品牌量化管理

营销工作的目标量化管理营销工作的目标量化管理是指以具体的数字标准来衡量和评估营销团队的工作表现。

这种管理方法可以帮助营销团队更好地定位和追踪其目标，并确保团队成员都明确目标，并为其工作设定有挑战性的指标。

以下是一些常用的目标量化管理方法，可应用于营销工作：1. 销售额：这是营销工作中最直接的量化目标。

团队可以设定销售额的具体数字目标，并定期追踪实际销售额与目标之间的差距，以便及时调整策略和行动计划。

2. 市场份额：市场份额是指企业在特定市场中的销售额占比。

团队可以设定市场份额的目标，并根据实际占有率与目标之间的差距来评估其绩效。

3. 销售渠道拓展：团队可以设定销售渠道拓展的目标，包括增加新的销售渠道或扩大现有渠道的覆盖范围。

这可以通过比较实际渠道数量与目标数量来衡量。

4. 客户满意度：团队可以通过定期进行客户满意度调查来评估其绩效。

调查结果可以转化为具体的数字得分，以便与目标得分进行比较。

5. 品牌知名度：团队可以设定品牌知名度的目标，并通过市场调研或网络分析等手段来评估其在目标市场中的表现。

6. 营销活动效果：团队可以设定每个营销活动的具体目标，并通过销售量、线索量或转化率等指标来评估其效果。

为了实施目标量化管理，团队需要使用合适的工具和技术来收集、整理和分析数据。

这包括使用CRM系统来跟踪销售和客户数据，以及使用各种分析工具来进行市场调研和数据分析。

此外，团队还需要定期评估目标和指标的合理性，并根据实际情况进行调整。

定期的回顾和总结也是非常重要的，以便从中吸取教训并提高工作效率。

目标量化管理可以帮助营销团队更好地追踪和评估其工作绩效，并提供有针对性的指导和反馈。

通过这种管理方法，团队可以更好地实现企业目标，提升市场竞争力。

营销工作的目标量化管理是为了确保营销团队能够有效地实现企业的营销目标，并持续改进和提高其绩效。

它通过设定具体的量化指标和目标，以及定期的监测和评估来帮助团队更好地衡量和管理其工作。

牌 倾 以巨大关 注 的主体有 厂商 与 消费者 两个 。对 厂商 而言 ， 品牌 是 能 给厂 商 带来 现 在 和 未来 财 务 收 益
的重要资产。这种现在和未来的财务收益就是品牌对厂商 的效用或价值 ， 它是企业没有品牌时所不具 有的（ 这种品牌价值 ， 可以称之为基于资产 的品牌价值 ）。 对消费者而言 ， 品牌价值就是品牌给消费者 带来的消费者剩余 ， 这种剩余是产品和服务没有 品牌时所不具有的附加价值 ， 包括便利性 、 安全性 、 关
一
、
品牌力的概念界定
品牌力 的名 称源 自对 “ ｒｎ ｔｎｔ” ｂａｄｐｗ ｒ 的翻译 。对 它们 的译 法 目前 有 “ ｂａｄｓｅｇＩ与“ ｒｎ ｏ ｅ” ｒ Ｉ 品牌 实 力 ” 、
“ 品牌力”（ 保罗 ・ 斯图伯特，００ 、 品牌势” 品牌强度” 宋永高 ， ０ ） ２０ ） “ 与“ （ ２ ３ 四种。但在英 文文献 中， ０ 这是 两个可 以互换 的名 词 。笔者 认 为译 作 “ 牌 力 ” 品 最好 ， 为这 一 翻 译最 简 洁 、 易 懂 、 直 观 、 能 因 最 最 最
力的逻辑曲线。最后 ， 以海尔冰箱和西湖啤酒为例 ， 示出了品牌力的马 太效应 ， 揭 同时也初步构建
了品牌 力理 论 ， 为品牌研 究与管 理在 资产 角度 外提供 了另外 一个 比较 系统 的视 角。 关 键词 ： 品牌 力 ； 逻辑 曲线 ； 太效应 马
量化分析可 以为品牌管理提供切实的信息（ ａ ｆ ｍ ｔ ｎ 。 自从品牌权益 （ ｒ ｄｅｕｔ 概念提 ｈｒ ｉｏ ａｏ ） ｄｎ ｒ ｉ ｂａ ｉ ） ｎ ｑ ｙ 出（ ｓｅ， ９ ） Ａ ｋｒ１ １ 以来 ， ９ 量化 的研究均专注于将品牌视为企业的一项 资产 ， 集中表现 为对 品牌价值 的评 估， 但对品牌价值 的评估必须由专门的机构与专业的人士才能进行 。而品牌力的量化分析 ， 却是每个企 业均 可实施 的卓 有成效 的方 法 。本 文试 图从量 化 的角度 ， 品牌 力进 行 比较 系统 的阐述 。 对

的科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、
渠道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。 我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的
利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够
帮助更多的企业建立起的科学营销决策体系，为企业提升营销执行力， 直面日益国际化的市场竞争。
• • • • • • • • • • • • 品牌量化管理 年度营销计划量化管理 广告量化管理 媒介量化管理 促销量化管理 销售渠道量化管理 产品开发量化管理 新产品上市量化管理 品类规划 市场组织量化管理 销售组织量化管理 市场信息系统量化管理
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第四章
量化管理模式的导入
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导入模式
量化管理应采取渐进式的导入模式，尽量避免革命式的变革 导入方法主要采取多元强化模式
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本课程圆满结束 感谢大家的合作!
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课程下载方式
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年度营销计划量化管理方法
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4-人力资源量化管理
• 依据任务，确定量化招聘流程 • 确定培训及职业生涯量化管理模式 • 确定量化薪酬考核制度
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5-确定组织架构，岗位职责与规模
根据各项目的专业要求进行归类，生成部门 对项目进行分解生成任务，任务聚类生成岗位职责 运用分层弹性组织规划模型进行规模设计 量化模式： 部门规划 项目管理（MBP)模型 分层弹性组织规划模型
行为学—公理系统 市场学---运作系统 项目管理 统计学

考核内容 业务工作 市场工作 服务工作 财务工作 综合工作
合计
分值 57 10 10 10 3 100
业务工作考核
回款考核50分； 资金占用考核3分； 物流考核4分
回款考核
考核公式： 办事处回款得分= 考评回款完成率×50（分）×回款质
量修正系数
回款考核
考评回款计算方法为：上旬回款按105%考核，中 旬回款按100%考核，下旬回款按95%考核。
新闻宣传工作
根据公司市场部要求和结合本市场情况，进行 软性新闻宣传工作。
分值考核根据新闻篇幅、数量、效果、级别等 考核打分。
信息反馈工作
办事处需报公司市场部的报表：
a. 《一周质量信息、新品信息、市场动态反馈表 》4次/月 分值：1分
b. 《海信电视开箱合格率汇总表 》——4次/月 c. 《海信电视日销量报表》——每日 d. 《各品牌主销型号一览表 》——4次/月
当月销售额为当月开票额。 本项得分以55分为上限。
资金占用考核
考核公式：办事处得分 = （目标资金占用天数÷实 际资金占用天数）×3 （分）
目标资金占用天数由业务部根据各办事处的情况设定； 实际资金占用天数 = （月底铺借额×N/ N个月累计回款额）
×30（天）； 月底铺借数以业务部每月抽借完毕后核定的每月26日铺借数
目标量化的考核体系-- （办事处部分）
考核原则：
加强对销售市场工作的全面衡量，真实地反映办事 处的工作质量，更全面有效激励各办事处提高工作 质量改进工作方法。 建立科学的价值评价和分配体制。 考核按月进行，全年累计，月度工作任务采用百分 制考核，每月综合评定并与办事处工资奖金挂钩。
目标量化的考核体系
报《月末盘点表》（0.5分） 每月8日上午10：00前提报办事处《滚动要货计划表》