长尾理念在网游中的应用一什么是长尾理念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部；而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。
二，长尾理念的三种力量长尾理论概括了我们当今文化和经济重心的一个转移，那就是从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
这一变化与长尾的三种强大力量密不可分。
第一个力量是生产工具的普及。
这方面，最好的例子就是个人电脑。
电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。
现在，业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事，并将他们的作品发布到全世界。
正因为如此，我们的选择空间正在以前所末有的速度膨胀。
第二种力量就是通过普及传播工具，降低消费的成本。
个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者，但把第一个人都变成传播者的是互联网。
互联网降低了接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费，有效地抬高了销售曲线，扩大了曲线之下的面积。
第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
这可能是Google的“群体智慧”搜索引擎，可能是iTunes的好歌推荐，也可能是口头传播将就或消费者的博客。
对消费者来说，这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。
三，长尾经济学传统的80/20理论认为20%的产品带来了80%的销量，但是这个方针是有问题的。
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
互联网经济背景下的长尾理论营销运用作者：唐菲菲来源：《管理观察》2010年第07期摘要:互联网经济是与传统经济相比较而言的。
互联网的兴起深刻地改变着传统的营销方式,许多传统的营销观念变得不再那么有说服力。
如传统的二八定律正在受到长尾理论的挑战。
互联网经济时期企业如何制胜呢?本文对这个问题进行初步探讨,希望对中国的企业起到一定的借鉴意义。
关键词:二八定律长尾理论互联网经济一、二八定律与长尾理论二八定律又叫八零二零原则,帕累托定律。
意大利经济学家帕累托在1897年研究国家财富构成时发现了一个奇怪的现象:整个国家80%的财富被少数的20%的人占有了,此后该发现进一步被引申为在因和果、努力和收获之间普遍存在着不平衡关系,典型的情况是少数的几个主要因素决定大多数的结果。
二八定律在营销上有许多应用:企业20%的客户为企业带来了80%的利润,20%的产品为企业形成了80%的销售。
因此在这种观念指导下,企业应当重视这最有利益的20%的客户和最盈利的20%的产品。
与这20%的“优质客户”建立良好的关系,而对那些给公司带来很少利润的甚至是零利润的顾客,企业应当想方设法使他们更有利可图或者通过提高价格减少服务来剔除他们。
企业应当对那些20%的“优质产品”加大营销手段,巩固其有利地位,而对那些没有前途不盈利的甚至亏损的产品实施成长或者收获战略。
简言之,企业应当“嫌贫爱富”。
在传统时期,二八定律被视为企业制胜的法宝加以崇拜,这无可厚非。
因为哪怕最拥有实力的企业,其资源在一定程度上也是有限的。
如果将这有限的公司资源分散到所有的顾客和所有的产品上面,势必会降低企业的效率。
所以一个理性的企业只将资源分配到最有利益的少数顾客和最盈利的少数产品上面。
但是,随着互联网的兴起,这一颠覆不灭的理论似乎受到了沉重的一击。
长尾理论是由Chris Anderson 于2003年提出,该理论是基于他对娱乐市场的观察而得出的。
该理论的大致内容是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的商品所共同占据的市场分额就可以与那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
