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房地产培训【上海】房地产中介门店的运营与管理实战培训（11月21-22日）房地产培训：房地产中介门店的运营与管理实战培训【课程背景】房地产培训：在新国八条，限购令，房产税等多项房市调控政策的轮番震慑下，客户观望、员工人心涣散，成交急剧下滑，中介发展何去何从？是收缩还是坚持？是彷徨还是亮剑？面对困境，如何留住人才，强化管理，打磨团队，留住业绩？逆市飞扬----用业绩证明的生存之道为什么？一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。
盘源一样，客源一样，甚至物业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。
店长是门店的灵魂，店长能力的高低直接影响到门店的业绩。
他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！本课程吸纳广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及管理人员的必修课。
“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。
来吧！中房商学院举办的《赢在店长-地产中介企业运营管理高级研修班》，将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
【招生对象】地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。
【专家师资】邓小华：中房商学院特邀培训师、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。
房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。
培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
【课程介绍】课程一：房地产中介门店的运营与管理1、地产中介团队高效管理观念分享2、门店经理管理能力测试3、分行业绩提升的核心及关键4、如何做好信息、服务的管理5、分行的日常经营如何创新6、门店经理如何做好商圈精耕7、门店经理管理角色分析8、门店经理的管理职责分析9、门店日常核心管理的“12345”法则10、门店经理如何设定分行目标，如何达成目标11、门店经理如何量化管理，如何强化执行力度课程二：如何经营及管理分行人才1、物业顾问招聘要点及标准2、物业顾问进阶培训规范3、新进物业顾问辅导要点4、物业顾问考核规范及要点5、物业顾问日常管理规范6、团队目标设定及量化管理7、下属心态及士气管理8、激励及压力管理原则9、如何保持良好工作纪律课程三：店长工作日志1、第三代店长的管理特征2、店长开门七件事3、店长如何开好早会4、店长日常管理的四大法宝5、如何透过“数字”看“经营”6、店长关门的七件事【课程说明】[组织机构]：中房商学院[时间地点]：2013年11月21-22日上海(详见报到通知)[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
房地产开发综合实训实训1房地产开发项目的经营环境分析与市场分析房地产开发项目的经营环境分析与市场分析是确保项目成功实施的重要环节。
通过对经营环境和市场的全面分析，开发商能够准确把握市场需求和未来发展趋势，制定出科学合理的项目策划和运营方案。
本文将就房地产开发项目的经营环境和市场进行分析。
一、经营环境分析1.经济环境经济环境是房地产开发项目的重要影响因素之一、开发商需要对当地的宏观经济情况进行分析，包括国家经济政策、区域经济发展、行业竞争力等方面。
经济环境的好坏将直接影响到项目的运营效益和市场需求。
2.政策环境政策环境是房地产项目发展的重要指导。
开发商需要了解政府对房地产市场的政策法规、土地供应政策、商品房销售政策等。
政策环境的变化将直接影响到项目的可行性和运营效益。
3.社会环境社会环境是房地产项目开发的重要参考。
对于住宅项目来说，需求主要来自于人口结构、家庭结构、生活方式等因素。
开发商还需关注社会发展的其他方面，如教育、医疗、商业等相关配套设施。
4.自然环境自然环境对于房地产开发项目也有一定的影响。
开发商需要了解土地的地理位置、气候条件、自然资源等特点，以便进行合理的项目定位和规划。
二、市场分析1.市场规模与需求市场规模与需求是房地产项目开发的基础。
开发商需要对当地的人口规模、人口结构、人口流动情况进行分析，了解市场的供求关系和潜在需求。
同时还需考虑当地购房者的购房动机、购房预算等因素，以便开发出符合市场需求的房地产项目。
2.竞争格局竞争格局是市场分析的重点之一、通过对市场上已有的房地产项目进行竞争对手分析，开发商可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售策略等信息，并通过市场定位和差异化竞争来寻找市场空白点。
3.市场趋势与发展市场趋势与发展是房地产项目实施过程中需要关注的重要指标。
开发商需要通过对市场相关数据的收集和分析，了解市场的发展趋势，如土地供应情况、房价走势、购房者的关注点等。
根据市场趋势和发展，开发商可以制定出科学合理的项目规划和运营策略。
房地产经纪实习报告房地产经纪实习报告1一、实习目的：①运用所学的专业知识和根本理论解决工程实际中的工程管理问题，提高分析问题和解决问题的能力。
②在工程技术人员和工程管理人员的指导下，独立承当并完成一定工程工程管理的实际工作，从而得到实际工作锻炼，取得工程管理的实际经验，增强工作责任心和自信心，为以后从事工程经理工作打下根底。
二、实习内容：我所实习的单位是某某的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售代理、房地产筹划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，开展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可无视的作用。
然而随着房地产市场的迅猛开展，房地产行业的竞争也日趋剧烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
市场经济的开展离不开中介效劳。
随着我国房地产业的开展，房地产中介效劳机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。
我国的房地产中介效劳机构，主要是指房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。
而房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。
房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。
在上海，大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。
因此，信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满足人们买卖房屋、租赁房屋的需要，有利于促进房地产业的良性循环健康开展。
这一中介效劳已成为房地产业不可缺少的局部。
做房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，房地产行业作为国民经济的重要支柱，其市场前景广阔。
为了提升自身专业能力，增强就业竞争力，我于2021年7月至9月在XX房地产公司进行了为期两个月的独立实训。
通过此次实训，我对房地产销售行业有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了自己的综合素质。
二、实习目的1. 熟悉房地产销售行业的基本知识，了解市场动态和行业趋势。
2. 掌握房地产销售的基本流程和技巧，提高销售业绩。
3. 培养良好的沟通能力、团队协作能力和抗压能力。
4. 提升自己的职业素养，为今后从事房地产销售工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我首先对所在城市的房地产市场进行了调研，包括房价走势、楼盘供应量、竞争对手分析等。
通过调研，我对市场有了初步的认识，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 销售技巧学习在公司的指导下，我学习了房地产销售的基本技巧，包括：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的购房需求、预算、偏好等，为客户提供合适的房源。
（2）展示房源优势：向客户详细介绍房源的地理位置、配套设施、价格优势等，突出房源的独特卖点。
（3）谈判技巧：在价格、付款方式等方面与客户进行有效沟通，达成双方满意的结果。
（4）售后服务：为客户提供购房后的物业管理、装修建议等服务，提高客户满意度。
3. 销售实践在实习期间，我参与了多个楼盘的销售工作，具体内容包括：（1）接待客户：为客户提供房源介绍、解答疑问，协助客户了解楼盘信息。
（2）带看房源：陪同客户实地考察房源，了解客户对房源的满意度。
（3）谈判签约：与客户进行价格、付款方式等方面的谈判，促成成交。
（4）售后服务：为客户提供购房后的物业管理、装修建议等服务。
4. 团队协作在实习期间，我与同事密切配合，共同完成销售任务。
我们相互学习、相互支持，共同提高。
四、实习成果1. 销售业绩：在实习期间，我成功销售了3套房源，为公司创造了良好的经济效益。
2. 专业技能：通过实习，我掌握了房地产销售的基本知识和技巧，提高了自己的综合素质。
一、引言随着我国经济的快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要组成部分。
为了培养具备实际操作能力和专业素养的房地产专业人才，我国各大院校纷纷开展了房地产综合实训课程。
本文旨在通过对房地产综合实训的实践与理论分析，探讨实训课程在培养学生实际操作能力和专业素养方面的作用，为房地产专业教育提供参考。
二、房地产综合实训概述1. 实训目的房地产综合实训旨在通过模拟真实工作场景，让学生掌握房地产经纪、开发、营销、物业管理等方面的实际操作技能，提高学生的综合素质，为将来从事房地产相关工作打下坚实基础。
2. 实训内容房地产综合实训主要包括以下七个环节：（1）房地产经纪门店开设：了解房地产经纪门店的设立流程、所需资料、注意事项等。
（2）房源开拓与房屋供给信息发布：掌握房源搜集、整理、发布的方法，提高信息获取能力。
（3）客户开拓与购（租）房需求信息录入：学会与客户沟通，了解客户需求，录入购房（租房）信息。
（4）交易配对与撮合成交：运用专业知识，为买卖双方提供合适的房源，促成交易。
（5）签订买卖（租赁）成交合同：熟悉合同条款，确保合同合法有效。
（6）佣金结算与售（租）后服务：了解佣金结算流程，提供优质售后保障。
（7）房地产企业运营管理：掌握房地产企业运营管理的基本知识，提高企业管理能力。
3. 实训方法（1）案例分析：通过分析实际案例，让学生了解房地产市场的运作规律。
（2）角色扮演：模拟真实工作场景，让学生体验不同岗位的工作内容。
（3）实地考察：组织学生参观房地产项目，了解项目开发、建设、销售、管理等环节。
（4）软件应用：运用房地产相关软件，提高学生的信息化操作能力。
三、房地产综合实训的意义1. 提高学生的实际操作能力通过房地产综合实训，学生可以掌握房地产经纪、开发、营销、物业管理等方面的实际操作技能，提高解决实际问题的能力。
2. 培养学生的专业素养实训课程注重培养学生的职业道德、团队协作、沟通能力、创新意识等综合素质，为将来从事房地产相关工作奠定基础。
目录摘要………………………………………………………1.XXX房地产经纪公司的大体情形…………………………房地产经纪公司房地产经纪业务的内容……………房地产经纪公司房源与客源的开拓方式…………….房地产经纪公司房地产经纪业务的大体流程……….房地产经纪公司房地产经纪效劳收费的情形………..房地产经纪公司房地产产经纪合同的样本………….7.银行抵押贷款的相关规定……………………………………..8.房地产治理的相关规定………………………………………..9.个人总结……………………………………………………….10.附录……………………………………………………………..摘要本实训报告是由房地产经营与估价专业1301班依照房地产经纪课程的设计要求编写的。
本次的实训报告内容要紧包括的有：居安达房产经纪公司的归纳、交易的大体流程、房地产交易合同、经纪业务的大体流程、经纪效劳收费、房地产经纪合同、对居安达房地产经纪公司的现状、以后和公积金贷款流程及相关方法、按揭贷款流程及须知，中国建设银行住房贷款申请及须知合同和其他资料。
本报告旨在运用所学的专业知识，独立、完整、系统的对居安达房产经纪公司有全面的了解和熟悉。
房地产经纪业务实训加深了咱们对所学理论知识的明白得和把握；加深了对房地产经纪公司和相关职位的熟悉；加深对房地产市场的了解和熟悉；加深了对房地产经纪业务大体流程的了解和熟悉和提高了咱们就业适应能力和综合素养。
XXX房地产经纪实务实训报告一.XXX房地产经纪公司的大体情形房地产经纪机构大体信息1.名称：XXX房地产位置：XXX居安路229号企业法人代表：李X.人员情形：房地产经纪人员4人（其中包括会计、房地产经纪人）所承接的业务范围：(1）.衡宇出租、出售(2）.二手房按揭贷款(3).二手房公积金贷款(4）.房地产抵押贷款(5）.代办衡宇产权过户经营方式：直营方式经营结构：公司由一个法人代表把握相关业务信息，员工负责各自工作，并最后由公司法人代表做决定经营模式：属于有店铺经营中的单店铺经营模式二．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容.房地产经纪业务的内容一、签定合同的主体资格：“委托人”（即甲方）指法人或自然人，既能够是房地产的出让方，也能够是房地产的受让方。
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，店面开发与经营成为企业竞争的重要手段。
为了更好地适应市场需求，提高自身店面开发与经营能力，我参加了为期一个月的店面开发实训。
本次实训旨在通过实际操作，掌握店面开发的全过程，包括市场调研、选址、设计、施工、营销等环节，提升综合素质和实战能力。
二、实训目的1. 理解店面开发的基本流程和关键环节；2. 掌握店面设计、施工、营销等专业知识；3. 提高团队协作能力和沟通协调能力；4. 培养市场敏感度和创新意识。
三、实训内容1. 市场调研：通过对目标市场的分析，了解顾客需求、竞争对手情况等，为店面选址提供依据。
2. 选址：根据市场调研结果，选择合适的店面位置，包括交通便利、人流量大、目标顾客集中等因素。
3. 设计：根据店面定位和功能需求，进行店面设计，包括平面布局、装修风格、招牌制作等。
4. 施工：与施工队伍合作，确保店面施工质量，按期完成店面建设。
5. 营销：制定营销策略，包括开业促销、日常宣传、顾客关系管理等，提高店面知名度和销售额。
四、实训过程1. 市场调研：通过实地考察、问卷调查、数据分析等方法，了解目标市场的顾客需求、竞争对手情况等。
2. 选址：结合市场调研结果，对多个候选店面进行评估，最终确定最佳选址。
3. 设计：与设计师沟通，根据店面定位和功能需求，制定设计方案，并确保设计方案符合相关法规和标准。
4. 施工：与施工队伍密切配合，监督施工进度和质量，确保店面按期完工。
5. 营销：制定开业促销活动、日常宣传计划等，通过线上线下渠道，提高店面知名度和销售额。
五、实训成果1. 成功完成一家店面从选址到营销的全过程；2. 掌握店面开发的基本流程和关键环节；3. 提升团队协作能力和沟通协调能力；4. 增强市场敏感度和创新意识。
六、实训总结1. 市场调研是店面开发的基础：通过市场调研，了解顾客需求、竞争对手情况等，为店面选址提供依据。
2. 选址是店面成功的关键：选择合适的店面位置，有利于提高店面知名度和销售额。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房地产中介行业作为房地产产业链中的重要环节，其地位和作用愈发凸显。
为了提高自身综合素质，增强就业竞争力，我选择了在一家知名房地产中介公司进行为期一个月的实训。
二、实习单位简介实习单位为我国一家知名房地产中介公司，成立于2000年，总部位于我国一线城市。
公司业务范围涵盖二手房买卖、新房代理、租赁、按揭贷款、房产评估等。
公司秉承“专业、诚信、高效”的服务理念，为客户提供一站式房地产服务。
三、实习目的1. 了解房地产中介行业的基本情况和发展趋势；2. 掌握房地产中介业务流程和操作规范；3. 提高沟通、谈判、客户服务等综合能力；4. 为今后从事房地产中介工作打下坚实基础。
四、实习内容1. 基础培训在实习初期，公司为我们安排了为期一周的基础培训。
培训内容包括房地产法律法规、房地产中介业务流程、客户服务技巧等。
通过培训，我对房地产中介行业有了初步的了解，为后续实习工作打下了基础。
2. 商圈熟悉在培训结束后，我开始熟悉公司所在的商圈。
我跟随经验丰富的同事走访了周边小区、写字楼、商业体等，了解楼盘价格、配套设施、周边环境等信息。
同时，我还学习了如何利用各种渠道获取房源信息，为后续的带看工作做好准备。
3. 客户接待在实习过程中，我参与了客户接待工作。
通过与客户的沟通交流，我掌握了以下技巧：（1）倾听客户需求，了解客户意向；（2）针对客户需求，推荐合适的房源；（3）耐心解答客户疑问，消除客户顾虑；（4）维护客户关系，提高客户满意度。
4. 房源带看在实习期间，我参与了多次房源带看工作。
在带看过程中，我学会了如何引导客户参观房源，关注客户需求，为后续交易提供有力支持。
5. 房地产交易流程通过实习，我了解了房地产交易流程，包括签订合同、办理过户、贷款等环节。
同时，我还学习了如何协助客户顺利完成交易。
五、实习收获1. 知识收获：通过实习，我对房地产中介行业有了更深入的了解，掌握了房地产中介业务流程和操作规范。
一、实训背景随着我国经济的快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要支柱产业。
为了提高我国房地产行业的整体竞争力，培养具备房地产开发经营专业知识与技能的人才，我校开展了房地产开发经营实训课程。
本次实训旨在让学生通过模拟实际房地产开发经营过程，掌握房地产开发经营的基本流程、关键环节及风险控制方法，提高学生的实际操作能力和综合素质。
二、实训目的1. 使学生了解房地产开发经营的基本流程和关键环节；2. 培养学生运用专业知识分析和解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的职业素养和就业竞争力。
三、实训内容1. 实训项目：模拟某房地产项目开发经营全过程，包括项目前期决策、土地获取、融资、规划设计、工程建设、销售及后期物业管理等环节。
2. 实训方法：（1）分组讨论：学生分成若干小组，每组负责一个房地产项目的开发经营。
（2）角色扮演：每个小组内部进行角色分配，包括项目经理、财务经理、营销经理、工程经理等。
（3）沙盘模拟：利用沙盘模拟软件，模拟项目开发经营过程中的各个环节。
3. 实训内容：（1）项目前期决策：包括市场调研、项目定位、产品规划等。
（2）土地获取：包括土地储备、土地获取方式、土地成本分析等。
（3）融资：包括融资渠道、融资成本、融资风险等。
（4）规划设计：包括建筑设计、景观设计、工程管理等。
（5）工程建设：包括施工组织、进度控制、成本控制等。
（6）销售：包括营销策略、销售渠道、客户关系管理等。
（7）后期物业管理：包括物业服务质量、物业管理成本、客户满意度等。
四、实训过程1. 实训准备阶段：教师介绍实训目的、内容、方法和要求，学生分组并确定项目名称。
2. 实训实施阶段：（1）前期决策：各小组进行市场调研，确定项目定位和产品规划。
（2）土地获取：分析土地获取方式、成本及风险，制定土地获取方案。
（3）融资：研究融资渠道、成本及风险，制定融资方案。
（4）规划设计：进行建筑设计、景观设计，确定工程管理方案。
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产行业作为国民经济的重要支柱，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解房地产销售行业，提高自身的实践能力，我选择了在一家知名房地产公司进行为期一个月的实训。
以下是我在实训过程中的所见、所闻、所思、所感。
二、实训过程及内容1. 实习单位及岗位实习单位为XX房地产开发有限公司，实习岗位为销售顾问。
2. 实习内容（1）了解公司及行业背景在实习初期，我通过阅读公司简介、行业报告等方式，对公司的业务范围、发展历程、市场定位等有了初步的了解。
同时，我也对房地产销售行业的发展现状、政策法规、市场趋势等进行了深入研究。
（2）熟悉销售流程及技巧在实习过程中，我跟随销售团队学习了房地产销售的各个环节，包括：客户接待、需求分析、产品介绍、谈判成交、售后服务等。
通过实际操作，我掌握了以下销售技巧：- 熟练运用产品知识，准确把握客户需求；- 运用有效的沟通技巧，与客户建立信任关系；- 学会运用谈判策略，达成交易；- 关注客户满意度，提供优质的售后服务。
（3）参与项目销售在实习期间，我参与了多个项目的销售工作，包括住宅、商业地产等。
在销售过程中，我学会了如何根据项目特点制定销售策略，如何运用各种销售手段提高销售业绩。
（4）团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通，共同解决问题，是提高工作效率的关键。
三、实习收获与体会1. 专业知识与技能的提升通过实习，我对房地产销售行业有了更深入的了解，掌握了销售流程、技巧和策略。
同时，我也学会了如何运用市场营销理论指导实际工作。
2. 沟通能力与人际关系的提升在实习过程中，我锻炼了自己的沟通能力，学会了如何与客户、同事、上级进行有效沟通。
同时，我也结识了许多行业内的朋友，拓宽了人脉资源。
3. 团队协作与执行力的提升在团队中，我学会了如何与他人协作，共同完成工作任务。
同时，我也提高了自己的执行力，能够按时按质完成各项任务。
