九鹿王品牌合作提案

上海唯好品牌咨询有限公司项目组
九鹿王品牌合作提案
一、男装业十年风雨兼程未来转型刻不容缓
从传统职业装到如今的时尚休闲风，男装业在消费需求变化及企业发展过程中，经历了翻天覆地的变革。

上世纪90年代末至2003年初，宁波、温州、石狮等服装加工产业名城相继涌现。

雅戈尔、七匹狼、杉杉、报喜鸟等依靠规模化生产、供应、销售起家的服装企业快速成长，并逐渐成为男装市场的代表品牌。

2005年以前，男装市场仍以传统职业西服、商务男装为主。

后来受到欧洲风潮的影响，中国男装也逐渐向商务休闲方向发展，雅戈尔、杉杉、顺美等企业纷纷开始增加休闲类产品线。

中国纺织信息中心流行趋势中心首席研究员王旭表示，南方企业因具有一定的资源优势，因此渠道扩张主要以品牌店和加盟商为主，其中加盟商为品牌推广起到了非常重要的作用。

而北方市场则主要以直营店为主、加盟商为辅，品牌扩张速度稍显缓慢。

2006年至2009年期间，男装市场开始流行时尚风，企业早期较重视25~45岁群体对成熟商务休闲男装的偏爱，随后，20~35岁群体对时尚系列产品的需求也逐渐引起了企业的关注。

王旭认为，虽然商务休闲品牌仍居多，但时尚休闲将成为未来趋势。

所以转型刻不容缓，“目前国内男装市场已进入全面品牌竞争时代。

”北京顺美服装股份有限公司总经理助理、国内贸易事业部总经理司红军表示，特别是金融危机和成本的上升对外贸出口订单的影响，让很多外贸型企业和兼顾国内外两个市场的服装企业纷纷将营销重心逐渐转向国内服装市场。

国际品牌大举进军中国市场也使得未来的男装市场竞争更加激烈，而国内品牌在设计研发和营销推广方面与国际品牌还有一定差距。

对每个男装品牌来讲，80后、90后消费者正成为极具诱惑的目标客户。

他们是自主消费的一代，生活在网络时代，更加关注时尚，注重个性的的体
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
现。

所以男装市场呈现设计个性化、市场细分化、风格多样化特征，各企业的转型变革是必然，最终会形成男装新格局，变革的核心即去同质化。

二、九鹿王5年计划剖析
根据与公司的初期沟通调研，让我们很清楚的感受到公司的未来发展规划，同时制定了5年销售回款10亿的夙愿，一个计划的顺利完成必须建立在相关条件成熟的情况下才可以完成，目前公司的现状是品牌从2005年开始进入中国市场，经过6年的努力现在已实现每年回款超一亿，22个代理商，但是终端的通路主要是以商场销售及散批为主，专卖店只有极少数，销售回款的增加必须是建立在销售渠道扩张的基础上，目前国内的体育用品行业、童装行业、内衣行业、休闲服饰行业都在为了渠道的扩张在不择手段的抢占铺位，省会城市、部分地级市以难寻合适店铺，品牌渠道下沉二、三、四线市场已成为男装企业争夺重点，但是结合目前公司的现状，很多部门的业务技能及建制都仍处于初级阶段，所以公司要在5年完成10亿的回款计划我们认为是很好的方向，但是我们还是本着务实的态度思考问题，我们认为一个企业业绩的增长应遵循这样一个轨迹：首先是打造产品的竞争力、其次是渠道的有效扩张、再次要打造店铺的竞争力、第四是品牌广告的拉动、第五是产品线的扩容、第六要做模式的改造，那么我们就5年的规划提出如下设想：【】5年规划设想
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
三、企业优势
1、品牌：江苏九鹿王服饰有限公司及其品牌“九鹿王”于2005年注册并投入市场，公司和品牌运作时间短但发展迅速，有请形象代言人来做品
牌传播，说明企业的品牌意识很强；
2、制造：多年的制造、技术、管理经验及外协资源；
3、产品：自主研发；
4、实力：从创业至今已完成了原始资金的积累；
5、意识：公司的决策层已经将企业的未来发展坚定不移的与品牌的运作捆绑在一起；
6、渠道：截至目前为止以形成全国22个不同级别的代理商，销售渠道主要集中在北方及西南，以零售商场为主，也有少数专卖店。

四、企业的问题点
1、品牌：a、品牌的全国知名度及消费者对它的美誉度、忠诚度还没有建立，即没有在市场定位及产品定位的基础上形成一个有品牌差异性的商业决
策；
b、品牌的评定、评级还没有达到一定的高度；
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
c、品牌传播不够（广告传播、公共关系传播、销售促进传播）；
d、新环境下的品牌定位还不够清晰；
e、平面系统及视觉系统（VI、SI）在实际市场运用中体现不够。

2、营销：a、缺乏品牌运作的专业性；
b、公司与代理商、代理商与加盟商的凝聚力不够，缺乏管控；
c、缺乏系统的售后服务；
d、销售政策及市场支持政策力度不够，不足以吸引代理商大力拓展市场；
e、特许专卖市场没有建立，终端仍处于批发阶段；
f、代理商自身运营能力不够、缺乏团队；
g、终端单店运营能力很差
3、管理：企业各部门职能体现不完善、专业技能的培训欠缺。

4、研发：产品单款开发不错，但产品的色彩、风格、结构配比仍需加强。

5、生产：外协厂的生产周期及品质还没有完全管控到位。

五、企业的机会
市场机会：目前公司的销售渠道主要以中国的北方及西南市场的商场为主，有部分的专卖店，但随着公司对市场的不断调整，品牌宣传力度的不断加大，巩固及加强现有网络的单店销售能力，建立向下或横向市场的专卖体系。

六、解决问题的思路
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
一个想把品牌做强做大的企业，在市场变化莫测的激烈竞争中，一定要把握：品牌力、营销力、产品力、管理力最基础也是最重要的四个力的打造，我们认为“九鹿王”的发展：应从营销力及品牌力的打造这个角度先行切入，同时协助人力资源建立规范、有序、高效的管理系统、帮助研发系统导入商品企划，建立研发模式。

营销力的打造----
目的：1、建立相对完善的可用于支持品牌运作的营销团队
2、建立品牌运作的模式、策略、方法
3、输出帮扶代理商及零售系统的运营模式
工作内容：1、对“九鹿王”品牌的经营模式进行设置；
2、对“九鹿王”品牌的市场布局进行设计；
3、对“九鹿王”品牌的渠道结构进行规划及设计；
4、相关模式的建立
①品牌经营模式的建立；
②资金管控模式的建立；
③业务商洽模式的建立；
④分公司运营模式的建立；
⑤零售店管理模式；
⑥终端培训模式的建立；
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
⑦客户建档模式的建立；
⑧店铺开业模式的建立；
⑨信息管控模式的建立；
⑩专业展会、巡展、订货会模式的建立；
5、相关策略的导入
①招商策略的导入；
②品牌传播策略的导入；
③促销策略的导入；
④库存消化策略的导入。

6、政策、合同及制度的制定
①年度市场支持政策的系统性制定；
②代理商、加盟商合同的梳理及修正；
③工作计划及制度的制定；
④出差及报销制度的制定；
⑤调配货制度的建立；
⑥例会制度的制定；
⑦文档管理制度的建立；
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
7、营销系统平台的建设
①营销系统的组织架构的科学设置；
②营销系统人员的合理编制；
③营销系统岗位职责及流程设计；
④营销系统薪资方案及激励措施的合理设置。

品牌力的打造------
目的：1、使“九鹿王”定位清晰化，内涵更丰富和较强的记忆点，同时易于传播和建立差异化竞争优势模型
2、建立一套符合“九鹿王”品牌定位、优化提升的VI、SI形象系统及完整、系统的执行管理手册，做到有标准可依
3、使“九鹿王”品牌在行业中产生巨大的影响力，并广为传播
4、使“九鹿王”品牌在消费者当中形成一定的认知度和差异化的记忆点
工作内容：1、品牌精准化定位
2、品牌的知名度、忠诚度、美誉度导入有效策略
3、品牌VI、SI系统的优化与完善
4、品牌、产品、办公、店铺等包装系统的完善
5、相关用品类的系统设计与制作
6、品牌文化的演绎和和内涵的提炼
7、互联网络及时尚杂志类的投放计划与实施建议
上海唯好品牌咨询有限公司项目组
8、根据实际情况，有选择的投放部份户外广告计划与实施建议
9、策划与组织渠道网络扩张计划
10、捕捉公关事件进行品牌营销造势
11、通过各种渠道和关系，参与行业权威机构举行的各种荣誉、认证等评选活动
七、合作方式
1、合作时间：“唯好”以年案的方式与公司进行深度合作；
2、工作时间：“唯好”以每月5个工作日到甲方公司所在地（特殊情况需要乙方则提前通知）；
3、工作方式：以调研、咨询、会议、辅导、跟踪、管理等方式与公司直接责任人、相关部门负责人进行合作，为甲方提供品牌的市场定位、品牌的
营运规划、策略、模式及方法；
4、师资投入：合作期间“唯好”会投入2—3名的顾问老师为公司服务。

八、合作费用
年费税后人民币捌拾万，费用包括：市场调研、交通、师资、教材、信息、培训等，付款方式采取分期付款。