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ψ众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构跟王勇刚老师学习精油销售话术（下）高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。
至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士…等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。
精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分。
，如今的芳香疗法（Aromatherapy）已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。
芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。
跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法”近两年如日中天。
在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。
将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“众妙之门”能量养生，取自老子:「道德经」云：玄之又玄，众妙之门。
二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馏法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。
西王集团有限公司简介西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业，投资涉及置业、酒水、物流、热电等多个行业领域的全国大型工业企业。
荣列2010年中国企业500强380位、中国制造业500强201位，控股西王糖业（香港002088）和西王食品（深圳000639）两家上市公司，分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀粉糖）”、“中国玉米油城”。
公司主要生产果糖、低聚糖、食用级葡萄糖、果葡糖浆、葡萄糖酸盐、麦芽糊精、玉米油、特钢等。
主导产品打入国际市场，食用葡萄糖、玉米油、无水葡萄糖、麦芽糊精生产规模为亚洲最大。
现拥有总资产455.2亿元，职工13000余人。
2009年实现销售收入151.6亿元，利税10.2亿元。
2010年实现销售收入268.75亿元，利税20.62亿元。
荣获“全国先进基层党组织”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家环境友好企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国淀粉糖行业第一名”、“中国轻工业发酵行业十强企业”、“中国食品工业百强企业”等称号。
西王村2010年5月成功举办了全国首届中国经济强村精神文明座谈会，社会主义新农村建设走在了全国的前列，获得“全国文明村”、“全国民主法治示范村”、“中国经济十强村”、“中国经济百强村第八名”等荣誉称号。
党委书记、董事长王勇同志为山东省人大代表、中国乡镇企业协会副会长、中国食品工业协会副会长、中国发酵工业协会副理事长、山东省食品工业协会副会长、山东省企业联会副会长、滨州市民营企业协会会长等，被授予“全国劳动模范”、“全国乡镇企业家”、“中国优秀民营企业家”、“全国发展县域经济突出贡献人物”、“中国十大杰出村官”、“山东省100位为新中国成立、建设做出突出贡献的英雄模范人物”等光荣称号。
山东西王食品有限公司为山东西王集团的全资子公司，是国内最大的玉米胚芽油专业生产、经营企业。
西王食品成立于2007年4月，主要经营玉米油的生产和销售。
金龙鱼产品知识语术-促销员适用一、金龙鱼二代调和油1、为什么不能老盯着一种油吃？你看，食用油里面含有多种人体必需的营养成分！我们的身体不能缺少它们，但也不能过多：比如，饱和脂肪酸多了会引起肥胖、影响心血管健康；多不饱和脂肪酸多了，会扰乱人体正常的新陈代谢，同样导致疾病。
所以，吃油如同吃饭，千万不能偏食！2、1：1：1与健康、吃油有什么关系？世界卫生组织、联合国粮农组织和中国营养学会权威组织证实，当人体摄入的饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸的比值达到1：1：1时，能够保证营养平衡！我们平时的饮食中，有饭、菜、肉、蛋、奶，里面都含脂肪酸，值得注意的是，食用油中90%以上都是脂肪酸，所以要保证1：1：1的均衡标准，吃油很重要哦！3、金龙鱼二代调和油跟其它的调和油有什么不同？它最大的好处就是营养均衡！0.27：1：1的脂肪酸配方，是依照1：1：1的健康标准，结合咱们的日常饮食习惯，专为中国老百姓设计！它有大豆、菜籽、花生、芝麻、玉米、葵籽、亚麻、红花八种油料调配而成，营养丰富、超值！你看，它获得了中国营养学会的DRI认证，产品配方还荣获国家发明专利，这在市面上是唯一。
金龙鱼还是北京2008年奥运会食用油独家供应商，好多顾客还买来送给亲朋好友呢！二、金龙鱼花生油1、怎样识别花生油呢？透明度纯正花生油清澈透亮；劣质和掺假花生油则模糊不清、比较混浊、有时还有沉淀物；颜色纯正花生油因生产工艺不同，颜色也有差别，但颜色较深，甚至暗红、浑浊不清的定为劣质花生油。
气味取两滴花生油至掌心揉搓，至掌心发热：纯正花生油，花生香味浓郁、纯正、持久；掺假或加入香精的“花生油”，会有异味，反复揉搓香味变淡。
冷藏在10℃的冷柜内放置10分钟后，纯正花生油发朦或半凝固状，掺入大豆油的则几乎不凝固，掺入棕榈油会有凝固。
2、什么是黄曲霉素？花生在收获和储存过程中，容易感染霉菌而分泌黄曲霉毒素B1，这种毒素是自然界中一种天然致癌物，可引起肝癌。
金龙鱼新产品营销策划(王艳营服092班200906303203)摘要：作为粮油老大级品牌“金龙鱼”旗下的植物甾醇玉米油系列产品，如何嫁接大牌做好其子品牌，健康“心”体验成为这次新品上市的价值核心诉求。
围绕健康心的品牌驱动，从品牌VI视觉执行到终端公关物料执行，以“心的体验，心的呵护”为新品价值辐射导向并结合10000PPM容量、营养、健康、不含脂等一系列实效传播特征，形成为植物油畅通循环、更瘦身的“健心”原则，并在视觉上融合绿、蓝、黄等清爽色彩，做了一次很好的健康体验。
关键词：金龙鱼植物甾醇玉米油健康新品策划《食品安全法》促使更多食品企业关注安全食品的研发和推广。
金龙鱼推出小包装玉米油后，经过多年研发创新，金龙鱼再度推出的玉米油升级产品，名为植物甾醇玉米油。
该品牌将推出国内第一款植物甾醇玉米油该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”，可有效降低人体对胆固醇的吸收，从而降低心脏病和其他慢性病的发病风险。
一、食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
二、消费需求分析食用油产品的消费需求分析：精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
2.1消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。
一)精油：1、精油的来源：植物精油是从各种高香度的鲜花（玫瑰、茉莉、木兰）、香草（柠檬草）、树干（檀香木、香柏木）、果实（柠檬、香橙）及树脂中提炼出来的。
2、提炼方法：(1)蒸馏法(2)浸泡法(3)萃取法(4)压榨法3、精油特点：(1)高浓度，比重轻于水，大部分状态似水和酒精，不油腻。
(2)小部分成粘稠状，有些精油在低温下呈半凝固状态。
(3)精油不溶于水，但水温高时可以溶解。
(4)浓度高，以滴来计算，必须稀释后才可搽在皮肤上。
4、精油的性质：1）渗透力强2）杀菌力强3）激发细胞的再生力5、精油的挥发性：挥发度不同，作用和功效也有区别1)、高度挥发性：为嗅觉之油，又称心灵的油。
是花、果子的精油。
①作用部位：头部、神经、表皮、情绪。
②功能：具有活化、刺激、振奋的效果，具有刺激和提神之效，吸入脑后，立即发生作用。
③时间：接触3秒后渗入，在体内保留达24小时，熏蒸20分内挥发。
④代表植物：尤加利、鼠尾草、柑橘。
2）、中度挥发性：为治疗的油——是叶、茎的油，又称内脏器官的油。
①作用部位：胸腔各器官和真皮、②功能：具平衡功能，进而影响身体机能。
③时间：接触3秒渗入，薰蒸2小时内挥发大部分精油属此类。
④代表植物：薄荷、薰衣草、迷迭香、天竺葵、姜、洋甘菊。
3）、低度挥发性：持续效果的油，是根、树干的油，具稳定的功能。
①作用：于腹部和人体的下部分器官、皮下组织、四肢。
②功能：具有镇定和安抚神经，平和情绪的作用。
使用上与高发挥性精油配合，以平衡和抑制挥发，平衡效能的强弱。
③时间：接触3秒渗入，效果达七天，熏蒸1—4小时内挥发。
④代表植物：当归、檀香、橙花、依兰、松针。
6、精油的鉴别与储藏1）紧密封盖至于阴凉避光、干燥处。
2）使用茶色或深色的玻璃器皿盛装精油，避开紫外线和含化学成分的塑胶类容器7、植物精油的分类：单方精油、复方精油、基础油(媒介油)7、植物精油的常见使用方法：1、泡浴油：5—10滴2、香水3、按摩油4、蒸汽5、冷敷或热敷6、香熏炉熏蒸7、、消毒美容院专业护理的基本程序：护理前准备：1]点燃香薰炉、配上所需要的香薰精油，创造一个芳香气氛。
三星集团长寿花玉米油的营销策略研究摘要近年来,随着人们生活水平的提高和健康保健意识的增强，越来越多的人开始关注玉米油，玉米油行业蓬勃发展，竞争十分激烈。
本文以长寿花玉米油为例，运用营销策略理论，综述一个企业怎么在激烈的行业竞争中稳步发展。
本文的主要结构:第一部分介绍了营销策略的概念和内容；第二部分介绍了市场营销对企业发展的重要意义；第三部分介绍了长寿花玉米油的基本概况；第四部分是对长寿花玉米油进行SWOT分析，根据企业自身条件，对企业优势、劣势及外部机会与威胁进行分析；第五部分根据威胁和劣势提出相应的解决策略,最后是总结。
关键词:玉米油；市场营销;推广；策略The Changshouhua Corn Oil Marketing Strategy Of Three—Star—GroupAbstractNowadays，People’s living standard and awareness of health have had a perceptible improvement. more and more people begin to pay close attention to corn oil，corn oil industry has a vigorous development, the competition is very fierce in this business。
In this passage，based on longevity Changshouhua corn oil company，by using the theory of marketing strategy and review how an enterprise in the fierce competition in the steady development。
This paper’s main structure is that the first part introduces the concept and content of marketing strategy，the second past introduces the importance of marketing to the enterprise development, the third part introduces the basic situation of the corn oil，the fourth part is using the SWOT to analyze was the longevity Changshouhua corn oil, according to their own conditions，to the enterprise strengths, weaknesses and enternal opportunities and theats for analysis。
