外贸销售谈判技巧论文
篇一：浅谈外贸中的商务谈判毕业论文
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摘要
随着我国市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的不断加剧，外贸商务谈判越来越广泛、深入和频繁地进入我们的生活。其在对外贸易中所处的特殊地位和重要价值也日益凸显。因此研究外贸谈判应注意的问题就成了加快对外贸易发展的一个重要方面。
本文通过分析外贸商务谈判所应遵循的基本原则，诸如平等互利、就事论事、依法办事等指出对外贸易谈判进行的基本前提，并通过谈判策略分析、文
化差异比对，以及具体技巧梳理三方面切入，让人们对外贸商务谈有一个比较清晰和明确的认识，并提出了一些可行性的实施方式，希望能对外贸谈判人员有所帮助。
关键字：平等互利文化差异语言技巧进攻与防守
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目录
一、引言............................................................... ..................................................................... ........ 3 二、外贸商务谈判的策略性............................................................... ............................................. 3 （一）国际商务谈判的基本原则............................................................... ................................. 3 （二）外贸商务谈判的策
......................................... 3 三、外贸商务谈判的文化差异............................................................... ......................................... 4 （一）（二）（三）
思维及观念差异............................................................... .......................................... 4 礼仪差异............................................................... ...................................................... 4 行为风格差异............................................................... . (4)
四、外贸商务谈判的具体技巧............................................................... ....................................... 4 （一）（二）（三）
谈判前的准备............................................................... .............................................. 4 语言技巧...............................................................
掌握进攻与防守技巧............................................................... .. (5)
五、结语............................................................... ..................................................................... ........ 5 谢辞............................................................... ..................................................................... .............. 6 参考文献............................................................... ..................................................................... .. (6)
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浅谈外贸中的商务谈判
一、引言
随着经济全球化步伐的加快和我国市场经济的不断发展，对外贸易的范围、
规模、深度都
不断增大，这其中商务谈判扮演着越来越重要的角色。如何在涉外贸易的谈判中取得成功，为企业赢得利益，顺利达到目的，已经成为一个热门的课题。而作为一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的必不可少的有效方式，对外贸易谈判的重要性已经日益显示。让我们从策略性、文化差异以及具体技巧三个方面来探讨这个问题，以期获得一些新的启示。
二、外贸商务谈判的策略性
（一）国际商务谈判的基本原则
谈判要讲究策略这是人所共知的，对外商务谈判更是以其复杂性和重要性更加显出策略的价值。策略是建立在规则的基础之上的策略，要想掌握谈判的策略必须先明确其原则。由于对象有所不同，和国内的贸易谈判相较，外贸商务谈判需要遵循一些基本的谈判原则。
1、平等互利原则对外商务谈判其
