市场营销原理与实训彭石普项目九
- 格式:pptx
- 大小:1.94 MB
- 文档页数:41
《市场营销理论与实训》课后练习答案项目一课后练习一、单项选择题.市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()而进行。
.企业 .市场营销 .等价交换 .市场.哪种观念下容易出现“市场营销近视”?().生产观念 .推销观念 .产品观念 .社会市场营销观念.市场营销组合的是指().价格、权力、地点、促销 .价格、广告、地点、产品.价格、公关、地点、产品 .价格、产品、地点、促销.下列哪种说法是正确的?().市场营销者可以通过市场营销活动创造需求.需要就是对某种产品的需求.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
.有了欲望,需求自然产生.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( ).推销观念 .生产观念 .市场营销观念 .社会市场营销观念二、多项选择题.以消费者为中心的阶段中产生的观念有()。
.市场观念 .产品观念 .销售观念 .市场营销观念 .社会营销观念.在市场营销学中,市场由()构成。
.人口 .购买力 .地点 .购买欲望 .购买数量.需要转化为需求必须具备的条件有()。
.需要欲望 .支付能力 . 价格合理 .优质产品 .优质服务.顾客总价值包括()。
.产品价值 .服务价值 .人员价值 .品牌价值 .形象价值.生产观念的表现是()。
.企业能生产什么就生产什么.企业卖什么,消费者就买什么.消费者需要什么,企业就生产什么.以生产为中心,以产品为出发点.以生产为中心,以推销为重点三、判断题.消费者尚未得到满足的感受状态,我们称为消费欲望。
(×).消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。
(×).市场营销的最终目标是企业获取利润。
(×).传统营销观念和现代营销观念的区别主要是手段的不同。
(×).顾客的满意程度是与顾客让渡价值紧密相关的。
(√)项目二课后练习一、单项选择题.在市场调查中,搜集全面的市场信息的调查方法是()。
市场营销原理与实训第四版主编彭食谱生活选择题训练答案1.市场就是指:(A、B、C、E)A、具体的交易场所B、所有卖者和买者实现商品转让的交换关系的总和C、是各种错综复杂的交换关系的总体D、是一种错综复杂的交换关系E、由购买者、购买欲望和购买力三个要素构成的2.二十世纪初,美国工商企业的市场营销活动主要是推销和销售促进,此时,基本上是把营销等同于商品销售或推销、自-一年代以来,“市场营销”一词已经有了更加丰富的内涵,同“推销”就不再是同义语了:(C)A、30年代B、40年代C、50年代D、60年代3.如今互联网己被广泛应用到现实生活中,在互联网上可以聊天、玩游戏、查阅东西等,更为重要的是在互联网上还可以进行广告宣传和购物、随着互联回的不断完善,我们迎来了一个全新的网络经营时代,下列观点中不正确的是(D)A、互联网给传统企业市场营销活动带来了机遇B、互联网给传统企业市场营销活动带来了挑战C、网络营销发展不代表放弃传统营销D、网络营销的迅速发展意味着传统营销必将退出历史舞台4.1960年,美国著名市场营销学家,提出了4Ps营销理论,奠定了市场营销的基本理论框架:(B)A、温德尔·斯密B、E·J·麦卡锡C、罗伯特·劳特朋D、菲利普·科特勒5.1930年后,美国皮尔斯堡公司将其经营口号改为“木公司旨在出售面粉”,这是:(C)A、生产观念的体现B、社会营销观念的体现C、推销观念的体现D、市场营销观念的体现6.可口可乐与印度政府关系恶化撤出印度市场后,百事可乐公司却趁机成功地打入了印度软饮料市场、百事可乐公司主要通过向印度提供一项政府难以拒绝的援助:帮助其出口定数量的农产品,以发展当地的经济:保证向其转让食品加工、包装和水处理的新技术等这些措施赢得了印度各利益集团的支持,排除了议员们对跨国公司的反对,终于使百事可乐公司进入印度市场,这是:(B)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运用7.新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作,制定共同的订票系统和维护系统,统筹安排营运时间,建立统一的行李运输等地勤服务制度,通过对核心资源的共享,大大降低了各航空公司的运营成本、提高了工作效率,这是:(C)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运用8.IBM公司的会计员、保管员、采购员,都懂得他们的工作是如何帮助顾客,他们在礼貌接待和应答顾客方面都受过训练和受到激励、这是:(D)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、全员营销观念的成功运用9.被市场营销界本为营销理论中经典的理论是:(B)A、4Cs营销理论B、1Ps营销理论C、4Vs营销理论D、IRs营销理论10.20世纪80年代,美国北卡罗莱纳大学教授针对4Ps营销理论存在的问题提出了4Cs营销理论:(C)A、温德尔·斯密B、E·J·麦卡锡C、罗伯特·劳特朋D、菲利普·科特勒11.4Cs营销理论中的4C是指:(A、B、C、D)A、瞄准消费者需求B、消费者所愿意支付的成本C、消费者的便利性D、与消费者沟通E、促销活动开展力度12.按市场的经营对象不同,可将市场分为商品市场、服务市场和要素市场、“长城”塔吊属于:(A)A、商品市场B、服务市场C、要素市场D、技术市场13.按购买者购买商品的目的不同,可将市场分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场、“长城”塔吊属于:(B)A、消费者市场B、生产者市场C、转卖者市场D、政府市场14.“长城”塔吊的营销之路说明,要构成一个现实的市场,必须具备以下要素:(A、B、D)A、购买者B、购买欲望C、购买商品D、购买力E、购买目标15.按市场的成交时间不同,可将市场分为现货市场和期货市场:按市场的经营范围不同,可将市场分为综合性市场和专业性市场、“长城”塔吊属于:(A、B、C)A、现货市场B、期货市场C、专业性市场D、综合性市场E、自由市场16.按竞争程度不同,可将市场分为完全竞争市场,完全垄断市场和不完全竞争市场等、“长城”塔吊屈于:(B)A、完全垄断市场B、完全竞争市场C、不完全竞争市场D、垄断与竞争结合市场17.“长城”塔吊的营销之路说明,市场营销具有以下特点:(A、B、C)A、以消费需求为出发点B、以营销组合为手段C、以满足需要求利润D、以企业需求为出发点E、以促销组合为手段18.“长城”塔吊的营销之路属下列营销观念中的:(C)A、产品观念和生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念19.“长城”塔吊的营销之路,表明该企业:(A、B、C、D)A、树立了“以消费者为中心”的现代营销观念B、有意识地将自己的资源以最好方式去满足客户需要C、通过研究消费者需要,协调企业的内外环境,有效地管理企业的整体活动,使企业的产品成功进入目标市场D、优质的售后服务,建立起了厂家与用户的感情E、“长城”塔吊供不应求,完全可以提价,以增加利润20.泰国一家长期订货的客商被“长城”的服务深深感动,免费为长城打了3个月的广告,帮助“长城”厂打开了东南亚的销售大门、这是:(C)A、市场营销观念的成功运川B、文化营销观念的成功运川C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运川21.“长城”塔吊的营销之路表明,该企业追求的是:(B)A、每笔交易利涧最大化B、各方面关系利益最大化C、短期利益最大化D、每台交易利涧最大化。
市场营销原理与实务第1题: 效劳营销组合与产品营销组合是完全一样。
〔[B]不对〕第2题: 销售物流管理活动要从库存管理向信息管理转变。
〔[A]对〕第3题: 顾客关系管理要求企业追逐与满足每一位顾客。
〔[A]不对〕第4题: 名牌就是指名牌产品。
〔[A]不对〕第5题: 品牌延伸关键在于企业有没有实力。
〔[A]不对〕第6题: 大米市场与食用油市场都属于消费者市场。
〔[B]不对〕第7题: 经济性、可控性与适应性是评估企业主要销售渠道方案三个标准。
〔[A]对〕第8题: 直复营销就是直接销售。
〔[A]不对〕第9题: 消费者喜欢电影明星属于直接相关群体。
〔[B]不对〕第10题: 在顾客让渡价值构成中,每一种因素重要程度对不同顾客是不一样。
〔[B]对〕第11题: 为促进我国海洋运输业与保险业开展,在进口贸易中,应尽量采用FOB与FCA成交。
〔[A]对〕第12题: 需求价格弹性与商品替代程度呈正比关系。
〔[B]对〕第13题: 收到信用证,收汇就有把握了。
〔[B]不对〕第14题: 我国?中华人民共与国商标法?第八条规定,商标不得使用本商品通用名称与图形。
〔[B]对〕第15题: 采用顾客投诉与建议制度,就能根本了解顾客满意情况。
〔[B]不对〕第16题: 在业务市场,供需双方关系不太密切。
〔[A]不对〕第17题: 相对零售商而言,批发商较少注意促销、气氛与店址,因为他们交易对象是商业顾客。
〔[B]对〕第18题: 品牌是受法律保护知识产权。
〔[B]不对〕第19题: 市场营销就是推销、广告等促销活动。
〔[B]不对〕第20题: 营销管理实质是想方设法把生产出来产品销售出去。
〔[B]不对〕第21题: 生产观念与产品观念都是卖方市场条件下产物。
〔[B]对〕第22题: 直接营销环境是指企业开展市场营销所面临微观环境。
第23题: 消费者市场需求是派生需求。
〔[A]不对〕第24题: 对于有吸引力潜在需求,企业应采取开发性营销策略。
〔[B]对〕第25题: 相对市场占有率高而市场增长率低业务属于问号类业务。
高职高专教育市场营销专业精品课程教材新系21世纪新概念教材:“多元整合型一体化”系列201_年度第_学期《市场营销――理论、实务、案例、实训》(第三版)学生考核手册_____职业技术学院考核规范要求一、考核模式本课程教材采用“理论考核+实务考核+案例考核+实训考核”的“多元整合”考核模式。
二、考核目的全面测试考生对本教材“理论目标”、“实务目标”、“案例目标”和“实训目标”等“学习目标”的达标程度,重点评估考生的“职业胜任力”在本教材的教学训练(包括“专业能力基本训练项”、“职业核心能力强化训练项”和“职业道德相关训练项”)活动中达到的效果与发展水平。
三、考核种类针对考生“职业学力结构”的不同层面,兼顾“理论考核”、“实务考核”、“案例考核”和“实训考核”,全面反映考生“职业学力发展”的整体水平。
四、考核方式、内容与成绩核定采用百分制。
考核中,兼顾“结果考核”与“过程考核”。
1.理论考核考核方式:“单元考核”与“综合考核”相结合;试题范围:主教材“单元训练”和“综合训练”中的相关题型。
考核成绩核定:将“单元平均成绩”和“综合考核成绩”按权数相加得出总分;“单元平均成绩”取各章“单元考核成绩”的平均值。
2.实务考核考核方式:“单元考核”与“综合考核”相结合;试题范围:主教材“单元训练”和“综合训练”中的相关题型。
考核成绩核定:将“单元平均成绩”和“综合考核成绩”按权数相加得出总分;“单元平均成绩”取各章“单元考核成绩”的平均值。
3.案例考核考核方式:“单元考核”与“综合考核”相结合;考核中,“形成性考核”与“成果性考核”相结合。
试题范围:“单元训练”和“综合训练”中的相关题型。
考核成绩核定:将“单元平均成绩”和“综合考核成绩”按权数相加得出总分;“单元平均成绩”取各章“案例考核成绩”平均值;“综合平均”取各“综合考核”的“案例考核成绩”的平均值。
考核指标与考核内容:见考核表说明4.实训考核考核方式:“单元考核”与“综合考核”相结合;“过程考核”与“成果考核”相结合。
市场营销原理与实训概述市场营销是指企业为达成营销目标,通过依靠自身的资源能力,进行针对市场的策略性活动。
市场营销的本质是了解、满足、甚至超越顾客需求,为顾客提供价值所在,从而赢得市场竞争优势。
市场营销的目的是向现有或潜在客户推销产品或服务。
在现代贸易环境中,市场营销非常重要,因为每个企业都必须通过有效的营销策略将自己的产品或服务引入市场并获得更多销售收入。
市场营销所使用的技巧和策略都是根据市场和客户的需求来制定的,这些策略通常包括广告、促销、公共关系(PR)、品牌管理、社交媒体和其他营销渠道等。
市场营销的实训是市场营销理论在实践中的具体应用。
它由实际和教育两个阶段构成,旨在帮助企业提高产品或服务的销售额,并提供教育专业的实践经验,以便将所学习的技能与知识应用于实际经验。
市场营销原理市场营销的原理是建立在深入研究市场需求的基础上的。
有以下几个基本原则:1.渴望与需求原则:客户是自动自发地会追求对其最有利的产品与服务,市场营销的工作是满足客户的核心需求,从而实现销售目标。
2.互惠原则:企业与客户之间的交易是一种双方互惠的关系。
企业成功的关键在于能够向客户提供高质量的产品或服务,同时客户也会回报企业。
3.市场分割原则:根据大小、结构、地理位置、人口和消费习惯等方面的差异,将市场分割为不同的细分市场。
4.产品差异与特点原则:企业必须理解顾客的不同需求和喜好,生产和推销具有与众不同特点的产品,以吸引潜在客户。
市场营销实训市场营销实训是将市场营销理论运用于实践的过程。
它是将学生的知识和实践经验结合起来,培养学生成为市场营销实践和管理的专业人才。
在市场营销实践中,学生可以运用营销策略,并通过与消费者的互动来收集反馈。
这种互动包括面对面、电话、邮件和在线调查等方式。
根据反馈结果,学生可以了解消费者的需求和意见,进而应对和改进产品或服务,实现销售目标。
市场营销实践还可以通过特定的项目加强学生的实践技能,例如:1.产品创新:开发符合实际市场需求的新产品或服务。
市场营销专业骨干课程综合实训教学方式探索
彭石普
【期刊名称】《幸福生活指南·高等职业教育》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向,为提高学生的动手能力,检验学习效果,市场营销专业骨干课程一般在课程后期都应该安排有综合实训项目。
本文从深入企业,工学结合,进行校外综合实训和校内现场模拟演示综合实训两种组织方式入手,详细介绍了这两种实训方式的步骤,要求,学习成果与考核方法。
【总页数】4页(P93-96)
【作者】彭石普
【作者单位】郴州职业技术学院学术委员会副主任
【正文语种】中文
【中图分类】G43
【相关文献】
1.市场营销专业骨干课程综合实训教学方式探索
2.马蔚姝辛怡李惠医药特色市场营销专业课程考核方式探索
3.基于职业能力导向的市场营销专业课程体系优化探索r——以池州学院市场营销专业为例
4.分行业设置实训课程,增强实践实训效果——高职市场营销专业实训教学研究
5.以PDCA为基础的高职营销专业《市场调研实务》课程实训教学
因版权原因,仅展示原文概要,查看原文内容请购买。