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LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
灯具营销方案范文一、市场现状分析灯具市场是一个庞大而竞争激烈的市场，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，对于节能环保的灯具需求也越来越大。
目前市场上主要有传统照明灯具和新型LED灯具两种产品，随着技术的不断进步，LED灯具市场正在逐渐取代传统照明灯具市场。
二、目标市场定位基于市场的现状分析，我们将主要目标市场定位于家居装饰领域和商业照明领域。
家居装饰领域包括家庭住宅、酒店、别墅等；商业照明领域包括商场、超市、办公楼等。
三、产品特点和竞争优势1.产品特点：（1）节能环保：我们的产品采用LED灯具，具有节能环保的特点，相较于传统照明灯具，能够节约能源和降低二氧化碳的排放。
（2）寿命长：LED灯具的寿命远高于传统照明灯具，使用寿命可达到数万小时，大大减少了更换灯具的频率和维修成本。
（3）调光性能好：我们的产品拥有良好的调光性能，能够根据用户的需求进行灯光亮度的调节，使得灯具在不同场景下都能够发挥最佳效果。
2.竞争优势：（1）品质保证：我们的产品采用优质的LED芯片和电子元件，确保产品质量的稳定和可靠性。
（2）设计创新：我们注重产品的设计创新，将灯具的外观和功能结合，满足用户对于美观和实用性的需求。
（3）售后服务：我们提供完善的售后服务体系，包括产品保修和技术支持，确保用户在购买和使用过程中能够得到及时、专业的帮助。
四、市场推广策略1.品牌营销：通过建立知名度和良好的品牌形象，吸引消费者的关注和信赖。
可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道进行品牌宣传，并邀请知名人士进行代言和推广。
2.产品展示：定期参加家居装饰和照明展览，展示我们的产品特点和优势，吸引潜在客户的目光，并与客户进行互动和交流。
3.渠道建设：与家居装饰公司、建筑工程公司、照明工程设计公司等建立合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向终端客户。
4.客户体验：提供免费的灯光设计和效果预览服务，让客户能够在购买前对产品进行实际体验，增加购买的信心。
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
试谈LED灯营销策略随着科技的进步和环保意识的提高，LED灯在市场上扮演着越来越重要的角色。
作为一种高效节能的照明产品，LED灯具有出色的特点，例如长寿命、低能耗、环境友好等。
然而，面对激烈的市场竞争，制定合适的营销策略是确保LED灯取得商业成功的关键。
首先，品牌建设是LED灯营销策略的重要组成部分。
市场上存在着许多不同品牌的LED灯产品，因此建立强大而可信赖的品牌形象对于吸引消费者起着至关重要的作用。
品牌建设包括确定目标市场、了解消费者需求、设计独特的品牌标志和口号等。
通过品牌塑造，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌忠诚度和消费者购买欲望。
第二，LED灯的定价策略也是一个重要的考虑因素。
在竞争激烈的市场中，灯具企业需要根据产品的品质、性能和特点，以及目标市场的购买能力来制定合理的价格策略。
一方面，过高的价格可能会阻碍消费者的购买意愿，而过低的价格则可能会被误认为质量不佳。
通过合理定价，企业可以实现产品的价值最大化，并吸引更多消费者。
第三，市场推广是将LED灯产品推向市场的有效方法。
灯饰企业可以通过多种方式进行市场推广，例如电视、广播、互联网、印刷媒体和展览等。
此外，与电能、建筑设计和房地产等相关行业合作也可以增加品牌曝光度和产品销量。
在市场推广过程中，企业可以着重强调LED灯的节能环保特点，以及其对于提高照明质量和舒适度的重要作用。
第四，售后服务是增强LED灯品牌形象和消费者满意度的重要因素。
消费者在购买LED灯产品后，可能会遇到使用问题或需要维修服务。
因此，提供及时、高效的售后服务对于增加客户黏性和口碑非常重要。
企业可以投资于建立专业的售后服务团队，并提供多种沟通渠道，如电话、邮件和在线聊天等，以便及时解决消费者的问题和疑虑。
综上所述，LED灯营销策略的制定对于企业的发展具有重要意义。
通过有效的品牌建设、合理的定价、市场推广和优质的售后服务，企业可以提高产品的认知度和销量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
LED照明渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED灯市场营销方案市场营销方案：LED灯市场一、市场背景分析随着人们对环保、节能的要求日益提高，LED灯的市场需求逐渐增加。
由于LED灯具有长寿命、耗电量低、环保等特点，因此在居民住宅、商业场所、公共建筑等各个领域都有广泛应用。
然而，目前市场上存在各种品牌、类型的LED灯，竞争激烈。
因此，制定一个合适的市场营销方案对于公司的发展至关重要。
二、市场目标1.增加市场占有率：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定相关策略和推广措施，争取在市场中获得更高的占有率。
2.提高品牌知名度：通过品牌宣传、广告推广等手段，加强对品牌的宣传力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.提高产品销量：通过优化产品质量和性能，提供更多能满足消费者需求的产品，并加强渠道拓展，提高产品销售量。
三、市场定位在众多LED灯品牌中，我们的品牌将以高品质、创新设计和优质服务为特点。
我们将以高端消费者和有意识的消费者为目标客户，注重品牌形象的塑造和宣传推广。
四、目标客户群体1.高端消费者：追求品质、注重生活品味的中高收入人群。
2.有意识的消费者：对环保、节能有较高意识，重视产品的技术指标和能效。
五、市场营销策略1.品牌宣传：通过电视、网络、报纸杂志等媒体进行品牌宣传，并加大线下推广的力度，如举办品牌活动和产品展示。
2.产品差异化：通过研发创新产品，提供更多款式、颜色和功能的LED灯，满足消费者个性化需求。
3.营造品牌形象：通过打造高端、可靠的品牌形象，强调产品的质量和性能，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
4.加强渠道拓展：通过与零售商、装饰公司等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
六、市场推广措施1.举办品牌活动：组织各类品牌活动，如产品发布会、品牌庆典等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌知名度。
2.与装饰公司合作：与装饰公司建立合作关系，提供专业的灯光设计和灯具供应服务，提高市场影响力。
3.广告宣传：通过电视、网络、报纸杂志等途径进行广告宣传，增加产品的曝光度和销售量。
浅谈LED照明灯具市场营销策略新思维随着LED照明技术的不断成熟和普及，LED照明灯具市场竞争越来越激烈，传统的市场营销策略已经难以满足消费者的需求。
因此，照明企业需要有新思维来应对这个市场。
首先，照明企业可以采取差异化市场营销策略。
传统的市场营销策略通常是将产品面面俱到地推向市场，然而，这种策略在激烈的竞争环境中已经失去了效果。
因此，照明企业可以通过差异化来打开市场。
首先，企业可以通过开展定制化服务来满足不同消费者的照明需求。
例如，根据不同消费者的装修风格和个性化需求，提供个性化的LED照明解决方案。
其次，照明企业可以通过创新设计和技术应用来打造独特的产品。
通过产品的差异化设计，在市场上脱颖而出，吸引消费者的眼球，提升品牌形象和市场竞争力。
其次，照明企业可以通过品牌建设来增加竞争力。
随着市场竞争的激烈，照明企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力。
品牌是企业的形象和信誉的代名词，是消费者购买产品的重要依据。
因此，照明企业应注重品牌形象的塑造。
首先，企业需要明确自己的品牌定位，找到自己的市场定位和差异化竞争策略。
其次，照明企业可以通过广告宣传、媒体推广、社交媒体等方式来宣传和推广品牌。
此外，企业还可以通过与知名设计师或著名建筑公司合作，推出联名款产品，通过合作品牌的力量来提升自身品牌形象和影响力。
再次，照明企业可以通过渠道创新来拓展市场。
传统的LED照明灯具销售渠道主要是通过电商平台和线下实体店进行销售。
然而，这些传统渠道已经被其他竞争对手充分利用，竞争激烈，企业难以获得足够的市场份额。
因此，照明企业可以通过渠道创新来拓展市场。
首先，企业可以开展建立线上线下一体化的销售渠道。
通过线上平台和线下实体店的有机结合，提供更便捷、高效的购物体验，增加消费者的购买欲望。
其次，企业可以通过与装修公司、房地产开发商等建立合作关系，将产品直接融入到项目中，提高产品的销售量。
此外，企业还可以考虑开拓海外市场，通过跨境电商平台和国际业务拓展，实现全球市场的覆盖和扩张。
“LED照明灯”营销策划书前言：一、LED的基础概念LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。
是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义（1）、节能价值使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域（1）、建筑景观照明由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。
厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。
led灯具市场营销策略led灯具市场营销策略迈入2011 年，led 照明产业更是如火如荼的快速发展，led 照明产业如雨后春笋迅速成长。
2015 年的北京奥运会、2015 年的上海世博会，赢得led 照明极大地向全球民众普及，led 光芒普照全球每一个角落。
如今，led 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
led 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。
led 照明灯具必将成为一个海量的产品。
成本为王、市场为大中国是 led 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界led 照明灯具的技术开发中心，更是led 照明灯具的最大市场、最多消费国。
但是在近二三年内，由于led 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对led 灯具需求还不会快速增长，led 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。
可能还要三五年的时间，led 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。
目前led 照明灯具的主要成本-- led 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降，预计led 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。
试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个rmb100 多元，当时它是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个rmb3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。
然后，今年发达国家对led 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国led 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。
对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。
白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入 led 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。
这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。
如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考。
囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是made inchina（中国制造）。
中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲，但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为made in america，也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利润。
因此，led 照明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是led 照明灯具生产企业的当务之急。
中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事了，这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品。
今天中国的led 照明灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工，对企业无疑是一革命的创举。
使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯关键的灯具产品，从而真正实现白皮黄芯、脱胎而求得国外市场。
aibc 就是一家成功的范例，美国aibc 公司是一家华裔的led 照明灯具公司，它的市场部和销售部在纽约，但它的设计和生产都在中国大陆。
它的市场部和销售部对外员工几乎都是白皮肤的美国人，使得他们的销售行为更亲民，他们的市场行为更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美国公司；但是公司的主管、核心人员全是中国人，使得与中国国内的设计、生产沟通更方便、更融洽。
反倾销有良策中国货在美国、日本、欧洲等地已发生过多次被反倾销，使得中国企业蒙受极大的损失。
如能将中国制造变换成真正本地的美国制造、日本制造、欧洲制造，当反侵销到来之际，不仅不会受压，反而可趁机扩大销量，因本地制造并非中国泊来品。
因此许多眼光长远的led 照明灯具企业已经开始在美国、欧洲设厂，生产所在国本地品牌的led 照明灯具。
中国是消费电子产品生产大国，中国的电子产品设计能力、生产管理能力堪称世界一流，中国的电视机、电冰箱、dvd、mp3、手机、数码相机、电脑等电子产品的强势制造已足以充分证明。
led 照明灯具是消费电子产品，虽能在国内大批量生产，但目前的市场终究还是以海外为主。
因此，改变目前国内led 照明灯具公司的架构，创立新的模式，也许是求新发展、做大企业的一个良好机遇。
把公司的海外销售部、海外市场部设到北美、欧洲去，以欧美的市场需要作为国内产品开发部的主要目标，以海外市场需求引导公司的新产品开发，开发具有特色的产品，以赢得产量和利润的双丰收。
在海外目标市场所在国开设led 照明灯具组装厂，将在中国设计生产的成套组件拿到所在国组装厂最后拼装、调试、检验，实现led 照明灯具在所在国的本地制造；在所在国注册本地的商标，是完成led 照明灯具海外生产和本地化的很重要的环节；在所在国雇佣当地人的市场工程师、销售员、生产工人是本地化的标志，势在必行，行必成功的关键。
（图1）进军海外政策优惠美国总统奥巴马今年初强调要加快发展美国的清洁能源，led照明也列其中。
美国aibc 公司的ceo mark cui 2015年10月在《2015宁波led照明生产厂商北美市场合作恳谈会》上介绍，美国政府有对led产业的支持政策：2012年禁止制造和进口白炽灯；先行led照明灯具取代60w白炽灯计划；对美国公司生产的每个led 节能灯政府补贴$15-50元。
无疑这样的优惠政策对中国led照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的。
mark cui 坦言，目前中国led照明灯具厂在北美销售的产品大多是低档次的，同质化竞争厉害，缺乏独到的针对市场需求的设计，对知识产权往往被忽视，没有自己的品牌和专利，没有自己的客户资源，只是oem、odm代加工，对自身企业发展是十分不利的。
mark cui介绍美国对led 照明灯具产业的期望，美国纽约州tompkins地区和俄亥俄州jefferson地区政府都表示给予中国led企业去美国投资和合资的机会，当地政府将在财政、土地、仓储等方面给予支持。
雇佣当地员工将有更加优惠的政策，有提供免费或低价的土地和低税收等的可能性。
导入当地资金、市场和管理人才，实现本地化将增强企业抗反倾销能力。
加利福尼亚州、佛罗里达州、科罗拉多州也出台了类似政策（图 2）。
led 照明灯具企业是各国公认的高科技企业，因此，中国的led 照明灯具企业当机立断进军海外，可获当地政府的多种优惠政策，有利企业的健康发展。
将在中国办的工厂与在美国办的销售公司 + 组装厂相结合也许是最好办法之一。
一个世界型的制造企业，市场和销售在国外，设计和生产在中国大陆也许是中国企业国际化的一条光明大道。
欣闻宁波赛尔富电子有限公司已成功在美国亚特兰大设生产销售公司，宁波升谱光电半导体有限公司的美国生产销售公司也在进行之中，宁波舒能光电科技发展有限公司与美国aibc的合资公司也在筹备开业之中。
浙江生辉照明有限公司已在德国科隆开设德国斯嘉勒克斯有限公司（德文名称sigalux gmbh）。
总之，led照明灯具企业去海外创业、设立销售市场目的地的组装厂，以当地需求为市场终极目标，将是中国led照明灯具厂市场营销策略的创新思维，也是现阶段壮大自身企业的阳关大道。
中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究2017-01-04 20:30 | #2楼当前，全世界不可再生能源的供应日益告急，迫使人类社会不断寻求节能领域的新突破，随着半导体照明成为了节能市场的后起之秀，世界各国著名的照明企业纷纷竞相研发led照明灯具，其中也包括中国很多的照明企业。
二十世纪末以来全球经济一体化程度逐渐加深，在发达国家进一步加快产业结构调整的过程中，向发展中国家大量转移led照明灯具生产企业，转移到中国是一个相对较好的选择，因为首先中国拥有生产led照明灯具所需要具备的一系列条件，其次中国拥有较低成本的劳动力。
这使中国在生产led照明灯具方面具有较大的竞争优势，进而成为led灯具的出口大国。
据...当前，全世界不可再生能源的供应日益告急，迫使人类社会不断寻求节能领域的新突破，随着半导体照明成为了节能市场的后起之秀，世界各国著名的照明企业纷纷竞相研发led照明灯具，其中也包括中国很多的照明企业。
二十世纪末以来全球经济一体化程度逐渐加深，在发达国家进一步加快产业结构调整的过程中，向发展中国家大量转移led照明灯具生产企业，转移到中国是一个相对较好的选择，因为首先中国拥有生产led照明灯具所需要具备的一系列条件，其次中国拥有较低成本的劳动力。
这使中国在生产led照明灯具方面具有较大的竞争优势，进而成为led灯具的出口大国。
据统计，中国led照明灯具行业总产值的增长率为20％，且这一势头维持了八年。
其中，自2015年以来，中国led照明灯具出口同比增长率保持在30％以上[1]。
本文在阐述了led的市场现状，发展趋势的基础上，论述了中国的led企业应通过制定精准到位的国际市场营销策略，以更好的顺应市场浪潮，争取在国际营销中抢占更多的市场份额。
目前国内尚无关于中国led照明灯具国际市场营销策略方面的详细、系统的研究，仅有的为数不多的相关研究也局限于led产业的发展或者是led相关企业的国内营销策略研究，而且这些研究基本都是在定性分析上，特别对中国led照明灯具国际市场营销的定量研究还没有，所以，在本文的研究过程中，笔者以led照明灯具的国际市场营销为主题，采用调查法、定性分析法和经验总结法相结合的方法进行研究。
笔者通过对多家对外贸易公司中负责led照明灯具国际市场营销的资深员工进行谈话并保持沟通联系，对他们的经验进行概括总结，并长期访问优秀灯具网站，对网站上的信息进行判断、归纳，最终完成该篇文章。
在本文中，笔者运用经典的营销学理论及分析工具进行研究，主要是运用swot理论和4p’s 理论。
笔者使用swot理论深入剖析了中国led照明灯具的国际市场营销现状，现阶段面临的国际市场机会、市场威胁以及行业的优势和劣势;在分析企业在中国led照明灯具国际市场营销过程中存在的问题及解决方法的时候，是以麦卡锡的营销组合4p’s理论为基础进行详细的市场分析，同时对中国led照明灯具的国际市场营销状况进行全面解读，找出存在的问题，并提出一系列解决方案。
本文的研究思路主要如下:文章的第一部分，笔者对研究背景、目的及意义进行了阐述，再对文中用到的相关营销理论进行介绍，最后总结了文章研究思路以及可能的创新点;第二部分，先介绍了led为何物，通过将led照明灯具与传统照明灯具进行对比，加深读者对led照明灯具的了解，紧接着介绍了中国led照明灯具的国际营销现状，并运用swot理论加深读者对中国led照明灯具的国际市场营销现状的理解;第三部分，在上述部分阐述完中国led照明灯具的国际市场营销现状之后，分别从企业、政府、行业协会三个方面展开，对led照明灯具国际营销策略上存在的问题进行深入探究。
