国际贸易实务第三章

案例二参考答案：
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。
案例三参考答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
毛重：指商品本身的重量加包装的重量。
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案
一、单项选择题
1-5BBACC ห้องสมุดไป่ตู้-10BA BCA
二、多项选择题
1.ABCDE 2.AB 3.ABCD 4.AB 5.ABCD 6.ABCDE
1答案要点： 品质条款的基本内容是商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。 2答案要点：
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。

第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
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国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等

第 三 章
国 际 贸 易 实 务
复样：
在向买方送交代表性样品时，应留存 一份或数份相同的样品，即复样也称留 样，以备将来组织生产、交货或处理质 量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编 号并注明提交买方的具体日期，必要时 在公证机构的监督之下采取封样的措施。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
对等样品：
国 际 贸 易 实 务
第 三 章
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 1、以毛作净（Gross for Net）的概念 2、包装重量的计算方法（Tare） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）和实物净重 （Net Net Weight）

国 际 贸 易 实 务
以毛作净：
以毛重当作净重计价，适合于价 值较低的农产品。。例如：上海杜 行蚕豆，单层麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
包装重量的计算：
1、按实际皮重（Actual Tare）计算。 2、按平均皮重（Average Tare）计算。 3、按习惯皮重（Customary Tare）计 算。 4、按约定皮重（Computed Tare）计算。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
商品的规格是指用以反映商品质量的若干 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Satin Silk
Width
(inch)
Length
(yds)

案例1：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。

遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。

结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。

案例2：我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。

成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。

当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。

请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？例题：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。

<问题>某厂出口生丝的公量是？<解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/ 8 *100%=25%公量= 实际重量（1+标准回潮率）/ 1+实际回潮率=10（1+11%）/ 1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。

<解答2 > 净剩的8公吨为干量，公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。

案例：国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。

货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。