市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书撰写的基本格式一、营销策划书编制得原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则；一）、逻辑思维原则。

策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。

二）、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。

编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作得方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。

要求策划得“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。

新颖得创意是策划书得核心内容。

二、营销策划书得基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。

因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。

封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称；②被策划得客户；③策划机构或策划人得名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书得正文部分主要包括：（一）、策划目的要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案。

市场策划书格式内容3篇篇一市场策划书格式内容一、策划书名称尽可能具体的策划书名称，例如：“[具体产品名称]市场策划书”。

二、策划书的基本信息1. 策划书的目的：简要介绍策划书的目的和背景。

2. 策划书的适用范围：明确该策划书适用于哪些市场、产品或服务。

3. 策划书的相关定义：如果需要，对某些特定术语或概念进行定义。

三、市场分析1. 市场现状：对当前市场的规模、增长率、主要竞争对手等进行概述。

2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括消费者需求、技术发展、竞争态势等。

3. 市场机会：根据市场分析，指出潜在的市场机会和发展空间。

四、目标市场1. 目标客户群体：明确策划书所针对的目标客户群体，包括他们的特征、需求、购买行为等。

2. 市场细分：根据目标客户群体的特点，进行市场细分，确定不同细分市场的需求和潜力。

3. 目标市场选择：选择适合的目标市场，并说明选择的理由。

五、竞争对手分析1. 主要竞争对手：列出主要的竞争对手，并对其产品、价格、市场份额、营销策略等进行分析。

2. 竞争对手优劣势：分析竞争对手的优势和劣势，找出其不足之处。

3. 竞争策略：针对竞争对手的情况，制定相应的竞争策略，突出自身产品或服务的竞争力。

六、产品或服务策略1. 产品或服务描述：详细描述策划书所涉及的产品或服务的特点、功能、优势等。

2. 产品或服务定位：确定产品或服务在市场中的定位，与竞争对手区分开来。

3. 产品线策略：制定产品线策略，包括新产品的开发、现有产品的改进等。

七、营销策略1. 定价策略：确定产品或服务的价格策略，包括定价目标、价格水平、价格调整等。

2. 销售渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售等。

3. 促销策略：制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。

4. 服务策略：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

八、市场推广计划1. 推广目标：明确市场推广的目标，如提高品牌知名度、增加市场份额、扩大销售渠道等。

策划书的一般结构有关策划书的一般结构营销策划书从功能上来讲，兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。

策划书并没有已成不变的格式，策划项目的不同、策划专题的不同，策划人员在撰写策划书的时候，在策划的内容和编制的格式上都会有所差异。

很多的相关专业人员对此也有着不同的见解，一下是三种不同的看法。

结构形式一：1、封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、概要：策划案的主要内容概括3、目录：策划案提纲4、前言：策划目的、方法、意义等说明5、界定问题：分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。

6、环境分析：即对市场状况的分析，包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。

7、SWTO分析即市场机会与问题分析8、营销目标：包括市场营销目标和财务目标9、营销战略：STP营销10、营销组合策略：针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案，行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。

11、行动方案：运用6W2H分析法，进行周密的安排，包括做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、、为什么做、需要的物资时间等12、财务分析：对策划方案各项费用的预算13、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案14、结束语：总结、突出、强化策划人意见15、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料结构形式二：1、封面：策划书的脸，应包括一下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、前言：背景交代3、目录：策划书各部分标题的清单4、摘要：对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明5、正文：⑴环境分析：策划的.依据和基础，内容同上⑵SWTO分析：同上⑶营销策划的目标：对策划所要达到的目标、宗旨，树立明确的观点⑷营销战略与具体行动方案：清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案，“对症下药”⑸策划方案各种费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入⑹实施方案控制：明确对方案实施过程的管理方法与措施6、结束语：对整个策划案的要带你进行归纳总结7、附录：对策划案进行补充说明-------资料来源：《市场营销策划》王方主编中国人民大学出版社结构形式三：1、纲要：主要描述项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等2、环境分析：包括宏观环境分析（人文、经济、政治、自然、文化、技术等环境）和竞争环境分析3、SWTO分析：市场机会与问题分析4、市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位5、营销战略与目标：战略选择与目标确定6、营销策略：市场定位和4P’S组合7、组织与实施计划：组织队伍、制定实施时间表8、费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入9、控制应变措施：考虑策划实施中可能遇到的问题和风险及相应的应变措施。

营销策划方案的格式和书写要求一、前言营销策划方案是企业在实施市场营销活动时的一份重要文档，是指导整个营销团队工作的蓝图和行动计划。

它需要全面、系统地分析市场环境、竞争对手及目标客户，制定营销目标和策略，并规定具体的实施细节和监控指标，以确保达成预期的销售业绩。

二、方案格式1. 封面封面应包含营销策划方案的标题、编写机构、时间等基本信息，以及相关标识和LOGO。

2. 目录详细列出整个方案的主要章节和子章节，以便读者能够快速找到所需内容。

3. 简介简要描述企业的背景和产品或服务的特点，介绍市场情况和竞争对手的情况。

同时还需要阐明编写该方案的目标和目的。

4. 项目背景分析该部分需对市场环境进行分析，包括宏观环境和行业环境。

通过对政策、经济、社会、文化、技术等方面的分析，了解市场机会和潜在威胁，并通过对竞争对手的分析来了解市场竞争的现状。

5. 目标市场分析重点描述目标市场的特征、规模和需求情况。

分析目标客户的人口统计学特征、消费习惯、购买意愿等，针对性地制定营销策略。

6. SWOT分析这部分分析企业的优势、劣势、机会和威胁，旨在帮助企业建立竞争优势，制定营销策略。

7. 营销目标明确具体、可衡量的营销目标，如销售额、销售量、市场份额、品牌知名度等。

8. 营销策略根据市场分析和目标市场的需求，制定相应的营销策略。

这部分应包含市场细分、目标市场定位、产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略、品牌策略等。

9. 营销实施方案具体描述各项营销策略的实施细节，包括时间安排、资源配置、活动策划和执行计划等。

在实施过程中重点关注关键节点和控制点，并制定应对措施。

10. 预算制定详细的营销费用预算，包括市场调研费用、产品推广费用、销售费用等，以保证营销活动的顺利进行。

11. 监控与评估建立有效的监控指标体系，对营销活动进行定期评估和反馈，及时调整策略和方案。

12. 风险分析及应对策略分析制定方案过程中可能面临的风险和挑战，并制定相应的应对策略，以减少潜在风险。

1.营销方案怎么写写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。

1、市场形势。

包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。

包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。

包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。

本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。

企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。

发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。

即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。

针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。

包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。

以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。

内容主要包括：1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。

包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。

包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

营销策划书的结构与内容一、营销策划书的基本结构营销策划书一般没有固定的格式，需要根据营销策划活动的内容与编制要求进行具体设置。

但策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。

一般来说，企业的营销策划书大致包括八个部分，表3-1列出了各个部分的名称、内容及说明。

二、营销策划书的主要内容营销策划书主要包括封面、前言、目录、概要和正文五部分内容。

（一）封面一般来说，营销策划书的封面应提供以下几方面的信息：1. 营销策划书的名称营销策划书名称的写法一般有两种：单标题和双标题。

2. 客户名称如果是接受客户委托的策划项目，一般还要在封面标注《××公司××策划书》。

3. 策划机构或策划人的名称如果策划人属于组织机构，一般要用全称，至于策划小组成员和主要分工是否标出来，要根据具体情况而定。

4. 策划完成日期及适用时间段策划完成的日期应该按完整规范的格式标注，如“2008年12月5日”或“2008.12.5”；策划适用的起止时间也要写清楚，如“2007年12月1日至2009年12月31日”。

5. 营销策划书的保密级别及编号策划公司承接的策划任务类型和数量较多时，一般还要按照一定的编号规则进行编号管理。

特别是在方案实施完毕之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案甚至执行完毕都不允许公开有关信息。

这就要根据情况标明需要保密的级别，如秘密、机密及绝密字样，以引起有关人员重视。

（二）前言前言相当于一般书籍的序言或前言，主要是对策划该项目的意义、目的、紧迫性、起因、方法、过程、内容等背景性资料进行介绍。

前言的篇幅不能太长，应控制在500字左右。

前言的内容主要包括以下信息：（1）接受委托的情况。

(2) 本次策划的重要性和必要性。

(3) 策划的概况，即策划的过程、策划方法、策划人员、策划结果以及策划实施后的预期效果，其目的在于增强客户对该策划方案的信任。

（三）目录营销策划书的目录和普通书籍的目录所发挥的作用是一样的，它涵盖了全书的主要内容和要点，目录一般在营销策划书完成后，逐步摘录完成，而且要特别注意，目录与正文内容要一一对应。

关于市场营销策划书格式系列12篇如果你的工作还没有树立一个正确的目标，我们需要用心写一份策划书了。

制定优秀的策划书可以让我们的工作更有效率。

如何写出简洁明了的策划书呢？下面的内容是编辑为大家整理的市场营销策划书格式，请阅读，或许对你有所帮助！市场营销策划书格式(篇1)一、目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。

要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。

根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。

1.高品质化策略。

随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。

把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。

2.低成本化策略。

价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。

生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。

要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

3.多品种化策略。

果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。

引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。

要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。

要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

4.名牌化策略。

因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。

果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。

营销策划书的基本格式引导语：以下是本人整理的营销策划书的基本格式，应该你们写策划书的时候能够用得上，供大家参考与阅读，希望对大家有帮助。

营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料，是未来理想和价值观的努力对象。

它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

撰写原则1、逻辑思维原则。

2、简洁朴实原则。

3、可操作原则。

4、创意新颖原则。

营销策划书的基本格式一、策划书名称写清策划书名称,简单明了,如“xx 营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.二、活动背景、目的与意义营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位.三、活动时间与地点该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排).活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等.五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.六、活动开展作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程安排大致可以分为三个阶段：(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票).如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部.八、活动安全对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任.附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容.在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当.2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观.3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分.4、策划书电子版须妥善保管,以备后用.5、活动策划书应尽量于5—7天前上交.步骤STEP1、构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

The way to grow is to know how to shut up and work hard, to be low-key and humble, to learn to be strong, and to be the person you want to be in every cherished day.勤学乐施积极进取（页眉可删）营销策划书的基本结构关于如何书写一份营销策划书，我们首先要知道的是营销策划书的基本结构!朋友们，以下是带来的营销策划书基本格式，欢迎大家参考哦!营销策划书的基本结构【1】1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为社会阶层与消费者行为社会群体与消费者购买行为家庭与消费者行为团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场5、分析行业与竞争者1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)2)辨别竞争对手的战略3)判定竞争者的目标4)评估竞争者的优势与劣势5)评估竞争者的反应模式6)选择竞争者以便进攻和回避7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位产品差异化服务差异化开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异定位渠道差异化传播公司的定位形象差异化2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、产品生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

市场营销策划书的格式市场营销策划书的格式转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，需要认真地为此写一份策划书。

那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是作者收集整理的市场营销策划书的格式，希望对大家有所帮助。

市场营销策划书的格式11.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -8.风险控制：风险来源与控制方法。

市场营销策划书的格式2市场营销策划书的内容。

格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

营销计划方案排版要求有哪些引言营销计划是企业制定和实施的关于产品或服务的市场推广策略和活动的详细方案。

一个好的营销计划不仅需要有创意和策略，还需要有清晰的排版来呈现给相关的利益相关者。

本文将介绍营销计划方案排版的一些基本要求。

营销计划方案排版的基本要求1. 使用合适的字体和字号：在排版营销计划方案时，应选择适合的字体和字号。

一般来说，正文可以选择常用的宋体、黑体或Arial字体，并设置合适的字号，如12号或14号。

标题可以选择加粗或者加大字号来突出。

2. 使用适当的段落格式：段落是文章中的基本单位，它能够使文章内容结构更加清晰。

在营销计划方案中使用适当的段落格式可以帮助读者更好地理解和阅读内容。

每段之间要有明显的间距，并且合理划分为独立的内容，避免出现过长的段落。

3. 使用有序和无序列表：营销计划方案中通常包含一些重要的信息和步骤。

使用有序和无序列表来呈现这些信息可以使其更加易于阅读。

有序列表适合表达有先后顺序的内容，如步骤、顺序等；无序列表适合表达没有先后关系但并列的内容，如特点、优势等。

4. 使用标题、副标题和分级标题：为了使营销计划方案更加结构化和易读，应使用适当的标题、副标题和分级标题。

标题可以用于概括整个方案的中心思想，副标题可以用于分隔不同的章节或主题，分级标题可以用于进一步划分章节中的内容。

通过使用标题等级的不同，可以使方案的纲要更加清晰。

5. 使用插图和表格：插图和表格是营销计划方案中常用的可视化工具，可以帮助读者更好地理解和记忆内容。

插图可以用于表达某个概念或者呈现数据，表格可以用于对比和总结。

在插入插图和表格时，应注意其与正文的衔接和排列方式，避免与正文相互冲突或者重复。

6. 使用合适的页边距和间距：适当的页边距和间距可以使营销计划方案更加整洁和舒适。

通常，左、右、上、下页边距应设为相同的数值，一般建议设置为2.5厘米。

段落之间的间距建议设置为1.5倍行距，可以让不同段落之间更容易辨认。

市场营销策划书及格式市场营销策划书范文及格式工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。

一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是店铺精心整理的市场营销策划书范文及格式，欢迎大家分享。

一.营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

二.策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。

但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。

一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。

如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。

当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。

一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

市场营销计划书格式市场营销计划书格式市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

如下是小编给大家整理的市场营销计划书的格式，希望对大家有所作用。

市场营销计划书格式一、项目内容1、项目名称2、主要产品3、生产纲领（分阶段实施的要注明）二、项目单位简介1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。

素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。

二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。

三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。

四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。

营销策划书基本结构营销策划书结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了然摘要要点提示环境分析策划的依据和基础SWOT 分析提出问题策划目标明确任务正文营销策略与具体行动方案对症下药营销方案的各种费用预算计算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度一、封面制作要点如下：（1）标出策划委托方，如果是受委托进行营销策划，那么在策划书封面上要把委托方的名称列出来，如：《 ** 公司 *** 策划书》。

（2）取出一个简明扼要的标题。

题目既要准确，又不可累赘，使人一目了然。

有事为了突出策划的主题或者表现策划目的，可以加一个副标题或小标题。

（3）标注日期。

一般日期是以正式提交日为准。

因为营销策划据有一定的时间性，在不同的时间段，市场的状况不同，营销执行的效果也不一样。

（4）标明策划者。

一般在封面的最下部要标出策划者，若策划者是公司的话，则应列出企业全称。

二、前言（1）接受委托的情况，如** 公司接受 *** 公司的委托，就某年度的广告宣传计划进行具体策划。

（2）策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。

三、目录列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会损害营销策划书的形象。

四、摘要摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才可以写出来的。

摘要的撰写要求简明扼要，篇幅不能过长。

五、正文（一）环境分析1、对当前市场状况及市场前景进行分析（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

（2）市场成长状况；产品目前处于市场生命周期的哪个阶段，对于处在不同阶段的产品，公司营销有何侧重点，相应营销策略效果怎样；需求变化对产品市场的影响。

（3）消费者的接受情况。

这一内容需要策划者凭借自己已掌握的资料分析产品市场的发展前景。

2、对产品市场的影响因素进行分析这主要是对影响产品的不可控因素进行分析，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。

营销策划书写作格式要求营销策划书是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。

策划书没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划书的内容和格式是不一样的。

一般而言，一份规范的营销策划书的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。

营销策划书的基本结构1. 封面封面是策划书的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。

封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划书的封面要注明下列几点内容：◆策划书的名称；◆策划委托机构；◆策划机构；◆策划人姓名；◆策划完稿日期；◆策划执行时间；◆策划书的保密级别；◆策划书的编号。

附：保密级别1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。

2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人；3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人；4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。

5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。

2 摘要摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。

3 目录策划书的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实际上就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。

4 前言前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要内容包括：①策划的背景：社会大环境发展趋势；②委托单位的情况；③接受委托的情况；④策划的重要性和必要性；⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。

字数要控制在1000 字以内。

前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。

5 策划目标策划目标具有导向作用的。

在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及其原因，在此基础上确定企业的营销目标。

规范撰写策划书——策划书的格式与内容要求随着社会的发展，现代企业在各个方面都要不断创新。

在市场推广、宣传和品牌营销等方面，策划是不可或缺的重要环节。

而很多企业在策划书的撰写上却有很多问题，导致很多策划书形同虚设，效果低下。

在此，我们将在格式和内容上就如何规范撰写策划书进行讲解。

一、格式要求1、字数要合适首先，策划书的字数不能太多也不能太少。

一般来说，对于一个小型项目，字数不超过2000字就可以了。

而对于比较大型的项目，字数一般要在3000字以上。

过长的策划书会让领导审批时感到疲惫，影响其审批速度，过短的策划书又显得过于简单，缺乏说服力。

2、篇章结构要清晰其次，策划书的篇章结构要清晰，包括项目概述、市场分析、策略分析、目标设定、执行计划和预算等。

各个分章节的内容最好能够紧密联系，不能有太多混杂的内容，更不能出现自相矛盾的情况。

3、文字流畅正文部分要避免语言生硬、使用生僻的专业词汇，应注意文字的流畅性，尽量使阅读者能容易理解你所要表达的意思。

4、排版要整洁大方策划书的排版也是很重要的，整体布局要尽量美观，字体大小、图表、表格等要统一，排版要整洁大方，更不能出现错别字或语病等低级错误。

二、内容要求1、项目概述首先要清晰地概述项目的名称、性质，目的、范围和所需的时间、货币等基本信息。

2、市场分析接下来需要对市场进行充分的调研，包括产品市场状况、市场需求、竞争对手情况、市场发展趋势等方面的情况进行详细分析。

3、策略分析在充分了解市场的基础之上，需要针对性的思考如何制定更好的策略，包括市场定位、产品定位、品牌建设等。

4、目标设定设定明确的目标是策划书的核心，需要明确目标包括销售目标、品牌宣传目标、客户留存目标等，以便对进度的跟踪和优化。

5、执行计划基于策略和目标的设定，需要制定详细的执行计划，并且做到合理的时间安排，具体细节的规划等。

6、预算最后，对整个策划项目的预算计划进行详细的说明，包括执行各个策略的费用、人员支出、市场推广费用等等。

营销策划方案的书写要求一、前言营销策划方案作为一份重要的文件，既是对一次营销活动全过程的规划和概括，也是信息沟通的工具。

因此，书写一份清晰、简洁且完整的营销策划方案至关重要。

下面是一些书写要求，可供参考。

二、基本要素1. 方案概述：简要介绍本次营销策划的目的、背景和意义，突出方案的重要性和创新点。

2. 目标市场：详细描述目标市场的特点、规模、消费习惯和潜在需求，以及与产品或服务的匹配度。

3. 项目目标：明确具体的项目目标，包括销售目标、品牌知名度目标、市场份额目标等。

4. 产品或服务：对所销售的产品或服务进行详细的描述，包括特点、优势和不足之处等。

5. 目标市场调研：详细介绍对目标市场的调研情况，包括市场规模、竞争对手、消费者喜好等。

6. 竞争对手分析：对竞争对手进行详细分析，包括市场份额、产品特点、营销策略等，从而更好地把握市场竞争态势。

7. 营销策略：根据目标市场和竞争对手分析，提出合理的营销策略，包括定位、市场定价、渠道选择、推广方式等。

8. 营销活动：具体描述本次营销活动的内容、形式、时间安排等，突出创新和吸引力，使读者充分了解活动的独特之处。

9. 预计效果评估：根据目标市场和竞争对手分析，对本次营销活动进行效果评估，包括销售增长、品牌知名度提升等方面。

10. 预算和资源分配：明确本次营销活动所需的预算和资源，包括人力资源、物力资源和财力资源等。

11. 时间进度安排：详细列出本次营销活动的时间计划和进度安排，包括制定计划、执行计划和评估计划等。

12. 风险评估和控制：针对本次营销活动存在的潜在风险，对可能出现的问题进行详细评估，并提出相应的控制措施。

13. 策划团队：介绍策划团队的成员，包括每个人的职责和专长，展现团队的专业性和凝聚力。

14. 方案执行和监控：明确具体的方案执行和监控措施，包括监控指标、监控频率和报告方式等。

15. 附录：可根据需要附加市场调研报告、竞争对手分析报告、营销推广手册等相关材料。

市场营销策划方案范文八篇市场营销策划方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

市场营销策划书格式一、封面1.策划书三个字（居中，加粗，加大字号）。

2.策划单位名称或个人名称：小初号字，居中。

3.策划时间：具体年月日，居中。

4.策划书的编号。

二、正文1.引言a. 内容简述市场概况、市场背景、（市场）机会点。

b. 目的、意义、重要性。

c. 环境分析、SWOT分析（市场规模、市场现状、市场趋势分析、竞争对手分析）。

d. 行文风格：简洁、明了、务实、准确。

2.主体a. 分析市场营销的宏观方面的因素，结合企业的实际情况，选择适合企业的市场营销策略。

b. 分析市场竞争的态势，确定企业在市场竞争中的位置，制定企业的竞争策略。

c. 找出产品的关键优势点，使企业在市场中能够获得最大的竞争优势。

d. 明确企业的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，制定适合他们的产品和服务方案。

e. 制定价格策略，使企业的产品和服务能够在市场中获得最大的利润。

f. 分析销售渠道和分销模式，确定最适合企业的销售渠道和分销模式。

g. 制定市场推广策略，通过广告、促销、公关等手段，提高企业的品牌知名度和美誉度。

h. 分析售后服务的重要性，制定适合企业的售后服务策略，提高客户满意度和忠诚度。

i. 行文风格：清晰、具体、针对性强。

需要具体的数据支持，例如市场规模、竞争态势、客户需求等方面的数据。

3.执行方案和时间表a. 列出具体实施市场营销策略的步骤和细节。

b. 明确每一步骤的具体负责人和实施时间。

c. 确定预期目标和效果。

d. 行文风格：详细、明确、可操作性强。

需要具体的工作计划和时间表来支持策略的实施。

4.预算和控制a. 列出市场营销策略的实施所需的所有费用。

b. 分析每项费用的具体用途和预计花费。

c. 制定预算表和控制措施，确保策略实施的成本控制在预算范围内。

d. 行文风格：清晰、准确、具体。

需要具体的预算数据来支持费用的控制和管理。

5.风险评估与对策a. 分析市场营销策略实施过程中可能面临的风险和挑战。

b. 针对每个风险制定相应的应对策略和解决方案。