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案例一张瑞敏在颠覆中前进世界权威市场调查机构欧睿国际近日公布的调查结果显示，2010年，海尔在全球大型家电市场份额方面排名第一，连续两年蝉联全球白色家电第一品牌。
海尔，这个“中国制造”最成功的典范，已超越欧美老牌企业，引领全球家电业进入“中国时代”。
从1984年那个资不抵债的集体所有制小厂发展到今天，海尔连续9年蝉联“中国最有价值品牌”榜首，目前品牌价值高达855.26亿元，并且实现了从“中国第一”到“全球第一”的目标。
但海尔的领导者张瑞敏从来没有满足。
这位62岁的山东汉子坚信：“企业是时代的产物，必须与时俱进。
如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。
而要跟上时代的步伐，则需要颠覆自己传统的观念。
因此，海尔一直在颠覆中前进。
”用创新穿过面前的“墙”2010年12月22日，美国《新闻周刊》网站公布“全球十大创新公司”名单，海尔是唯一入选的全球家电企业。
创新，是海尔的企业精神，也是张瑞敏管理思想的核心和根本。
“人类被束缚在地球上，不是因为地球引力，而是因为缺乏创造力。
”张瑞敏非常喜欢这句话。
他相信，只要有创新力，就一定能战胜一切困难。
正如佛教禅宗的一句话——“凡墙都是门”，只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以通过；如果不创新，即使你面前是一扇门，也过不去。
张瑞敏认为，中国有真正意义上的企业，但没有真正意义上创新的管理思想、管理理论和管理模式。
这些年，张瑞敏一直在潜心研究互联网时代海尔商业模式的创新。
他深刻地认识到：“互联网的迅猛发展如此彻底地改变着我们的生活和工作，进而改变着我们的思想和观念。
每个人都变成了一个互联网的终端，拥有自己的网络空间、社交空间和精神空间。
在这个空间里，每个人都是自己这个世界的中心，有多少人就会有多少个小小的世界。
世界变‘碎’了。
”张瑞敏向全球客户承诺：在变“碎”了的未来世界，海尔也应是“碎”的。
每一个自主经营体都是一个自主决策的小“海尔”，潜心捕捉客户的个性化需求，第一时间为客户送上最有竞争力的解决方案。
C ommun icatio ns World Weekly企业视点搜狗浏览器：双核“心”撑起用户体验联想：终端定制“三箭齐发”布局新战略TD 终端在2011年迎来黄金发展期，成为3G 终端领域这一年的最大亮点。
正如TD 联盟秘书长杨骅所说，时至2011年底，TD 终端与应用真正进入成熟期，高性能高品质的旗舰型终端正在批量推出；同时，因芯片的质量与成本逐步完善，低成本智能终端已能够提供良好用户体验，也进入规模化发展阶段。
看准运营商终端把控趋势随着TD 终端技术的成熟和厂商的积极参与，中国移动在专门打造了旗下终端公司的同时也提出了增强在终端领域影响力的战略。
从全球的发展来看，几乎所有的运营商都已把终端运营视为发展市场、提高效益的重要策略，都希望把控终端运营的话语权。
正是看准了运营商的终端发展布局，联想从去年开始大力布局运营商终端定制业务，在2011年下半年，先与中国联通合作推出“大屏、高性能”的新定义千元智能机乐P hone A60之后，又相继与中国电信和中国移动合作推出千元智能机A68e 、A66t 。
基于M ar ve ll P XA918TD 单芯片的A66t 成为年底TD 终端市场上又一重磅产品，进一步丰富了TD 终端产品线。
基于前两款千元智能定制机的市场反响，联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸对A66t 上市也给出了“单款百万台”的市场目标。
冯幸强调：“终端引领业务发展，随着运营商的强力进入终端市场，我们重点的策略就是深度和运营商合作。
从今年真正引爆千元智能机市场的原因也可以看出，主要还是来自运营商的强大号召力、补贴政策以及厂商们的齐努力。
”芯片合作范围扩大联想继A60与联发科技合作后，面向TD 用户的A66t 在芯片方案上选择了与Mar vell 合作。
对于联想在定制终端方面的芯片合作策略，联想手机事业部总经理陈文晖表示，在PC 行业里面芯片方案选择范围不大，但在手机行业可选择的品牌和方案很多。
苹果手机产品营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大.iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能. 2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售.着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销; 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolutionentered a new era， mobile phone function is becoming more andmore powerful。
The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25， 2010， iPhone mobile phone released in mainland china。
It led to a "hottrend, through theintroduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status，analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp＆#39；s new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone。
Communicatio ns World Weekly3终端策略中国电信明确2011年力推3G 智能手机本刊记者|黄海峰中国电信将2011年定位为“3G 智能手机年”，并联合CDMA 终端产业链共同推进3G 智能手机的“规模化”发展。
400元以上手机将逐步过渡到3G 手机，中高端将以3G 智能手机为主，CDMA 终端产业链的开发资源将向3G 手机，尤其是3G 智能手机倾斜。
”在4月15日召开的“cd ma2000手机设计研发产业联盟”（以下简称“联盟”）会员大会第二次会议上，联盟理事长、中国电信副总经理杨小伟表示，2011年是中国电信“3G 智能手机年”。
中国电信CDM A 终端产业链今年将以3G 智能手机的规模化发展为工作目标。
据悉，目前中国电信3G 智能手机的规模，从去年4季度开始每个月销量达到60万以上，整体占比由原来的3%达到今年的17%。
中国电信相关人士表示，希望智能手机今年要占3G 手机的一半以上份额。
三个“50%”的目标在会上，中国电信天翼终端公司副总经理马武公布了中国电信终端定制策略。
据了解，为全面提升CDM A 终端性能，中国电信将推行七项终端策略。
其一，进一步优化终端结构。
马武指出，中国电信希望实现3G 手机占终端整体供应量的50%，智能手机占3G 手机整体供应量的5%，持续优化~元价位的市场份额，力争中档手机款型达到总款型的5%。
其二，推行3G 手机定制规则。
中国电信计划进一步丰富3G 智能手机种类并提高性价比，要求高端3G 产品必须支持“双模单待”或者“双模双待”。
另外，中国电信要求3G 手机必须支持EVRC-B （第四代编码技术），数据卡和3G 高端机必须支持MRD （收发分集双天线技术）。
其三，加大功能的标准化、便利性体验方面的力度，包括提高基本通信功能和智能终端的本地化体验，完成短信、拨号盘、通讯录等基本功能的标准化，深度定制以提升互联网功能的操作便利性。
其四，提升3G 终端基础业务能力，即推动终端设计标准化、加强终端定制研究、要求3G 手机支持媒体功能等。
HTC智能手机营销策划团队：最强阵容成员:朱宣明李泽许丹甘瀛月刘劲11级营销2班时间：2011年10月21日目录前言 (3)一、营销策划的目的 (4)二、营销对象分析 (4)三、销售群体分析 (5)四、HTC智能手机与同类手机的竞争 (6)五、市场机会与问题分析 (7)六、营销存在问题 (7)七、营销战略 (7)八、策划方案各项费用预算 (9)九、应急方案 (10)前言在这个秋风送爽，硕果飘香的时节里，我们管理学院又迎来新一季的营销大赛——管理学院“别样管理”大学生营销大赛。
感谢校方联合潍坊金证科技有限公司给予的这次锻炼机会，让刚刚步入象牙塔的我们提前体验到了大学生活的丰富多彩。
本次活动为激发我们的创业意识，培养创新精神，增强实践精神，我们一定不辜负校领导的重望，认真贯彻本次活动的宗旨，体现大学生的风采。
一、营销策划的目的: 通过这次活动开拓HTC手机在校园的销售管道，谋取利润，最根本的是对金证科技实行实质性大面积宣传，使金证科技的品牌意识再次在学生心中得到巩固和强化。
二、营销对象分析1、当前HTC智慧手机市场前景分析:近两年，越来越多的手机用户开始将目光集中到扩展性强的智慧手机上，智慧手机也成为手机市场增长最快的领域。
而HTC智慧手机也在这场科技购买大潮中脱颖而出。
西班牙巴塞罗那–移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）-全球智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖「HTC在全球市场的表现有目共睹，包括其鲜明的品牌形象、市场营销与适用于多种平台阵容坚强的产品组合。
最重要的，HTC受到全球市场热烈欢迎，为消费者带来最优质的沟通与服务，HTC赢得『2011年最佳手机公司』大奖可谓实至名归。
」去年HTC曾以HTC Hero获颁「2010年度最佳手机」大奖。
GSMA所举办的「全球手机大奖」评审团队包括产业分析师与顾问、行动通讯业者、学者、与产业领导者。
3G时代新移动运营商的手机定制分析新移动运营商(中国电信和中国网通)进入3g市场面临的一个紧迫问题就是最快的增加用户数,以顺利开展业务,从而提升新移动运营商形象。
3g与2g最大的区别就是3g种类丰富的数据业务对终端提出了更高的要求,而开展数据业务的瓶颈在于终端。
一旦终端发展不顺,其市场必然受阻。
一个有效的策略就是新移动运营商通过定制手机终端,向用户开展丰富多彩的特色服务。
从而实现对3g用户的有效捆绑。
3g手机终端定制的相关因素分析40)this.width=40" align=right vspace= space="1">(一)用户需求终端定制的目标是以用户需求为中心,未来三年,中国手机用户数及3g用户数预测如图1所示。
可以看出,3g用户数将会在2006—2008年有一个质的跨越,这无疑给终端定制提供了广阔的发展前景。
而3g用户的需求,就是不断丰富的业务和应用。
用户期望3g能够提供优于2g和2.g的业务和应用。
就3g手机终端而言,关键的问题就是3g终端对3g业务的支持和承载能力。
这就涉及到3g终端质量和功能。
(二)终端质量现与2g相比,3g终端肩负的重要使命就是对更多、更大的数据业务的支持,这也对3g终端质量提出了更高的要求和挑战。
用户对于定制终端的感受将直接影响运营商在用户心中的地位和用户的忠诚度。
40)this.width=40" align=right vspace= space="1">图2是2006—2008年3g手机销量预测。
可以看出,3g 手机终端市场潜力巨大。
如果哪家运营商的手机终端质量得不到保证,“出身未捷身先死”的就是它1200年,泰尔实验室技术鉴定中心共接到反映移动电话终端产品质量及“三包”责任的投诉共3823件。
其中手机真假问题所占比例最高,达33.3%;此外,反映产品质量的投诉所占比也相当高,其中屏损、待机时间、死机、自动关机等问题比较突出。
