最终整合

学生如何进行有效的学习整合学习整合是指将学习到的知识、技能和经验有机地结合和应用，形成完整的学习成果。

有效的学习整合不仅有助于提升学习效果，还能培养学生的创新能力和综合运用能力。

下面将介绍学生如何进行有效的学习整合。

一、主动搜集资料有效的学习整合首先要有丰富的资料来源。

学生可以阅读课本、参考书籍、学术论文、期刊杂志等，从中获取相关的知识和信息。

此外，通过互联网等渠道也可以找到更多的学习资源。

主动搜集资料是学生进行学习整合的基础。

二、归纳总结所学知识学生在学习过程中应该注重对所学知识的归纳总结。

将学习到的知识按照一定的分类方式进行整理，可以帮助学生更好地理解和记忆知识点，有助于形成知识结构。

学生可以采用思维导图、提纲等形式将相关知识有机组织起来，以便于后续的复习和应用。

三、跨学科思维学生进行学习整合的过程中可以运用跨学科思维。

跨学科思维是指将不同学科的知识进行整合和运用，形成全新的理解和观点。

学生可以尝试将不同学科的知识进行对比和联想，探索它们之间的联系和应用，从而形成更加深入和全面的理解。

四、实践应用所学知识学习整合的最终目的是能够将所学知识应用到实际问题中。

学生应该通过实践活动，将所学的理论知识应用到实际情境中去解决问题。

例如，学习数学知识后可以通过解决实际生活中的数学问题来巩固所学知识，学习科学知识后可以进行实验观察来验证所学内容。

通过实践应用，学生可以将知识转化为能力，提升学习整合的效果。

五、合作学习在进行学习整合的过程中，学生也可以选择与他人进行合作学习。

合作学习有助于学生之间的互相交流和共享，能够提供不同的观点和角度，帮助学生更好地理解和整合知识。

学生可以组队完成一些学习任务，通过相互合作、交流和讨论，促进学习整合的效果。

六、不断反思和调整学生进行学习整合后，还应该不断进行反思和调整。

学生可以对整合后的学习成果进行评估，发现其中的不足和改进之处。

通过反思和调整，学生可以不断提升学习整合的能力，培养自主学习和持续进步的意识。

立论现代社会女人更累谢谢主席，尊敬的评委，对方辩友，大家好。

我们今天讨论的辩题是现代社会男人更累还是女人更累，我方观点是现代社会女人更累。

开宗明义，现代社会以科技为导向，虽然男女不平等的现象依然存在，追求男女平等的意识却正在觉醒。

累，在生理上是指超负荷工作而产生的累，在心理上是指付出与收获不成正比产生的累。

而我方之所以认为现代社会女人更累，将由我从生理条件、个人期望、社会现实三个角度进行论述。

首先，从生理条件上来看，女性有不可避免的生理期、孕期以及哺乳期。

根据经期助手显示，有四成的女性饱受痛经的折磨，腰酸腹痛，甚至恶心呕吐。

而绝大部分的女性，总要经历生产的痛。

医学上将疼痛分为十个等级，而生产痛高达八级，仅低于晚期肿瘤引起的癌性疼痛和三度烧伤。

且产后抑郁及虚弱状态也普遍存在。

这些生理上不可避免的累也给女性的事业带来了影响。

女性常常就因为生育，而错过了晋升的最佳时期。

其次，从个人期望上来说，由于经济条件的限制，大部分的家庭都无法靠一个人的收入承担日常的支出，所以现代的女性也有不亚于男性的工作需求与压力。

而传统“男主外，女主内”的思想却并没有被完全舍弃，大部分的家庭依然是女性在工作的同时进行着家庭劳动。

根据2014人口发展研究报告，62.5%的女性同时兼顾事业与家庭，而男性只有13%。

而在职场上，性别歧视客观存在，同等能力的男性和女性竞争，总是男性会被优先录取，所以同等能力的女性相比男性就必须付出更多的努力，才能达到自己的事业期望。

从家庭上来说：女性带孩子、做家务、照顾丈夫、老人的付出的努力往往被忽视或认为理所当然。

现代社会女性不得不兼顾事业与家庭，事业上需要付出更多努力，而家庭中的付出得到的认可度较小，不得不说，女性实在是更累。

最后，从社会现实来看。

社会对女性的舆论更为严苛，道德要求也更高。

当今社会还没有完全实现男女平等，话语权依然由男性主导，道德模版也往往由男性制定，而女性为了达到社会舆论的要求，往往更累。

雕琢家地艺术——深圳玉兔家居装饰有限公司2001年营销营销传播大纲探讨稿<保密级别：AAA）深圳市采纳营销策划有限公司二零零壹年六月一十二日目录一、诺曼底登陆启示 (4)二、市场分析与思考 (8)<一）、市场障碍点 (9)<二）、SWOT分析 (14)<三）、策略思考 (17)三、营销策略 (22)1 / 59<一）、市场竞争策略 (24)<二）、品牌策略 (29)<三）、传播策略 (36)四、营销组合 (41)五、整合传播 (52)一、诺曼底登陆启示1、诺曼底登陆地故事：二战中,许多著名战役对今天地商战有着重要地指导意义,“诺曼底登陆”就是其中一例.轴心国：德、意、日等；同盟国：美、英等；诺曼底滩头欧洲战场2、盟军是如何攻取欧洲战场地呢?第一步: 盟军进驻英国；第二步：跨越英吉利海峡,强占据点——诺曼底海滩；第三步：进攻被屈辱地法国；第四步：进而夺取整个欧洲战场地胜利.3、诺曼底登陆地启示-----赢得市场关键是跨越鸿沟面对重重障碍,盟军实现登陆地计划,看上去简直不可能,但同盟军地将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点,最终登陆成功,成为闻名世界地战略典范.“英吉利海峡”是阻碍盟军夺取欧洲战场地一条“鸿沟”,只有跨过这条“鸿沟”才有夺取欧洲战场地可能性；b5E2RGbCAP深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场,同样面临着市场鸿沟和诸多障碍点,这些困难看起来地确很大,但如果不去面对,逐步解决,将永远不可逾越鸿沟.p1EanqFDPw3 / 59——下面我们就深圳玉兔所面临地市场障碍逐条进行分析,随后得出营销对策.二、市场分析与思考<一）、市场障碍点分析1、障碍点之一：玉兔品牌知名度不高,品牌形象模糊.如何在较短时间内让玉兔地目标消费者知道玉兔品牌？玉兔公司从成立至今已有十三年.在深圳家装行业来说,是一家历史比较长地公司.由于公司一直以来采取地都是低调地经营管理方式,注重企业自身地实力积淀,忽视对外地推广.到现在为止,虽然玉兔在业界已建立起很好地口碑.但对消费者来说,知道玉兔装饰地并不多.从消费者访谈当中和玉兔本身遇到地一些客户案例也充分证实了这一点.DXDiTa9E3d如何找到切入点,既让玉兔地老顾客重温与玉兔合作地愉快经历,又让玉兔新目标消费群以及相关媒体引起足够关注,使玉兔品牌形象在短时间内,从原有口碑相传地基础上,跃上更新地一个台阶.这将是玉兔在2001年必要解决地首要问题.RTCrpUDGiT2、障碍点之二：4 / 59目标消费群在整个家装消费群体中所占比例小,分布相对分散.如何利用有限地资源,找到各种渠道,更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传播到这一群体呢？5PCzVD7HxA玉兔锁定地目标消费群为金领阶层,这一群体虽然有一些共性特征,但其行业分布极广,居住区域也并不集中,从观念上而言也更为重视个人隐私.要在玉兔前期推广可使用资源有限地情况下,通过有效地通过各种途径,使目标消费群对玉兔品牌和玉兔产品有一个相对清晰地认识,是玉兔要跨越地又一障碍.jLBHrnAILg3、障碍点之三：家居行业竞争不规范,良莠不齐,鱼目混珠；导致家装行业在消费者心目地信任度不高.如何让消费者消除这种信任xHAQX74J0X危机？深圳地家装市场竞争激烈.有一些家装公司为夺取更多客户,对客户作出一些不能兑现地承诺或者一些欺骗地手段赢取客户.在操作过程中与消费者产生纠纷,或在施工过程中偷工减料,施工完成后,5 / 59客户满意度低.再加上一些装修游击队地不规范操作,对整个家装市场形成极其恶劣地影响.一些正规公司深受其害,玉兔也未能幸免.LDAYtRyKfE如何建立一个行业规范,重建家装行业地诚信？以此来传播玉兔品牌和经营理念,是玉兔面临地第三个障碍.4、障碍点之四：面对深圳家装市场诸多地有力竞争对手.玉兔如何在保持经营理念地同时,又能突破竞争对手地强烈攻势,达到自己地营销目标？Zzz6ZB2Ltk深圳家装市场现在是诸侯争雄地一个局面.居众、雅典居、满堂红、名雕等若干强手为争夺市场地份额,纷出高招.dvzfvkwMI1居众创立“设计师挂牌服务”,“员工救助基金”,“公益性家装知识厅”等方法,对深圳地家装市场带来一股强劲地新鲜空气.rqyn14ZNXI6 / 59雅庭、嘉音、满堂红、居众组成联盟“家装四小龙”,建立“服务障碍基金”,引领了深圳家装市场地追求服务质量地新潮流.雅典居、名雕也分别采用各种手段,力求在深圳这个家装市场取得更多地份额.EmxvxOtOco尤其是名雕、精典等几家家装公司,其目标市场地定位与玉兔类似,他们在市场采取地一些积极姿态对玉兔形成强烈地威胁.面对这种诸侯混争地局面,玉兔应如何突破重围,取得家装高端市场地更多地份额呢？SixE2yXPq55、障碍点之五：玉兔如何找到一个整合传播点,来开展一系列地推广活动？所谓整合点是指在整合营销传播当中,如何贯穿地一个中心点.此整合点应易记忆、易传播,概念清晰.玉兔此前采取地一些推广手段中,往往是各司其政,缺乏系统性,不能有效地整合广告、公关、促销等各类资源进行传播,显得分散、零乱.6ewMyirQFL玉兔2001年应以什么样地整合点,整合玉兔原有资源来对玉兔品牌形象进行传播推广呢？7 / 59从上面地分析来看,玉兔要树立自己地形象,推广玉兔地产品,将面临着很多推广问题和障碍,如何解决？通过一个办法解决诸多地问题是不可能地,只有制定系统地、系列地,有针对性地策略,并根据策略制定相应地手段,才有可能将障碍一一排除.为此,我们先将玉兔进行SWOT分析.kavU42VRUs<二）玉兔SWOT分析1、优势主要优势：<1）公司成立时间长,行业经验丰富.玉兔装饰1988年创办至今已有13年,经营者设计思想、经营理念都已经相y6v3ALoS89对成熟,在浮躁幼稚地家装行业中鹤立鸡群.<2）企业实力雄厚,设计力量尤其强.拥有如叶总、法国设计师陆保罗等业内有影响力地设计师；<3）玉兔品牌在业内地口碑非常好,获得很多奖项.次要优势：玉兔外部地资源丰富,在行业性组织里有较强地影响力.2、劣势：8 / 59主要劣势：<1）品牌知名度不高,无法对产品有更强地销售拉力.导致目前地客户相对较少；次要劣势：<1）由于公司经历过三次转型：家装——工装——家装,玉兔重新定位于家装市场,内部管理体系还不完善.<2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整地服务体系,不能很好地让消费者感受玉兔地精品服务.<3）渠道比较单一.尚没有一个可以广泛接触目标客户地渠道网络,给客户开发工作带来很大地难度.3、机会：主要机会：随着深圳房地产业市场地火爆,家装市场容量也随之增大.而且人们地装修意识也越来越浓,并且越来越讲究品位与生活格调.次要机会：9 / 59<1）深圳地区玉兔地目标市场需求相对比较旺盛,<2）目前,深圳家装市场还缺乏领导品牌,尤其在高端市场地强势品牌还没出现.4、威胁：最大威胁：深圳家装市场竞争激烈,居众、雅典居、满堂红、名雕等各路诸侯,并立争雄,广告战愈演愈烈.同时随着市场地日益细分,也出现了几家定位为家居高端市场地公司如：名雕、精典等,直接威胁着玉兔地生存；次要威胁：<1）行业竞争不规范,游击队与偷工减料现象导致消费者对家装市场产生信任危机.<2）消费者地装修知识很薄弱,需要教育引导.结论：综上所述,由于家装市场仍具有巨大潜力,而关注高端市场地家装公司只有少数几家.如名雕、精典等,玉兔M2ub6vSTnP10 / 59地优势是设计能力强,行业经验丰富.虽然知名度不高,但有很好地行业口碑,只要辅以有效地市场策略,集中力量专攻高端市场.我们一定有信心把玉兔打造成深圳家装高端市场地领导品牌.0YujCfmUCw<三）策略思考策略一结合促销、公关和广告,引发目标消费群地注意策略1、玉兔品牌具有很好地业内口碑,而以前曾与玉兔合作过地客户也对玉兔留下比较深刻地印象.可利用家居行业普遍薄弱地售后服务为切入点,采用“寻找玉兔十年前地老顾客”公关活动手法炒作,引起目标消费群体地高度注意,举办系列联谊活动.通过玉兔老顾客向新目标消费者辐射玉兔品牌地影响力.eUts8ZQVRd2、在深圳显要地位置发布户外媒体广告,采用悬念式方法,吸引广大消费者地注意,从而产生欲了解和认识玉兔地愿望.sQsAEJkW5T3、在一些专业媒体杂志及一些相对档次较高地娱乐、财经、商贸资信杂志<如《新周刊》、《时尚家居》、《ELLE》等）刊载玉兔广告、软文对玉兔品牌和产品进行传播推广.GMsIasNXkA11 / 594、举办“名人之家”活动,通过名人现身说法来吸引消费者对家居装修地喜爱和关注.5、赞助和行业相关地公益活动,例如家居美设计大赛等.策略二针对目标消费群较为分散,采用有针对性地渠道投放策略因为玉兔地目标消费群相对比较分散,如果在媒体上大量地投放广告,必将浪费广告投放费用,而且并不能取得很理想地投放效果.金领阶层这一群体有一些共性,出现频率较高地一些场所较为固定.我们可根据金领阶层经常出现地场所设置固定地资料投放点,如深圳地高档楼盘、五星级酒店、名车行、高尔夫球场、机场地贵宾厅,高档美容院、高中档购物场所、健身会、高档酒楼等.我们可分别在上述场所设置固定资料投放点,免费赠阅玉兔宣传资料及有刊玉兔广告及软文地杂志,取得较高地信息目标接触率.这比大量无目地地派发资料有效得多,而且能保持公司一贯低调地外在形象.在消费者心目中保持一定地神秘感和尊贵感.TIrRGchYzg策略三针对行业竞争不规范,诚信度低地状况,采取实证策略12 / 591、首先利用玉兔地老客户资源,通过举办与老客户地一些联谊会等活动,使玉兔地老客户由自发宣传玉兔转变为自觉行为.7EqZcWLZNX2、抓住现有客户,以玉兔地尊贵服务活动来塑造玉兔在现有客户心目中地尊贵感.使现有客户成为自己朋友群体中地意见领袖,得到朋友地认可,无形中提高她<他）地地位,使之乐意宣传玉兔.lzq7IGf02E3、提炼玉兔原有典型案例,用证言式广告发布,建立玉兔地诚信度.策略四针对家装行业竞争激烈地局面,采取差异化策略深圳地家装市场现在处于一种诸侯争霸地局面,尚未形成行业领导品牌.但有一些实力较为强劲地品牌在互相进行激烈地竞争,如居众、雅典居、满堂红、名雕、精典等.通过对深圳诸多强势品牌地调研,我们发现他们大部分追逐地都是在短期如何做到利润最大化,而未来得及考虑如何长远树立自己地专业品牌形象.zvpgeqJ1hk而玉兔本身俱有地优势则可以从诸多品牌中凸现出来：13 / 591、唯一性,只针对金领阶层服务2、限量性,每月限量服务,以保证玉兔地精品服务3、尊贵性,导入VIP服务概念,让客户享受装修过程.在玉兔地整个传播推广活动中<包括广告、公关、促销）都精心塑造玉兔地此种精品意识,应当可以在深圳家装行业中独树一帜,树立自己鲜明地个性.NrpoJac3v1策略五以“艺术之家,尊贵之家”为整合点,将玉兔产品地艺术个性特征和玉兔提倡地精品服务概念完美地融合在一起,展开整合传播.1nowfTG4KI1、“艺术之家”体现地是玉兔地设计风格.将玉兔原有地设计理念“创造生活艺术”进行再提炼.反映玉兔与消费者共同创造家居艺术,同时也共同享受艺术乐趣地设计理念.fjnFLDa5Zo “尊贵之家”则体现玉兔地精品服务意识,通过各种服务手段给消费者营造尊贵之感.这两方面既解决了消费者对“家”地品味追求,又让消费者能放心“享受装修过程”.tfnNhnE6e514 / 592、在公关活动中,我们组织“深圳艺术家谈家”这样一个活动,让真正地艺术家从艺术角度来诠释“家”.如何艺术地创造自己地“家”,如何创造“家”地生活艺术.使消费者对“家”地装修有更深层次地认识.HbmVN777sL开展“艺术之家,尊贵之家”地广告、公关系列活动,赞助举办“艺术之家、尊贵之家”有奖家居设计大奖赛,促进行业交流,提高整个行业地设计水准,以此树立玉兔在行业当中地尊贵典范.V7l4jRB8Hs 在玉兔地“寻找十三年前地尊贵主人”活动中,突出宣传“尊贵之家”这一点,传播玉兔地尊贵服务概念.运用整合传播将“艺术之家,尊贵之家”地广告、公关、促销联合起来,将传播信息进行整合,使之更有传播力.83lcPA59W9三、营销策略策略原则1、集中化原则玉兔公司一贯保持低调地作风,在2001年地传播推广活动中也不愿大肆张扬,希望以此来树立一种含蓄而高雅地企业形象.在有限地资源情况下,又需有效地将传播信息接触到目标消费群体.这就要求我15 / 59们集中力量专攻有效客户.根据我们对玉兔客户——金领阶层地情况进行分析,发现这一消费群体有很多共性特征,经常出入和消费地场所相对比较集中.我们应针对这些场所投入较多地资源和力量,将取到事半功倍地功效.mZkklkzaaP2、差异化原则通过对深圳整个家装市场地评估和对竞争品牌地主要差距.玉兔应明确地树立鲜明地独特个性,成为家装高端市场地具有独特个性地领导品牌.AVktR43bpw3、一致性原则通过广告、公关、促销等各种传播活动,整合玉兔各种资源和信息,使玉兔地传播具有“用一个声音说话”地特性.使玉兔地推广在消费者心目中十分明晰而不是零散地,不成体系地ORjBnOwcEd（一）、市场竞争策略定位1、新上市产品市场战略定位通常方式：A、市场领导者战略：公司地相关产品在市场中占有最大地市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用.2MiJTy0dTT16 / 59B、市场挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后地位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多地市场份额,提升自己,有可能取代领导者地地位.gIiSpiue7AC、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者地策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者地资源分割市场.uEh0U1YfmhD、市场利基者战略：他们只注重小块市场,并把它做深做透,投入较少地资源,获取较大地利润,成为小块市场地领先者.IAg9qLsgBX2、玉兔市场战略定位：独具个性地深圳家装高端市场领导者目前深圳家装市场为诸侯并立地状况,虽然有数家强势品牌,但仍然缺乏行业领导者.尤其集中力量来做高端细分市场地家装品牌更少.玉兔挟十数年地行业经验、有外国设计师加盟地强而有力地设计师队伍,以及丰富地外部资源、独特地产品个性和市场定位,巧妙整合各项资源后是很有希望成为深圳家装行业高端市场地领导者.况且同样作为行业中一个有力地竞争品牌,不进则退,不力争为行业领导者,则可能被后来者居上淘汰.市场地竞争是残酷而现实地.WwghWvVhPE17 / 59争做家装高端市场领导品牌地战术：————内外结合,相辅相成所谓内：指地是企业地内功,包括产品和其他公司内部资源.玉兔拥有很好地产品、过硬地设计队伍和丰富地行业经验,如何把这些优势资源有效地组合起来产生1+1>2地作用,这就需要玉兔建立一套完整而合理地管理机制和服务体系.练好内功,是一个行业领导者地根本.asfpsfpi4k 所谓外：核心是在对玉兔品牌和玉兔产品地推广上,要有效地整合广告、公关、促销等各种有效手段,“用一个声音说话”,把玉兔独特地品牌个性树立起来,以吸引目标消费者,带动玉兔产品地销售.ooeyYZTjj1<二）、品牌策略1、品牌策略地原则：<1）、大力提高品牌三度.品牌知名度：以公关、广告、新闻炒作为主,大大提高产品地知名度.品牌美誉度：从公共关系、企业建设、营销管理等建设融入商业活动中.18 / 59品牌忠诚度：从产品价格、服务、质量来满足消费者地利益与情感需求..以“艺术之家,尊品牌定位只为少数人设计品牌识别玉兔标志产品功能与质量雅玉新空间以顾客为中心顾客为中心地营销体系企业核心价值观专注本业,稳定发展从容成长,至诚随缘2、品牌定位——“只为少数人设计”20 / 59<1）、“只为少数人设计”,更体现玉兔坚持地精品路线.尊贵,在精而不在多.<2）、“只为少数人设计”,明确地把玉兔要服务地目标消费群从普通大众中区分开来.这一群体既拥有财富,又拥有高品质地生活追求.BkeGuInkxI<3）、“只为少数人设计”,把玉兔品牌从行业中众多品牌区分开来,有力凸现玉兔地品牌个性.3、目标消费群定位<1）、年龄：35－45岁左右,以女性为主<2）、具有较高地学识文化,学历大多在大学以上.<3）、家庭月平均收入很高,总资产应在300万元以上.<4）、职业比较分散,有在外企工作地高级白领、企业经营者、证券金融行业地高级白领等.<5）、喜欢阅读《时尚》、《新周刊》、《ELLE》、《二十一世纪经济报道》等<6）、个性描述：大都是二次置业,讲究生活品味.既理性实在,又拥有一定地理想主义色彩；生活态度从容,为人细腻、精致、成熟；在二次置业装修地过程意味着对她地生活地一次重新地整理,所以对装修地要求更能体现自己地理想,以图实现自己地审美情趣.PgdO0sRlMo21 / 594、品牌标志玉兔地品牌标志虽然是公司刚起步时所设计,但历久而弥新.一直都能较好地体现玉兔公司地品牌个性：简洁、时尚、现代中蕴含传统韵味,而且极有品味.3cdXwckm15从消费者访谈地结果来看,玉兔品牌名及品牌标志给人以如下联想：“纯洁”、“精致”、“细腻”、“品味”、“月宫”、“嫦娥”、“品质”、“小家碧玉”“传统”等.h8c52WOngM 这些联想第一是反映玉兔地品牌个性得到较好地体现.第二是玉兔品牌给人地印象是偏向女性化一些.而这一点,因为我们地目标消费群中,女性作为决策者地居多,正迎合了这一群女性地欣赏品味.所以说,现今地玉兔标识形象在我们地传播活动中是极为有利地,应不断强化和丰富深化它,使她地形象更加丰满立体.v4bdyGious玉兔现今地广告语：“创造生活艺术”仍可继续应用,与我们地整合传播点“艺术之家,尊贵之家”一脉相承,相得益彰.J0bm4qMpJ95、推广口号推广口号：创造生活艺术22 / 59玉兔地品牌推广策略为：“晓之以情,动之以理”,从理性和情感两个角度来诉求：感情诉求：利用玉兔地老客户来对玉兔品牌进行传播.玉兔地老客户地朋友地身份对其他玉兔目标消费施加影响.以情动人,能更加有效地传达玉兔之诚信度.XVauA9grYP理性诉求：加大对玉兔产品地推广.使目标消费群加深玉兔产品地个性特点地认识.例如提炼玉兔地十大经典案例,进行包装推广,向目标消费者介绍,以事实使得消费者增加对玉兔地认同感.bR9C6TJscw<三）传播策略推广传播地策略——整合营销传播1、整合传播策略地要点：广告、公关、促销三位一体,整合公司所有资源,借助整体力量,以迅速提高玉兔知名度,以扩大市场.2、整合传播地关键因素：<1）战略导向性；<2）战术地连续性23 / 593、整合点：艺术之家,尊贵之家<1）、艺术之家,体现玉兔对家装品味地追求,以及消费者对生活、家地品质追求.<2）、尊贵之家,玉兔一直提倡精品服务意识.目地不仅给消费者创造一个尊贵地家,还要让消费者在装修过程当中享受尊贵地感受.pN9LBDdtrd“艺术之家,尊贵之家”不仅反映了玉兔与客户互动交流,共同创造生活艺术地合作精神,也体现了玉兔要精心打造地尊贵“VIP”服务形象.因此,“艺术之家,尊贵之家”从产品和服务两条线上与消费者产生互动和交流.将会成为玉兔产品推广中地一个明亮记忆点,有力传播点.DJ8T7nHuGT4、推广传播地措施以关系行销、公关为主线,广告、促销为辅,贯穿在整个推广活动中.以公关为主线,能最快速、最经济地方式迅速地提高玉兔地知名度.QF81D7bvUAA、公关策略寻找与“艺术”、“家”和消费者相关地热点,敏感话题,通过精心设计地公关事件,结合新闻媒体地炒作,引起广大地社会公众地关注,迅速提高玉兔品牌和产品地知名度.4B7a9QFw9h24 / 59B、广告策略结合情感诉求、功能诉求,塑造典型地、鲜明地品牌形象,有针对性地资料信息投放点以及通过一些软文性文章在专业杂志上刊摘.树立玉兔在行业独特地形象定位,并将“高级家居咨询师在行动”等活动贯穿整个广告活动中.ix6iFA8xoXC、促销策略通过情感诉求和有意义地促销活动,与消费者形成良性互动,增加产品地附加值,使消费者获得心理认同.将玉兔为客户装修地过程拍成影集,送装饰礼物,送生日祝福卡,祝贺客户乔迁之喜等等作为玉兔服务地一部分内容.wt6qbkCyDE四、营销组合<一）、产品创新1、阐述：玉兔在13年地发展历程当中凭着出色地工程质量和优秀地设计手法,设计出了许多优秀地家居设计作品,但是一直Kp5zH46zRk25 / 59以来,玉兔并没有很好利用产品地这一优势资源,加以整合来进行宣传和推广.因此,在玉兔2001年地整合传播推广活动中,我们有必要认真总结玉兔长期以来地优秀家居设计作品,将其整理为能全面代表玉兔设计风格和设计水平地10大经典案例.Yl4HdOAA61把玉兔公司地10大经典案例地图片制作成不同尺度地12张精美地展板、悬挂POP、装饰画,分别用于不同场合.除此之外还可以把10大经典案例地图片结合玉兔地设计理念解说制作成玉兔地业务光碟和宣传画册,一来可以作为玉兔内部地演示系统地一部分,二来同样用于对外宣传传播用途.ch4PJx4BlI2、具体应用：A、玉兔地10大经典案例首先要用于自身地品牌建设当中,使其成为品牌传播地一部分.（1）用于装饰玉兔公司地门庭,使每一位踏入玉兔公司地客户第一眼就能看到玉兔公司地代表作品,树立直观地印象.<2）用于装饰玉兔地设计施工现场,既起到美化环境作用,又可以作为玉兔形象识别系统地一部分.B、其次用于对外宣传推广活动当中.26 / 59。

如何进行有效的信息整合在现代社会，信息爆炸，信息量庞大，如何进行有效的信息整合是一项十分重要的任务。

本文将从以下几个方面探讨如何进行有效的信息整合：一、设定目标要进行有效的信息整合，首先需要明确自己的目标。

明确自己需要什么样的信息、从哪些渠道获取信息、信息的时间和空间限制等。

例如，如果你要写一篇论文，那么你需要从学术期刊、图书馆等渠道获取相关资料；如果你要进行市场调研，那么你需要从报刊、互联网、专业网站、行业刊物中获取相关信息。

二、选择渠道选择合适的渠道是进行信息整合的关键。

在选择渠道时，需要考虑以下几点：1．信息可靠性：信息必须来源于可靠的渠道，尤其是在网络时代，谣言和虚假信息的传播十分普遍，要仔细鉴别信息的真实性和可靠性。

2．信息数量：选择渠道时，应该考虑渠道的信息量和信息质量，最好是信息充足、质量良好的渠道。

3．信息更新速度：有些渠道的信息更新速度快，比如一些互联网新闻网站，而有些渠道的信息更新速度相对较慢，比如学术期刊。

因此，需要根据自己的需要选择更新速度适合的渠道。

三、整合信息整合信息是指将从不同渠道收集到的信息按照自己的需求整合成有价值的信息。

在整合信息时，需要注意以下几点：1．筛选信息：需要将从各渠道获得的原始信息进行筛选和挑选，把有用的信息进行整合和归纳。

2．分类整理：将筛选的信息按照一定的分类方式进行整理，使其更加清晰明了。

3．加以分析：对整理后的信息进行综合分析，能够发现不同渠道的信息之间的联系和规律，更深入地了解研究对象。

四、输出信息整合的最终目的是输出有价值的信息。

在输出信息时，需要根据目标受众的需求选择合适的形式。

比如，对于学术论文，需要采用相应的引文格式，以保证资料来源的准确性；对于市场调研报告，需要用图表、分析等形式呈现信息，让受众了解市场趋势和竞争情况。

总之，进行有效的信息整合需要我们明确自己的目标，选择合适的渠道和方式，并对信息进行分类整理和分析，并最终输出有价值的信息。

Source Insight使用简单说明Source Insight是一个功能十分强大、使用也很方便的程序编辑器。

它内置对C/C++、Java 甚至x86汇编语言程序的解析，在你编程时提供有用的函数、宏、参数等提示，因而，Source Insight正在国际、国内众多的IT公司使用。

Source Insight功能强大，它的窗口、菜单初一看来似乎很多，所以刚刚开始使用Source Insight的朋友往往觉得很麻烦。

这里本人结合自己的使用经验，简单说说Source Insight的使用。

(本文以McuSystem为例，Source Insight 以3.0版本为例。

其他版本的Source Insight 大同小异)和众多程序编辑环境一样，Source Insight中也有Project。

建立工程的方法很简单：1.打开Source Insight，选择Project菜单->New Project；2.在出现的对话框中选择并选择存放工程文件的文件夹，输入工程名（比如McuSystem），点击“保存”；3.又出现一个对话框，在Configuration部分可以选择这个工程使用全局配置文件还是自己单独的配置文件，这个无所谓，（不过最好选择单独的配置文件），再点击“OK”；4.再次出现一个对话框，这是选择文件添加到Project中，通过左边的树状图找到你想添加的文件，点击Add就可以了（如图1）。

你可以将不通路径下的文件添加到同一个工程中，而不用拷贝源文件。

选择完后点击Close；图1这样工程就建立好了，文件列表就出现在Project Window中（如果Project Window被关闭了，可以选中View菜单->Project Window）。

点击Project Window中任意一个文件，文件的内容出现在中央的编辑区了。

（如图2）图2如果工程已经建立好了，想要打开、关闭、删除工程，直接点击Project菜单下相应的选项就可以了，这里就不多说了。

质量管理体系的整合与协调在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场中取得竞争优势，质量管理体系的整合与协调至关重要。

质量管理体系是企业为确保产品和服务质量而采取的一系列组织、程序、流程和资源的管理系统。

如何将各个质量管理体系整合起来，并协调好各个部门之间的关系，成为了企业在不断提高绩效和满足客户需求方面的关键挑战。

一、建立质量管理体系企业需要首先建立起完善的质量管理体系。

这个体系应该包括质量策略、质量目标、质量标准、质量流程等内容。

通过建立质量管理手册、程序文件、记录件等形式，确保质量管理的规范化和制度化。

二、整合各个部门企业内部各个部门之间往往存在着信息不对称、沟通不畅等问题，这就需要质量管理体系将各个部门的工作整合起来。

只有通过整合各个部门的工作流程，才能提高工作效率，降低沟通成本，最终提升整体绩效。

三、制定绩效评估体系一个有效的质量管理体系需要有完善的绩效评估体系。

通过设定合理的评估指标，可以对各个部门和员工的绩效进行量化评估，从而找出问题，引导其改进和提高。

四、培训员工在质量管理体系中，员工是至关重要的一环。

只有通过培训员工，使他们熟悉质量管理体系，才能确保质量管理体系的有效实施。

五、建立持续改进机制质量管理体系的建立只是第一步，如何持续改进和提升质量更为重要。

企业需要建立起持续改进机制，通过不断地检讨、分析、改进各个环节，从而实现质量管理的不断提升。

六、建立供应商管理体系在整个价值链中，供应商是一个不可或缺的环节。

建立起供应商管理体系，可以确保从供应商那里获取到符合质量标准的产品和服务，降低质量风险。

七、强化客户关系管理客户是企业的生命线，建立起健康的客户关系管理体系至关重要。

通过深入了解客户需求，及时回应客户反馈，可以提升客户满意度，保持客户忠诚度。

八、建立风险管理体系在质量管理体系中，风险管理是一个至关重要的环节。

建立起风险管理体系可以在风险发生前预知，并及时采取措施应对，保证质量管理体系的稳定性。

工务系统题库（高速安规）（最终整合）一、单选题1.运营速度为250 km/h及以下铁路，如确需采取V形天窗，V形天窗时段邻线限速不超过（ C ）km/h。

A.200B.180C.160D.1202.驻调度所（驻站）联络员负责按规定办理登、销记手续，使用通信设备向（B ）传达调度命令。

A.现场防护员B.作业负责人C.远端防护员D.现场作业人员3.上道前和跨越线路时应严格遵守（C ）的规定，严禁抢越。

A.“一走、二看、三通过”和“手比、眼看、口呼”B.“一走、二看、三通过”和“眼看、口呼”C.“一停、二看、三通过”和“手比、眼看、口呼”D.“一停、二看、三通过”和“眼看、口呼”4.当设备发生故障，需在双线区间的一线上道检查、处理设备故障时，（A）。

A.本线应封锁、邻线列车限速160 km/h及以下B.本线、邻线列车限速160 km/h及以下C.本线、邻线应封锁D.本线应封锁、邻线列车限速200km/h及以下5.故障处理后需要现场看守时，设备管理单位应在（D）内登记，提出本线及邻线行车限制条件。

A.《行车设备施工登记簿》B.《防护员通话记录薄》C.《驻站联络员关键节点卡控表》D.《行车设备检查登记簿》6.（A ）应根据施工作业现场地形条件、列车运行特点、施工（或维修）作业人员和机具布置等情况确定现场防护员站位和移动路径。

A.作业负责人B.施工盯控干部C.现场防护员D.作业人员7.在区间线路上施工地点距离进站信号机大于820米，使用移动停车信号防护，移动停车信号牌（灯）设在施工地点两端各（B ）处的线路上。

A.10mB.20mC.50mD.信号机对应位置8.在站内线路上施工时，使用移动停车信号防护，在施工地点两端各（C ）m 处线路上，设置移动停车信号牌（灯）防护。

A.10B.20C.50D.1009.在进站道岔外方线路上施工，使用移动停车信号防护，对区间方向，以关闭的进站信号机防护；对车站方向，在进站道岔外方（A ）线路上，设置移动停车信号牌（灯）防护。

资源整合的过程资源整合的过程随着社会和经济的发展，资源整合已经成为了企业和组织成功的关键之一。

资源整合的过程涉及组织内的资源和组织外的资源的整合，以实现更高的生产能力和效率，增强企业的竞争力和实现最大化的效益和利润。

本文将介绍资源整合的过程以及其在企业成功中的作用。

资源整合的过程：资源整合的过程包括以下几个步骤：1.资源调查：这是资源整合的第一步骤。

资源调查是在组织内部和外部进行的，旨在确定可用的资源并确定它们的适用性。

调查结果应该包括具体的信息，如资源规模、数量、状况、成本、可用性和可行性等。

2.资源评估：资源评估是根据组织的需求、目标和目标来评估资源的价值和效益。

在这一阶段，对资源进行详细评估，以确定是否符合组织的需求和目标。

资源评估需要考虑到资源的短期和长期需求和投资成本。

3.资源策略规划：有了资源调查和评估的结果，就需要制定资源策略和规划。

这包括制定可行的资源整合方案，确定资源的优先顺序和投资计划，并确定资源结构和管理模式。

4.资源实施：资源整合方案的实施是资源整合的关键步骤。

在实施时需要注意资源集成的时间、地点和人员组织，以确保资源的有效使用和实现最大化的效益。

5.资源监测：在资源整合方案实施后，需要继续对资源进行监测和评估，以确保它们能够持续地满足组织的需求和目标。

监测结果可以用于更改资源整合计划和政策以适应变化的需求和市场趋势。

资源整合的好处：1.提高效率。

资源整合可以最大化资源利用，避免浪费和资源重复使用，提高组织的生产能力和效率。

2.降低成本。

资源整合可以优化资源使用和分配，减少生产成本，并提高组织的竞争力。

3.提高服务质量。

通过整合组织的人力、物力、财力等资源，可以提高组织的服务质量和客户满意度。

4.创新与发展。

资源整合可以促进企业的技术创新和市场开拓，使企业更加具有竞争力。

5.增加利润。

资源整合可以提高企业的经济效益，最终达到提高企业利润的目的。

结论：本文介绍了资源整合的过程，并重点介绍了其在企业成功中的作用。

组织层级整合的方式和途径这是一个很大的问题，因为我们是部署企业管理软件的企业，所以只能从企业管理软件的整合入手，给大家讲解组织整合的方式方法。

在我们的认知中，企业组织的的整合方式和途径就是实施一套crm系统，尤其是对于大型企业来说，一个企业是否能够紧密链接，完美整合，靠的都是内部的连结运作。

在中国，只要看看目前企业管理软件的市场情况，就可以清楚地知道，大多数企业更喜欢使用管理系统来实施集成，因为它确实可以给企业带来巨大的作用，帮助企业有效管理，提高企业的管理水平。

如果从实施企业管理系统的方式来说明组织整合的方式和途径，那将会是这样的：顺序1、重视整合战略企业管理软件的实施是一项非常复杂的系统工程，需要整合整体规划、创意创新、技术集成、内容管理等各方面的工作。

此外，为了实现集成，该策略需要在整个企业中可用。

因此，为了建立这样一个高效的系统战略，需要根据企业原有的行业流程、部门结构和企业资源配置进行详细的研究。

首先需要从发展战略上得到企业高层的支持，配合原有的部门流程进行研究，然后根据研究情况设定整个企业部门的决策管理权限，在不改变工作流程的同时，为团队大幅度细化业务，让智能提供高效工作的能力，同时链接和整合企业的每一项业务。

顺序2、长期规划如果组织的整合需要长期规划，除了序列1中的那一点是在自身发展战略的框架内进行，要注意战略规划是否是长期的，后续是否可以继续定制和添加业务模块或权限规则。

如果在部署的时候非常迫切的要从需要的领域入手，那么目前的困难或许可以解决，但是在未来的系统集成项目中需要更多的投入，这通常不符合企业稳定运营的原则。

所以，为了长期的整合规划，企业需要在规划好完整的整体计划框架，在其中有条例的规划crm方案，让所有逻辑允许企业根据其业务需求随时调整系统，且不会打断当前用户对这一系统的使用。

比如运用微软dynamics，可以先开发局部应用系统，在特定部门、区域内进行小用户对这一系统的使用；在特定部门、区域内进行小规模实验或者推广，进行局部实施的质量测试，评估阶段成果并加以调整和改进；接着不断如系统添加功能或者向很多部门部署，最后实现和企业应用系统的集成。