中南踩盘报告PPT课件

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房地产踩盘培训PPT课件

.
9
踩盘要点和技巧：
▪ 2、在态度多赞美别人，关系拉好点。
▪ 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
▪ 3、给自己“冠名”。
▪ 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可获取一些比较“珍贵”的信息。
▪ 录音笔：对接待的售楼员现场沟通录音。
▪ 铅笔、橡皮擦、白纸、：用来记录楼盘的相关信息。
▪ 手机：用来联系经理、同事，遇到自己不能处理的问题要及时获取经理、同事的协助。
▪ 其他名片：如果有以前工作的名片更好，但不能是房地产行业的（要求有头衔的）。
▪
.
4
踩盘时间：
▪ 选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要避开：
备注： ▪ 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要
做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
.
7
踩盘要点和技巧：
▪ 踩盘要点和技巧： ▪ 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友...等等。
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！
一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的；二是自身心态，有点畏惧销售员的目光；三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。
这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生
往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。
“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。
如坤何城踩地盘产

招商踩盘报告ppt模板

4
城市豪宅分析
5
总结与思考
Part 2.1
建筑分析
Code of this report | 8
1
建筑布局
雍景湾采用全板式及住栋式斜边设计，板楼朝向与
（1/2) 正南夹角在20º~60º之间，间距及采光得到极大优化
建筑布局：项目采用解构重组的手法，让各栋高层
错开，将会所、住宅与幼儿园，形成内敛有序的围
1栋
2栋
合式的建筑布局关系
6C栋 7栋
6B栋
板楼朝向：板楼与正南夹角20º~60º之间，使得
建筑间距系数降低为1.4H，充分的利用朝向与日照
的关系，节省土地。
3栋 6A栋
住栋斜边设计：
采用住栋斜边设计，使得斜边单元轮廓线舒展从而
东
面积增大，且增强了斜边单元采光及通风的效果，
提升立面整体形象。
北
南
会所
›配套：育才二小、育才二中、QSI国际学校、育才三幼；四海公园、蛇口体育中心、风华大剧院、蛇口青少年活动中心
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
3
项目占地4.9万平米，总建面12.3万平米，属于大型
基本信息高层社区
曦城
招商观园
花园城
雍景湾
Code of this report | 4
2
项目位于工业七路与爱榕路交汇处，紧邻四海公园
项目区位，处于蛇口中心区位
爱榕路
雍景湾
四海公园工业七路
景园大厦
›位置：项目位于工业七路与爱榕路交汇处四海公园旁；
›四至：西面临四海公园、南北靠景园大厦、东面是后海大道、背面为育才第二小学，周边楼盘林立，生活氛围浓厚；

踩盘分析报告-招商竞品分析参考作品踩盘格式教育课件ppt模板

九龙大道
合景天峻在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。
占地面积总建面容积率绿化率车位比
招商雍景湾中新知识城腾龙大道招商局蛇口工业区控股股份
有限公司 2246
2018.3.11 在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。 2020.3
100㎡四房两厅两卫
6
基本信息—配套设施
教育：
• 幼儿园：雍景湾幼儿园、幸福誉幼儿园、绿地城幼儿园
• 小学：雍景湾小学、幸福誉小学、会元小学、九龙第一小学、塘村小学
• 中学：广州市第二中学、九佛中学、中心小学、镇龙小学、协和中学、在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。南洋华侨中学
基本信息—地理位置
万科幸福誉
时代天韵
在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。

期货交易技术分析PPT课件

主要技术准则
趋势线是一种动态的支撑线或压力线
第16页/共52页
如何绘制趋势线
正确的趋势线需要连接俩个或者俩个以上的峰位或谷底；否则，该趋势线虽然表现为一定的区域，但没有参考意义。一定要记住，有效的趋势线是代表随后趋势的图表。因此，如果趋势线只通过一个点，那不是真正的趋势线。
第17页/共52页
正确趋势线画法
前言
交易的成功不能仅仅归因于某个简单的指标.公式.或者是系统——尽管数不清的书籍，广告与手册这样宣传。这个课件是以交易者的观点利用一些理想的图例编写成的，而不是分析技巧，指标或者方法的概要。
在解释各种各样的分析技巧与方法时，先说明一些关键问题，他们往往被技术分析丛书的作者所忽略，这些被描述的方法在实际交易中如何应用？在实际中那些是行之有效的，而那些是不起作用的？某种方法的失败意味着什么？如何设计检验交易方法使未来的操作较以前尽可能多的盈利？
“问题在于，”他解释到：“图表分析太不准确。我需要的是一个如计算机般精确的交易方法。”所以他开始检验各种图表来确认那种交易方法过去曾经盈利。经过仔细研究，他发现在有奇数天数月份的第一个星二买入猪肚，可可，和欧洲美元，在这个月的第三个星期四平仓，就会产生极大的利润，过去五年都是如此。同样无法解释的是，一旦他开始利用这种经过认真研究得出的模式交易就再次失败。这是坏运气的又一次打击。
这为投机商试用了许多种其他方法——艾略特波浪理论，斐波那契数列，江恩正方，月相，但是都同样不成功。正在这个节骨眼上，他听说遥远的喜玛拉雅山上住着一位著名的宗教老师，他能够回答所有来找他的朝圣者的问题。这个投机商做飞机到了尼泊尔，雇了向导，开始了长达俩个月的艰苦跋涉。最后，筋疲力尽的他终于找到了那位著名的宗教老师。
线的突破发生在价格形态完成之前。这种情况下趋势线的突破应该看做为前期趋势中断的信号，而不是趋势发生反转的信号，因为我们一直假定趋势将持续，直到有足够的证据显示趋势反转为止。

踩盘报告模版 PPT

专业
例：
1、项目整体布局与规划分析
190公顷的龙城公园幼儿园高层区小高层复式区别墅区
幼儿园会所
幼儿园
商业街
小高层
商业街（餐饮）
2、项目配套与分布分析
专业
例：
幼儿园
幼儿园（已建成）
会所
幼儿园
会所：
设于龙翔大道傍，建筑面积约 3400㎡，是本项目唯一一个会所。其相对于52万㎡的住宅建面而言，配套严重缺乏，无法满足所有住户的需要，而其分布在本项目东南角的入口处，只能便利了周边的住户，最大忽略了未来西北角及相距较远的住户使用需求。但不难看出，开发商如此规划是为了吸引和方便外界人士进入本会所消费。
Contents
基础
专业精细
1. 项目整体技术指标 2. 项目整体户型配比 3. 项目整体容积率、产品线分析 4. 项目整体车位比分析 5. 项目整体建筑及园林风格分析 6. 项目整体可诉求卖点分析 7. 项目整体不利因素分析 8. 项目整体分期状况 9. 项目当期技术指标 10. 项目当期户型配比 11. 项目当期媒体表现分析 12. 项目当期楼书表现分析 13. 开发商背景
基础
例：
4、项目整体车位比分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
基础
例：
5、项目整体建筑及园林风格分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
踩盘报告模版
踩盘的BPP体系
专业 [Professional]

竞品楼盘分析模板ppt课件

高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
五、总结分析
君海阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
在售
大华锦绣华城
5
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中铁诺德滨海花园
18
70
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话

房地产踩盘报告ppt课件

1、浪费面积不足之处： 2、客厅、主次卧连在一起且
直通阳台，私密性不好
3室2厅1卫建筑面积：114㎡户型布局方正，大开间、短进深、南北通透双阳台，动静分离
不足之处：1、过道狭长，浪费面积太多 2、三个卧室几乎一样大，分不清主次
16
5、近期活动月星公馆临时售楼部登记客户信息沃尔玛展点登记客户信息暂定8月25日认筹，2万抵3万，优先选取房源，9月份开盘
2552户 1.98 38.5% 住宅、商业、别墅 120㎡——180㎡三房、四房 1.5元/㎡
C4# C3# C2# C1#
5
2、项目规划美的城总建筑面积约50万平方米，规划设计有别墅、多层电梯洋房、小高层、高层多种物业形态，配有美的休闲商务中心、五星级名流俱乐部，风情商业街、徐州首席无边界泳池，私家内湖，高档幼教机构，御用美的物业团队，是目前徐州市最高端的住宅社区。
B3、B5、B7还剩顶层、底层、部分房源还剩2楼为售出，总共剩余不
预售楼栋为：B1#、B8# 预定9月开盘，现在售卡阶段售卡2万抵3万，开盘当天可优先选房，也可退卡
27
3、在售户型
2室2厅1卫面积：88㎡分部楼栋：B8#
3室2厅1卫面积：99㎡分部楼栋：B8#
3室2厅2卫面积：134㎡分部楼栋：B1#、B3#、B6#
徐州星际房地产开发有限公司上海月星投资有限公司汉基物业博鸿地产经济开发区环湖大道（博顿君廷大酒店对面） 40000㎡ 130000㎡
746户 2.2 35.1% 住宅
89㎡ 114㎡两室两厅一卫三室两厅一卫 1.5元/㎡
11#
10#
9#
8# 7#
6#
5#
13

踩盘报告PPT模板

客户职业分析：私营个体约70%，公务员约10%，企业中高层管理人员约20%；
精选课件
15
项目优劣分析
优势：交通优势：项目位于石龙及东莞的交通枢纽，有多条交通
网贯穿其中；配套优势：项目本身及周边配套十分齐全；园林景观：项目打造的欧式皇家风情园林，别具一格，提
升了项目的品质；户型设计合理，入户花园面积大且赠送面积较多；
卫
1
户
6
6.8
12. 4
29
29
14栋
3
01/02 2
3房2厅2 144.0 两梯四 6.
卫
4
户
4
10
16. 4
29
35.60%
26
14栋
3
03/04 2
3房2厅2 114.8 两梯四
卫
1
户
5
5
10 31
31
14栋05
3 2
洋房
2房2厅1 卫
82.12
两梯四户
2. 5
3.5
6 29
29
14栋06
3 2
2+1房2厅 103.2 两梯四
1卫
7
户
4
5.5
9.5 29
29
15栋
3
01/02 2
3+1房2厅 118.5 两梯四 3.
2卫
8.
户
4
4.2
7.6 31 36.90%
24
15栋
3
03/04 2
4+1房2厅 165.5 两梯四
2卫
4
户
6
13
19 29
27
15栋 05/06/07

踩盘分析报告-招商竞品分析参考作品踩盘格式课件PPT模板

八百米风雨长廊，幼儿园，儿童游乐场，小学，阳光草坪，
社区商业
两盘内部配套均比较完善，生活配套更加方便
产品线
平层、复式
层高楼间距建筑布局
平层2.85米、复式5.8米未知
围合式
平层
2.95米最宽57.09米
半围合式
平层户型实用、简单、空间感强，而对比复式，其装修费用较高、如果装修得不好，很容易使个别
房间的通风、采光受影响
平层天韵层高较高，舒适不压抑
天韵楼间距较宽，十字单体的建筑结构设计，通风采光佳
建筑布局基本类似，均坐南朝北
小结
招商雍景湾
VS
时代天韵
有板房、园林区
有样板房、交标房、实体园林等完整展示
2018年1月15日拿预售证，最早2019年才可交楼
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
4
基本信息—楼盘简介
6栋
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
图1：项目鸟瞰图
九龙大道
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
合景天峻
龙湖双珑原著
绿地城
3
基本信息—楼盘简介
楼盘名称地址开发商
规划户数开盘时间交楼时间

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19 50 306户 2.80 16.9% 1#、2#27层，3#14层loft
3元/·月预计2016年6月毛坯交付
奥山创意街区
项目推售情况
楼栋号
几梯几户
面积
户型
总套数
去化率
均价
相关优惠及活动
1# 2T4
2#
2T4
86-88 ㎡
2室2厅
3#
3T8
62-570 ㎡
LOFT
4#
/
40-70 ㎡
八期
七期天合
复地东湖国际
产品解析
85㎡两室：纯南两房明厨明卫
动线交叉次卧采光有限
109㎡三室：三室两厅，功能齐全南北通透
大量功能区在北面一进门为客房，与客卫距离远玄关等浪费空间大
185四室： 2梯2户 2个带独立卫生间套房动静分区，私密性强南向面宽较宽，采光好餐客厅相连，公共空间大南向大阳台
以商业为主要带入点，大篇幅介绍商业发展现状，包括规划、进驻商家等，作为物业升值的依据。
复地东湖国际
项目基本情况
项目定位
项目地址
七、八期
开发商占地面积
建筑面积
物业类型
容积率
绿化率
➢ 项目分8期开发，目前1-6期已售罄，7期天合组团待售；
➢ 超大体量，核心居住区； ➢ 中北路沿线，临楚河汉街，靠东湖；
物业公司物业管理费交房时间
➢ 地铁4号线，规划中8号线。
武昌中心区最宜居大型居住区武昌区中北路118号（原武重厂区）复地（集团）股份有限公司 53万方 130万方别墅、洋房、高层 1.79 35% 武汉东湖高地物业管理有限公司 2.55元/平方米·月 2017年底毛坯交付
复地东湖国际
项目推售情况
楼栋号
1#
2# 3、4、
5#
几梯几户 2T4
2T4
2T2
面积
85㎡、 109㎡ 105㎡、 130㎡
165㎡Байду номын сангаас
6、7# 2T2 185㎡
户型 2*2*1 3*2*2 3*2*2
4*2*2
4*2*3
总套数均价
800
18000元/ ㎡
推售信息：
➢7期自2015年初开始蓄客，累积客户1000多组 ➢预计11月底中旬启动认筹，月底开盘 ➢7栋楼集中推出，以大户型为主，部分观湖房源
商业
推售信息：
回迁房 92 95%
88
/
80%
16000 1万享3万
/
认筹
2.5-6万
➢ 住宅2#基本售罄，仅剩余4套顶楼，价格17500元/㎡。
➢ LOFT蓄客，交纳10元办理诚意登记卡，预计11月底开盘
。
➢ 商铺持销。
奥山创意街区
产品解析
LOFT ➢ 4.5米层高，空间感足 ➢ 60㎡起，整层570㎡，面积适中 ➢ 3梯8户，使用方便
奥山创意街区
项目基本情况
2#住宅
3#LOF T
4#
1#住宅
1-3层商业裙楼
开发商占地面积建筑面积总户数
➢ 2栋住宅、1栋LOFT写字楼、1栋商业，以及商业裙楼组成；
➢ 中南核心商圈； ➢ 地铁2、4号线交汇处。
绿化率楼层情况物业公司物业管理费交房时间
武昌中南核心，成熟综合体武昌区中南二路
帝斯曼国际中心
项目推售情况
楼栋号
几梯几户
面积
户型
1#
3T4
89平、118 2室2厅/ 平、129平 3室2厅
总套数均价
248套
24000元/
㎡（精装 3000元/㎡
）
去化率 85%
推售信息： ➢2015年2月蓄客 ➢2015年7月认筹，共计认筹300组左右 ➢10月28日开盘，当日去化近90%，仅余部分90㎡以上户型
住宅 ➢ 南北通透 ➢ 动静分区 ➢ 全明户型，各空间均带阳台或飘窗
奥山创意街区
项目营销推广总结
➢ 产品策略：商业、住宅、办公三类物业组合，以商业为主，同步推出86-87㎡小户，以LOFT办公产品作为补充。 ➢ 客户定位：投资客、小型企业主 ➢ 价格策略：住宅均价1.6万，目前已基本售罄。商铺1楼至4楼价格2.5-4万不等，8000元/㎡特价商铺为噱头吸引客户。 ➢ 推广渠道：线下推广为主，主要依托商铺的前期销售业主和招商资源进行推广。 ➢ 推售节奏：持续蓄客，集中推货。 ➢ 营销策略：地段+区域发展+自身规划+商业品牌进驻发展=投资高回报。
线下：圈层活动、网络。 ➢ 推售节奏：蓄客一年，集中开盘。 ➢ 营销策略：中心地段+学区房+稀缺性
万达中央文化区
复地东湖国际
项目营销推广总结
➢ 产品策略：大户型住宅为主，搭配少量中小户型，高单价，高总价。 ➢ 客户定位：改善型客户，中产阶级以上，对居住环境和体验要求较高的人群。 ➢ 价格策略：均价18000，起价约17500，根据户型、楼位、景观、楼层价格不等。 ➢ 推广渠道：线上：户外（中北路、汉口武广商圈等），主打生活意境、人文情节等形象。
项目定位项目地址开发商占地面积建筑面积物业类型容积率绿化率总户数物业公司物业管理费交房时间
核心区域无时差LIVE综合体武昌区中南路与武珞路交汇处丰泰置业有限公司 21400㎡ 260000㎡高层住宅、写字楼、商业 1.79 29.5% 558 戴德梁行 3.28元/㎡ 2016年7月精装交付
线下：老带新、全民营销、暖场活动。 ➢ 推售节奏：蓄客一年，集中开盘。 ➢ 营销策略：项目自身优势集结+圈层
帝斯曼国际中心
项目基本情况
1#在售
机械厅回迁房
写字楼
➢ 项目主要为2栋住宅，1栋200米写字楼、裙楼底商； ➢ 学区房，对口武汉小学，武珞路中学； ➢ 地铁4号线，规划中8号线； ➢ 商业引进日本东急百货为商业顾问。
129㎡三室：户型方正南北通透
客厅小窗，采光和视野有限餐厅使用功能受限制
帝斯曼国际中心
项目营销推广总结
➢ 产品策略：精装89-129㎡，改善型两室、三室，1栋地标性写字楼，大型综合商业，打造中心综合体项目。 ➢ 客户定位：改善、投资类客户，需求武汉小学名额的家庭，省内中产阶级以上人群。 ➢ 价格策略：均价24000元/㎡，3000元/㎡精装标准。 ➢ 推广渠道：线上：报广、户外。
开盘活动：万达威斯汀酒店集中举行开盘选房仪式选房方式：现场摇号选房客户情况：到场约500组客户，基本对项目的价值梳理比较明确，
选房比较有序，当日去化近90%。
帝斯曼国际中心
产品解析
89㎡两室：户型方正明厨明卫
空间感差次卧私密性差
118㎡三室：三房朝南
动线交叉，私密性差异型户型，浪费面积大