房地产踩盘报告ppt课件

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地3踩盘讲座.ppt

• 土地是指田地、地 • 地球表面，
面
• 地球表面以上一定范
• 土地是地球上陆地围内的空间
的表层，是自然综合体
•
地球表面以下一定范围内的空间
• 土地是自然资源
建筑物
• 广义的建筑 • 狭义的建筑
物：
物：
房屋、构筑物
房屋
建筑物：人工建造的供人们进行生产、
生活等活动的房屋或场所
• 房屋:
是指有基础、墙、顶、门、窗，起着遮风避雨、保温隔热、抵御野兽或他人侵袭等作用，供人们居住、工作、学习、娱乐、储藏物品或进行其他活动的建筑物，一般是由建筑材料、建筑构配件和设备(如给排水、卫生、燃气、照明、空调、电梯、通信、防灾等设备)等组成的空间场所.
年限建成年限
• 5.层数和高度
建筑物的描述与分析3
①钢结构 • 6.建筑结构
②钢筋混凝土结构
是指建筑物中由承
重构件(基础、墙体、③砖混结构柱、梁、楼板、屋架④砖木结构等)组成的体系。 ⑤简易结构。
建筑物的描述与分析4
• 7.设施、设备。包括给排水、卫生、供暖、通风、空调、燃气、电力、照明、电梯、通信、防灾等系统和设备。
房地产所有权土地使用权：指土地使用
可分为： • 单独所有；
权人依法对国有土地或者集体土地享有占有、使用、
收益和部分处分的权利。
• 共有；
• 建设用地使用权
• 建筑物区分所有权。• 宅基地使用权
• 土地承包经营权
房地产区位的含义
• 房地产区位(location)的含义
一宗房地产与其他房地产或者事物在景观、外部配套设施等方面。
或建筑物的转移而一同转移的物。

房地产踩盘培训

3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 7、客户信息
1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）
案例：大城际
项目技术指标：占地：40亩总户数：825户总建筑面积：10万平米
建筑密度：18.53% 容积率：4.2
绿化率：45%
车位：583个
七栋18层至32层的精工建筑开发商：腾盛实业
水碾
1，2.5%
双桥
万年场区域
五桂桥城东
省内 6，15%
郊县 4，10%
华阳 1，2.5%
武侯祠高升桥 3，7.5%
机投镇 3，7.5%
3，7.5% 玉林
科华路
紫荆神仙树 3，7.5%
高新区
2，5%
城花锦华路 2，5%
城南城西城中华阳郊县省内省外
省外：湖北 1，2.5%
数量 1 22 2 3 1 4 6 1
6
际会展中心
封顶
07.12.1 郡原广场营
8
销中心
基本封顶
营销主题秋季房交会
样板房开放
营销活动
点评
“郡原点亮广场生活”亮灯晚会创新品质评审会暨现场认筹优惠
活动当日策划240套房源，策划率
79%
现场购房重大礼优惠
非常6+1
项目正式亮相
市场培育，谈话式评审会，形式创新
13.8万方
根据政府统计数据显示：
消化量＞13.8万方非饱和状态
去年同期
市场
消化量≤13.8万方饱和状态
增加推货量减小推货量
5、整体价格走势
案例：南湖
5400 5200 5000 4800 4600 4400 4200

新盘踩盘动作要点.ppt

10栋高层；17栋双拼、联排别墅；11栋5-6多层
联排285-303㎡；211-247㎡多层
龙岗黄阁南路与深惠路交汇处北角
深圳市星河房地产开发有限公司
星河物业管理有限公司
4.5元/平米
7.9万平米COCO PARK，幼儿园，小学，会所，社康中心
3、产品规划亮点：项目卖点梳理，规划，产品，配套等亮点整合，指出独特性亮点，常见性卖点不用过多阐述，可配有代表性的产品户型图
实体楼选择与周边景观关系实体楼大堂装修装饰和电梯装修实体样板间楼层选择分析
样板间
样板间展示精装/毛坯
精装修/毛坯工法样板间装修风格赠送面积或是交付标准处是否有特别提示，亮点样板间服务人员服务内容和质量评价
毛坯房交付
突出户型亮点手法规避户型不足手法赠送面积或是其他导视提示手法
产品规划
产品力基础配置研究
售楼处流线包装
现场营销打击力关注；
踩盘整体评价
12
售楼处流线：产品销售场所，产品销售的卖相，重在客户体验流程，多重环节结合洗脑
售楼处
体验中心
城界
体验序曲
销售中心
体验展开
园林/参观通道
体验升级
样板房
体验高潮
13
城界：关注到达项目沿途的包装和导视，关注项目入口处的指引和整体形象感知。
道旗包装卖点
沿途包装导视导视牌指引
项目周边工地包装围挡画面
检查是否有并评价效果
入口道路服务
专属大门形象和导视系统
检查是否有并
专属私家路行车
评价效果
入口处交通引导岗亭和物业人员管理
城界
入口景观界面
精神堡垒设置入口处景观园林展示

踩盘分析报告-招商竞品分析参考作品踩盘格式PPT模板

1.户型设计不够合理，卫生间集聚主卧，公共卫生间与主卧门冲（100方），没有玄关，直视客厅（92方）。 2.装修的交楼标准相对较低。
17
楼盘点评
O（机会） 1外招.双可商合分B合同两同中年要的八全B季合款度同。免除息首还付款，1园.政府出资打造6万方冰河公
T（挑战）
1客户的质疑，小学、幼儿园
1.容积率较小，绿化率较高，住的更加舒服。 2.品牌地产，央企，全国房企10强，知名度、信服度较高。 3.产品线多样，有平层，也有复试。 4.东有平岗河 5.价格相对较低
W（劣势）
1.价格相对较高。 2.楼间距较小，采光较差，楼栋较为密集，产生压迫感。 3.售楼中心的地下车库通风较差，异味较重，客户第一感受较差。
时代天韵，目前三期开始诚意登记，均价30000元/㎡，主推5、7
厚德载物广州
栋南向单元以及8、9栋的全单元
厚德载物广州
在价格上，雍景湾的均价肯定是低于天韵的，南北向的价格差天韵也远大于雍景湾，在价格上，客群对雍景湾的接受能力会高一些。
楼盘点评
SWOT分析
时代天韵
招商雍景湾
S（优势）
1.地理位置好，毗邻地铁站，交通更加便利。 2.中新知识城唯一一个南向望湖的双层叠景的园林小区。 3.两梯四户，在售户型多样，可选择性较多，且设计的较为厚德载物广州合理，使用率高达约81%。 4.豪厚德载物广州华装修，全屋嵌入式的变频空调。
厚德载物广州
招商雍景湾
优：户型方正实用，最大利用朝南的户型，利用转角飘窗，形成最大最佳的视野，特别是望河一面，一个可改造的入户花园，灵活运用空间缺：户型面积的跨度太小，89-100㎡，对于改善型客户来说，无法满足其需求

[精品推荐]2017年重庆房地产大盘高端项目楼盘考察踩盘营销报告-图文PPT

君顶领袖会由“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合打造，是全球顶级高端私人俱乐部，全球仅限500席会员，均为全球领袖级的企业家和政商界人士，入会条件和审查程序十分严格。除对企业及个人业绩与财富的审核要求外，更加入了对社会贡献、个人修养及社会影响力的评判。
X信公馆
人文历史陈诚公馆内部实景
X信公馆 •
重庆房地产大7年2月
时间
楼盘序号 1 2
流程 X科锦城 X信公馆
重庆高端地产项目考察
3
4 5 6 7 8
X科悦府、X科悦峰
X湖江与城 X湖春森彼岸 X海寰宇天下 X润中央公园 X利江上明珠
9
10 11 12
X湖东桥郡
X科廊桥水乡 X湖时代天街 X原1891
精装修
• •
安保系统: 闭路电视监控系统、楼宇可视对讲系统、周界防越系统、一卡通管理系统、公共广播与背景音乐系统、保安巡更系统、信息发布系统等共7大系统；电梯系统：预召唤系统，2.8米层高、十万元奢装豪华轿厢，3.5米/S高速电梯；（普通为2.5M/s）；外立面: 巴西进口花岗岩石材+刚挂外立面，进口防腐蚀抗老化特殊专用外墙表面漆；门窗及五金：灰色吸热中空玻璃——节能、视线干扰少、防紫外线、私密性强、无光污染；罗克迪五金件——纯正意大利品牌，现用于上海环球金融中心；入户豪华大堂挑高六米,设臵五星级风雨门廊,整体建筑1-6层底部纯石材立面；室内3.15米层高、十万元超奢华电梯装修,车行直接入户,500平米恒温游泳池及配套健身会馆；
物管公司营销代理广告公司户数: X科物管思源经纪高戈广告总户数 5010户
X科锦程
小区入口
入口第一段入口第二段
Hale Waihona Puke 小区入口：通过移步换景的设计，让人看到不同的景致变化，增加小区入口的神秘感和观赏感，同时增加项目的空间感。

招商踩盘报告ppt模板

4
城市豪宅分析
5
总结与思考
Part 2.1
建筑分析
Code of this report | 8
1
建筑布局
雍景湾采用全板式及住栋式斜边设计，板楼朝向与
（1/2) 正南夹角在20º~60º之间，间距及采光得到极大优化
建筑布局：项目采用解构重组的手法，让各栋高层
错开，将会所、住宅与幼儿园，形成内敛有序的围
1栋
2栋
合式的建筑布局关系
6C栋 7栋
6B栋
板楼朝向：板楼与正南夹角20º~60º之间，使得
建筑间距系数降低为1.4H，充分的利用朝向与日照
的关系，节省土地。
3栋 6A栋
住栋斜边设计：
采用住栋斜边设计，使得斜边单元轮廓线舒展从而
东
面积增大，且增强了斜边单元采光及通风的效果，
提升立面整体形象。
北
南
会所
›配套：育才二小、育才二中、QSI国际学校、育才三幼；四海公园、蛇口体育中心、风华大剧院、蛇口青少年活动中心
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
3
项目占地4.9万平米，总建面12.3万平米，属于大型
基本信息高层社区
曦城
招商观园
花园城
雍景湾
Code of this report | 4
2
项目位于工业七路与爱榕路交汇处，紧邻四海公园
项目区位，处于蛇口中心区位
爱榕路
雍景湾
四海公园工业七路
景园大厦
›位置：项目位于工业七路与爱榕路交汇处四海公园旁；
›四至：西面临四海公园、南北靠景园大厦、东面是后海大道、背面为育才第二小学，周边楼盘林立，生活氛围浓厚；

踩盘须知如何踩盘ppt课件

7
踩盘要点和技巧：
踩盘要点和技巧：对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友...等等。
8
踩盘要点和技巧：
1、首先用语不能专业意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间
距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等。切记，千万不要张口闭口的专业名词，不然，会被别人识破的。比如，你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等，这样就会问出来了。还比如客群，你可以说，我是做XX生意的，在这里流程
同时在和售楼人员的交谈中，尽量显示你在房地产知识方面的无知，发问一些很基本的问题，如：这里的房子怎么卖？有没有多少平方的？有没有2房、3房单位啊？有没有什么特惠啊？入住之前要交一些什么费用？诸如此类的，购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的是一个购房者。
14
踩盘具体流程
6
踩盘身份：
3、表明同行的身份，确实自己要买房或帮朋友参考。优点：可以问一些专业性的问题，并能获得比较全的答案要点：最好不要说自己在怀化做过售楼，可以说曾经在深
圳或其他地方，现确实现在想买房结婚。最好两人同行，一个帮另一个人（朋友或亲人）作参考。备注：不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
9
踩盘要点和技巧：
2、在态度多赞美别人，关系拉好点。你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表
明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。 3、给自己“冠名”。说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可获取一些比较“珍贵”的信息。

踩盘报告模版 PPT

专业
例：
1、项目整体布局与规划分析
190公顷的龙城公园幼儿园高层区小高层复式区别墅区
幼儿园会所
幼儿园
商业街
小高层
商业街（餐饮）
2、项目配套与分布分析
专业
例：
幼儿园
幼儿园（已建成）
会所
幼儿园
会所：
设于龙翔大道傍，建筑面积约 3400㎡，是本项目唯一一个会所。其相对于52万㎡的住宅建面而言，配套严重缺乏，无法满足所有住户的需要，而其分布在本项目东南角的入口处，只能便利了周边的住户，最大忽略了未来西北角及相距较远的住户使用需求。但不难看出，开发商如此规划是为了吸引和方便外界人士进入本会所消费。
Contents
基础
专业精细
1. 项目整体技术指标 2. 项目整体户型配比 3. 项目整体容积率、产品线分析 4. 项目整体车位比分析 5. 项目整体建筑及园林风格分析 6. 项目整体可诉求卖点分析 7. 项目整体不利因素分析 8. 项目整体分期状况 9. 项目当期技术指标 10. 项目当期户型配比 11. 项目当期媒体表现分析 12. 项目当期楼书表现分析 13. 开发商背景
基础
例：
4、项目整体车位比分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
基础
例：
5、项目整体建筑及园林风格分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
踩盘报告模版
踩盘的BPP体系
专业 [Professional]

房地产踩盘ppt

房地产踩盘ppt
锡的;沉舟喜欢、侧畔千帆过，病树前头万木春;给我哲理的启迪;;宋代的词从依附音乐唱词发展为独立文体及其提升为一个时代的文学，词人们高奏过悲壮威武的慷慨悲歌，低吟过委婉动人的缠绵情话，形成了豪放与婉约两大牌，再创辉煌。我向往苏轼的;但愿人长久，千
2 0 2 0 里共婵娟;，我悲叹马致远的;作文古道西风瘦马，夕阳
03 输入标题内容
输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿
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网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来制作成胶片
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿

踩盘报告模版 ppt课件

本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目
风临域东方明珠城
龙城华府振业城奥林华府招商·依山郡中央悦城公园大地天健·现代城君悦龙庭
建筑风格
10
基础
提供了巨大的空间； ➢ 园林及建筑特色以西班牙风情为主题，引用其专属特征进行规划建设及选
材； ➢ 户型产品丰富，两房至th均涵盖在内，面积范围跨度广（从78-330㎡），
且其南北通透，具备良好的通风性和采光性，采用大面积6米高空中花园阳台、大面积凸窗、6米高入户花园和错层露台，赠送面积多，最多高达 315平方米； ➢ 广角观景，建筑之间互不遮挡，更宽阔的楼间距，而入户花园的尺度设计，则保证了同一单元住户景观面的占有，户户无视线干扰。
车位比分析及地块的产品类型及整体的开发节奏和客户定位及销售情况分析。
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目
风临域东方明珠城
龙城华府振业城奥林华府招商·依山郡中央悦城公园大地天健·现代城君悦龙庭
车户比
0.64：1 0.65：1 0.86：1
1：1 1.13：1 1.2：1 1.25：1 1.25：1 1.26：1 1.42：1

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2552户 1.98 38.5% 住宅、商业、别墅 120㎡——180㎡三房、四房 1.5元/㎡
C4# C3# C2# C1#
5
2、项目规划美的城总建筑面积约50万平方米，规划设计有别墅、多层电梯洋房、小高层、高层多种物业形态，配有美的休闲商务中心、五星级名流俱乐部，风情商业街、徐州首席无边界泳池，私家内湖，高档幼教机构，御用美的物业团队，是目前徐州市最高端的住宅社区。
21
3、在售产品信息在售房源有6#、7#、8#、9#，所剩房源不多，已基本售罄预售房源为二期2#，现在认筹阶段，认筹交2000元成为VIP会员，可享受优先选房及开盘优惠主力面积：108㎡——122㎡梯户比：一梯两户单元数：每栋3个单元
22
3室2厅2卫
建筑面积：121.57㎡两室朝阳、客厅单阳台浪费面积卧室在最北角，无采光不透气
2
东区主要项目分部情况
3
美的城筑城·筑家·筑未来
4
1、项目基本信息
开发商物业管理建筑设计项目地址
占地面积总建筑面积总户数容积率绿化率物业类别主力面积户型区间物管费
徐州美的置业有限公司美的物业管理有限公司香港何显毅建筑设计有限公司金龙湖东岸徐海路南经七路以西 181070㎡ 360000㎡
东区踩盘报告
1
城市向东行
“城市向东行”已经成为徐州日后发展的重点，短期内徐州主城区向东和东南方向发展为主，控制向西北发展，严格限制向西南发展的布局规划使得徐州近两年的城市建设发生了翻天覆地的变化。其中，徐州东区板块随着京沪高铁站的规划建设以及和平东路延长段多宗优势地块的集中出让，板块发展架构日益清晰，由此也再次推动了徐州房地产市场的发展高潮。
徐州星际房地产开发有限公司上海月星投资有限公司汉基物业博鸿地产经济开发区环湖大道（博顿君廷大酒店对面） 40000㎡ 130000㎡
746户 2.2 35.1% 住宅
89㎡ 114㎡两室两厅一卫三室两厅一卫 1.5元/㎡
11#
10#
9#
8# 7#
6#
5#
13
2、项目规划
现规划有4栋18层高层、3栋28层高层、2组联排别墅，未来将容纳746户家庭居住。社区整体遵循法式园林中轴对称风格，新古典风格的建筑，端庄大气；社区实行完全的人车分流、三级物管等配置，更有直饮水直接入户，以高标准打造高品质生活。
置了结合休憩场地的小型景观水体，并分区布置了儿童活动场地。
7
4、整体建筑风格整体建筑采用法式Art-Deco建筑风格，汲取了新古典主义的精髓，利用顶级进口石材全系打造精工外立面，且在局部采用昂贵的石材干挂工艺，英国棕打造的门头，劈开砖外贴的墙面，抗风、抗震且极具艺术震撼力。此外，坚固的框剪结构、进口双层中空玻璃等细节和高端建材，从宏观到局部，均赋予了建筑优越的性能和震撼的观感。经典地标风范——精细建筑造型，营造城市空间美感。
14
3、项目亮点
直饮水：直饮水接管，不需用饮水机，直接可以喝的自来水风雨连廊：小区四周是连廊设计、连廊是雨伞，下雨不用打伞架空观景层：4.5米极致架空层，引入绿化、休憩空间等，将室外景观引入建筑内部，建筑与景观浑然天成阳光车库：下沉式庭院，让车库有很好的通透性和采光性
15
4、户型
2室2厅1卫建筑面积：89㎡大开间、短进深、超大面宽，全朝南布局，南北通透设计，风景随处可见
8
5、楼盘最新动态：
2013年7月6日三期14、15#楼开盘，目前为止已去化80%左右美的城购房赢宝马活动，没卖出100套房源将举行一次抽奖活动，中奖率为1% 美的城“坐飞机看豪宅观山湖”活动8月3日、4日正式启动
9
6、在售户型： 121㎡端户 138㎡中户
面积：121㎡分布楼栋：C12#
3室2厅1卫建筑面积：112.20㎡
两室朝阳、客厅单阳台狭长过道，浪费面积卧室在最北角，无采光不透气
物业类别高层、别墅
主力面积 108㎡——122㎡
户型区间 3室2厅1卫、3室2厅2卫
物管费
1.5元/㎡
1#
2# 5#
3# 二期高层、别墅
一期高层
商业
20
2、项目规划目前规划建设9栋高层、63栋别墅和1栋商业。项目由南至北分为三块地，最南边沿着和平路的是G地块，正在规划中，中间的F地块为5栋高层，北边的E地块规划建设有商业、别墅及高层，其中E地块与F地块之间由一条规划路隔开。E地块与F地块总户数1083户，停车位 1132个。目前一期推出的是F地块的5栋高层，南边的两栋是G9、G10，总层为22层，北边的三栋G6、G7、G8，总层为18层。一期户数480户。
1、浪费面积不足之处： 2、客厅、主次卧连在一起且
直通阳台，私密性不好
3室2厅1卫建筑面积：114㎡户型布局方正，大开间、短进深、南北通透双阳台，动静分离
不足之处：1、过道狭长，浪费面积太多 2、三个卧室几乎一样大，分不清主次
16
5、近期活动月星公馆临时售楼部登记客户信息沃尔玛展点登记客户信息暂定8月25日认筹，2万抵3万，优先选取房源，9月份开盘
中户形态：三室两厅两卫梯户比：两梯三户
面积：138㎡分部楼栋：C12#
端户形态：三室两厅两卫梯户比：两梯三户
10
星湖湾金龙湖畔·大境天成
11
星湖湾
12
1、项目基本信息
开发商投资商物业管理代理商项目地址
占地面积总建筑面积总户数容积率绿化率物业类别主力面积户型区间物管费
17
提香湾我想有个家三世同堂其乐融融
18
交通图
19ห้องสมุดไป่ตู้
1、项目基本信息
开发商
徐州隆耀置业有限公司
物业管理绿城物业
代理商
易居
建筑设计江苏华晟建筑设计有限公司
项目地址占地面积
云龙区和平大道新云龙区政府东40m
67800㎡㎡
总建筑面积 200000㎡
总户数
1083户
容积率
1.8
绿化率
32.9%
一期
二期
三期
6
3、整体景观规划
小区的景观强调了景观的整体
宁静性及均衡性，以绿地、树木、水景、景观亭和小广场等为主，体现出欧式楼盘的“景观渗透、户户有景”的设计理
典雅念。小区以“十字形”布置香
榭舍式的步行林荫大道作为主轴，各个组团呈街区式布置，空间层次明确。组团内水景以
唯美点式观赏性水景为主，局部布