下载文档原格式
5组织购买行为分析组织购买行为分析，也称为企业购买行为分析，是指对企业或组织进行购买决策的研究和分析。
组织购买行为是一个相对复杂且有着很多因素影响的过程，包括企业的需求识别、信息、评估决策、采购决策以及后续的采购管理等环节。
在组织购买行为分析中，有许多重要的概念和因素需要考虑。
下面将介绍5个关键概念和因素，以及它们对组织购买行为的影响。
1.需求识别：需求识别是指企业或组织意识到存在采购需求的过程。
这一过程可能是由内部或外部的因素引起的。
内部因素可以是设备损坏或过期，生产需求的增加等。
外部因素可以是市场竞争的压力，新技术的出现等。
需求识别对于组织购买行为至关重要，它会影响企业对产品或服务的采购决策和优先级。
3.评估决策：评估决策是指企业或组织对不同供应商和产品进行评估和比较的过程。
在这一阶段，企业会根据需求和目标来制定评估标准，并对不同选项进行分析和评估。
评估的因素可能包括产品质量、交货时间、服务支持、价格等。
评估决策需要结合信息结果和企业的具体需求来进行。
4.采购决策：采购决策是指企业或组织最终选择供应商和产品，并进行购买的决策过程。
采购决策可能涉及到多个层面的决策者，包括采购经理、部门经理、财务经理等。
在采购决策中，除了评估标准外，还需要考虑供应商的合作能力、风险管理等因素。
采购决策的效果将直接影响企业的采购行为和后续采购管理。
5.采购管理：采购管理是组织采购行为的最后一个环节。
在采购管理阶段，企业或组织将与供应商建立合同关系，执行采购计划，并对供应商的履约情况进行监控和评估。
采购管理的目标是确保产品或服务的交付和质量达到预期，并管理供应链的风险和关系。
综上所述，组织购买行为分析是一个复杂的过程，涉及到多个环节和因素。
需求识别、信息、评估决策、采购决策和采购管理是组织购买行为的关键概念和因素。
了解和分析这些因素对企业或组织的采购决策和行为具有重要意义，可以帮助企业提高采购效率和管理质量。
组织市场购买行为分析课程教案____市场营销[精选5篇]第一篇：组织市场购买行为分析课程教案____市场营销组织市场购买行为分析课程教案教学目的：了解组织市场的类别和基本特征；了解组织市场的购买类型及其特点；熟悉组织购买行为的影响因素；掌握组织的购买决策过程。
教学重点：组织市场类型；组织市场特点；影响生产者购买决策的因素。
教学难点：组织市场的特点；生产者购买决策过程教学方法：讲授法、比较分析法教学手段：课堂教授教学内容：1、组织市场概述1.1组织市场的概念和类型1、组织市场的概念组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
2、组织市场的类型组织市场一般包括生产者市场、中间商市场、非营利性组织市场和政府市场。
（1）生产者市场生产者市场也称产业市场或企业市场，是指购买产品或服务用于生产其它产品或服务，以供销售、租赁或提供给其他人以获取利润的组织和个人。
（2）中间商市场中间商市场也称转卖者市场，是指购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织，包括批发商和零售商。
（3）非营利性组织市场非营利性组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。
我国通常将非营利性组织称为“机关团体、事业单位”。
（4）政府市场政府市场是指为执行政府的主要职能而采购或租用产品的各级政府单位和下属各部门。
1.2组织市场的特点1、购买者比较少但购买数量大2、供需双方关系密切3、购买者的地理位置相对集中4、派生需求5、需求弹性小6、需求波动大7、购买人员专业化8、购买决策更复杂、更正式化9、直接采购10、互惠购买11、租赁2、生产者购买行为分析2.1生产者购买行为的类型生产者购买行为的复杂程度和采购决策项目的多少，取决于采购业务的类型。
生产者购买行为分为三种类型：直接重购、修正重购和新购。
1、直接重购直接重购是指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。
