国际贸易实务课件第七章

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国际贸易实务双语Chapter 7

还有一类是由私人或贸易协会创办的非官方检验机构具有专业检验鉴定技术能力的公证行或检验公司如瑞士位于日内瓦的通用公证行美国的担保人实验室和英国劳埃氏公证行
Chapter Seven Commodity Inspection 商品检验
Warming-up Exercise Part A English Tex Part B Bilingual Tex

Chapter Seven Part A English Tex
Commodity Inspection
Inspection at the port of destination Inspection at the port of destination is also landed quality and weight. It means that the inspection is carried out by an authorized party within the period stipulated in the sales contract at the port of destination. And the certificate thus issued serves as the evidence in case of disputes. Obviously, it is more favorable to the buyer. Inspection at the port of shipment and re-inspection at the port of destination Inspection at the fort of shipment and re-inspection at the port of destination means that the goods is inspected before shipping in the exporting country and re-inspected when it arrives at the port of destination in the importing country. And also, the certificate issued in the exporting country is a part of documents required to collect payment. While the certificate issued after the re-inspection can serve as evidence in case of dispute settlement. Since this way is favorable to both the seller and the buyer, it is much preferred in international trade.

国际贸易实务ppt完整版

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有效地利用资源，实现全球范围内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升产品质量、降低成本，从而提高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并按其指示向受益人开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、定运费的运输方式，承运人负责货物的装卸和运输。
租船运输
根据租船合同组织运输，租金按船舶装载货物吨数计算，可分为定程租船和定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装运、制单、结汇。

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（三）价格调整条款
在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”（Price Adjustment [Revision] Clause），要求在订约时只规定初步价格( Initial Price )，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。

在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P0代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
1.以FOB净价为基数计算
采用FOB净价为基数计算时，如果成交金额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价，再计算佣金。
（1）采用CFR价格条件的成交金额佣金＝(CFR成交金额-运费)×佣金率（2）采用CIF价格条件的成交金额佣金=(CIF成交金额-保险费-运费)×佣金率
第七章进出口商品的价格
教学目标：
1.通过本章的学习，要求学生了解我国进出口商品的作价原则、作价办法和报价方法。
2.要求学生学会选择计价货币与支付货币。 3.要求学生能够灵活运用佣金和折扣。 4.重点掌握出口报价与出口还价核算、进口
成本核算。 5.使学生学会订立进出口商品价格条款。
解：含佣价=净价/（1-佣金率）

国际贸易实务课件(全)

跨境电子商务涉及跨国运输，物流成本高、周期长是普遍存在的问题。应对策略包括优化物流渠道、提高物流效率、降低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策存在差异，对跨境电子商务造成一定困扰。应对策略包括了解目标市场海关政策、合理规划进出口流程、寻求专业法律咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸易，国家会实施关税减免政策，降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题，拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评估

国际贸易实务07

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2020/11/10
国际贸易实务07
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§1 商品检验检疫概述
1 进出口商品检验与检疫的作用
2 检验的时间和地点
3 检验机构
4 检验证书
5 商品检验的标准
6 复验期限、复验机构
2020/11/10
国际贸易实务07
一、进出口商品检验与检疫的作用
在国际贸易中，买卖双方交接货物一般要经过交付、察看或检验、接受或拒收三个环节。一般而言，当卖方履行交货义务后，买方有权对货物进行检验，如果发现货物与合同不符，而又确实属于卖方责任时，买方有权向卖方提出索赔。如果未经检验就接受了货物，即使以后发现货物有问题，也不能再行使拒收的权利。它是结算货款和提出索赔、进行理赔的依据，以维护对外贸易关系中有关各方的合法权益。我国《检验法》规定：我国商检机构和国家商检部门对进出口商品实施检验；凡未经检验的进口商品，不准销售、使用；凡未经检验合格的商品不准出口。
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国际贸易实务07
五、报检时应提供的单证、资料
1.出境货物应提供的单证、资料出境报检时，应填写出境货物报检单，并提供外贸合同（售货确认书或函电）、信用证、发票、装运箱单等必要的单证。
2.入境货物应提供的单证、资料入境报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。
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国际贸易实务07
二、检验的时间和地点
检验的时间和地点是指在何时、何地行使对货物的检验权。所谓检验权，是指买方或卖方有权对所交易的货物进行检验，其检验结果即作为交付与接受货物的依据。
在国际货物买卖合同中，根据国际贸易习惯和我国的业务实践，有关检验时间与地点的规定办法，主要有以下四种。

国际贸易实务课件第7章

7)Examples of Terms of Payment in Contract Remittance; Collection; Letter of Credit; Combination of Different Modes.
案例一
1992年10月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方）在上海订立了买卖200台电子计算机的合同，每台CIF上海 1000美元，以不可撤销信用证支付，1992年12月马赛港交货。1992年11月15日，中国银行上海分行（开证行）根据买方指示，向卖方开出了金额为20万美元的不可撤销信用证，并委托马赛的一家法国银行通知并议付该信用证。 1992年12月20日，卖方将200台计算机装船并在获得信用证要求的提单、保险单、发票等单据后，即到该法国议付行议付。经审查，单证相符，银行即将20万美元支付给卖方。与此同时，载货船离开马赛港10天后，由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁，货船及货物全部沉入大海。此时开证行已收到了议付行寄来的全套单据，买方也已得知所购货物全部灭失的消息。
2)Content of Bill of Exchange(Draft) Specimen A; Specimen B.
3)The parties to a Bill of Exchange -drawer -drawee -payee Payee
Drawee
Drawer
4)Classification of Bill of Exchange a)Commercial Bill and Banker’s Bill b)Clean Bill and Documentary Bill C)Sight(or Demand) Bill and Time(or Usance)Bill d)Commercial Acceptance Bill and Banker’s Acceptance Bill

国际贸易实务第七章

作为卖方向银行议付货款的单据之一；
作为海关放行、征收关税和优惠减免关税、结算运费等的有效凭证；
是进口国实行关税差别待遇的依据；
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6第二Leabharlann 索赔国际贸易中的索赔分三种：货物买卖索赔运输索赔保险索赔
本节介绍的货物买卖索赔
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7
一、索赔和理赔：
索赔—受害方向违约方提出赔偿要求理赔—违约方向受害方提出的索赔要求进行处理一般来说，索赔发生在进口方面，
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14
第四节仲裁
1.仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。
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2.解决争议（纠纷）的办法：
协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协
例如临时扣押财产，以防止转移或变卖；对有争议的易腐烂货物先进行出售等。
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比较著名的有：
瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）、
日本海外货物检验株式会社
美国食品药物管理局（FDA）
美国保险人实验室等。
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3
二、出入境检验检疫程序
1、报验：出口报验一般在货物发运前7天提出，
最晚必须提前24小时，进口报验一般在货物到达后提出，
时间不得超过1个月。 2、抽样 3、检验 4、签发证书
2、仲裁员由双方当事人指定，权利是双方给予的，诉讼法官由法院指定，权利是国家给予的；
3、仲裁立案时间快，费用低，诉讼立案时间慢，费用高；
4、仲裁裁决是终审判决，双方必须执行，诉讼判决一方不服可以上诉。

国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件

国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的交换活动，是全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特点，对产品进行定位和差异化，提高产品在市场上的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的贸易伙伴，如参加展会、利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特点，制定合适的谈判策略，如价格、付款方式、交货期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，争取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国界流动，促进各国之间的经济合作和交流，推动全球经济的发展。

国际贸易理论与实务ppt课件完整版

贸易便利化
简化贸易程序、提高通关效率、加强物流合作等成为国际贸易发展的重要趋势。
贸易多元化
国际贸易不再局限于传统的货物贸易，服务贸易、技术贸易等多元化趋势日益明显。
区域经济一体化对国际贸易影响
促进区域内贸易增长
提高区域内生产效率
区域经济一体化促进了区域内生产要素的自由流动和优化配置，提高了生产效率。
绝对优势理论
绝对优势概念
指一个国家相对于另一个国家在生产某种产品时所需成本绝对低，即劳动生产率绝对高。
亚当·斯密提出
该理论由英国经济学家亚当·斯密在其著作《国富论》中提出。
举例说明
通过举例来说明绝对优势如何影响国家间的贸易和分工。
局限性
指出绝对优势理论的局限性和适用范围。
比较优势理论
比较优势概念
球范围内的资源最优配置。
03
实施效果
自由贸易政策的实施有助于促进全球贸易的增长，提高各国的经济福利
水平，推动经济全球化进程。
保护贸易政策
定义与特点
保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴。
理论基础
保护贸易政策的理论基础是幼稚产业保护理论和贸易乘数理论，前者认为应对国内新兴产业进行保护，以培育其国际竞争力；后者认为贸易顺差可以带来国民收入的成倍增加。
区域经济一体化使得区域内关税降低、贸易壁垒减少，促进了区域内贸易的增长。
对区域外贸易产生一定影响
区域经济一体化可能对区域外国家产生贸易转移效应和贸易创造效应，对国际贸易格局产生一定影响。
跨境电商等新兴业态对国际贸易影响
拓展国际贸易市场
跨境电商等新兴业态打破了地域限制，使得国际贸易市场更加广阔。

国际贸易实务ppt课件(完整版)

国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。

欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。

工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。

全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。

古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。

交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。

国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。

国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。

国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。

自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。

自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。

保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。

保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。

保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。

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应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B：表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占比重。由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的，因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择固定汇率浮动汇率：选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率，如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后）出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例：案例：
我方出口一批商品，对外报价为每公吨1000美元新加坡，但外商还盘为902美元FOB某中国口岸。经查该商品由该中国港口运至新加坡的运费为每公吨88 美元，综合保险费率0.95%。试问，单纯从价格角度上讲，我方可否接受该还盘？
7.1进出口商品价格及其费用构成 7.1进出口商品价格及其费用构成
• 出口商品价格的费用构成 1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经营管理费用；12.其他费用。 • 进口商品价格的费用构成 1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税； 5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12. 其他费用。
FCA=CIP * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CPT=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
7.3作价方法与计价货币 7.3作价方法与计价货币
• 作价方法 • 计价货币的选择
7.3.1 作价方法
• 固定价好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。 • 非固定价（这种定价方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同交易交货和跨期较长的河滩比较适用。）具体方法： 1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国际市场价格计算”。 2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以***交易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开立信用证。” 3.部分固定，部分不固定。优缺点：优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订； 3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。缺点：易导致合同法律效率的丧失。
7.6.2 制订价格条款应注意的问题
合理确定商品的单价，避免作价偏高或偏低；要确定合适的贸易术语；计价货币的选择与保值条款的应用；灵活应用不同作价方法，避免价格变动风险；注意佣金和折扣的合理应用；如有交货品质和数量机动幅度，应对机动部分的作价一并加以规定； • 如包装材料和费用另计的，应对其计价办法加以规定； • 单价中涉及的计价单位、货币、装卸地等，必须书写正确、具体。 • • • • • •
事例
海外某进口商委托经纪人采办某货物，约定给经纪人2%的佣金；出口商愿以每公吨 15000港元的九折价达成交易。试问：进口商每公吨货物需支付多少货价和佣金，以及加佣金后的价格。解：应付货价=15000*90%=13500港元/公吨佣金=13500*2%=270港元/公吨货价加佣金=13770港元/公吨
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——价格转换 ——价格转换
• FOB、CFR和CIF的转换 1.FOB转换成其他价格 CFR=FOB+国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CFR转换成其他价格 FOB=CFR-国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIF转换成其他价格
7.5制订进出口商品价格应注意的问题 7.5制订进出口商品价格应注意的问题
• 进出口商品作价原则在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平和国别地区政策，按照购销意图确定适当价格。 • 制订进出口价格应注意的问题 1，商品质量和档次； 2，运输距离； 3，交互地点和条件； 4，需求的季节性变化； 5，成交数量； 6，支付条件和汇率变动。
7.6 合同中的价格条款
• 价格条款的内中的价格条款通常包括商品的单价和总值两项基本内容。单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语构成。例如，USD600 Per Set FOB Shanghai Less 3% Discount. 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总额。价格条款事例：500M/T, gross for net, 6% more or less. Unit Price: USD1000 per M/T CIF Singapore. Total Price: USD500000.
事例
某公司按CIF C5%对外成交一批商品，总金额为10万美元，但来证金额为9.5万美元，并在特殊条款中注明：5%of the CIF value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to this opener。后经办人员有对外付出佣金4750美元。如此付佣是否正确，为什么？
7.4 佣金与折扣
• 佣金 • 折扣
7.4.1 佣金
• 佣金（Commission）是指买方或卖方支付给中间商的劳务报酬。具体分为明佣和暗佣两种。 • 佣金的规定方法：在价格中用文字说明。如，usd300 per M/T CIF New York, including 2%. 在贸易术语上加注佣金的缩写字母和佣金率。如，USD300 per M/T, CIF C2% New York 用绝对数表示。如，USD20 commission per M/T. • 佣金的计算与支付佣金的计算公式：用金额=含佣金价*佣金率净价=含佣金价-佣金额=含佣金价（1-佣金率）含佣金价=净价/（1-佣金率）注意：佣金的计算是以发票金额或FOB值为基础的。佣金的支付有两种：1，直接从货价中扣除；2，收妥货款后另行支付。
第七章进出口商品价格
• • • • • • 进出口商品价格及其费用构成进出口价格的成本核算与价格转换作价方法与计价货币佣金与折扣制订进出口商品价格应注意的问题合同中的价格条款
7.1进出口商品价格及其费用构成 7.1进出口商品价格及其费用构成
• 价格种类 1，买价与卖价（buying &selling price） 2，单价和总价（unite &lump price） 3，含佣金价与净价（price including commission &net price） 4，基价和推算价（base price & computed price） 5，成交价与参考价（striking or transacting &reference price） 6，垄断价与倾销价（monoply & dumping price） 7，现货价与期货价（spot & future price） 8，开盘价与收盘价（opening & closing price）
7.4.2 折扣
• 折扣（discount）是指卖方按原价给与卖方一定百分比的减让，它是一种价格优惠。它包括明扣与暗扣两种。 • 折扣的规定方法 1，在价格条款中用D或R加折扣率表示。 2，用绝对数表示 • 折扣的计算与支付 1，折扣的计算：单位货物折扣额=原价*折扣率折实售价=原价（1-折扣率）原价=折实售价/（1-折扣率） 2，折扣的支付通常直接从货价中扣除；但在暗扣时，采用另外付给的方式，这也叫做“回扣”。
FOB中国口岸=(1000-1000*110%*0.95)-88= 901.55
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——价格转换 ——价格转换
• FCA、CPT和CIP三种价格的转换 1. FCA转换成其他价格 CPT=FCA+国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CPT转换成其他价格 FCA=CPT-国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIP转换成其他价格
• 出口商品换汇成本
换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元）
• 出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易）出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易）
创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 *100%
案例：案例：
某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元 CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如 CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和换汇成本及该笔出口的盈亏率。（假定当期外汇牌价1 8.0）（假定当期外汇牌价1：8.0） 1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 2.出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5 2.出口外汇净收入=500- 70+6.5） 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 5. 盈亏率=（3388-2106）/2106*100%= 60.9% 盈亏率= 3388-2106）