创业者选择创业项目合作的几大要素

成功创业需要三大资源要素创业是一项充满挑战和风险的任务，但只有利用好三大资源要素，才能实现创业梦想并取得成功。

这三大资源要素分别是人力资源、资金资源和市场资源。

在创业过程中，创业者需要聚集和整合这些资源，使其相互促进，实现创新和价值的最大化。

首先，人力资源是创业过程中最重要的资源之一、创业者需要找到合适的人才来支持自己的创业项目。

这些人才应该具备创新思维、适应变化的能力和丰富的行业经验。

他们应该有能力解决各种问题，满足市场需求。

此外，团队中的合作精神和协作能力也是至关重要的。

因为一个成功的创业团队需要相互信任和相互依赖的合作关系。

在聚集人力资源时，创业者需要根据企业的需求进行人力资源规划并组建一个具有多样化技能和经验的团队。

这包括寻找和招聘合适的人才、培训员工以适应公司的需求、以及建立一套激励机制来吸引和保持优秀的人才。

只有管理好人力资源，才能提高创业的成功概率。

其次，资金资源是创业过程中不可或缺的要素之一、创业需要资金来购买设备、租赁办公场所、设计产品、进行营销推广等。

缺乏资金可能会限制创业者的发展和扩张计划，并导致企业无法为市场提供足够的资源以实现竞争优势。

最后，市场资源是创业过程中的关键要素之一、了解并把握市场需求是创业者取得成功的关键。

在进入市场之前，创业者需要进行市场调研，了解目标用户的需求和偏好，以便开发出有市场竞争力的产品或服务。

此外，了解竞争对手和市场动态也是非常重要的。

只有在准确把握市场需求和趋势的前提下，创业者才能制定合适的市场策略和发展方向。

为了获取市场资源，创业者需要通过市场调研和市场营销来吸引并保持客户的忠诚度。

这包括建立品牌形象、制定有效的销售策略、与分销渠道合作等。

创业者还可以寻求合作伙伴和行业协会的支持，分享资源和经验。

通过充分利用市场资源，创业者可以更好地满足用户需求并实现企业的长期发展。

综上所述，成功创业需要三大资源要素：人力资源、资金资源和市场资源。

创业者需要聚集和整合这些资源，通过充分利用人才、资金和市场来实现创新和价值的最大化。

如何选择合适的创业合作伙伴在创业过程中，选择合适的合作伙伴是至关重要的。

一个好的合作伙伴可以为创业者提供支持和帮助，共同携手实现创业梦想。

而一个不适合的合作伙伴可能会给创业者带来困扰和阻碍，甚至影响整个创业项目的发展。

所以，如何选择合适的创业合作伙伴就显得至关重要。

第一，要选取志同道合的合作伙伴。

创业过程中，合作伙伴应该和你具有相同的创业理念和目标，共同对项目有着高度的认同感。

只有志同道合的合作伙伴才能够在关键时刻共同努力，共同承担风险，共同迈向成功。

第二，要选择有实力的合作伙伴。

实力包括很多方面，比如专业技能、资源储备、人脉关系等。

一个有实力的合作伙伴可以为创业项目提供更多的资源和支持，帮助项目更快地壮大起来。

而缺乏实力的合作伙伴可能会成为项目的瓶颈，影响项目的发展。

第三，要考察合作伙伴的信誉和信用。

信誉和信用是合作伙伴的一种软实力，一个有良好信誉和信用的合作伙伴可以帮助项目获取更多的资源和支持，增强项目的公信力。

而一个信誉不佳的合作伙伴可能会给项目带来负面影响，甚至引发信任危机。

第四，要选择能够相互信任的合作伙伴。

信任是合作关系的基石，没有信任就没有真正的合作。

只有相互信任的合作伙伴才能够真诚相待，真诚合作，共同进步。

而不信任的合作伙伴可能会产生矛盾和纷争，影响项目的发展。

第五，要选择具有专业素养的合作伙伴。

在创业过程中，需要各种专业技能和经验来支撑项目的发展。

一个具有专业素养的合作伙伴可以为项目提供更多的专业支持和指导，帮助项目更好地发展。

而缺乏专业素养的合作伙伴可能会成为项目发展的障碍。

第六，要选择具有团队合作精神的合作伙伴。

创业是一个团队合作的过程，需要各方共同努力，共同完成任务。

一个具有团队合作精神的合作伙伴可以与团队成员和谐相处，共同协作，共同进步。

而缺乏团队合作精神的合作伙伴可能会破坏团队氛围，影响整个项目的运作。

第七，要选择具有创新思维的合作伙伴。

创新是企业发展的动力，具有创新思维的合作伙伴可以为项目带来新的想法和方向，帮助项目更好地适应市场的需求和挑战。

论创业的三大核心要素梁宏【期刊名称】《中国高新区》【年(卷),期】2016(000)007【总页数】5页(P142-146)【作者】梁宏【作者单位】【正文语种】中文创业是一项复杂的系统工程创业者必须面对各种各样的困难和挑战如果想创业成功创业者不仅需要具备一定的素质和能力还需要把握好创业的三大核心要素创业项目、团队建设和商业模式。

创业的首要问题就是寻找创业项目一个好的创业项目必须具备两个条件一是必须有市场机会即市场上存在未被满足的需求二是必须具有利用这个机会的技能和资源。

同一个项目不同的人去运作在不同的时期或不同的地域运作产生的效果可能都不相同。

所以创业者选择项目的关键在于是否适合自己。

挖掘创业项目可以从两方面出发一是从自己的兴趣爱好和专长出发。

一个人只有干自己喜欢的事情他才能全力以赴乐此不疲还需要对这个领域非常熟悉可以规避掉一些风险二是从市场变化和顾客的需求出发。

需求就是顾客愿意支付费用的需要如果你的创业项目没有顾客需要也就没有市场创业自然也不会成功。

（一）依据“问题”寻找项目要走出去与不同行业、不同年龄和不同层次的人在一起交流倾听他们的经历和见解收集一些对自己有用的信息你会从中发现一些商机。

要善于观察周围的生活及细节善于发现社会不断变化中的问题“问题”就是商机。

成功的商人他们都懂得一个道理生活处处皆商机。

如果你想成为富翁就要学会去发现、研究和解决别人的问题。

比如说优步、滴滴打车、嘀嗒拼车解决了出行坐车难的问题。

（二）挖掘市场机会创造需求要想产生好的项目构思除了依据“问题”寻找商机满足市场的现实需求还要树立创新意识学会不断挖掘消费者未知的潜在的需求换句话说就是帮客户找到他们的需求创造需求引导消费从而创造出新的商机。

挖掘市场机会创造客户需求有以下几种方法一是价值观念创新法。

通过改变顾客原有的价值观使顾客对新产品或新服务有新的认识从而引导顾客消费和购买比如说健身、美发美容、旅游、出国留学等。

二是改变消费方式比如说现在购房买车分期付款。

大学生创业如何选择合适的创业合作伙伴大学生在创业的过程中，经常面临着选择合适的创业合作伙伴的难题。

一个合适的创业合作伙伴可以帮助创业者减少风险，提高创业的成功率。

但是，如何选择合适的创业合作伙伴呢？本文将探讨如何选择合适的创业合作伙伴的一些关键要素。

1. 目标与价值观的契合在选择创业合作伙伴时，首先要考虑的是双方的目标和价值观是否契合。

双方的目标应该是一致的，共同追求创业事业的成功。

而且，双方的价值观也应该相符，对于商业道德和社会责任的认同要一致。

只有在目标和价值观方面相互契合的基础上，才能有良好的合作。

2. 互补的能力和技能一个好的创业合作伙伴应该具备与你互补的能力和技能。

在创业的过程中，各方的能力和技能互补可以帮助创业团队实现优势互补，提高团队整体竞争力。

比如，如果你擅长营销和销售，那么你可以寻找一个擅长技术和产品开发的合作伙伴，这样可以有效地将产品推向市场，实现商业化。

3. 信任和沟通信任和沟通是创业合作伙伴关系中非常重要的因素。

在创业过程中，可能面临着各种问题和挑战，需要创业合作伙伴之间相互信任和积极沟通。

只有建立了良好的信任和沟通机制，才能够有效地解决问题，推动创业项目的发展。

4. 彼此丰富的经验和资源一个合适的创业合作伙伴应该具备丰富的经验和资源。

经验可以帮助创业团队避免一些常见的错误和陷阱，而且还可以提供一些建议和指导。

资源包括人脉、资金、技术等，这些资源可以对创业项目起到重要的支持和促进作用。

5. 共同的工作风格和工作效率在选择合适的创业合作伙伴时，还应该考虑双方的工作风格和工作效率是否一致。

如果两个人在工作风格和效率上存在差异太大，可能会导致合作不顺利，影响创业项目的发展。

因此，建议在选择合作伙伴时，尽量选择与自己工作风格和效率相似的人，这样可以提高合作的默契度和效率。

总之，选择合适的创业合作伙伴是创业成功的重要因素之一。

通过考虑双方的目标和价值观的契合度、能力和技能的互补性、信任和沟通、经验和资源、工作风格和效率等因素，可以帮助大学生在创业过程中选择出合适的创业合作伙伴，提高创业的成功率。

初创业者如何选择合作伙伴初创业者如何选择合作伙伴1、为我们选择合作当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有（1）项目与项目的合作，（2）项目与人的合作（3）项目与技术的合作（4）项目与资金的合作（5）项目与社会资源的合作2、合作目的与目标商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的'，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

3、合作伙伴的职责在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！4、合作过程的投入比例利润分配合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，5、合作方的退出机制合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！7、合作过程摩擦的预防合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！8、合作之间建立商业信任由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！初创业者如何选择合作伙伴 [篇2]1、在熟人圈子里。

2020智慧树，知到《大学生创业基础（上海理工大学）》章节测试完整答案智慧树知到《大学生创业基础(上海理工大学)》章节测试答案见面课：创业团队建设与股权结构设计1、问题:创业团队的核心要素是什么?选项：A:共同的愿景B:能力互补C:共担风险D:共享成果答案: 【共同的愿景;能力互补;共担风险;共享成果】2、问题:以下哪些是正确的合伙人招募原则?选项：A:三观一致B:能力互补C:人越多越好D:心态开放答案: 【三观一致;能力互补;心态开放】3、问题:以下哪些是股权设计的目的?选项：A:激发团队成员动力B:均衡分配利益C:保证运营团队控制权D:为自己谋取最大利益答案: 【激发团队成员动力;均衡分配利益;保证运营团队控制权】4、问题:占股比例超过多少可以拥有公司重大事项一票否决权?选项：A:5%B:10%C:34%D:51%答案: 【34%】5、问题:前期股权分配有哪些方法?选项：A:平均分配法B:谈判法C:期限法D:目标法答案: 【谈判法;期限法;目标法】见面课：商机识别与品类创新1、问题:创业到底可不可以复制?选项：A:无法复制B:可以复制C:个别人的复制答案: 【可以复制】2、问题:什么才是创业最佳时间?选项：A:翻转课堂B:创业活体样本练习答案: 【创业活体样本练习】3、问题:互联网家有五大特性，以下不是这五大特性的是?选项：A:跨界B:重构C:稳定答案: 【稳定】4、问题:找到差异，放大差异来获得生存空间以下哪个不是的?选项：A:空间区隔B:品类区隔C:时间区隔答案: 【时间区隔】5、问题:生意的本质没有变，是传播变了，从原来开实体店的基于接触半径到天猫，淘宝，PC电。

基于产品的被动搜索到移动端，通过微信，QQ社交，电商等做人跟人的传播形成主动推送。

这个观念是否正确。

选项：A:对B:错答案: 【对】见面课：开课宣讲、创业者、创业精神与创业思维1、问题:高校大学生为什么要上“大学生创业基础”?选项：A:工业4.0背景;B:不确性;C:复合型人才需求;D:获得国民教育第三本护照答案: 【工业4.0背景; ;不确性;;复合型人才需求; ;获得国民教育第三本护照】2、问题:如何学好“大学生创业基础”课?选项：A:认真上线看视频;B:仔细阅读配套教材和相关参考资料;C:积极思考创业活动所涉及的各种问题;D:采取行动探索验证创意答案: 【认真上线看视频;;仔细阅读配套教材和相关参考资料;;积极思考创业活动所涉及的各种问题;;采取行动探索验证创意】3、问题:学这课什么是有挑战的?选项：A:创业难，学创业知识也难;B:创业学是实践科学，必须干中学;C:创业知识转化为创业能力;D:培养创业意识、创业精神答案: 【创业学是实践科学，必须干中学;;创业知识转化为创业能力;;培养创业意识、创业精神】4、问题:工业4.0的时代特征?选项：A:不稳定;B:不确定;C:复杂;D:模糊答案: 【不稳定; ;不确定;;复杂;;模糊】5、问题:1991年东京创新创业教育国际会议定义的创新创业人才具备?选项：A:首创精神;B:冒险精神;C:创业能力;D:独立工作能力;E:技术、社交、管理技能答案: 【首创精神;;冒险精神; ;创业能力;;独立工作能力; ;技术、社交、管理技能】6、问题:当前教育出现的大问题是?选项：A:用19世纪的体制;B:教20世纪的知识;C:去应对21世纪的挑战;D:未能解决学生就业问题答案: 【用19世纪的体制; ;教20世纪的知识;;去应对21世纪的挑战;】7、问题:高校教育改革遇到挑战是?选项：A:改到深处是课程;B:改到实处是教材;C:改到痛处是教师;D:改到难处是校长答案: 【改到深处是课程; ;改到实处是教材;;改到痛处是教师; ;改到难处是校长】8、问题:教育部关于金课的标志体现在?选项：A:高阶性;B:创新性;C:普适性;D:挑战度答案: 【高阶性; ;创新性;;挑战度】9、问题:高校创新创业教育培养依据之一：传统的专业教育实现人才基础能力的培养，而创新创业教育实现人才中、高端能力的打造。

创业项目选择的六个要点，仅供参考随着时代的发展，创业已经成为许多人的选择。

但是，创业并不是一件简单的事情，需要制定合适的创业项目才能成功。

在选择创业项目的过程中，有许多要点需要考虑。

本文将介绍选择创业项目的六个要点，希望对即将创业或已经在创业中的朋友们有所帮助。

第一个要点是市场需求。

在选择创业项目时，首先要考虑的是市场需求。

市场需求决定了产品或服务的销售情况，是创业项目成功与否的关键因素之一。

因此，创业者要根据市场需求来选择创业项目，可以通过市场调研、行业分析等方式来了解市场需求的实际情况。

只有选择符合市场需求的项目，才有可能获取成功的机会。

第二个要点是个人兴趣。

创业是一项艰苦的工作，需要创业者付出大量的时间和精力。

因此，在选择创业项目时，创业者应该考虑自己的兴趣和特长，选择自己喜欢并且擅长的领域进行创业。

只有在自己感兴趣的领域中工作，才能持续地保持热情和动力，从而更有可能取得成功。

第三个要点是竞争环境。

在选择创业项目时，要考虑竞争环境。

市场竞争激烈的行业，创业成功的可能性也会相应降低。

因此，创业者要综合考虑市场竞争情况，选择适合自己的竞争环境。

可以选择在竞争相对较小的细分市场进行创业，或者选择在传统行业中注入新的元素，以获取竞争优势。

第四个要点是盈利模式。

在选择创业项目时，要考虑盈利模式。

盈利模式决定了创业项目的收入来源和利润水平，直接关系到创业者的经营成果。

因此，创业者要仔细分析不同盈利模式的优缺点，选择适合自己的盈利模式。

可以选择传统的产品销售模式，也可以选择互联网平台模式或者会员制服务模式等，根据实际情况制定盈利模式。

第五个要点是资源条件。

在选择创业项目时，要考虑自身的资源条件。

资源条件包括资金、人才、技术等各方面的资源，是支持创业项目开展的基础。

创业者要评估自身的资源条件，选择与自身资源条件匹配的创业项目。

可以选择与自己已有资源相符合的创业项目，或者通过融资、合作等方式获取所需资源，以支持创业项目的实施。

创业的七大要素成功的创业不仅仅依赖于创新的思维和培养出色的企业家精神，还需要关注一系列关键要素。

这些要素决定了创业的成败，因此对创业者来说，了解并掌握这些要素是至关重要的。

本文将介绍创业的七大要素，帮助创业者在创业过程中更好地把握机会。

要素一：市场洞察力市场洞察力是创业过程中最关键的要素之一。

创业者需要对所选择的市场有准确的了解，包括市场规模、竞争状况、消费习惯等。

只有对市场有深入的了解，才能找到切入点和机会，从而进行有针对性的创业。

创业者可以通过市场调研、用户反馈以及竞争对手分析等方式来提高市场洞察力。

要素二：创新能力创新是创业成功的关键之一。

创业者需要有敢于突破传统约束的创新精神，不断寻找新的商业模式、产品或服务。

创新能力可以从多个方面体现，包括技术创新、商业模式创新、市场推广创新等。

创新能力需要不断培养和提升，创业者可以通过积极思考、学习和参与创新项目来提高创新能力。

要素三：产品或服务质量产品或服务的质量直接关系到创业的长远发展。

优质的产品或服务能够吸引更多的用户和客户，树立起品牌的声誉和口碑。

创业者需要确保产品或服务的质量达到或超过用户的期望，不断提升产品或服务的竞争力。

为了保证质量，创业者可以建立严格的品控机制，加强对供应链的管理，注重用户反馈和改进。

要素四：团队合作能力团队是创业过程中不可或缺的要素。

创业者需要组建一个高效的团队，共同面对挑战和风险。

团队合作能力体现在领导能力、沟通能力、团队协作和协同创新等方面。

创业者需要合理分工，激发团队成员的积极性和创造力，形成良好的工作氛围和团队文化。

要素五：资金和资源创业需要充足的资金和资源支持。

创业者需要制定合理的财务计划，寻找投资机会或融资途径，确保创业过程中的资金供给。

此外，充分利用各类资源，包括人力资源、技术资源、信息资源等，为创业提供强大的支持和保障。

要素六：风险意识与管理能力创业过程中存在各种风险，创业者需要有良好的风险意识和管理能力。

创业主要的5大要素创业是当今社会的热门话题之一。

越来越多的人渴望成为自己的老板，追求个人价值的实现和财务上的独立。

然而，创业并不是一件简单的事情，需要综合考虑许多因素。

本文将介绍创业主要的5大要素，帮助那些有创业梦想的人更好地准备和规划自己的创业之路。

第一大要素是市场需求。

创业者应该选择一个有市场需求的行业或产品，以确保他们的创业项目能够受到消费者的欢迎和接受。

在选择市场时，创业者需要对市场进行充分的研究，了解目标受众的需求和喜好。

只有找准市场需求，创业者才能够在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。

第二大要素是创新能力。

创新是创业成功的关键要素之一。

创业者应该具备创造力和独立思考的能力，能够不断推陈出新，寻找新的商机和市场空白。

创新可以体现在产品、服务、市场推广等方方面面，创业者应该有勇于尝试新思路和新方法的意识和勇气。

第三大要素是财务管理能力。

创业者应该有财务管理的基本知识和能力，能够有效地使用和管理资金。

财务管理包括预算编制、成本控制、资金筹集、投资分析等方面。

只有合理利用资金，才能确保创业项目的顺利进行和可持续发展。

第四大要素是人脉资源。

成功的创业者都具备广泛的人际关系网络。

人脉资源可以为创业者提供投资、合作伙伴、供应链等方面的支持和帮助。

创业者应该加强社会交往，积极拓展人脉资源，与各个领域的专家和企业家建立联系，以获得更多的机会和资源。

最后一大要素是坚定的决心和毅力。

创业不是一条平坦的道路，创业者会面临许多挑战和困难。

只有具备坚定的决心和不屈的毅力，才能够克服困难，排除阻碍，迎接挑战。

创业者应该有拼搏精神和不怕失败的勇气，始终保持对未来的信心和激情。

综上所述，创业主要的5大要素包括市场需求、创新能力、财务管理能力、人脉资源以及坚定的决心和毅力。

创业者需要全面考虑这些要素，并且努力培养和提升自己在这些方面的能力。

只有在这些要素的支持下，创业者才能够更好地实现自己的创业梦想。

成功创业所需的三大要素在人生的“创业方程式”中，创业的结果是三大核心要素——“人”、“事”和“执行力”的乘积。

一.“人”指团队，这是成功创业最核心的要素。

投资人最看重的是团队成员的构成和经验。

投资人在投资决策时，首先看的是团队。

团队成员应该有很好的互补性，除了要具备快速解决问题的能力、不知疲倦的激情和死磕的态度之外，还要懂得合作与分享。

他们不一定要有丰富的创业经验，但在分工和定位上必须具备与之相匹配的技能；不必每个人都很优秀，但组合起来必须要发挥强大的团队协作力。

创业的过程是一个动态变化的过程。

初创公司面临着产品、市场、竞争、融资等各种挑战，所以团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向，找到正确的方向，整个团队在面对各种不确定是要处之泰然。

优秀的团队尤其是创业经验丰富的团队可以大大降低创业失败的风险。

二.“事”所谓“事”其实是指创业所选择的行业、市场规模、商业模式和盈利模式。

行业选择是“事”成功的关键要素，雷军说：“站在风口上，猪都能飞。

”其实指的就是选对行业和创业方向，你就离成功近了一大步。

市场规模和想象空间是一个创业项目必须思考的，创业者选择自己熟悉的领域创业，这没什么问题，但一定要选择具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场。

风险投资投的是未来和预期，在一个有限的市场，即便你的项目是一个挣钱的生意，但依然很难获得投资人的青睐。

商业模式和盈利模式也很重要，它是一个好的创业项目必须探索的。

清晰的商业模式和盈利模式是支撑一个企业壮大和持续发展的源泉，创业者融资的最初原动力就是摸索出最佳的运行模式和盈利方法。

三.“执行力”执行力就是学习能力、团结协作能力、社交能力、信念、坚持、效率等的综合体。

稻盛和夫说：“所谓人真正的能力，都要有死磕的态度，不仅仅是智力，还要看能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲认真去做。

在遭遇困难时不闪躲，认真、努力去工作，这是成功的不二法门。

”做任何事业——不是最聪明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最愿意学习的人成功了；不是最强壮的成功了，也不是最弱小的成功了，而是最愿意坚持的成功了；不是长得美的成功了，也不是长得丑的成功了，而是懂得合作的人成功了。