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三种职业的增员面谈逻辑一、收集增员名单的面谈第一步：寒暄赞美、感激，拉近距离xx,您好！好长时间没有见到您了，近来可好吗?说实话，我在保险公司能有这样的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖，所以我一直十分感激您对我的照顾与帮助！第二步：提出要求我们公司现在正处在创业和发展的黄金时期，需要大量的业务管理人员，XXX,您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选?……其实您在帮我的同时，也是给您身边的朋友提供一个创业的好机会……第三步：异议处理1、朋友他不适合XX，我理解您的好意，就像穿鞋子一样，适合不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？2、我先问问他再告诉你XX，非常感谢您的热心支持。
保险是一个比较特殊的行业，您朋友可能会提出一些非常具体、特殊的问题，您可能没有办法帮忙解答，如果他不十分清楚的情况下，就作出决定，对您的朋友来说是不公平的。
您说对吗？第四步：促成增员转介绍这样吧，还是让我和你朋友见见面，我会给他提供更多的咨询，如果他愿意，我还可以送他一张择业讲座的入场券，给他多提供一个选择的机会您朋友的电话是……姓名是……理想的增员推荐人:1、认同保险2、对准增员有足够的影响力3、最好是自己的客户增员《个体经营者》面谈逻辑1、工作模式比较职业困惑和瓶颈●压力大、风险大、收入不稳定●需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业●没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升●对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足●对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足分析行业：1、必须应付那些永远也应付不完的人和事；费用永远无法预估，花不完的钱，压力大得很。
例如：只要创业就要应付工商税务，工人的治安问题要应付派出所，工伤保险，社会保险……。
总有来不完的检查部门，总有那么多同行的竞争，压力巨大。
业务员：做保险也是自己的一份事业，公司为您办好一切行政手续，现成的办公场所，您未来工人（增员）的福利都有专业团队为您打理，无后顾之忧。
增员面谈表
面谈对象：面谈时间：
面谈主持人意见：录用储备不录用面谈主持人：
年度增员目标
姓名
1、A、本年度你的组织（营业部、营业组）须达成的总业绩FYP
（单位：万）为多少？（A）
B、以你的组织（营业部、营业组）目前组织看来，你预计可达成之
总业绩FYP（单位：万）有多少？（B）
C、新人须完成多少业绩FYP（单位：万）？(A-B）（C）
D、你预计每一位新进业务员能达成多少业绩FYP（单位：万）？
（D）
E、你须增加几名新进业务员？（C/D）（E）
2、为了成长，你需额外增加业务员？
不需要需要如果需要，要多少位？
3、根据以往业务员脱落率，你预计年底会留存多少业务员？
4、你计划一次增加一名业务员，或增员一整批人？
如果是一整批发的话，每批多少名？
5、本年度你计划于哪些日期前增员新业务员？每个时间点各增员几名？
日期（月/日）人数 切记目标与完成时间之确定是执行上首要工作
*如果你于年底才增员，则其生产量只有部份可计入本年度。
*如果你是一位行销业务同仁也应该拟定个人增员目标与计划，以提升个人经营层次。
增员理念自我评量
姓名：
你对自己的增员理念充分了解吗？不妨利用以下的增员评量表来检测一下！。
