经销商员工管理制度范本

经销商管理制度范本

第一篇：经销商管理制度乐为尔承包商管理制度

销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发

商、终端零售商超与用户。一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负

责推广推销公司产品，从中获取利润。2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别

在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场

并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二

次立即取消其代理商资格。5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终

止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考

核并给予一定销售奖励。7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处

理。8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年

销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解

决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。11、建立详细的客户档案。二、终端零售商管理制度

1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。

3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾

销。5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效

的沟通和培训。

学校员工管理制度

一、生活作息

1、员工应严格按照学校统一的工作作息时间规定上下班。

2、作息时间规定

1）、夏季作息时间表（4月——9月）

上班时间 早 8：00

午休12：00——14：00

下班时间 晚 18：00

2）、冬季作息时间表（10月——3月）

上班时间 早 8：30

午休12：00——13：00

下班时间 晚 17：30

3、员工上下班施行严格考勤制度。员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。

4、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管领导请示允许后方可离开公司。

5、员工遇突发疾病须当天向主管领导请假，事后补交相关证明。

6、事假需提前向主管领导提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。

7、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，学校不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如学校要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向学校主管领导提出申请，准许后方可加班。

二、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗。

2、员工必须服从学校的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。

3、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体工作顺利进行。

4、学校是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。

三、奖惩办法：

1、员工奖励分为口头表扬及物质奖励；

2、员工惩罚分为口头警告、罚款及除名；

3、有下列事迹的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的奖励：

A、积极向学校提出合理化建议，其建议被学校所采纳者；

B、维护学校利益和荣誉，保护公共资产，防止事故发生与挽回经济损失有功者。

4、下列事由的员工，在核实的基础上，给予相应的惩罚：

A、违反国家法律、法规或学校规章制度造成经济损失和不良影响的；

B、违反本管理制度的；

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经销商管理制度

一、目的为贯彻2012年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。

二、经销商定义：

1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。

三、经销商筛选、认定：

销售部负责经销商的筛选、认定工作。主要考虑经销商的经营规模、资金实力、社会关系、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。

流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。

四、经销商权利与义务

1、经销商权利：

（1）合同约定范围内自主经营。

2、经销商义务：

（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；

（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密； （3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。

五、销售区域划分

1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；

2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。

六、销售任务管理

1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；

2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。

七、价格体系管理

1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；

2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；

3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。

4、返利：

八、市场秩序管理

经销商、代理商管理制度

为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。

第一章 总则

1、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

4有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

5、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

6、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

7、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二章 经销商、代理商要求

1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对北京博衍汇思有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。

4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；