市场营销决策及其方法

决策理论与方法案例3雀巢婴儿奶粉的市场营销婴儿奶粉作为母乳喂养的替代品出现于20世纪20年代。

到40年代，雀巢及其他公司的奶粉销售额开始高速增长，并在50年代达到顶峰。

1950年后美国婴儿出生率开始下降，雀巢以及同类产品生产商的销售额随之急剧下降。

而向第二世界国家销售奶粉却可以弥补这部分损失。

通过积极的市场营销，雀巢公司在第二世界国家的销售额很快就达到了3亿美元。

但是，一个关注第三世界国家及其问题的团体发表了一份名为《婴儿杀手（Te Bay Kler）》的报告。

这份报告严厉指责了婴儿食品行业的市场营销策略，声称这些策略导致了婴儿死亡率的提高。

处于该行业主体地位的雀巢公司被指控使用了具有误导性质的广告，广告暗示他们的奶粉比母乳更有营养。

该报告还谴责了雀巢公司的一项市场营销活动，在这项营销活动中，身穿制服的雀巢公司营销人员在医院免费分发奶粉，鼓励初生婴儿的母亲用奶粉喂养自己的宝宝。

这份报告呼吁，应禁止在贫穷国家进行类似广告，停止在医院促销奶粉的活动。

但是雀巢公司管理者则认为，婴儿奶粉出现的问题完全是由于顾客误用产品造成的。

死亡原因应归于奶粉被过分稀释或是采用了被污染的水源。

雀巢公司销售到每个国家的每种产品的说明书都有详细的说明，但是这些说明书并没有详述稀释浓度和污染的问题。

批评家们认为，涉及到雀巢奶粉让人无法接受的价格，迫使婴儿的母亲为了延长使用时间，而采用超标准的浓度稀释奶粉。

同时，他们还指出，在第三世界国家，婴儿奶粉的成本已经超过了一个家庭一周收入的50%。

但雀巢公司的官员声称，他们只能对广告本身的错误陈述负责，至于由于贫困或缺少文化而导致的产品误用则与他们元关。

他们还指出，在发展中国家，处于哺乳期的妈妈们有时因奶水不足采用动物奶或者干脆将草根捣碎混水使用，与这些办法相比，奶粉不知道要强多少倍。

此时，雀巢公司的董事们也开始重新考虑这种情况。

经过长期研究后，公司对营销策略进行了有限的调整，继续在第三世界国家积极销售奶粉。

如何制定市场营销策划的市场营销分析方法市场营销分析是制定市场营销策划的重要一环，它通过对市场环境、目标市场和竞争对手等方面进行深入调研和分析，从而为市场营销策划提供决策依据。

本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，帮助企业制定有效的市场营销策划。

一、市场环境分析1. 宏观经济环境分析：了解国内外宏观经济环境对企业市场营销活动的影响。

可通过收集有关经济增长率、利率、通货膨胀率等数据进行分析，并关注相关政策、法规和国际贸易形势的变化。

2. 社会文化环境分析：深入了解目标市场的社会文化背景和消费者行为习惯，包括人口结构、生活方式、价值观念等因素。

通过考察当地的历史、文化和社会风尚，可以更好地适应目标市场，制定定位合适的市场营销策略。

3. 技术环境分析：及时掌握和评估与企业产品或服务相关的技术发展趋势和竞争对手的技术优势。

这有助于企业在市场竞争中保持竞争力，并及时调整市场策略。

二、目标市场分析1. 市场规模和增长率分析：通过市场调查和数据分析，了解目标市场的规模和增长潜力。

可以利用相关报告、调查问卷等方法，收集客观数据，并结合企业内部销售数据进行分析。

2. 市场细分和定位分析：将目标市场细化为不同的消费者群体，确定不同细分市场的特点和潜在需求。

然后根据企业的产品特点和竞争优势，选择适当的细分市场进行定位，以便更有效地满足消费者需求。

3. 目标市场竞争程度分析：通过评估目标市场的竞争对手数量和市场份额，了解市场竞争程度。

可以通过竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行比较，以寻找自身的差异化竞争优势。

三、竞争对手分析1. 竞争对手调研：通过收集竞争对手的资料和数据，了解其产品特点、市场份额、竞争策略等信息。

可以通过访问竞争对手的官方网站、参加行业展会、与销售人员交流等方式获取信息。

2. 竞争对手优势和劣势分析：评估竞争对手的核心竞争优势和劣势，包括品牌知名度、产品质量、价格优势等方面。

这有助于企业找到自身的竞争优势和定位，并制定相应的市场营销策略。

市场营销方案怎么写5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销方案怎么写例文，希望你喜欢。

市场营销方案怎么写篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

营销策划方案方法论一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要手段。

它涵盖了市场分析、目标定位、竞争分析、营销策略制定、营销组合决策、预算分配等内容。

一个好的营销策划方案能够帮助企业更好地了解市场需求、提升品牌影响力、增加销售业绩，实现可持续发展。

下面将从营销策划的方法论出发，探讨营销策划方案的制定与实施。

二、市场分析1. 客户需求分析首先需要深入了解目标客户的需求，包括他们的购买行为、消费习惯、偏好特点等。

通过市场调研和数据分析，细致地描绘出目标客户的画像，为后续的定位和策略制定提供依据。

2. 竞争对手分析对市场上同类产品或服务的竞争对手进行全面分析，包括其产品定位、营销手段、价格策略、服务质量等方面。

了解竞争对手的优势和劣势，找准差距与机会，为制定营销策略提供参考。

三、目标定位根据市场分析的结果，确定产品或服务的目标市场以及定位策略。

要清晰地确定产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、地域分布等特征。

还需要明确产品的差异化优势，找准市场的定位点，确保产品能够准确地满足目标客户的需求。

四、营销策略制定1. 产品策略根据目标定位，确定产品的定位策略，包括产品定价、产品设计、产品功能、包装等方面。

确保产品与市场需求相匹配，能够吸引目标客户的注意并满足其需求。

2. 价格策略根据成本、市场需求和竞争对手等因素，确定产品的价格策略。

可以选择高价策略、中档价策略或低价策略，也可以采取促销策略来吸引客户。

3. 渠道策略确定产品的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台、实体店等。

要确保销售渠道能够有效地覆盖目标客户群体，提高产品的市场渗透率。

4. 促销策略根据产品的特点和市场需求，确定促销策略，包括广告宣传、促销活动、赠品赠券等。

通过促销活动提高产品曝光度，吸引客户购买。

五、营销组合决策在确定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略后，需要对这些策略进行整合，形成完整的营销方案。

要确定合理的预算分配，确保营销活动的高效实施。

市场营销管理中的分析方法第一部分波士顿矩阵法一、波士顿矩阵法的背景和应用波士顿矩阵法，又称为“增长率－占有率矩阵”法，它是美国一流的管理咨询公司――波士顿咨询公司在70年代提出的一种投资组合评估方法。

当时波士顿咨询公司鉴于一些大公司将资金平均分配给各分公司或部门的缺点，提出要根据产品的市场增长率和市场占有率两个重要因素来确定对每一产品或每一业务所应采取的策略措施。

他们把对这些产品或业务的分析综合成一个组合平衡表。

平衡表中将增长潜力、相对市场占有率以及资金潜力等因素都考虑进去，构成矩阵图形，并据此确定资金流向和各种产品或业务的取舍策略。

以上所提到的矩阵就是在营销管理中经常使用的波士顿矩阵，波士顿矩阵法的主要应用就是：通过公司（尤其是大企业，集团公司）波士顿矩阵的制作和分析，有效地对公司各项产品或策略性业务单位（SBU，Strategic Business Unit）进行资源配置、评估及调整，以达到公司最佳的投资组合模式。

二、波士顿矩阵的内容1、波士顿矩阵三要素下图为一家公司的波士顿矩阵图。

该图根据每种产品的三个特征组成（即波士顿矩阵三要素）：（1）该产品市场占有率与同类产品最大竞争对手的市场占有率之比（即该产品的相对市场占有率）；（2）该产品的市场增长率（可用销售额增长率表示）；（3）以销售金额表示的该产品对公司的贡献。

20市场增长率1010 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 0.1相对市场占有率上图中，横轴表示相对市场占有率，可以本企业产品销售额与最大竞争对手销售额之比来计算。

它用以衡量公司在有关市场上的相对势力。

如果相对市场占有率为0.1，那就意味着公司的产品销售额仅为最大竞争者销售额的10％；如果是10，就意味着公司的产品是市场的领导产品，且其销售额是市场次强者的10倍。

相对市场占有率的高低以1.0为分界线。

相对市场占有率是用对数标尺画出的，这是因为对数函数能够在不改变数据逻辑大小关系的前提下，将非线性的数据系列线性化。

如何进行市场营销分析市场营销分析是企业在制定市场营销策略和决策时必不可少的环节。

通过市场营销分析，企业可以获取关于市场的重要信息和洞察，为企业提供决策参考。

本文将介绍市场营销分析的步骤和方法，并讨论如何有效地进行市场营销分析。

一、市场营销分析的步骤市场营销分析通常包括以下几个步骤：1. 定义研究目标：在开始市场营销分析之前，企业需要明确研究的目标。

例如，企业可能想研究市场的规模、竞争对手、目标客户等。

2. 收集数据：企业可以通过多种途径收集市场数据，包括市场调研、采购报告、统计数据等。

此外，还应关注市场趋势、社会媒体、竞争对手行为等方面的信息。

3. 数据分析：在收集了足够的数据后，企业需要对数据进行分析。

这包括使用统计学和数学方法来解读数据，了解市场的趋势和模式。

4. 做出决策：根据数据分析的结果，企业可以制定相应的市场营销策略和决策，以优化现有的市场策略或开发新的市场机会。

二、市场营销分析的方法在进行市场营销分析时，企业可以采用以下几种方法：1. PEST分析： PEST是政治、经济、社会和技术的缩写。

通过对这四个方面进行分析，企业可以了解市场环境对企业经营的潜在影响。

政治分析涉及政府政策、法规等方面；经济分析关注经济状况、通货膨胀率等指标；社会分析关注社会变化、人口结构等方面；技术分析关注技术创新、竞争对手的技术能力等方面。

2. SWOT分析：SWOT是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写。

通过对企业自身和市场环境进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。

优势和劣势分析包括评估企业的核心竞争力、资源和能力等方面；机会和威胁分析关注市场趋势、竞争对手等方面。

3. 市场细分和目标市场分析：市场细分是将整个市场划分为不同的子市场，每个子市场具有类似的需求和特征。

目标市场分析是识别适合企业产品或服务的目标市场，并了解目标市场的需求、购买行为等。

统计学在市场营销中如何帮助企业做出决策在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销对于企业的成功至关重要。

企业需要了解消费者的需求、市场的趋势以及竞争对手的动态，以便制定有效的营销策略。

而统计学作为一门研究数据收集、整理、分析和解释的学科，在市场营销中发挥着不可或缺的作用。

它能够为企业提供有价值的信息和见解，帮助企业做出明智的决策，从而提高市场竞争力，实现业务增长。

一、市场调研与数据收集市场调研是市场营销的基础，而统计学在其中扮演着关键角色。

通过设计科学合理的调查问卷和抽样方法，企业可以收集到大量有关消费者行为、态度、偏好和需求的原始数据。

例如，企业可以运用简单随机抽样、分层抽样或整群抽样等方法，从目标人群中选取具有代表性的样本，以确保收集到的数据能够准确反映市场的总体情况。

在收集数据的过程中，统计学还可以帮助企业确定所需数据的类型和数量。

例如，企业可能需要了解消费者的年龄、性别、收入水平、购买频率、购买金额等定量数据，以及消费者对产品的满意度、品牌认知度、购买动机等定性数据。

同时，统计学可以指导企业如何有效地测量和记录这些数据，以确保数据的准确性和可靠性。

二、数据分析与消费者洞察收集到大量的数据后，接下来就需要对这些数据进行深入分析，以提取有价值的信息和洞察。

统计学提供了丰富的分析工具和方法，帮助企业理解消费者的行为模式和市场趋势。

描述性统计分析是最常见的方法之一，它可以帮助企业概括和描述数据的主要特征。

例如，通过计算均值、中位数、众数、标准差等统计量，企业可以了解消费者的平均购买金额、最常购买的产品类型、购买金额的波动范围等。

此外，频率分布表和直方图可以直观地展示数据的分布情况，帮助企业发现数据中的规律和异常值。

相关性分析则可以帮助企业了解不同变量之间的关系。

例如，企业可以分析消费者的年龄与购买行为之间的相关性，以确定不同年龄段的消费者对产品的需求和偏好是否存在差异。

回归分析则可以进一步建立变量之间的数学模型，预测消费者的购买行为。

运筹学在市场营销决策中的应用与分析运筹学是一门通过数理统计和决策分析等方法，来解决实际问题的学科。

在市场营销领域，运筹学的应用可以提供科学的决策支持，帮助企业更好地制定市场策略、优化资源配置、提高效益。

本文将探讨运筹学在市场营销决策中的应用和分析，并具体分析几个具体的案例。

第一部分：市场需求预测与产品定价在市场营销中，准确预测市场需求是关键的一环。

通过运筹学中的数理统计方法，可以对历史销售数据进行分析，运用回归分析、时间序列分析等技术，对未来的市场需求进行预测。

基于准确的预测结果，企业可以合理制定生产计划和库存策略，避免需求缺口和滞销的风险。

与市场需求预测紧密相连的是产品定价策略。

在运筹学中，有一种方法叫做边际成本定价法，它通过分析产品的边际成本和市场的需求弹性等因素，来指导企业制定最优的价格。

这种方法可以帮助企业在追求利润最大化的同时，兼顾市场竞争力，实现可持续发展。

第二部分：渠道优化与供应链管理市场营销不仅包括产品销售，还包括产品的分销渠道管理。

通过运筹学方法，可以优化渠道的选择、布局和管理，使得产品能够以最低的成本和最高的销售效果进入市场。

运筹学中的线性规划、整数规划等技术可以帮助企业在多个渠道中进行决策，并找到最优的组合方案。

供应链管理是市场营销中的一个重要环节。

通过运筹学的方法，可以对供应链进行优化，包括原材料采购、生产计划、物流配送等环节。

例如，运筹学中的库存控制模型可以帮助企业准确估计库存水平和补货时间，从而最小化库存成本和缺货风险。

此外，信息流和物流的优化也可以通过运筹学的方法来实现，从而提高供应链的效率和灵活性。

第三部分：广告与促销策略优化在市场营销中，广告和促销策略对产品销售起着至关重要的作用。

通过运筹学的方法，可以对广告投放和促销策略进行优化。

运筹学中的营销响应模型可以帮助企业确定最佳的广告投放计划。

通过分析不同广告渠道的效果和投入成本，企业可以找到最具性价比的广告策略，最大化广告的影响力。

市场营销的主要方法有几种市场营销是指企业通过市场调查、市场定位、产品设计、价格策略、促销活动等手段，通过满足消费者需求，达到提高销售量、市场份额和企业利润的目标。

市场营销方法是指在实施市场营销活动时采用的具体策略和手段。

下面将介绍市场营销的主要方法。

1. 市场细分和定位市场细分是将市场拆分为不同的消费者细分群体，根据其特点和需求制定相应的营销策略。

市场细分可以根据消费者的地理位置、人口统计、行为习惯等因素进行划分。

市场定位是在市场细分的基础上，选定适合企业发展的细分市场，并制定相应的营销策略、定价策略和产品策略，使产品和品牌在特定市场中占有优势地位。

2. 产品策略产品策略是指通过产品的设计、研发、定位以及品牌建设等方式，满足消费者需求并创造价值。

产品策略包括产品定位、产品创新、产品品质、产品包装等方面的决策。

企业可以通过研发创新、改进产品质量和设计、增加产品功能等方法，提高产品竞争力。

3. 价格策略价格策略是指企业通过对产品定价的决策来满足消费者的需求并实现利润最大化。

价格策略包括定价目标、定价方法、定价策略等方面的决策。

企业可以通过定价策略如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，来制定合理的价格策略。

4. 渠道策略渠道策略是指企业选择适宜的销售渠道，将产品传递给最终消费者的过程。

渠道策略包括选择渠道的类型和数量、建立渠道网络、渠道管理等方面的决策。

渠道策略的目标是确保产品能够以合适的价格和服务传递给消费者，并最大限度地提高销售效果。

5. 促销策略促销策略是指通过广告、促销活动、促销员等手段来促进产品销售的活动。

企业可以通过促销策略如打折、赠品、促销套装等，来吸引消费者购买产品。

促销策略还可以通过建立品牌形象、提供增值服务等，提高产品的认知度和吸引力。

6. 品牌建设品牌建设是指通过品牌定位、品牌形象塑造等手段，使产品具有独特的竞争优势和消费者的认同感。

品牌建设可以提高产品的市场竞争力，增强消费者的品牌忠诚度，从而达到市场份额和利润的提升。

市场营销策划的步骤和方法市场营销策划的步骤和方法市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分;三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择;四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。

一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

1、外部机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。

这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。

宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。

对环境的分析也可以有不同的角度。

比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、内部优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。

每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。

市场营销预测的名词解释市场营销预测是指通过收集、分析和解释市场数据，以便预测未来市场走向和消费者行为的一项经济学概念和管理工具。

它旨在帮助企业做出明智的市场决策，并有效地规划和执行营销策略。

下面将介绍市场营销预测的定义、重要性、方法及应用。

一、市场营销预测的定义市场营销预测是指通过搜集、整理、分析现有市场数据，以及利用统计和经济学原理，预测市场发展趋势和消费者行为的一种科学管理工具。

预测结果可以帮助企业了解市场需求、竞争环境和消费者偏好，为产品研发、定价、推广和渠道选择等决策提供基础。

二、市场营销预测的重要性市场营销预测对企业的经营决策起到举足轻重的作用。

通过准确的预测，企业可以迅速适应市场变化、把握商机，从而提高销售额、增加市场份额。

同时，预测也可以降低企业的市场风险，避免过度生产和废品积压，减少资源浪费。

因此，市场营销预测在企业的营销战略制定和实施过程中不可或缺。

三、市场营销预测的方法市场营销预测可以依据不同的数据来源和分析方法来进行。

常用的市场营销预测方法包括：趋势分析法、调查法、统计模型法和专家判断法。

1. 趋势分析法趋势分析法是一种以历史数据为依据，通过观察过去一段时间的市场发展趋势和消费者行为来预测未来的方法。

该方法适用于市场变化较为稳定、没有明显外部冲击的情况。

可以通过综合考虑多个因素，如市场规模、竞争对手、消费者需求等，来预测市场增长趋势和产品销售量。

2. 调查法调查法是通过对目标市场的消费者或潜在消费者进行问卷调查、深入访谈等方式，来收集市场需求和消费者意见的方法。

通过分析调查结果，可以更准确地了解消费者的需求和偏好，从而为企业的产品开发和营销活动提供依据。

3. 统计模型法统计模型法是基于现有的市场数据和统计分析方法来建立预测模型的方法。

常用的统计模型包括时间序列分析、回归分析和因子分析等。

该方法适用于具备大量历史数据和特定关系模式的市场，可以通过建立数学模型来预测未来市场变化。

产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。

包括实体产品、服务、地点、组织等。

产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。

2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。

是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。

它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。

3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。

是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。

包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。

产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。

（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。

（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。

（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。

1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。

是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。

产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。

产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。

产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。

例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。

采购与市场营销如何根据市场需求进行采购决策在采购过程中，了解市场需求并根据之进行决策是非常重要的。

采购部门必须密切关注市场变化和竞争情况，以确定最适合企业需求的采购策略。

本文将探讨采购与市场营销之间的关系，并介绍如何根据市场需求做出有效的采购决策。

一、市场需求与采购的关系市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求量，在一定时间和区域内的总和。

市场营销活动旨在了解市场需求，并研究如何通过产品、价格、渠道和宣传等手段来满足这些需求。

采购是指企业从外部购买物资、原材料、设备或服务，以支持生产和销售。

采购部门应根据企业的市场需求，采取相应的采购策略，确保采购的物资能够满足市场要求，并以最佳的性价比获取所需资源。

二、了解市场需求要进行有效的采购决策，首先需要全面了解市场需求。

以下是几种常见的了解市场需求的方法：1.市场调研：通过调研市场，分析竞争对手的产品和销售情况，了解市场的需求量和趋势。

2.顾客反馈：通过与顾客沟通和收集反馈，了解他们对产品的需求和期望，以及对现有产品的满意度和不满意度。

3.数据分析：通过收集和分析销售数据、市场份额和销售趋势等信息，掌握市场需求的变化和趋势。

三、根据市场需求进行采购决策了解市场需求后，采购部门可以根据以下几个方面进行采购决策：1.产品质量：根据市场需求确定所需产品的质量标准。

如果市场对产品质量有较高要求，采购部门应选择具有高质量认证的供应商，并与供应商建立长期合作关系。

2.交货时间：根据市场需求确定所需产品的交货时间。

如果市场对交货时间有紧迫需求，采购部门应选择具有快速响应能力的供应商，并与供应商签订有明确交货时间的合同。

3.价格竞争力：根据市场需求确定所需产品的价格范围。

如果市场有较高的价格竞争压力，采购部门可以与多个供应商进行谈判，以获得最具竞争力的价格。

4.供应链可靠性：根据市场需求确定供应链的可靠性要求。

如果市场对供应链的稳定性有较高要求，采购部门应选择具有稳定供货能力的供应商，并与供应商制定供货计划。

市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。

现仅就常用的预测方法作一介绍。

一、定性预测方法定性预测方法也叫判断分析法。

它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。

定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。

因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。

但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。

所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。

如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。

定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。

但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。

因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。

（一）个人判断法个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。

企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。

这种方法在缺乏预测资料时常用，。

如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。

此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。

（二）集体意见法集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。

市场营销预测方法市场营销预测是一种通过分析市场数据和趋势来预测市场需求和销售趋势的方法。

市场营销预测在市场决策和战略制定中起着重要的作用，可以帮助企业做出更准确的销售计划和商业决策。

下面将介绍几种常用的市场营销预测方法。

1. 历史数据分析法：这种方法依据历史销售数据和相关市场数据，通过统计和分析来预测未来的市场需求和销售趋势。

通过对过去的销售数据和市场环境的分析，可以找出销售的规律和周期性，从而预测未来的销售趋势。

2. 市场调查法：市场调查是一种常用的市场营销预测方法，通过对目标市场进行调查和研究，了解消费者的需求和购买行为，以及竞争对手的情况，从而预测市场的需求和未来的销售趋势。

市场调查可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行，收集到的数据可以用来确定市场需求和消费者偏好。

3. 统计模型法：统计模型是一种通过数学和统计方法来预测市场需求和销售趋势的方法。

常用的统计模型包括回归分析、时间序列分析等。

在使用统计模型预测市场营销时，需要基于历史数据和市场变量建立数学模型，并利用这些模型预测未来的市场需求和销售趋势。

4. 场景分析法：场景分析是一种通过分析不同的市场环境和条件，预测市场需求和销售趋势的方法。

通过对不同的情景进行分析和模拟，可以评估不同条件下的销售情况和市场需求，帮助企业做出更具针对性的决策和策略。

5. 专家判断法：专家判断是一种基于专家知识和经验的市场营销预测方法。

通过请教行业内的专家和经验丰富的人士，借助他们的专业知识和经验来预测市场的需求和销售趋势。

上述的市场营销预测方法都有各自的优缺点，可以根据企业的实际情况和需求选择适合的方法或者结合多种方法进行预测。

同时，需要注意的是预测的准确性随着时间的推移可能会有所下降，因此及时更新和调整预测结果非常重要。

另外，预测结果也需要根据实际情况进行调整和修正，以便更好地指导市场营销和战略决策的制定。

综上所述，市场营销预测是一种重要的方法，可以帮助企业更准确地预测市场需求和销售趋势，从而指导企业的销售计划和商业决策。