重的大服务格局转变.3.通过培训提高服务队伍水平,在专业技术人员中高级服务工程师占15%-20%,中级服务工程师占50%-55%,其中机电液复合型工程师占25%-30%,熟悉掌握2种专业技能的工程师占60%以上,使公司的服务由安慰型、换件型向提供技术服务型转变.4.加大对服务的投入力度,在北京、上海、广州、西安、成都、哈尔滨等重点城市设立服务中心,服务人员的装备,形象在国内同行业中处于最高水准,建立富有三一特色的服务规范.5.建立服务临控体系和服务评估体系,确保公司承诺兑现率达95%以上.6.高标准建立服务培训中心,可一次容纳300人左右的培训,拥有符合现代教学规范的师资、教材、设施和基地,为服务人员和顾客提供满意的培训服务.7.新品上市的同时有一批学有专攻的服务人员为客户提供服务.我们的增长战略规划期内实施如下几种增长战略：密集型增长战略兼并及资本运作战略低度一体化增长战略不考虑多角化增长战略密集型增长战略市场渗透战略在现有市场用现有产品扩大市场份额.我们所有的业务都可采取这种战略来扩大市场占有率.例如对现金牛产品拖泵,可对中层偏下的客户大量的二级施工企业进行说服,让他们认识到先进的施工技术和施工设备对其效益的提高有着巨大的推动作用,从而产生购买欲望；而对高档客户一级以上施工企业则进行劝说、鼓励,通过品牌宣传和高质量的服务来吸引顾客.市场开发战略在市场渗透的同时,我们还要寻找用现有产品可满足其需求的新市场.如对推土机、挖掘机、平地机、摊铺机等工程机械,应大力开发铁路、公路、水利、能源等行业的重点客户,并积极向军方进行销售.在地域方面,要大力开发中西部市场,同时坚定不移地走向国际市场.产品开发战略规划期内,立足于工程建设机械产品的开发,研制高利润的产品,广泛利用智能化、人机一体化、信息化等技术完成技术换代,向一机多用、大型机、微型化方向发展.兼并及资本运作战略在立足工程建设机械行业的前提下,利用资本市场对同行业中的优势企业通过资本运作进行兼并重组,以实现公司低成本扩张和跨跃式发展的战略目标.兼并的对象主要为与公司经营同类产品的竞争对手,如经营推土机的宣化等.低度一体化增长公司要尽可能利用供应链上的合作伙伴进行分包和协作,从而集中资源加强对高赢利产品和核心能力的扩充.只有在供应商不能满足公司品牌、质量需求,已成为公司发展的瓶颈,或为了核心技术的保密,或上游产品利润丰厚时,才考虑低度的一体化增长战略.放弃多角化增长战略根据公司的现有资源和环境,宜放弃多角化发展战略,集中资源在工程建设机械行业内发展,不断拓展自己的核心能力,确保期末公司成为国内工程机械行业的标志性企业.我们竞争的地理范围中国国内为主,积极参与国际市场竞争.国际市场的重点在中东和东盟市场.我们的竞争对手国内的一流企业含国外一流企业品牌的国内合资、独资企业具体按产品划分的主要竞争对手品牌分别是：砼泵：大象、施维茵、中联压路机：英格索兰、宝马、徐工、天津斯维达拉、洛建推土机：山推、黄工、宣工摊铺机：陕建、ABG、福格勒挖掘机：小松、日立、卡特、现代、大宇、神钢平地机：中外建塔机：川建、方圆、中联、波坦我们的竞争战略对于国内竞争者采取差异化质量战略以遥遥领先的产品质量从设计开发开始就以用户需求为标准,制造满意型产品、优质的服务一切为了客户的理念、自主知识产权、完美的公司形象、科学的营销体系和建立在超值基础之上的合理价格与之竞争,获取超额利润,维护好行业竞争秩序.对于国外竞争者采取全面成本领先战略以基本接近的产品质量、相对较低的价格、自主知识产权、无与伦比的服务和在销售过程中对中国文化和购买决策者更深的理解和把握能力与之竞争,消除品牌和质量的相对弱势.产品定位工程建设机械产品性能、质量、服务、形象要做到无懈可击,达到或接近国外竞争者的同等水平,即世界一流水平.尽量满足用户显性与隐性的需求.第五章战略业务定位及发展目标我们目前的主营业务是建筑工程机械,主要有：建筑机械中的拖泵和泵车,压实机械中的压路机.另外有停车设备中的立体停车库.我们新开发的产品有：路面机械中的沥青摊铺机、沥青搅拌站、土石方机械中的液压挖掘机、液力及全液压推土机、平地机.确保在2002年成功上市,上市后通过资本市场,利用公司的品牌、管理、形象和文化大力推进兼并、重组,规划期末公司通过兼并重组新增销售收入16-19亿元.规划期末业务目标国内根据国家经贸委发布的工程机械十五规划,预计到2005年工程机械需求总值为760亿元左右,国产工程机械预计达到610亿元,出口额40亿元,共计销售总额650亿元.按此总市场规模,我们确定以下稳健和乐观两种方案.国内销售,按稳健方案,合计54亿元.按乐观方案,合计74亿元.国际据海关资料,2000年工程机械出口额为亿美元,比1999年增长亿.但随着中国2001年底加入WTO后,国际分工将更加明确,中国将成为21世纪全球制造中心.我们的目标：乐观方案与稳健方案一样,2006年,出口产值6亿元人民币.各主导产品五年规划分阶段目标注：收入单位均为亿元.市场增长率——相对市场份额矩阵图现有业务定位按照国际最着名的投资组合模式：波士顿咨询集团BCG分析方法,我公司的市场增长率——相对市场份额矩阵图如下图所示：我公司现有业务状况及应对战略总体应对战略三年内不能成为国内第一品牌则退出该产品市场各业务类型应对战略一、问题业务推土机、挖掘机、平地机、摊铺机推土机以全液压概念产品为进入市场的切入点,重拳出击,声速扩大在国内大吨们、高价格产品市场的占有率,逐步向小吨位、低价格产品系统扩张,规划期末成为国内第一品牌,大吨位、高价格产品市场占有率国内第一,成为公司的现金牛产品.挖掘机挖掘机能否经营成世界知名品牌是对我们经营能力的一种考验,是在规划期内,公司品牌目标能否实现的标志,是一场艰苦的战役.规划期内,公司要加强对挖掘机的研发力度,加大技术和装备投入,务必将挖掘机经营成国内知名品牌,从而确立公司标志性企业的战略地位.摊铺机规划期内重点发展产品,集中精力进行市场开拓与产品质量完善,赋予创新概念.规划期末成为国内第一品牌,市场占有率达国内第一,成为公司的现金牛产品.平地机加大研究开发力度和资源投入,保持对国内品牌的质量与技术优势.规划期末,市场占有率为国内第一.二、明星业务。
就三一重工案例分析大企的企业管理与规划【企业简介】三一重工是一家全球工程机械制造商50强、亚洲品牌500强、中国企业500强的企业，员工人数4万左右，产品批量出口110多个国家与地区，2009年实现销售额300亿，2010达500亿，目前正处于高速成长阶段。
作为一个国际化企业，三一重工正逐步实现企业信息化管理。
【面临挑战】机械制造行业是一个国家综合国力的重要体现，是国民经济和社会发展的物质基础，伴随经济全球化的漫延，我国机械制造业正处于历史上难得的发展机遇期，开始直面庞大的内需市场和更为开放的国际市场，并已获得了持续六年的高速发展，也籍此逐步成为国际机械制造业的中心。
现在，诸多因素的出现都在预示着整个中国机械制造业的发展即将迎来一个拐点，处在发展关键时期的中国机械制造业，不能再沿袭原有的传统思路。
为转变发展模式，实现信息化与工业化融合已是迫在眉睫。
在SAP系统、GSP系统等大行其道之后，财务共享服务中心（Finance Shared Service Center，简称FSSC）也开始进入机械制造业，为企业实现财务信息化、标准化、集中化提供高效益、低成本的管理模式。
本文以拥有30多个海外子公司，在国内建有5大产业园，业务范围覆盖150余国家的国内机械制造龙头企业三一重工为例，阐述其财务共享服务中心系统在组织规划、流程设计、费用控制、制度优化、商旅管理、商务卡应用等方面进行分析，为其他行业实施费用管控提供借鉴。
作为一个国际化企业，三一重工正逐步实现企业信息化管理。
目前三一虽已引进了如SAP系统、预算系统、GSP系统，但在财务管控这一块却仍保留着传统的处理方式，主要是手工操作：在费用报销方面员工填写纸质报销单、在费用控制方面主要由年度预算及资金计划进行相关控制，整个报账流程给各层领导和财务人员带来很大的压力，也降低了员工报账的满意度。
实现有效的“费用控制”关键在于事前对业务费用的审批和把控，因此希望通过费用系统的上线承担起原本不该由资金计划承担的“费用控制”功能，通过事前申请锁定预算，实现真正意义上的事前费用控制目的，具体系统业务内容如下：通过三一重工财务共享服务中心系统的引入，将公司财务管控在真正意义上实现制度化、信息化。
湖南省发展和改革委员会关于印发《湘西地区“十四五”产业发展规划》的通知文章属性•【制定机关】湖南省发展和改革委员会•【公布日期】2021.08.06•【字号】湘发改西开〔2021〕611号•【施行日期】2021.08.06•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】宏观调控和经济管理综合规定正文湖南省发展和改革委员会关于印发《湘西地区“十四五”产业发展规划》的通知湘发改西开〔2021〕611号各有关市州、县市区人民政府，省直相关单位：现将《湘西地区“十四五”产业发展规划》印发给你们，请结合本地本部门实际，认真组织实施。
湖南省发展和改革委员会2021年8月6日湘西地区“十四五”产业发展规划湘西地区是我省巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键区域，是推进逐步实现共同富裕的重点区域，也是实现全省区域协调发展的重要板块。
“十四五”时期，必须加快湘西地区产业高质量发展，构建具有区域特色的现代产业体系，增强经济社会持续健康发展的内生动力与活力。
根据省政府统一部署和湖南省“十四五”规划纲要，特编制本规划。
本规划所指的湘西地区，是指纳入湘西地区开发战略支持范围的地区，包括湘西自治州、张家界市、怀化市、邵阳市、娄底市及永州市江华、江永两县，共44个县（市、区）。
一、发展基础（一）发展成效“十三五”时期，省委、省政府大力实施湘西地区开发战略，把产业发展作为增强区域可持续发展能力的关键抓手和实现全面脱贫的重要支撑，深入推动经济结构调整和产业转型升级，湘西地区产业总量快速壮大，质量和效益明显提升，为打赢脱贫攻坚战和实现全面建成小康社会提供了有力支撑，为“十四五”时期产业高质量发展打下了坚实基础。
1、产业规模迈上新台阶。
2020年，区域地区生产总值达到6884.41亿元，占全省的比重为16.4%，比2015年增加1987亿元、提高0.31个百分点；湘西地区GDP年均增长 7.1%，高于全省平均增速 0.1个百分点。
三一重工组织管理模式三一重工集团是中国一家以工程机械为主的跨国公司，由中国第一台土方机械生产企业，中国工程机械公司发展而来，于2003年在香港证券交易所成功上市。
三一重工作为全球工程机械领域的领军企业，其成功背后离不开其科学高效的组织管理模式。
一、组织结构和层级三一重工集团的组织结构是一个相对扁平的层级结构，主要包括集团公司、各事业部以及下属的子公司。
集团公司负责总体战略规划、决策和资源配置，事业部则负责具体的业务运营和管理。
集团公司与事业部之间形成了一个相对独立、自主经营的管理模式，事业部下属的子公司负责具体的生产、销售和服务等业务。
这种组织结构和层级的设置使得三一重工能够根据市场需求进行灵活的策略调整和资源配置，提高决策效率和执行效率。
二、权责分明的管理体系三一重工集团建立了一个权责分明的管理体系，明确了各级管理者的职责和权限，并通过制度规范和流程管理来保证其有效实施。
在这个体系中，从集团公司到各级子公司的管理者都有自己的权力范围和职责边界，形成了一条清晰的上下级责任链。
同时，三一重工还注重培养和提升管理者的能力，通过定期的培训和考核，不断提高管理者的专业素质和管理水平。
三、精细化的绩效管理体系三一重工集团建立了一个精细化的绩效管理体系，通过制定明确的绩效目标和考核指标，对各级管理者和员工进行定期的绩效评估和考核。
同时，三一重工还采用了绩效激励机制，通过薪酬、晋升和培训等方式，激发员工的工作积极性和创造性，提高整体绩效水平。
这种绩效管理体系能够及时发现和解决问题，提高工作效率和质量，推动组织向着更高的目标迈进。
四、倡导开放、创新的企业文化三一重工倡导开放、创新的企业文化，通过开展各类创新活动和项目，鼓励员工提出新的想法和创新方案。
集团公司还设立了专门的创新奖励机制，对取得重大创新成果的团队和个人进行表彰和奖励，形成了一种鼓励创新、推动的文化氛围。
这种企业文化能够激发员工的创造力和创新意识，为企业持续发展提供源源不断的动力。
三一重工案例分析摘要：三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）是一家工程机械制造企业。
由于缺少一个清晰、明确的融资策略，三一重工在融资过程中存在许多问题和障碍，这严重制约了公司的长远发展。
无论从企业自身的发展目标，还是从行业发展前景来看，科学的融资策略可避免企业高速发展带来的财务危机，因此，研究三一重工的融资策略有助于三一重工的可持续发展，可以实践和丰富现代企业融资理论和可持续发展理论，是三一重工落实科学发展观的有益探索和努力，同时对其他上市公司也有一定的借鉴意义。
关键词：融资策略；内源融资；外源融资一、三一重工基本情况介绍三一重工股份有限公司(简称三一重工)是一家工程机械制造企业。
注册资金148，800，0000元人民币。
总部位于湖南省长沙经济技术开发区。
上市时间为2003-07-03，发行数量6000万股。
2009年，三一集团实现销售209.36亿元，三一重工主营业务收入137.45亿。
2008年，三一集团实现销售135.02亿元，三一重工主营业务收入91.44亿。
2006年，三一集团实现销售78.09亿元，三一重工主营业务收入52.10亿。
2005年，三一集团实现销售57.92亿元，三一重工主营业务收入25.37亿。
2004年，三一集团实现销售58.47亿元，三一重工主营业务收入9.27亿。
二、融资的必要性与紧迫性分析三一重工正处于快速发展和扩张时期，如何通过融资获得更多的资金来促进企业的发展显得越来越重要。
三一重工进行融资的必要性和紧迫性主要体现在以下六个方面。
1.融资是实现公司未来发展展望的保证工程机械行业近几年受国内和国际市场的拉动，一直保持快速增长势头，但从2009年三季度开始，受国际金融危机冲击影响，产品销售增幅明显回落，国际金融危机对工程机械行业滞后影响逐步显现。
从短期来看，我国工程机械行业将受到不利影响，但从长期形势来看，由于城镇化、工业化加速，我国工程机械行业长期向好格局将维持不变。
三一重工扩张战略策划方案1. 引言三一重工是中国领先的工程机械制造企业，以高品质的产品和卓越的服务在行业内享有盛誉。
随着国内外市场的发展和竞争的加剧，三一重工决策团队拟定了扩张战略，以进一步巩固市场地位并实现可持续发展。
本文将具体讨论三一重工的扩张战略策划方案，包括目标市场选择、产品扩展、营销策略和人力资源规划等方面。
2. 目标市场选择三一重工扩张战略的第一步是选择目标市场。
通过市场调研和分析，我们将重点关注以下市场：2.1 国内市场中国是全球最大的工程机械市场之一，具有巨大的发展潜力。
三一重工将继续巩固其在国内市场的领先地位，并进一步增强产品和服务的竞争力。
2.2 海外市场除了国内市场，三一重工还将加大对海外市场的开拓力度。
我们将重点关注亚洲、非洲和南美洲等新兴市场，通过合作伙伴关系和市场渗透策略，提高在这些市场的市场份额。
3. 产品扩展为了满足不同市场的需求，三一重工计划进行产品线的扩展。
具体计划如下：3.1 增加产品种类三一重工将增加新的产品种类，包括挖掘机、起重机、混凝土搅拌站等。
这将有助于满足不同市场对多样化产品的需求。
3.2 提升产品质量和技术水平三一重工将继续加大研发投入，提升产品质量和技术水平。
通过引入先进的制造技术和加强内部创新能力，我们将提供更高效、更可靠的产品。
3.3 定制化产品为了满足客户个性化需求，三一重工将开展定制化产品业务。
我们将与客户密切合作，根据客户需求提供定制化解决方案，提高客户满意度和重复购买率。
4. 营销策略为了实施扩张战略，三一重工将制定以下营销策略：4.1 品牌建设三一重工将进一步加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告宣传、行业展览和赞助活动等方式增强品牌影响力，树立顾客对三一重工产品的信任和认可。
4.2 渠道拓展三一重工将加大对经销商和渠道合作伙伴的培养和支持力度。
我们将通过培训、市场推广支持和合作伙伴计划等方式，提高经销商的销售能力和整体服务水平，共同开拓市场。
三一重工五年计划规划概要一、引言三一重工作为中国领先的工程机械制造商，一直致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步巩固和扩大市场份额，实现可持续发展，公司制定了五年计划规划概要。
本文将详细介绍该计划的目标、战略、重点项目和预期成果。
二、目标1. 市场份额增长：通过提高产品竞争力和市场开拓，目标五年内将市场份额提高至30%。
2. 技术创新：加大研发投入，提升产品技术水平和创新能力，推出更多高性能、高效能的产品。
3. 国际化发展：积极拓展海外市场，争取在全球市场占有更大份额。
4. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推行绿色制造和可持续发展战略。
三、战略1. 品牌建设：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：持续改进产品质量和性能，满足客户不断提升的需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商合作，建立稳定的销售网络，提升市场覆盖率。
4. 人才培养：加大人才引进和培养力度，建立高素质的团队，提升企业竞争力。
5. 技术创新：加强与高校、科研机构的合作，推动技术创新和产业升级。
四、重点项目1. 新产品研发：加大研发投入，推出一系列高性能、高效能的新产品，满足市场需求。
2. 国际市场拓展：加强对海外市场的调研和开拓，争取在欧美等主要市场占有更大份额。
3. 产能扩充：增加生产线和设备投资，提升生产能力，满足市场需求。
4. 售后服务升级：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强客户满意度。
5. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、展览等方式提升品牌知名度。
五、预期成果1. 五年内市场份额提高至30%。
2. 新产品研发取得重要突破，提升产品技术水平和竞争力。
3. 国际市场占有率显著提升，海外销售额大幅增长。
4. 公司盈利能力稳步增长，实现可持续发展。
5. 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业领先品牌之一。
六、结论三一重工五年计划规划概要旨在通过市场份额增长、技术创新、国际化发展和可持续发展等战略来推动公司的发展。
三一西北重工有限公司三一西北重工有限公司由三一重工股份有限公司投资创建，坐落于新疆维吾尔自治区乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区），占地面积约570亩，总投资达25亿元，主要用于生产混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械等产品。
项目全部达产后，预计将实现年产值60亿元，可提供约3500个就业岗位。
根据公司的战略规划，未来产品将立足新疆，辐射西北5省及中亚等国。
三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
2010年，公司实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元，较上年同期增长112.71%；每股收益1.11元，同比增长112.71%。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。
拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前，三一重工共申请专利1569项，拥有授权有效专利821项。
两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。
三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。
目前，三一重工在全国建有21家6S 中心，在全球拥有141家销售分公司、1357个服务中心、4234名服务工程师。
三一重工组织结构设计方案一、组织结构设计的背景及意义作为中国领先的工程机械制造商和服务提供商，三一重工的组织结构设计是公司持续发展和创新的关键。
一个优化的组织结构能够提高决策效率、加强团队合作、激发员工的创造力和积极性，使得公司能够更加灵活地应对市场变化和客户需求。
二、现有组织结构的分析目前，三一重工的组织结构相对复杂，存在以下问题：1.部门之间相互依赖度高，信息流通不畅。
不同部门之间的沟通和协调存在问题，导致决策执行效率低下。
2.工作职责模糊，导致员工不明确自己的工作目标和任务，缺乏明确的责任和权力。
3.部门之间的竞争和利益冲突较为突出，导致团队协作和跨部门合作不足。
三、组织结构设计原则组织结构设计的核心是确保实现公司的战略目标和业务需求，以下是设计的原则：1.简洁性：组织结构要保持简洁，避免层级过多和过分繁琐的业务流程。
2.协同性：促进不同部门之间的协同工作和信息共享，提高决策效率和执行效果。
3.适应性：充分考虑市场和客户需求的变化，保持组织结构的灵活性和适应性。
4.清晰性：明确员工的工作职责和上下级关系，确保员工对自己的工作目标和责任有明确的认识。
基于以上原则和对现有组织结构的分析，提出以下组织结构设计方案：1.设立战略管理部门为了确保公司的战略目标的制定和实施，设立战略管理部门。
该部门负责制定公司战略计划、落实业务发展目标，并监控和评估战略目标的实施情况。
2.调整业务部门设置设立市场部、研发部、生产部等职能部门，分别负责市场调研、产品研发和生产制造等核心业务。
每个部门设置一个部门总监，对部门内的子部门和团队进行管理和协调。
3.强化项目管理设立项目管理办公室，负责项目的规划、执行和监控。
项目管理办公室将协调各个部门的资源，并建立有效的沟通机制，确保项目的顺利执行。
4.加强人力资源管理设立人力资源部门，负责员工招聘、培训和绩效评估等工作。
该部门将为其他部门提供人力资源支持，并帮助提升员工的工作效能和职业发展。
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一重工管理制度三一重工是一家以工程机械为主要业务的大型企业，管理制度对公司的发展至关重要。
本文将全面介绍三一重工的管理制度，希望为广大读者提供指导和启发。
一、组织架构与职责划分三一重工的组织架构分为集团公司、各事业部、各子公司等级相对于的管理体系。
其中，集团公司主要负责战略规划、资源整合、品牌推广等高层次工作；各事业部主要负责业务开拓、产品设计、生产管理等中层次工作；各子公司主要负责营销、生产、售后等基层工作。
责任划分方面，集团公司制定战略，各事业部负责实施，各子公司则要做好具体的落地工作。
这种区分明确、层次分明的管理架构，能够保证不同层次间职责不重不漏、有条不紊的开展工作。
二、业务流程与管理规范三一重工的业务流程主要包括市场开发、产品研发、生产制造、销售服务等环节。
对于每一个环节都有详细的流程和步骤规定，严格按照规定操作能够确保质量和效率。
为了进一步加强管理，公司制定了一系列管理规范，涵盖人事管理、财务管理、安全管理等各个方面。
例如，人事管理规范要求在员工招聘、培训、评价等环节形成清晰的标准和流程，保证员工招聘、发展和晋升的公平性和合理性；财务管理规范则要求公司要定期进行会计核算和审计，确保财务数据真实可信。
三、绩效考核与奖惩机制绩效考核和奖惩机制是管理制度中非常重要的一环，能够激励员工积极工作、增强企业的凝聚力和竞争力。
三一重工的绩效考核主要从市场开发、产品研发、生产制造、销售服务等多个方面进行考核，采用定量和定性相结合的方式，能够全面评估员工和团队的绩效。
对于表现优异的员工和团队，公司通过福利待遇、晋升和荣誉表彰等方式进行奖励；对于表现不佳的员工和团队，则采取警告、停职甚至开除等相应的惩罚措施。
总的来说，三一重工的管理制度虽然繁琐，但严谨、科学、灵活，能够有效保障企业良性发展。
作为管理人员，要充分理解和落实各项制度，提高管理能力和水平，为企业的可持续发展做出自己的贡献。
三一重工外部环境分析企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(political)首先，在经历了2021年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，大力推进结构调整，进一步增强技术创新能力及引导技术创新等。
其次，国家在税收方面（例如增值税转型）给与工程机械方面非常大的优惠与引导，并在后期颁布了经济提振计划。
这些都在一定程度上以三一重工的发展提供更多了一定的条件，有助于调动机械产品用户订货设备的积极性，大大推动了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明晰稳步推行积极主动的财政政策和适当收紧的货币政策，装备制造业已被确认为重点调整和复兴的产业，机械工业将显著受益。
2、经济环境因素(economic)随着中国经济的高速发展，市场不断扩大，市场需求减少，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素（social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提升，生活方式出现关键性变化，使得国家经济较慢发展。
国家经济，同时对机械工业产品的市场需求加强，社会存有出售女性主义，随着总收入的减少，就是其更存有能力去出售机械产品以资金投入至采用中。
三一重工企业战略规划第一部分战略分析第一节行业环境分析重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。
一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。
三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。
一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。
产业结构是随着需求结构的变动而变化的。
当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。
重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。
其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。
相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。
一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。
一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。
而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。
以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。
2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。
从某种意义上总结来说，三一重工超常规发展得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器，而品质是企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情，而服务又是品质的延伸。
这种信念支持着三一重工在世界范围内打破重工业制造领域的外企垄断局面。
据了解，今年1-8月混凝土机械在全行业的增速为27.94%，而三一重工的增幅达到了49%。
出口的大幅增长，也是推动公司业绩上升的动力之一。
今年以来，三一重工继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行了重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。
2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。
向文波表示，高速增长的国际市场为三一提供了更加广阔的增长机会，但技术、品牌、业绩、营销等诸多方面的优势是我们赢得国际市场的根本原因。
此外，新产品研发也取得明显成效，一批新产品逐步推向市场，并经过近年的市场培育进入快速成长期，其中履带式起重机销售额已达1.76亿元，成为公司收益新的增长点。
2005年，履带起重机收入只占公司总收入的1.71％，但2006年前三季度该比例已达5.28%。
目前，公司履带起重机形成了50T-400T 系列产品规模，性能已达到国际先进水平，其150T以上产品已经占据国内同类产品市场份额30%以上。
三一履带起重机瞄准的是国内大吨位市场，以求全面取代进口。
据了解，三一正投入800T履带起重机的研制，预计今年履带起重机业务可实现3亿元销售。
向文波表示，在产品结构调整和新产品开发能力上明显高于一般企业，这也是三一重工作为行业龙头企业所具有的优势。
3．持增长势头全球重工业行业发展保持增长势头，为三一重工提供了一定的发展空间。
“重工业化”（资本品工业比重上升）是工业化进入中后期阶段工业内部结构演变的一般规律。
英国、美国、日本等发达国家在实现工业化的过程中都先后经历过“重工业化”。
发达国家进入“重工业化”阶段的主导产业大致相同，主要是汽车、机械、钢铁、石化等。
发达国家在“重工业化”阶段的工业增长和经济增长速度明显快于轻工业大发展阶段。
我国目前正在进入“重工业化”时期，研究发达国家工业化中后期阶段的演变规律，对我国具有重要的启示意义。
英国、法国、美国、德国等发达国家在轻工业大发展的工业化早期（1860年至1880年），工业总产值年均增长 3.2％，在重工业大发展的工业化中后期（1890年至1913年，这一时期也是第二次产业革命时期），工业总产值年均增长3.7％。
主要发达国家在钢铁、汽车、化工、电力、煤炭等重工业大发展的重工业化时期（1871年至1913年），国内生产总值年均增长保持在较高的水平上，比两次世界大战期间（1914年至1950年）的增长率高出较多，但比第三次产业革命时期（1951年至1987年）的增长速度低。
其中，美国在第三次产业革命时期的增长速度仍然赶不上重工业化时期的增长速度。
日本在1951年至1987年期间是同时推进“重工业化”和第三次产业革命（电子通信、新材料、新能源、生物工程等产业的大发展）。
进一步以美国为例，美国工业化的速度一直较快，1860年至1900年40年间，美国工业增长了5.1倍，平均每年增长4.6％。
其中又以1880年至1890年增长最快，因为这个时期是重工业蓬勃发展、新技术不断出现、资本集中加速进行的年代。
1919年至1929年短短10年间，美国汽车产量增长了255％，化学工业增长了94％，橡胶工业增长了86％，印刷出版增长了85％，钢铁工业增长了70％。
同时期，美国也进入“大众高消费阶段”，汽车、单家独院式的住房、公路、家庭耐用品、高档食品的大众化市场十分繁荣。
欧美发达国家重工业的大发展带动了全球的经济增长。
据统计，在1870年至1913年主要发达国家重工业化时期，全球经济年均增长2.1％，远远高于十九世纪增长率。
4．国际著名重工业企业都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。
其中混泥土机械、桩工机械、履带起重机、煤炭掘进机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
2009年，三一重工混凝土泵车入选中国世界记录协会、混凝土泵车产销量世界第一。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业10强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
二、国内重工业行业环境及其变动趋势对三一重工企业的影响目前我国已由轻工业化阶段逐渐转入重工业化阶段，经济增长的动力开始主要依靠重工业化。
随着科技进步，重工业产品不仅作为投资品，而且用作最终消费品（如家用电器、汽车等耐用消费品），重工业化率不断上升，投资品工业在工业中的比重显著增加。
由于重工业具有附加值较多、技术含量较高、中间产品比重较高（或专业化分工程度较高）、需求潜力较大、消费升级周期较长、产业链较长、产业带动力强等特点，因此，重工业化常常伴随较高的工业增长速度和经济增长速度。
紧紧抓住我国重工业化，阶段的发展和创新机遇首先，人民生活水平逐步提高，消费结构不断升级，最近几年来我国的工业结构开始发生重大变化，重工业比重明显上升，有多种迹象表明我国的工业化开始进入重工业化时期。
其次，近几年来汽车、钢铁、机械等制造业和房地产、煤炭、电力等制造业前向和后向产业的高速发展，是我国进入重工业化时期的重要标志。
根据发达国家的历史经验，重工业化时期往往出现若干高增长的主导产业。
因此，我国目前出现汽车、钢铁、房地产等行业的高速发展并不是什么反常现象。
不要仅仅根据经济发展短周期规律来采取产业调控政策，而要以积极态度促进和引导这些主导产业的发展。
第三，最近一段时间开始出现的国内部分地区和部分行业能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，是我国进入重工业化时期的重要特征。
发达国家重工业化时期汽车、钢铁、机械等制造业的高速发展，往往伴随着能源工业（如电力、煤炭等）、原材料工业（如矿石等）、基础工业（如交通、通讯等）的相应发展。
在我国进入“重工业化”之际，出现能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，总体属于正常现象，不必过分惊慌。
但也一定要对此高度重视，一方面大力发展国内能源工业、原材料工业、基础工业和环保产业，另一方面与世界上原材料和能源输出国建立良好的合作关系，以弥补国内缺口。
第四，近两年经济增长开始提速，货币需求扩大，是我国进入重工业化时期的重要表现。
发达国家重工业化时期都保持了较高的工业增长速度和经济增长速度。
在我国进入重工业化之际，经济增长速度有所加快、货币需求扩大，也基本上属于一种正常现象。
不能仅仅依据短周期规律来确定经济是否过热，而要结合工业化进入重工业化时期的规律综合考虑，谨慎推出宏观调控政策。
第五，国际产业特别是资本品制造业开始较大规模地向中国转移，中国正在迈向“世界制造业基地”，也反映中国工业化正在步入重工业化时期。
20世纪80年代以来，国际生产要素和产业不断向中国转移，但在轻工业大发展的时期主要表现为消费品工业的转移。
而近年来随着中国消费结构的升级和重工业的快速发展，国际资本品制造业开始大规模向中国转移，最典型的表现是世界各大汽车企业纷纷进入中国。
对此，我们要抓住难得的历史机遇，认真应对。
三、三一重工在发展中机遇与威胁并存1 、重工业的产品是实现社会扩大再生产的物质基础。
在技术不断进步的条件下，就社会各物质生产部门之间的发展关系来说，重工业的增长速度一般地要快于轻工业和农业，这是生产资料生产优先增长的一般规律。
但是，重工业的发展不能不受到轻工业和农业发展的制约，因为重工业的发展离不开轻工业、农业提供消费品，特别是离不开轻工业、农业提供原料、资金和广大市场。
因此，在安排重工业的发展规模和速度时，应当遵循两大部类协调发展的原理，把需要与可能结合起来进行综合平衡。
2、加入世贸组织，将形成新一轮对重工业行业的投资热，国际同行的先进技术和设备随投资一起进入中国，将对我国重工业技术水平、制造水平和产品质量产生积极影响。
