三一重工企业战略分析

目录一、企业简介 (3)1、基本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素（Social） (4)4、技术因素（Technology） (4)5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）现有企业间的竞争 (5)（3）购买者的议价能力 (5)（4）供应商的议价能力 (5)（5）替代品的威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业结构 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、机会(opportunity) (10)4、威胁(threat) (9)四、对策分析与总结 (11)五、参考文献 (11)1、企业简介1、基本情况三一重工为三一集团核心企业。

三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团有限公司始创于1989年。

二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。

2010年实现销售收入约500亿元。

企业代码：600031三一重工2、经营理念一切为了客户，一切源于创新。

3、三一使命品质改变世界。

4、三一愿意创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。

2、外部环境分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。

如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。

其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。

这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。

最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。

经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。

三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。

近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。

同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。

受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。

近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。

同时，人民币升值也带来不少压力。

人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。

国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。

其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。

4、技术因素（Technology）随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。

由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。

面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。

技术创新是企业进步的源泉。

新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。

为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。

由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。

但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。

不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。

与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。

5、行业环境分析（波特五力分析模型）我国工程机械行业，经过50几年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。

2005年，中国生产工程机械产品规模以上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。

年销售额1000万以上的企业有300家，亿元以上的有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%。

10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。

形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。

近年来，我国机械行业高速发展，2010机械工业规模以上企业已达10.7万家，资产规模增长至10万亿元，机械工业总产值达14.38万亿元。

2010年实现产销均超过14万亿元，进一步巩固了世界机械制造大国的地位。

中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争能力的全面提升，而且全球产业地位也迅速提升。

同时，我国经济发展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日本及美国工业化已经完成，对机械工业的需求趋于饱和，这导致国际机械制造巨头来中国抢占市场。

我国机械行业仍面临较大的威胁与挑战。

要实现我国机械工业有大到强的跨越，还须付出更大的努力，走新型工业化道路。

行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下中国工程机械行业的竞争状态。

（1）潜在进入者的威胁工程机械行业具有规模经济效应。

同时，此行业需要资本金的投入量大，更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

因此，对（2）现有企业间的竞争分析现有企业间的竞争，应该首先明公工程机械公司现有竞争者的构成。

工程机械公司不仅面临着国内市场的激烈竞争，而且也面对着国外工程机械企业进入我国工程机械市场抢占市场份额的事实。

从目前状况来看，仅从我国国内轴承企业来讲，竞争非常激烈，我国较大的工程机械企业有：三一重工，徐工机械，山工集团，福马集团，中联重科等，竞争激烈。

（3）购买者的议价能力规模较大的企业议价能力大于规模较小的企业。

工程机械的应用几乎涵盖了整个制造其购买者主要为规模较大的企业，如基建，石油化工设别等行业的企业。

工程机械属于固定资产的投资，因此议价能力较弱。

（4）供应商的议价能力对于轴承企业来讲，受金融危机的影响，工程机械市场的原材料价格涨价，资企业等。

但在省内，主要竞争者则为中联重科和山河智能。

且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈。

3）替代产品的威胁由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大。

4）购买商讨价还价能力由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产品对购买商的产品质量和服务有较大关系，购买商具备比较弱的讨价还价能力。

5）供应商讨价还价能力对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素，对企业的生产运作存在巨大的影响。

一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷入瘫痪。

在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力。

3、企业内部环境分析1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源）(1)技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术研发队伍；(2)在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象；(3)独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力；(4)有完善独特的文化体系，这是公司稳步发展的基础；2)企业能力1、营销能力分析（1）产品竞争能力：产品市场占有率非常高。

（2）销售活动能力：销售持续增长，业绩很好。

（3）市场决策能力：立足国内市场，进军海外市场。

2、生产管理能力分析（1）生产能力：总类多样，产能旺盛。

（2）人力管理：注重人才培养，构建清晰的员工职业发展道路。

（3）质量管理：产品质量有保证，拥有全方位的售后服务。

3、财务能力长期与银行保持良好的合作关系，具有良好的信用记录,与税务和外汇管理4、对策分析与总结1、根据企业需求，建立完善的计算机信息管理网络系统，加快信息流通速度，达到使总部能及时发布新货信息，全国各地的专卖店可从电脑上查看实物照片，可快速完成订货业务；能随时查阅每个专卖店销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时作出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化作出快速反应，使资源得到有效配置，提高了市场的竞争能力；2、重金聘请优秀管理人才，建立一整套合理的自我培训机制，进一步完善企业管理理念造强大的管理团队；3、实行供应商多元化，选择优秀供应商，并对其经行考核，以保证产品质量。

4、进一步完善其独特的服务文化理念，保持其核心竞争能力，拉大与竞争对手的差距；5、针对中国独特的市场环境，制定行之有效的营销方案，扩大国内市场占有份额；6、加大国际化步伐，进而引进先进的国际商业运作管理理念与国际知名企业进一步合作，开拓海外市场；7、调整激进的销售政策，加码银行按揭，三一重工在过去的8年内能迅速的扩张与其激进的销售政策有很大的关系；8、变更会计估计，调整坏账准备的计提比例，这点是向中联重科学习的，中联重科在2011年调整了应收账款的坏账准备的计提比例，使业绩突飞猛进，这样就在一定程度上缓解了业绩下滑的压力以及中联重科的竞争压力。

5、参考文献1、《Business Review》2013年第1期（总第413期）；2、百度百科、维基百科；3、（美）戴维．贝可赞《公司战略经济学》4、《企业战略管理》11。