保险产品讲解促单话术

保险产品促成经典话术心照不宣如果准保户对销售人员有了心照不宣的"默契"，那么销售人员实在不需要硬是逼准保户作个决定，表白态度。

当整个面谈进行到某一时刻，销售人员已有十足的把握，而且也确信准保户特别钟爱某一产品时，为什么又非坚持要准保户开口承诺他们已经作好投保的心理准备不可呢?可想而知，如果您问他们需不需要安全感，希不希望获得心灵上的平静，他们的回答绝对是肯定的;但是如果说到肯不肯花些钱来得到安全感与心灵上的平静，谁会高高兴兴地说他肯?这是人类自然的本质之一。

既是如此，销售人员又何须冒此被准保户拒绝的"危险"，硬是要准保户像是新郎新娘在牧师前般严肃地说出："我愿意!"?因此"心照不宣"促成技巧，利用的便是准保户的这一层心理。

使用这一技巧最简单的方式便是迳行代为填写申请书。

您可以从准保户最不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。

例如："乌先生，府上详细地址是……?您在这儿住多久了?"等。

如果准保户对您的问题或是填写申请书的动作未加以制止，换言之，他们已默许了投保的决定，那么就可证实销售已然促成。

但是如果准保户还未到达默许的阶段，这也未必表示面谈已经结束，促成无望了。

您可以再多作一些其他产品的介绍，或是再回到拒绝处理的步骤里，试着去发现保户的"最爱"。

由简入难"由简入难"的促成技巧，是专为协助准保户作下投保决定而用的。

它所把握的一个重点，是将一个比较困难、不易作下决定的大问题，拆成数个比较简单、容易作答的小问题，请准保户针对这些小问题一一作成决定。

这样作，会比一开始便以一个大问题来困扰准保户，还来得让准保户能够接受。

那么，什么是"数个小问题"?什么又是"一个大问题"呢?对大部分的准保户来说，决定是否投保是个大问题大决定;决定是否接受身体检查是个小问题，小决定;选择一份适合自己的保险计划也不会多困难;指定受益人是谁也不是个多伤脑筋的事。

短险下单未支付的促单话术销售中，成交是最重要的一环。

前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。

但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。

今天分享10条经典促单话术。

既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。

1、直接要求法,也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。

使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。

这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。

说完之后，要静待客户的反应。

此时，千万不要担心顾虑。

在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。

2、二选一法就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。

无论客户选什么，都是你想要达成的结果。

使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。

举个例子：王总，您是要红色这款，还是白色这款？白色很百搭，但是红色更容易提升你的气场。

注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。

选择太多，客户反而会犹豫。

3、总结利益成交法,把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。

总结出客户最关心的利益，促使成单。

总结利益成交法，由3个基本步骤组成：第一步：洽谈时确定顾客关注的核心利益。

第二步：总结出这些利益。

第三步：作出购买提议。

3、总结利益成交法举个例子：王小姐，我们前面讨论过，这种配备高速电机的吹风机（特征）比一般吹风机转速快两倍（优点）能使您节约15分钟吹头发时间（利益）最重要的，不会伤到头发（利益）这些您都清楚吧（试探成交）促单话术3、总结利益成交法,如果对方有积极回应，就可以进一步促单：您喜欢黑色机身还是白色机身？使用这种方法的关键，就是销售人员必须把握住顾客真正在意的需求，有针对性地总结产品优点，不要“眉毛胡子一把抓”。

注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。

不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。

4、优惠成交法,优惠成交法，又叫让步成交法。

是指销售人员，通过提供优惠，促使客户马上购买。

卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。

作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。

以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。

"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。

"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。

"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。

"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。

"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。

"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。

"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。

"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。

"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。

"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。

记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。

如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。

保险展业话术及技巧在保险展业中，高效的话术和技巧可以帮助代理人更好地与客户进行沟通和销售。

以下是一些常用的保险展业话术和技巧：-你好，我是XX保险公司的代理人，您有一分钟时间听我简单介绍一下吗？-我是XX保险公司的代理人，我有一份关于保障您家人未来的计划，您感兴趣吗？2.引起兴趣：-根据我们的数据分析，家庭意外医疗支出是很多人财务重担，您是否有保障措施？-您是否意识到在退休后可能面临的财务挑战？我们有一份针对退休保障的计划。

3.询问需求：-您在保障方面有哪些具体需要或关心的事项？-您的家庭成员是否已经有了医疗保险？如果发生意外，您的家人是否有经济保障？4.量身定制：-根据您的需求，我们可以为您制定一个灵活的保障计划，满足您的财务目标。

-我们的保险产品有多种方案，我们可以为您挑选最适合您的一款。

5.强调价值：-这个保险计划不仅能够保障您的财务安全，还可以为您的家人提供安心的生活环境。

-通过投保我们的产品，您可以获得一系列权益和服务，享受更加便捷的理赔和保养等服务。

6.推销措施：-我们的保险产品目前有一份促销活动，参加活动可以享受特别优惠。

-我可以给您提供一些案例和客户的反馈，让您更了解我们的保险产品。

7.克服客户疑虑：-您对我们的保险产品还有哪些疑问或担忧？我可以给您解答并提供更多的信息。

-我可以为您提供一份详细的计划说明书，让您更了解我们的保险产品和服务。

8.贴近客户情况：-根据我们的调查，您的家庭在一些方面可能有一些迫切的保障需要，我们可以帮助您规划。

-我们的保险产品适用于各个年龄段和职业的客户，我们可以为您提供定制化的保障方案。

9.结束话术：。

第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。

”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。

”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。

”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。

b. 保费低廉，性价比高。

c. 免费体检，为客户提供健康保障。

d. 具有分红功能，实现财富增值。

2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。

b. 免赔额低，减轻客户经济负担。

c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。

d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。

四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。

”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。

”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。

”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。

在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。

”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。

”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。

促成保险的话术经典销售是语言的艺术。

过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。

小编收集了促成保险的话术经典，欢迎阅读。

促成保险的话术经典促成的原则：促成从一见面就开始了。

促成需要多次敢于促成。

成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。

超级促成一之假设成交法：假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。

例如：在销售面谈中，如果我们讲解完了，顾客沉默不说话了，说明他需要我们促成一下了，我们可以问顾客：“李先生，受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”“张先生，保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”“您单位的地址告诉我一下。

”“那您看，我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。

但是各位请注意，签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行，因为签字会带给客户很大的压力，所以要等到客户心理逐渐认可，无法拒绝你的时候再进行签字。

请记住，只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。

超级促成一之预先框示法预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。

例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险(预先框示)，哪个对您帮助更大呢?看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键，如果没有这句话，这个促成方法就等于没说。

所以说，成交从一见面就开始了。

这个时候不要等，直接办理相关手续，不在成交与否问题上耽误过多时间。

超级促成二之反问成交法：反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。

例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。

保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。

•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。

3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。

第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。

•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。

2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。

•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。

第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。

•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。

2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。

•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。

第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。

•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。

2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。

•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。

中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

3、促成时要大胆心细，不可犹豫。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

4、促成时要快速积极，以快取胜。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

5、促成时要少说为佳,倾听为主。

1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。

二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。

”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。