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做销售的100个绝招做销售的100个绝招1. 对销售代表来说 , 销售学知识无疑是必须掌握的, 没有学问作为根基的销售, 只能视为投机, 无法真正体验销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事 , 它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用, 但只有将这些为实戏所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。
4 在取得一鸣惊人的成绩之前 , 必先做好枯燥乏味的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作 , 决不可疏忽轻视 ,有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话 , 以及可能的回答。
6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量, 往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等 , 均必须努力研讨、熟记, 同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等, 加以研究、分析,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。
9. 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志。
尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要, 如果停止补充新顾客, 销售代表就不再有成功之源。
11. 对客户无益的交易也必然对销售代表有害, 这是最重要的一条商业道德准则。
12．要拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户.13.选择客户.衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上.14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要.15.准时赴约.迟到意味着:“我不尊重你的时间”.迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作.16.向可以做出购买决策的权力先生推销.如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的.17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功.18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略.19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜仿更多的客户来提高成交的百分比.20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩.21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员.你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。
衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
教你销售100招1. 确保你了解自己的产品/服务：在销售之前，请务必详细地了解你所销售的产品或服务。
这样，你才能够清楚地说明其特点、优势以及如何满足客户的需求。
2. 深入了解你的目标客户：在销售过程中，了解你的目标客户是非常重要的。
聆听他们的需求、痛点和兴趣，并将其作为你销售的依据。
3. 与客户建立真诚的关系：建立与客户的信任关系非常重要。
对待客户要真诚、热情，并且保持良好的沟通和合作。
4. 准备好解决客户的异议：在销售过程中，准备好解决客户的异议是非常重要的。
了解客户可能会有哪些疑虑，并提供相关的解决方案。
5. 提供定制化的解决方案：每个客户都有不同的需求，所以提供定制化的解决方案非常关键。
确保你了解客户的具体需求，并提供相应的解决方案。
6. 关注客户的反馈：在销售过程中，时刻关注客户的反馈是至关重要的。
通过与客户进行沟通和交流，了解他们对你的产品或服务的看法，并据此做出相应的改进。
7. 建立与竞争对手的区别：市场上往往存在很多竞争对手，所以你需要建立与他们的区别。
突出自己的特点和优势，并向客户清楚地阐述为什么选择你的产品或服务会更好。
8. 利用社交媒体进行销售：社交媒体是一个非常有力的销售工具，利用它可以吸引更多的潜在客户。
请确保你的社交媒体策略与你的销售目标相一致。
9. 与现有客户保持联系：与现有客户建立良好的关系非常重要。
定期与他们保持联系，并提供相关的服务和支持，让他们感到你的关心和专业。
10. 创造紧迫感：在销售过程中，创造紧迫感可以为客户提供更多的动力。
通过提供限时优惠、特别折扣等方式，鼓励客户尽快做出购买决定。
11. 利用口碑营销：口碑营销是一个非常有力的销售工具。
通过客户的推荐和好评，可以吸引更多的潜在客户并增加销售。
12. 进行定期的销售培训：销售技巧需要不断地提升和改进。
定期参加销售培训，学习新的销售技巧和策略，以保持竞争力。
13. 利用客户的案例研究：客户的案例研究是一个很好的销售工具。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶尔发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻蔑，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解刚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继承未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
100%销售成交方法一、客户说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
(1) 询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：某某大爷，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2) 假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某大爷，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3) 直接法：通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧二、客户说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场其他牌子的**钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2) 拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3) 平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。
买一般产品只能用多少天，而买我们这个名牌可以用多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!(4) 赞美法：通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。
超有效的100个销售方法第1章良好心态销售法——心态决定销售成败1．塑造独特的销售形象 22．给客户一个真诚的微笑 43．要有一定能成交的决心74．销售之前先推销自己95．保持双赢的销售心态116．不放过任何成交机会147．永远充满销售激情168．不断给自己鼓劲199．心境胜过销售环境2110．放长线才能钓大鱼2311．付出越多，收获越大2612．进行良好的心理暗示2813．坚持就能出现奇迹31第2章目标市场销售法——找到你的潜在客户14．掌握市场信息3615．分析客户需求3816．发掘潜在客户4117．锁定“准客户”4318．每个人都是潜在客户4519．不断拓展你的客户4720．擦亮你的眼睛4921．如何接近你的客户5122．揣摸客户的心理5423．根据爱好抛砖引玉5624．自我介绍接近客户5825．他人介绍接近客户6026．通过聊天接近客户62第3章产品展示销售法——构造一幅美丽的画面27．使用目录和赠品6628．不忘附上产品说明6729．设计生动的解说词6830．准备好演示辅助工具7131．掌握产品演示的要点7432．突出图片化表达的效果7633．通过数字进行科学量化7934．好马还要佩好鞍8235．附带相关样品8436．用情绪感染客户8637．通过故事来引出产品8938．用独特的创意吸引客户9139．用超值的服务诱惑客户93第4章沟通说服销售法——运用语言的魔力40．策划独特的开场白9841．适当地运用陈述技巧10042．灵活有效地提问10343．倾听有利于说服10644．让沟通从心开始10845．适度地赞美客户11046．巧妙化解客户的异议11347．循循善诱，水到渠成11648．突发事件时的说服技巧12049．与愤怒的客户沟通的要诀12250．学会与客户“谈恋爱”12451．让幽默促成销售12752．销售员不能说的话129第5章广告宣传销售法——创意就是摇钱树53．经营从创意开始13454．橱窗内的广告风波13755．索尼公司的奇招妙术13856．世界首富的成功创意14157．千万富豪的独特创意14458．用猪耳朵制成钱包14659．艾士隆公司的丑陋商品14860．迪士尼乐园的神奇构想14961．怪异广告，不告而知15262．娃哈哈，今天你喝了吗？15363．法国的“第一夫人”15564．雀巢咖啡的广告效应15765．制造轰动效应，出奇制胜160第6章经营策略销售法——没有卖不出去的产品66．给产品取一个响亮的名字16467．给产品穿上漂亮的外衣16568．制定合理的市场价格16769．掌握促销的各种技巧16970．在市场的夹缝中求生存17171．运用热点事件进行销售17572．通过谋划进行深度营销17773．提倡环保，进行绿色营销17974．提升品位，进行文化营销18275．顺势而为，借势借力销售法184 76．创新思维，推陈出新销售法188 77．分解目标，化整为零销售法191 78．未雨绸缪，早作准备销售法192 79．超出预期，制造意外销售法195 80．耐住性子，不慌不忙销售法197第7章事半功倍销售法——成交才是硬道理81．抓住时机，速战速决成交法200 82．逆水行舟，独辟蹊径成交法202 83．制造假象，虚张声势成交法204 84．拓展关系，与人结缘成交法206 85．歪打正着，顺藤摸瓜成交法208 86．防范雷区，小心谨慎成交法210 87．捕捉商机，一招制胜成交法213 88．与众不同，别出心裁成交法214 89．保留余地，适当回旋成交法216 90．营造氛围，引发好奇成交法218 91．晓其厉害，明智选择成交法219 92．以退为进，欲擒故纵成交法221 93．巧用激将，顺水推舟成交法223 94．直面缺陷，取得信任成交法225 95．对症下药，立竿见影成交法228 96．化繁为简，直接签约成交法230 97．化危为机，起死回生成交法232 98．火眼识金，号准脉搏成交法235 99．看准软肋，一击致命成交法237 100．坚持不懈，执著忘我成交法240。
100个营销绝招让你登极销售颠峰1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
成功销售108招，招招有效1、旁观者的呐喊改变不了竞赛者的得分2、世界上没有绝望的处境,只有绝望的心境3、成功——以恒心为良友；以经验为参谋；以谨慎为兄弟;以希望为尖兵4、一生不曾失败的人,一生也不曾成功5、人生伟业的建立，是用脚步丈量出来的6、挫折是迈向成功所必须缴纳的学费7、可以忘记失败，但不能忘记失败的8、那些用心播种的人，一定能够取得收获9、靠山山会倒，靠水水会流,靠自己才能永远站立10、欲望铸就热忱，毅力铲平高山11、只要方向是对的，就不要怕山高路远12、再富的人也需要别人帮助,再穷的人也能帮助别人13、人生最大的破产是绝望，最大的资产是希望14、消极的人受环境控制，积极的人却能控制环境15、智者一切求助自己，愚者一切求助别人16、苦想不会出人头地,苦干才会出人头地17、人生不在于身在何处,而在于心往何处18、行动不一定带来快乐,但快乐总是源于行动19、失去金钱可以活着，失去勇气就成了行尸走肉20、恐惧自己受苦的人，就已经为自己的恐惧在受苦21、走过了所通向失败的路，剩下的那条路就是成功之路22、不想做事，就甭想享受做事的快乐23、再长的路，一步步也能走完，再短的路,不迈开双脚也无法完成24、任何辉煌的业绩，都来自于量变到质变的结果25、平凡的脚步也可以走出伟大的行程26、自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利27、一次的爱心，可能带给别人一生的转折28、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极的人生29、人们不喜欢被推销，但却热衷于购买30、成交之前，一切为零31、永远都会有销售发生，不是你通过“是"把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你32、条件一样,人们想和朋友做生意，条件不一样,人们还是想要和朋友做生意33、从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成她购买的理由34、相信你的店，相信你的产品，相信你自己,否则你的销售不会成功35、一进门就告诉潜在客户你想要做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击36、真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延,认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要37、顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议38、想——思维决定销售39、信念--相信你所销售的一切物品40、参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题41、发现——发现购买动机，客户对损失的担忧要高于对获利的渴望42、问—-错误的问题导致错误的答案,提问问题，建立有价值的对话43、观察——观察他人所思，想他人所未想44、勇气——风险和销售是同义词，成功孕育成功，信心更增信心45、反省——不要指责自己，而是要负起你的责任，反思销售失败的症结所在46、目的—-在销售中，你的收入是挣来的，做成一笔交易，你会获得一笔佣金，但交了一个朋友，你会获得一笔财富47、如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他，你需要结交更多的朋友。
做销售的100个绝招-销售绝招做销售的100个绝招2011/9/5/8:42业务员网19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21。
在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23。
业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27。
客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29。
推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30。
把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
做好销售的100个绝招一个人到了年老的时候，又穷又苦。
那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1．对销售代表来说，销售知识无疑是必须掌握的。
没有学问作为根基的销售，只能视为投机。
无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事。
它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，上网站了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易必然对销售有害。
这是最重要的一条商业道德准则。
12.销售代表应当信奉的准则是：即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是：帮助人们感到自己的重要。
15准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
