代理商经销商管理制度范本

经销商管理制度范本

第一篇：经销商管理制度乐为尔承包商管理制度

销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发

商、终端零售商超与用户。一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负

责推广推销公司产品，从中获取利润。2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别

在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场

并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二

次立即取消其代理商资格。5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终

止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考

核并给予一定销售奖励。7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处

理。8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年

销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解

决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。11、建立详细的客户档案。二、终端零售商管理制度

1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。

3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾

销。5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效

的沟通和培训。

代理商管理制度

代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度 篇1

为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。

第一部分：代理商的职责

一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;

二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;

三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;

四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;

五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;

第二部分：“招商合同”签订及管理规定

一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”

二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;

三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;

****公司销 售 合 同

二零一六年

1

甲方（厂家）： （以下简称甲方）

乙方（经销商）： (以下简称乙方）

甲乙双方本着公平互利、协商一致的原则，就甲方授权乙方经销甲方系列产品，订立本合同。

第一条 经销权

1.1 甲方授予乙方在下列规定时间、区域、产品范围内的经销权，甲方承诺除非乙方违反本合同规定，否则将不在此范围内另设经销商。

A、经销期限： 年 月 日至 年 月 日

B、经销区域： 省（市、自治区） 市 县(区) 镇(乡)

C、经销渠道：a、流通渠道 b、商超渠道 c、餐饮渠道 e、特殊渠道 。

D、经销甲方产品： ************

1.2经甲乙双方协商，由乙方自本合同签订之日起3日内向甲方一次性交纳区域代理保证金

元，保证金收取标准如下：

县级城市代理商：元/年；地级城市代理商：元/年；省级城市代理商：元/年。

如乙方违反合同约定，甲方有权扣除乙方代理保证金。如无违约行为，合同到期后1个月内甲方按保证金原值返还乙方；若续签合同，可转为下次合同的保证金。

1.3 乙方须在合同约定区域内销售甲方产品，且应配合甲方政策需求，不得擅自将产品销往合同限定区域之外或合同限定渠道之外。否则，甲方有权单方面停止发货和取消销售返利，直至终止其经销权。造成损失的，由乙方负责赔偿。

第二条 目标设定及销售奖励

2.1甲方根据乙方所在地区的市场情况，确定乙方年度销售目标（以实际打款拉货金额计算）：

乙方2015年实际销售额为 万元，2016年度计划销售额为 万元。

公司关于代理商渠道管理规定

一、关于代理商（经销商）的管理规定

1、业务人员每周必须拜访当地经销商（经销商）1次。

2、业务人员必须及时了解经销商（经销商）的进、销、存。

3、业务人员必须要了解产品走向，并对其销量有大概了解，同时建立产品流向档案，上报营销中心。

4、业务人员要及时注意经销商（经销商）动态，了解其思想，把握其心理，为产品的顺利销售解除障碍。

5、业务人员每拜访一次，必须填写『客户拜访记录表』（附三十一）每月集中一次，上报办事处，遇紧急事件或动态，必须以第一时间以电话形式上报营销中心，事后补登『客户拜访记录表』。

6、根据进销存情况，及时督促经销商（经销商）进行销售行为调整，促进该区域的销售与回款。

二、关于销售终端的管理规定

1、对于重点销售终端（形象店或销量大的店）每周至少拜访两次，一般终端一周拜访1次。

2、拜访终端时，应及时了解其进、销、存。

3、对于终端的包装，每次拜访时必须进行维护。 4、搞好与药店营业员之间的公共关系，保证宣传物料的使用与产品的销售。

5、及时与促销员进行沟通，分析收集市场信息。

6、注意产品陈列位置及排面，尽量保证产品位于醒目位置。

产品陈列的位置标准：

A、 若产品陈列在货架，则要求高在1.6M左右的，排面最好在四个排面。

B、 若产品陈列在货柜商，则要求在货柜最上层，排面最好在四个排面。

C、 整体陈列位置应靠近人流量最大的通道。

7、对于重点终端，可考虑适当做一下终端促销，提高产品知名度，扩大产品销量，并提高终端企业间的关系。